\n\u201eLucram pentru o companie \u015fi am \u00eencercat mai \u00eent\u00e2i acolo s\u0103 dezvolt afacerea, un concept de \u00eenchiriere a utilajelor. Am fost printre primele trei firme din Rom\u00e2nia care au oferit serviciul acesta, de \u00eenchiriere de nacele\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte \u015etefan Ponea, CEO al Industrial Access, modul \u00een care a pornit la drum. \u00cen februarie 2005, a renun\u0163at la statutul de angajat, iar o lun\u0103 mai t\u00e2rziu punea bazele Industrial Access. La acea vreme, explic\u0103 \u015etefan Ponea, pia\u0163a era destul de mic\u0103, fiind format\u0103 din doi-trei juc\u0103tori importan\u0163i. \u201eAst\u0103zi vorbim de o pia\u0163\u0103 mare, cu peste 80 de juc\u0103tori, care se ridic\u0103 la aproximativ 250 de milioane de euro. Vorbim de \u00eenchirieri nacele, utilaje de construc\u0163ii, macarale, stivuitoare \u015fi a\u015fa mai departe. \u015ei sunt doar firme pornite dup\u0103 1990, nu sunt privatizate – pe acestea le-am scos din calcul. Noi suntem printre cele mai vechi firme r\u0103mase \u00een picioare \u015fi f\u0103r\u0103 brand schimbat sau alte lucruri de genul \u0103sta. Am avut ni\u015fte principii s\u0103n\u0103toase, suntem audita\u0163i \u00eenc\u0103 din primul an de companii din Big 4.\u201d<\/p>\n
\nInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103? 3.000 de dolari, din care doar 600 erau ai s\u0103i, poveste\u015fte Ponea. \u201eAm f\u0103cut un proiect, am avut trei parteneri inactivi \u00een business; ei trebuiau s\u0103 vin\u0103 cu o investi\u0163ie de 8 milioane de euro, dar n-au mai venit cu nimic. Am f\u0103cut deci un plan de afaceri, o banc\u0103 m-a ajutat \u015fi mi-a acordat un credit de 200.000 de euro. Cu 100.000 de euro am luat primele \u015fase utilaje, iar restul a reprezentat capital de lucru.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen doar 6 luni a ob\u0163inut profit: \u201e7 martie a fost de fapt prima zi \u00een care am avut voie s\u0103 facturez; \u0163in \u015fi acum minte, pentru c\u0103 s\u0103rb\u0103torim \u00een fiecare an. La 30 iunie aveam deja profit. La vremea respectiv\u0103, pia\u0163a de \u00eenchirieri nu exista, dac\u0103 voiai s\u0103-\u0163i cumperi un utilaj, a\u015fteptai 6 sau 8 luni.\u201c<\/p>\n
\nExplozia activit\u0103\u0163ii firmei a avut loc dup\u0103 intrarea \u00een ac\u0163ionariat a unui fond de investi\u0163ii, actualul Axxess Capital (la acea vreme Balkan Accession Fund), \u00een decembrie 2007. \u201eAm reu\u015fit, printr-o conjunctur\u0103 fericit\u0103, s\u0103 scap de ceilal\u0163i ac\u0163ionari, care nu f\u0103ceau nimic \u015fi cereau mereu bani din companie. Fondul respectiv a vrut s\u0103 investeasc\u0103 \u00eentr-o firm\u0103 de leasing opera\u0163ional, pe care doi dintre partenerii mei o de\u0163ineau \u00eempreun\u0103; cei doi au spus c\u0103 vor s\u0103 dea Industrial Access la pachet, ca bonus, doar c\u0103 atunci c\u00e2nd investitorii au \u00eenceput procesul de due diligence au v\u0103zut c\u0103 Industrial Acces era s\u0103n\u0103toas\u0103, ce era \u00een acte era \u015fi \u00een realitate, \u00een vreme ce a lor era cam \u015fvai\u0163er.\u201d Prin urmare, cei de la Axxess au decis s\u0103 cumpere 80% din companie, de\u0163inere care a ajuns la 90% dup\u0103 majorarea de capital.<\/p>\n
