\nVeeam a inaugurat \u00een mai anul trecut prima filial\u0103 a companiei \u00een Rom\u00e2nia. Deschiderea biroului a presupus o investi\u0163ie de 1 milion de euro, iar la momentul respectiv, 100 de persoane lucrau pentru companie \u015fi obiectivul era s\u0103 ajung\u0103 la 250 de angaja\u0163i \u00een trei ani. Firma s-a dezvoltat \u00een ritm alert, iar acum pentru Veeam Rom\u00e2nia lucreaz\u0103 aproape 300 de persoane.<\/p>\n
\nVeeam este unul dintre juc\u0103torii importan\u0163i din domeniu disponibilit\u0103\u0163ii \u015fi recuper\u0103rii datelor \u015fi ofer\u0103 solu\u0163ii c\u0103tre peste 230.000 de companii din \u00eentreaga lume. \u00cen ultimii ani, furnizorul a marcat o cre\u015ftere anual\u0103 a veniturilor de aproape 30%, ajung\u00e2nd la 500 milioane de dolari \u00een 2015 \u015fi 607 milioane de dolari anul trecut. \u201eAfacerea a crescut fantastic \u00een 2016. Suntem o companie profitabil\u0103 de software \u015fi ceea ce cred c\u0103 ne separ\u0103 de al\u0163ii este faptul c\u0103 nu suntem lista\u0163i la burs\u0103, nu suntem finan\u0163a\u0163i prin venture capital, ci suntem o companie ce se autofinan\u0163eaz\u0103. Ne extindem foarte repede pe glob\u201d, spune Peter McKay.<\/p>\n
\nVeeam a fost creat\u0103 de c\u0103tre Ratmir Timashev \u015fi Andrei Baronov, antreprenori ru\u015fi, \u00een 2006. \u00cenainte de asta, Timashev, dup\u0103 ce a absovit Institutul de Fizic\u0103 \u015fi Tehnologie de la Moscova, a plecat \u00een 1992 s\u0103-\u015fi dea doctoratul la Columbus University din SUA. Tot acolo a \u00eenceput \u015fi prima afacere, v\u00e2nz\u00e2nd componente de PC-uri.<\/p>\n
\nA urmat apoi primul start-up, Aelita Software, pe care l-a fondat al\u0103turi de Baronov. Aelita Software, tot furnizor de servicii IT, a fost achizi\u0163ionat\u0103 \u015fapte ani mai t\u00e2rziu de c\u0103tre Quest Software \u00een martie 2004 pentru 115 milioane de dolari. Doi ani mai t\u00e2rziu a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 Veeam, cu sediul \u00een Elve\u0163ia.<\/p>\n
\nRatmir Timashev a spus la conferin\u0163a din Rom\u00e2nia c\u0103 vrea ca firma s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 pragul de 1 miliard de dolari \u00een 2019. Peter McKay spune c\u0103 acesta este \u00een continuare obiectivul companiei, dar c\u0103 ar putea fi atins \u00eenc\u0103 din 2018. Totu\u015fi, asta nu este de ajuns pentru Timashev, planul acestuia fiind ca \u00een zece ani compania s\u0103 ajung\u0103 la venituri de 10 miliarde de euro.<\/p>\n
\nLa doar c\u00e2teva luni de la dechiderea centrului din Bucure\u015fti, Ratmir Timashev a decis s\u0103 renun\u0163e la pozi\u0163ia de CEO, promov\u00e2ndu-l pe William Largent, fost vicepre\u015fedinte executiv, pe pozi\u0163ia de CEO. De asemenea, Veeam l-a recrutat \u00een conducere \u015fi pe Peter C. McKay de la VMware pentru postul de pre\u015fedinte \u015fi chief operating officer. \u00cenainte de asta, McKay se ocupa de opera\u0163iunile VMware, companie ce dezvolt\u0103 software de virtualizare, \u00een America, \u015fi gestiona un portofoliu anual \u00een valoare de 3 miliarde de dolari.<\/p>\n
\nLa vremea respectiv\u0103, presa str\u0103in\u0103 scria despre aceste mut\u0103ri c\u0103 au fost f\u0103cute pentru a cre\u015fte credibilitatea companiei \u00een sectorul enterprise, pe care mizeaz\u0103 \u00een prezent. Ratmir Timashev r\u0103m\u00e2ne implicat \u00een dezvoltarea companiei \u015fi ocup\u0103 \u00een continuare un loc \u00een board\u2011ul Veeam, al\u0103turi Andrei Baronov, Peter McKay \u015fi William H. Largent.<\/p>\n
\n\u00cen decursul anului trecut, num\u0103rul de angaja\u0163i ai companiei pe plan global a ajuns la 2700. Odat\u0103 cu cre\u015fterea semnificativ\u0103 a personalului de pe plan local, Bucure\u015ftiul este propulsat \u00een r\u00e2ndul celor mai mari cinci filiale ale companiei.<\/p>\n
