![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5852\/4733583\/3\/caseta1mare.jpg\")
<\/a><\/p>\nAsta desi, dupa cum spune acum Demetriade, \u00e2\u0080\u009cmomentul acesta este fabulos pentru piata de turism de business, acum se pot castiga foarte multe contracte noi\u00e2\u0080\u009d. Momentul este intr-adevar bun pentru ca piata de turism se restrange, iar multe dintre agentiile de profil rezista cu greu unor bugete de calatorii din ce in ce mai reduse din partea clientilor. Insa Nicolae Demetriade prefera nici sa nu se mai uite la aceste aspecte; acum e mai preocupat de educarea pietei in ceea ce priveste vanzarea si conceptul de croaziere. Nicolae Demetriade se pregatise de demult pentru vanzarea de croaziere, care erau unele dintre cele mai vandute vacante leisure ale Happy Tour. Vacantele de placere reprezentau mai putin de un sfert din activitatea agentiei, profilata pe turism de business. Multi dintre clientii leisure ai Happy erau aceiasi clienti business, care apelau la o agentie cunoscuta pentru a-si planifica si vacantele personale, pentru care alocau un buget peste media pietei. <\/p>\n
Acesta este de fapt primul lucru despre care vorbeste Demetriade cand este intrebat despre piata de croaziere: ca nu este neaparat o piata de lux: \u201cEste doar o imagine care s-a creat din filme despre croaziere, ca sunt o piata mica si foarte scumpa, dar nu este asa: sunt o piata mare, care se uita cu multa atentie catre clientul mass-market, iar pretul mediu pentru o croaziera este de 1.200 de euro, dar sunt si cabine de 500 de euro, si cabine de 5.000 de euro\u201d. Demetriade admite insa ca piata de croaziere este la inceput in Romania, dar este multumit ca, atat cat se vinde, vinde World Travel. Agentia este agent exclusiv al Royal Carribean in Romania, Royal Carribean fiind si singura companie organizatorare de croaziere care s-a uitat pana acum la Romania. Se mai vand si croaziere Carnival sau Mediterranean Cruises in Romania, dar ele reprezinta mai putin de 5% din piata, dupa cum arata datele ANAT (Asociatia Nationala a Agentiilor de Turism din Romania). <\/p>\n
Asadar, piata de croaziere din Romania de anul trecut a fost aproape egala cu cele 600 de cabine (de obicei cu dubla ocupare, asadar aproximativ 1.200 de pachete turistice) pe care le-a vandut World Travel. Anul trecut, numarul cabinelor vandute a fost influentat insa si de piata de incentives (excursii organizate de companii pentru angajati si colaboratori), World Travel vanzand doua astfel de pachete, a cate 100 de persoane fiecare. Desi nu vrea sa dezvaluie numele companiilor care au cumparat cele doua pachete, Demetriade spune ca in cazul uneia dintre ele a fost vorba de o companie din domeniul cimentului. Pentru anul acesta, Demetriade estimeaza ca va vinde 700 de cabine – asadar in crestere fata de anul trecut, si asta desi nu a mai vandut niciun pachet pentru 100 de persoane. \u201cFata de ceea ce se intampla pe piata de turism in general, suntem intr-un con de lumina si cred ca explicatia sta exact in intelegerea pietei de croaziere si a faptului ca aceasta piata se dezvolta cel mai bine exponential: 75% dintre clientii care au fost o data intr-o croaziera au revenit nu numai a doua, ci chiar si a treia oara si de obicei au adus si prieteni sau ne-au recomandat\u201d, explica Demetriade.<\/p>\n
<\/p>\n
Marketingul viral functioneaza cel mai bine in industria asta, crede Demetriade, care spera ca estimarea sa sa stea in picioare pana la sfarsitul anului si poate chiar sa fie depasita in perioada sarbatorilor. Situatia economica a multor turisti a scazut si la fel s-a intamplat si cu bugetele lor de vacanta, dar tendinta observata de agentii este ca multi turisti care provin din clasa medie au renuntat mai mult la weekendurile petrecute in strainatate sau la vacantele mai lungi de zece zile, dar au mers totusi intr-un concediu de minim o saptamana in aceasta vara. Conform studiilor facute in acest an, vacantele au fost printre primele taiate de pe lista de cheltuieli, ceea ce a facut ca piata de turism – atat leisure, cat si de business – sa scada pana la jumatate in acest an. Cu toate aceste cifre, Demetriade estimeaza pentru World Travel o crestere de maxim 5% a cifrei de afaceri (care a atins aproape 5 milioane de euro in 2008).<\/p>\n