\nAl\u0103turi de noii parteneri, \u015etefan Ponea a schi\u0163at un plan de afaceri pe 5 ani care prevedea venirea unei crize. \u201e\u00cen industria noastr\u0103, exist\u0103 o ciclicitate care nu depinde de \u0163ar\u0103\u201d, spune el. \u201e\u00cen ultima jum\u0103tate de secol, \u00een industria de \u00eenchirieri intervalul a fost de \u015fapte ani. Noi deja eram cu doi ani de cre\u015ftere puternic\u0103 \u015fi nu ne a\u015fteptam la mai mult de cinci ani f\u0103r\u0103 criz\u0103, sau m\u0103car o sc\u0103dere. Nu m-am a\u015fteptat \u00eens\u0103 la criza care a venit.\u201d<\/p>\n
\nFlota a crescut, \u00eentr-un singur an, de 100 la 700 de utilaje; iar avansul companiei a fost mai rapid dec\u00e2t putea sus\u0163ine pia\u0163a, crede \u015etefan Ponea. \u201eTeoria unui fond asta e: vin, iau gogoa\u015fa, o injectez cu capital, o cresc \u015fi apoi o v\u00e2nd din nou. Ne\u015fansa noastr\u0103 a fost c\u0103 am prev\u0103zut sc\u0103derea pentru 2010-2011, iar ea a venit \u00een mai pu\u0163in de 8 luni. \u00centr-o diminea\u0163\u0103 care nu \u00abspunea nimic\u00bb ne-am trezit cu utilajele \u00een curte. \u015ei treaba asta a continuat, \u00een timp ce nou\u0103 \u00eenc\u0103 ne veneau utilajele comandate, au tot venit p\u00e2n\u0103 \u00een aprilie 2009.\u201d<\/p>\n
\nNu doar flota s-a dezvoltat; num\u0103rul angaja\u0163ilor a crescut de la 14 la 55, compania a deschis numeroase puncte de lucru \u015fi a extins afacerea \u00een afara grani\u0163elor, \u00een \u0163\u0103ri precum Bulgaria sau Serbia – toate acestea \u00eentr-un an. \u201eEvident, a trebuit s\u0103 schimb\u0103m strategia; am v\u00e2ndut din flot\u0103, pentru c\u0103 ne uitam la utilaje cum rugineau. A fost \u015fi o rea\u015fezare serioas\u0103 a costurilor cu for\u0163a de munc\u0103, explodaser\u0103 \u015fi erau complet dispropor\u0163ionate fa\u0163\u0103 de rezultate, performan\u0163e \u015fi a\u015fa mai departe. Noi avem \u015fi acum oameni \u00een firm\u0103 care sunt pe salariile din 2008, at\u00e2t de mari au fost atunci. \u015ei asta pentru c\u0103 aveai nevoie de cre\u015ftere, nu-\u0163i puteai permite s\u0103 a\u015ftep\u0163i mai mult de dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni s\u0103 g\u0103se\u015fti om \u015fi ca s\u0103 g\u0103se\u015fti oameni buni trebuia s\u0103 pl\u0103te\u015fti enorm.\u201d<\/p>\n
\nCompania a ob\u0163inut plusuri ale veniturilor \u015fi \u00een anii de criz\u0103, iar 2011 a fost cel mai eficient an, cu un avans de 60%. A urmat o nou\u0103 perioad\u0103 de extindere, ilustrat\u0103 cel mai bine de investi\u0163iile \u00een utilaje. \u201eAm cump\u0103rat de la firme de leasing \u015fi de la b\u0103nci, la licita\u0163ii, la 40% din pre\u0163ul de nou, pentru c\u0103 noi aveam cash. \u00cen Rom\u00e2nia nu ai ce companii s\u0103 cumperi cu totul, sunt pu\u0163ine viabile din acest punct de vedere. Noi ne-am uitat dup\u0103 asta, pentru c\u0103 fondul avea for\u0163\u0103 financiar\u0103, dar nu am avut \u00een ce s\u0103 investim. Care ar\u0103tau mai bine din punctul de vedere al veniturilor aveau probleme \u00een ceea ce prive\u015fte profitabilitatea sau procesele interne.\u201d<\/p>\n
\nSitua\u0163ia dificil\u0103 \u00een care s-a reg\u0103sit pia\u0163a de construc\u0163ii dup\u0103 2009 a dus la insolven\u0163a sau falimentul unui num\u0103r importante de companii de profil. Ultimii ani au adus o \u00eenviorare, dar una fragil\u0103, noteaz\u0103 un raport al ARACO (Asocia\u0163ia Rom\u00e2n\u0103 a Antreprenorilor de Construc\u0163ii). Pia\u0163a local\u0103 a crescut \u00een 2015 cu 10% fa\u0163\u0103 de anul precedent, dar valoarea r\u0103m\u00e2ne cu 35% mai mic\u0103 fa\u0163\u0103 de cea \u00eenregistrat\u0103 \u00een 2008, ultimul an de avans.<\/p>\n