\nAngaja\u0163ii din centrul de la Bucure\u015fti ofer\u0103 suport de finan\u0163e, marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri pentru partenerii companiei, adic\u0103 firmele care v\u00e2nd solu\u0163iile Veeam. \u201eRom\u00e2nia a fost important\u0103 nu doar din punctul de vedere al v\u00e2nz\u0103rilor noi \u00een Rom\u00e2nia \u015fi \u00een Europa, ci \u015fi pentru re\u00eennoirea abonamentelor, dar \u015fi din punct de vedere al suportului tehnic. \u00cen acest birou continu\u0103m s\u0103 cre\u015ftem afacerea \u00een Europa, dar \u015fi din afara ei\u201d, spune McKay.<\/p>\n
\nMai mult de at\u00e2t, el vrea s\u0103 mai angajeze \u00eenc\u0103 100 de oameni pentru filiala local\u0103; drept urmare, este pl\u0103nuit\u0103 extinderea pe un alt etaj \u00een cl\u0103direa din AFI Park unde se afl\u0103 momentan Veeam. Posturile disponibile vor fi pe v\u00e2nz\u0103ri, marketing \u015fi finan\u0163e, nu \u015fi pentru dezvoltarea aplica\u0163iilor. Centrele de dezvoltare pentru produsele Veeam sunt amplasate \u00een Rusia (Sankt Petersburg) \u015fi Cehia (Praga), unde se afl\u0103 \u00een total \u00een jur de 100 de angaja\u0163i.<\/p>\n
\n\u201eAm f\u0103cut multe calcule \u00eenainte de a veni \u00een Rom\u00e2nia, am investit milioane de dolari \u00een echipamente \u015fi oameni. \u015ei nu am face asta dac\u0103 credeam c\u0103 va fi ceva pe termen scurt, ci este vorba despre planuri pe termen lung. Aici am \u00eent\u00e2lnit oameni talenta\u0163i, care vorbesc mai multe limbi, sunt educa\u0163i. Folosim talentele rom\u00e2nilor pentru a putea performa \u015fi \u00een alte zone \u015fi \u0163\u0103ri. I-am spus lui Andrei (Andrei Romanescu, managing director of operations Bucure\u015fti – n.r.) c\u0103 noi vom continua s\u0103 investim at\u00e2t timp c\u00e2t voi ve\u0163i angaja oameni buni pe care s\u0103-i pune\u0163i la treab\u0103\u201d, sus\u0163ine McKay.<\/p>\n
\nCum a reu\u015fit compania aceast\u0103 cre\u015ftere accelerat\u0103 \u015fi cei diferen\u0163iaz\u0103 de competitori, care potrivit lui McKay, fie stagneaz\u0103 sau scad, fie au cre\u015fteri mici de 1%? \u201eAm \u00eenceput cu un business plan freemium, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 Veeam oferea pe gratis software-ul pentru ca firmele s\u0103 \u00eencerce produsele. Oamenii au \u00eenceput s\u0103 le foloseasc\u0103, majoritatea fiind IMM-uri, \u015fi s\u0103 le plac\u0103. Am \u00eenceput \u00een Europa, apoi America de Nord \u015fi u\u015for ne-am extins \u015fi \u00een alte zone\u201d, poveste\u015fte McKay.<\/p>\n
\nA\u015fadar, activitatea Veeam a \u00eenceput prin oferirea de solu\u0163ii pentru recuperarea datelor pentru companii mai mici, apoi a trecut la cele medii, iar acum v\u00e2neaz\u0103 pe\u015ftii mai mari. Potrivit \u015fefului de opera\u0163iuni, mixul de clien\u0163i este cam 50% IMM-uri \u015fi 50% companii enterprise. \u201eAcum trei ani, aveam mai mul\u0163i clien\u0163i din zona companiilor mici \u015fi mijlocii. De\u015fi acest segment cre\u015fte, valoarea pentru enterprise este mult mai mare\u201d, spune McKay. Veeam are peste 230.000 de clien\u0163i, dintre care 300 sunt din Rom\u00e2nia, majoritatea din industria de banking, energie \u015fi retail. \u201e\u00cen 2016, am avut o cre\u015ftere de 150% pe plan local, deci a\u015f spune c\u0103 este apetit pe pia\u0163\u0103 pentru astfel de servicii\u201d, spune Andrei Romanescu despre interesul firmelor din Rom\u00e2nia pentru servicii de disponibilitate \u015fi recuperare a datelor. 50% dintre veniturile companiei provin din Europa, apoi din America de Nord, urmate de \u0163\u0103ri din Asia-Pacific precum Australia, Noua Zeeland\u0103, Japonia sau China.<\/p>\n