\n\u00cen 2015 (ultimul bilan\u0163 \u00eenchis) cifra de afaceri a companiei consolidat\u0103 pe Rom\u00e2nia, Bulgaria \u015fi Moldova a fost de 12,3 milioane de euro. Profitul net, dup\u0103 taxe, a fost de 1,9 milioane de euro. 2016 a fost mai slab din punct de vedere al veniturilor, explic\u0103 CEO\u2011ul companiei, dar profitabilitatea s-a men\u0163inut la acela\u015fi nivel. \u00cen momentul de fa\u0163\u0103, Industrial Access desf\u0103\u015foar\u0103 opera\u0163iuni \u00een opt \u0163\u0103ri, av\u00e2nd o flot\u0103 de 2.700 de utilaje estimat\u0103 la 32 de milioane de euro la pre\u0163 original.<\/p>\n
<\/p>\n
\nLa \u00eenceputul acestui an a fost demarat un proces de fuziune a Industrial Access cu Romlift, firm\u0103 ce comercializeaz\u0103 \u015fi \u00eenchiriaz\u0103 utilaje de ridicat \u015fi manipulat pentru construc\u0163ii, dup\u0103 ce anul trecut, Balkan Accession Fund, un fond de investi\u0163ii administrat de Axxess Capital, \u015fi \u015etefan Ponea au v\u00e2ndut gigantului belgian TVH compania Industrial Access. TVH este prezent \u00een Rom\u00e2nia din 2013, prin achizi\u0163ia societ\u0103\u0163ii Romlift, fuziunea celor dou\u0103 companii fiind un pas firesc. \u201ePrincipalul argument \u00een tranzac\u0163ie a fost softul pe care \u00eel de\u0163inem, majoritatea firmelor concurente lucreaz\u0103 cu pix, h\u00e2rtie \u015fi Excel.\u201d Softul de care vorbe\u015fte \u015etefan Ponea a fost dezvoltat \u00een interiorul companiei \u00eencep\u00e2nd cu anul 2006 \u015fi serve\u015fte ca un CRM – customer relationship management. Prin intermediul acestui soft, Industrial Access poate garanta un timp de r\u0103spuns de 10 minute atunci c\u00e2nd vine vorba de o sesizare de service \u015fi un timp de interven\u0163ie de maximum 24 de ore \u00een cazul unei defec\u0163iuni la un utilaj. \u201eDincolo de declara\u0163iile sportive din contract, pe care to\u0163i le declar\u0103, noi ar\u0103t\u0103m \u015fi ce facem, m\u0103surat. Oamenii no\u015ftri sunt alinia\u0163i, pentru c\u0103 am trecut ace\u015fti indicatori de performan\u0163\u0103 \u00een contractele de munc\u0103.\u201d<\/p>\n
\nGrupul TVH, cu afaceri \u00een peste 30 de \u0163\u0103ri, are dou\u0103 domenii principale de activitate: v\u00e2nzarea \u015fi distribu\u0163ia pieselor de schimb pentru utilaje, echipament industrial \u015fi tractoare \u015fi ma\u015fin\u0103rii agricole, precum \u015fi \u00eenchirierea de stivuitoare \u015fi echipamente pentru acces \u015fi lucru la \u00een\u0103l\u0163ime.<\/p>\n
\nInova\u0163ia este un alt punct important pe agenda companiei, ca dovad\u0103 st\u00e2nd Smartrent Store, divizia business-to-consumer a companiei Industrial Access, prima re\u0163ea na\u0163ional\u0103 pentru \u00eenchirieri de echipamente, scule \u015fi unelte profesionale, pentru cas\u0103 \u015fi gr\u0103din\u0103, pentru persoane fizice \u015fi mici meseria\u015fi. Aceasta este format\u0103, \u00een prezent, din zece magazine, distribuite \u00een ora\u015fe aflate pe \u00eentregul teritoriu al Rom\u00e2niei: Bra\u015fov, Cluj-Napoca (dou\u0103 magazine), Sibiu, Constan\u0163a, T\u00e2rgu-Mure\u015f, Suceava, Bac\u0103u, Ia\u015fi \u015fi Timi\u015foara.<\/p>\n
\nConform unui studiu realizat de companie printre clien\u0163ii celor 10 magazine care fac parte din re\u0163eaua Smartrent Store \u00een primul an de la lansare, rezult\u0103 c\u0103 majoritatea consumatorilor au \u00een vedere, cu prioritate, flexibilitatea \u015fi disponibilitatea \u00een alegerea unui furnizor de servicii de \u00eenchiriere utilaje, unelte \u015fi scule. Mai mult de 80% dintre ace\u015ftia au ar\u0103tat c\u0103, \u00een ultimele 12 luni, au apelat la \u00eenchirierea de utilaje de 1 p\u00e2n\u0103 la 5 ori, iar aproximativ 15% au folosit un astfel de serviciu pentru prima dat\u0103 \u00een ultimul an.<\/p>\n
\nDivizia business-to-consumer a companiei Industrial Access a fost creat\u0103 \u00een jurul unui concept 100% digitalizat. \u00cen viitorul apropiat, cinci noi magazine store in store vor fi deschise \u00een cadrul re\u0163elei Smartrent Store.<\/p>\n
\n\u00cen noua formul\u0103, dup\u0103 tranzac\u0163ia cu TVH, Industrial Access are aproximativ 100 de angaja\u0163i. Compania se va extinde la 9 puncte de lucru \u00een Rom\u00e2nia, de la 7, de\u0163inute anterior, prin ad\u0103ugarea ora\u015felor Odorheiu Secuiesc \u015fi Ploie\u015fti pe harta birourilor sale na\u0163ionale. \u00cen celelalte \u0163\u0103ri \u00een care este prezent\u0103, num\u0103rul punctelor de lucru r\u0103m\u00e2ne neschimbat: dou\u0103 \u00een Bulgaria, respectiv unul \u00een Republica Moldova, potrivit ZF. Printre proiectele de pe plan local \u00een care compania a fost implicat\u0103 cu utilajele sale de-a lungul timpului se num\u0103r\u0103 \u015eantierul Naval Tulcea, rafin\u0103ria Petrobrazi sau un parc eolian la Chirnogeni (jude\u0163ul Constan\u0163a).<\/p>\n
\n\u201eAm p\u0103strat o flot\u0103 nou\u0103, ceilal\u0163i concuren\u0163i au tras de flot\u0103 \u015fi au \u00eenvechit-o; noi nu am scos bani din companie, a\u015fa cum au f\u0103cut al\u0163ii, ci am b\u0103gat \u00een permanen\u0163\u0103 bani \u00een companie, am venit cu capital nou \u015fi am investit \u00een oameni. Oamenii de aici sunt disponibili la schimbare, ei au tot timpul \u00een minte \u00eentrebarea: \u00abCe pot s\u0103 fac, ca s\u0103 fac mai bine?\u00bb Succesul e du\u015fmanul progresului, ideea asta ne-a \u00eempins de fiecare dat\u0103\u201d, \u00eencheie \u015etefan Ponea.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u015etefan Ponea a urmat parcursul antreprenorial perfect: a pornit o companie, a g\u0103sit investitori, a trecut cu bine peste criz\u0103 \u015fi a v\u00e2ndut apoi ac\u0163iunile unui grup din str\u0103in\u0103tate. El a r\u0103mas \u00eens\u0103 la conducerea Industrial Access \u015fi poveste\u015fte cum a reu\u015fit s\u0103 transforme 3.000 de dolari \u00eentr-o companie cu cifr\u0103 de afaceri de opt cifre.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[7172,388,4172,272,339,182,7981,32506,467,7633,60,13468,31171,80,86,12655,10210,241,32958,7819,4878],"class_list":["post-146001","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-actiuni","tag-cifra-de-afaceri","tag-cifre","tag-companie","tag-conducere","tag-criza","tag-firme","tag-gasire","tag-grup","tag-investitori","tag-piata","tag-pornire","tag-progres","tag-refuz","tag-reusita","tag-strainatate","tag-succes","tag-transformare","tag-trecere","tag-utilaje","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/146001","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=146001"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/146001\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=146001"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=146001"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=146001"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}