<\/p>\n
\nPeter McKay puncteaz\u0103 faptul c\u0103 odat\u0103 cu transformarea digital\u0103, site-urile, aplica\u0163iile trebuie s\u0103 func\u0163ioneze permanent, nepermi\u0163\u00e2ndu-\u015fi s\u0103 fie offline prea mult timp, iar dac\u0103 ceva se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu datele, acestea trebuie recuperate c\u00e2t mai repede, pentru a permite ca activitatea s\u0103 fie reluat\u0103. \u201ePo\u0163i face backup de 10 ori pe zi, dar abilitatea de recuperare a datelor este cea mai important\u0103 parte\u201d, este de p\u0103rere McKay. Tot el spune c\u0103 firmele de pe glob se afl\u0103 \u00een diferite faze: cele mai mici nu fac nimic p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd nu pierd datele, altele fac backup doar la anumite componente din afacere, servere, \u00een timp ce altele fac copii la copii \u201edeoarecere amortizarea costurilor pentru astfel de servicii a devenit mai rapid\u0103. Acum companiile \u00een loc s\u0103 reac\u0163ioneze g\u00e2ndesc preventiv. Rom\u00e2nia nu este diferit\u0103 de ceea ce vedem \u00een Europa. Se face o trecere de la faza reactiv\u0103 la proactiv\u0103\u201d, spune el.<\/p>\n
\nPre\u015fedintele Veeam a evitat s\u0103 precizeze ce cot\u0103 de pia\u0163\u0103 are compania pe care o conduce, dar a men\u0163ionat c\u0103 se afl\u0103 \u00een top cinci al juc\u0103torilor din domeniu, o pia\u0163\u0103 estimat\u0103 la 6 miliarde de dolari de c\u0103tre compania de cercetare Gartner. \u201eMajoritatea cresc cu 1% sau deloc, \u00een timp ce noi avem un avans de dou\u0103 cifre. C\u00e2\u015ftig\u0103m mult\u0103 cot\u0103 de pia\u0163\u0103. Domin\u0103m pia\u0163a de IMM-uri, \u00een enterprise trebuie s\u0103 cre\u015ftem \u015fi investim pentru asta. \u015etim juc\u0103torii importan\u0163i \u015fi vrem s\u0103 \u00eei c\u00e2\u015ftig\u0103m.\u201d<\/p>\n
\n\u00centrebat dac\u0103 exist\u0103 pericole c\u00e2nd vine vorba de astfel de cre\u015fteri accelerate, Peter McKay a spus c\u0103 \u00een lumea tehnologiei lucrurile se mi\u015fc\u0103 foarte repede \u015fi trebuie s\u0103 profi\u0163i de asta. \u201eAvem o oportunitate de cre\u015ftere \u015fi trebuie s\u0103 alerg\u0103m repede, iar companiile care fac asta tind s\u0103 ob\u0163in\u0103 cea mai mare cot\u0103 de pia\u0163\u0103. Noi ne mi\u015fc\u0103m repede \u015fi avem abilitatea de a face asta \u00eentr-un mod scalabil\u201d, spune el. \u015ei detaliaz\u0103 felul \u00een care Veeam func\u0163ioneaz\u0103: un angajat al Veeam se concentreaz\u0103 pe cinci parteneri, care la r\u00e2ndul lor au fiecare c\u00e2te 20-30 de oameni de v\u00e2nz\u0103ri, ceea ce permite o cre\u015ftere rapid\u0103. \u201eO parte din cre\u015ftere este necesar\u0103 pentru a sus\u0163ine afacerea, iar restul vine din expansiune. De\u015fi par mul\u0163i angaja\u0163i, trebuie s\u0103 te g\u00e2nde\u015fti c\u0103 jum\u0103tate dintre ei sunt pentru a ajuta clien\u0163ii, partenerii \u015fi restul pentru cre\u015fterea afacerii\u201d, spune McKay.<\/p>\n
\nDac\u0103 afacerile au crescut cu 29% anul trecut, \u015fi anul acesta merge \u00eentr-o direc\u0163ie bun\u0103 pentru companie. \u201eSuntem pe drumul cel bun. Cred c\u0103 putem atinge pragul de 1 miliard de dolari mai devreme dec\u00e2t am pl\u0103nuit ini\u0163ial.\u201d O metod\u0103 prin care vor s\u0103 ating\u0103 acest prag este dezvoltarea de noi produse, nu doar ad\u0103ugarea de noi facilit\u0103\u0163i. \u201eVrem s\u0103 ad\u0103ug\u0103m caracteristici noi produselor, dar vrem s\u0103 cre\u0103m \u015fi produse noi. Acum 1-2 ani era vorba doar despre un singur produs. Acum \u00eencepem s\u0103 ad\u0103ug\u0103m mai multe solu\u0163ii \u015fi pachete pentru diferite companii, strategie care ne permite s\u0103 atac\u0103m diferite pie\u0163e cu produse potrivite\u201d, spune Peter McKay. Precizeaz\u0103 c\u0103 produsele v\u00e2ndute companiilor mici sunt diferite de cele care adreseaz\u0103 multina\u0163ionalele.<\/p>\n
\nPentru backup, companiile \u00ee\u015fi pot copia datele fie \u00eentr-un server local, \u00een cloud sau \u00eentr-un mod hibrid (\u015fi local, \u015fi \u00een cloud). Care este tendin\u0163a \u00een materie de stocare a datelor? \u00cen opinia lui McKay, companiile mici \u015fi mijlocii vor s\u0103 scape de servere \u015fi s\u0103 se mute \u00een cloud, \u00een timp ce multina\u0163ionalele aleg o variant\u0103 de stocare hibrid\u0103. \u201eCloudul este \u00een continuare un loc misterios \u015fi \u00eenc\u0103 vorbim mult despre securitatea datelor. E ca \u015fi cu apari\u0163ia smartphone-urilor: toat\u0103 lumea a \u00eenceput s\u0103 le foloseasc\u0103, erau grozave, apoi au ap\u0103rut \u00eentreb\u0103ri despre securitatea telefonului. Fiecare produs nou aduce cu el \u015fi discu\u0163ii despre securitate.\u201d<\/p>\n
\nRevenind la Rom\u00e2nia, de\u015fi pia\u0163a for\u0163ei de munc\u0103 nu este una tocmai favorabil\u0103, Andrei Romanescu spune c\u0103 recrutarea nu este un proces u\u015for, dar c\u0103 Veeam a reu\u015fit s\u0103 conving\u0103 oamenii s\u0103 lucreze pentru companie \u201eprintr-o propunere foarte bun\u0103\u201d. Se pare c\u0103 a func\u0163ionat, deoarece 30% dintre angaj\u0103rile de la Bucure\u015fti au venit pe filiera recomand\u0103rilor actualilor angaja\u0163i. \u201eCei mai buni oameni aduc al\u0163i oameni la fel de buni. Din experien\u0163a mea, e cea mai bun\u0103 metod\u0103 de recrutare, deoarece nu numai c\u0103 aduc oameni buni, dar \u00eei \u015fi ajut\u0103 pe noii veni\u0163i s\u0103 se integreze \u015fi s\u0103 aib\u0103 succes. \u00cencuraj\u0103m astfel de ini\u0163iative\u201d, este de p\u0103rere McKay.<\/p>\n
\n\u00cen Rom\u00e2nia, \u00een jur de 10% din angaja\u0163i provin din regiuni vecine precum Serbia, Bulgaria, Polonia sau Turcia.<\/p>\n
\nLegat de contribu\u0163ia direct\u0103 a biroului din Bucure\u015fti la cifra de afaceri de 607 milioane de dolari, Peter McKay nu a putut identifica concret aportul filialei locale, men\u0163ion\u00e2nd doar c\u0103 \u201e\u00een mare parte, cre\u015fterea de la 500 milioane de dolari la 607 s-a datorat faptului c\u0103 am ad\u0103ugat aici 300 de oameni\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00cen condi\u0163iile \u00een care pia\u0163a stagneaz\u0103, iar afacerile competitorilor bat pasul pe loc, o firm\u0103 care \u00eenregistreaz\u0103 plusuri de 29% iese din tipare. Peter McKay, pre\u015fedintele \u015fi COO al Veeam, furnizor de solu\u0163ii \u00een domeniul disponibilit\u0103\u0163ii \u015fi recuper\u0103rii datelor, poveste\u015fte care sunt motoarele de cre\u015ftere ale companiei pe care o conduce.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,192,306,272,201,10327,246,7442,473,9823,274,22346,13185,17470,60,547,9001,80,98,447,10911],"class_list":["post-145920","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-angajati","tag-bucuresti","tag-companie","tag-companii","tag-conditii","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-firma","tag-furnizor","tag-incepere","tag-inregistrare","tag-motoare","tag-motor","tag-piata","tag-presedinte","tag-recuperare","tag-refuz","tag-romania","tag-soft","tag-solutii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/145920","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=145920"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/145920\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=145920"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=145920"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=145920"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}