\n\u201eSunt pasionat de outdoor, de sport \u00een general, \u015fi folosesc produsele Marmot de mai mult timp. A\u015fa c\u0103 \u00een 2015 am decis c\u0103 ar fi oportun\u0103 aducerea acestui brand \u00een Rom\u00e2nia. Evident, un element decisiv a fost interesul semificativ pe care \u00eel avea Marmot Europe legat de Rom\u00e2nia\u201d, poveste\u015fte Mircea S\u00eerbu, business development manager al Mountain Gear Distribution, firma care a deschis primul Marmot Partner Store regional.<\/p>\n
\nCompania american\u0103 a semnat la \u00eenceputul lunii iulie 2015 parteneriatul oficial de reprezentare \u00een Rom\u00e2nia, iar \u00een luna octombrie a aceluia\u015fi an a fost deschis \u015fi magazinul propriu, p\u0103str\u00e2nd colabor\u0103rile cu retailerii din \u0163ar\u0103. \u201e\u00cen planul de dezvoltare pe pie\u0163ele emergente, Rom\u00e2nia a devenit pentru Marmot Mountain Europe (MME) un punct strategic foarte important. Cu 20 de milioane locuitori \u015fi cu o evolu\u0163ie pozitiv\u0103 semnificativ\u0103 \u00een ultimii ani, Rom\u00e2nia reprezint\u0103 un poten\u0163ial important \u015fi suntem preg\u0103ti\u0163i s\u0103 investim \u00een aceast\u0103 pia\u0163\u0103\u201d, declara, la momentul lans\u0103rii, Jan Schapmann, responsabilul de dezvoltare pe pie\u0163e emergente \u00een cadrul MME.<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, Mircea S\u00eerbu a punctat atunci \u015fi faptul c\u0103 implicarea partenerilor, a celor existen\u0163i \u015fi a celor poten\u0163iali reprezint\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 magazinul propriu, un punct important \u00een strategia de desfacere. Legat de investi\u0163ie, a c\u0103rei valoare nu o precizeaz\u0103, el spune totu\u015fi c\u0103 este \u201euna important\u0103 \u015fi suntem foarte \u00eencrez\u0103tori c\u0103 a fost bine plasat\u0103 pe termen lung\u201d. Strategia de v\u00e2nz\u0103ri indirecte abordate printr-o re\u0163ea de parteneri la nivel na\u0163ional, precum \u015fi calitatea produselor \u015fi a serviciilor ar reprezenta, spune S\u00eerbu, avantajele care diferen\u0163iaz\u0103 brandul Marmot de concuren\u0163\u0103.<\/p>\n
\nPrincipalele categorii de produse comercializate sunt echipamentele \u015fi \u00eembr\u0103c\u0103mintea. \u201eSuntem cel mai important produc\u0103tor mondial, pe zona de saci de dormit sintetici \u015fi, mai ales, \u00een zona de saci de dormit cu puf, unde avem o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 10%\u201d, spune reprezentantul Marmot. Alte echipamente bine v\u00e2ndute sunt, dup\u0103 spusele sale, corturile (categorie despre care, spune el, brandul de\u0163ine num\u0103rul 2 la nivel mondial) \u015fi rucsacurile. Dac\u0103 sacii de dormit au pre\u0163uri ce variaz\u0103 \u00eentre 910 lei \u015fi 4.450 de lei, la categoria de articole \u00eembr\u0103c\u0103minte cele mai v\u00e2ndute produse au fost jacheta impermeabil\u0103 \u015fi suprapantalonii, produse cu pre\u0163 de list\u0103 de 455 de lei, conform spuselor sale. \u201eClien\u0163ii variaz\u0103 \u00een func\u0163ie de anotimp, dar putem spune c\u0103 avem un flux constant de entuzia\u015fti \u015fi oameni iubitori de sport \u015fi de natur\u0103, \u00een general\u201d, declar\u0103 Mircea S\u00eerbu.<\/p>\n
\nSpre exemplu, men\u0163ioneaz\u0103 el, anul trecut au ajuns la clien\u0163ii finali peste 5.000 de produse Marmot, din care mai mult de 80% reprezint\u0103 \u00eembr\u0103c\u0103minte; restul este reprezentat de v\u00e2nz\u0103rile de echipament. Pentru 2016, rulajele la nivel local, care reunesc \u015fi activitatea de distribu\u0163ie, \u00eensumeaz\u0103 pu\u0163in peste 350.000 de euro, adaug\u0103 antreprenorul. \u201eProfitul nu a reprezentat un obiectiv important pentru anul trecut, dar suntem pe un mic plus\u201d, spune S\u00eerbu, f\u0103r\u0103 a preciza \u00eens\u0103 valoarea acestuia. Pe de alt\u0103 parte, partenerii reprezint\u0103 un element foarte important pentru brand la nivel local, iar comunitatea creat\u0103 \u00een jurul m\u0103rcii constituie unul dintre obiectivele companiei, \u0163ine s\u0103 adauge reprezentantul Marmot. \u201eVrem s\u0103 profit\u0103m de momentul bun pe care-l avem \u015fi de inten\u0163ia Marmot Europe de a se implica al\u0103turi de noi \u00een a extinde impactul \u00een pia\u0163\u0103.<\/p>\n
\nPentru 2017, ne a\u015ftept\u0103m la o cre\u015ftere de 70%. La modul optimist, poate chiar o dublare\u201d, spune Mircea S\u00eerbu despre planurile pe termen scurt. Pe de alt\u0103 parte, un obiectiv pe termen lung, pe care firma \u015fi l-a stabilit \u00eenc\u0103 de la primii pa\u015fi pe pia\u0163a local\u0103, este de a deveni cel mai iubit brand de outdoor din Rom\u00e2nia. \u00cen acest sens, compania \u00ee\u015fi creioneaz\u0103 strategia pe dou\u0103 direc\u0163ii. \u201e\u00cen primul r\u00e2nd, vrem ca prin intermediul partenerilor s\u0103 ne extindem prezen\u0163a \u00een Rom\u00e2nia \u015fi, \u00een paralel, ace\u015ftia s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte prezen\u0163a online. Pe de alt\u0103 parte, vrem s\u0103 cre\u015ftem ac\u0163iunile de promovare a brandului Marmot\u201d, spune managerul firmei. De asemenea, previziunile indic\u0103, pentru un orizont de cinci ani, c\u0103 rezultatele se pot concretiza \u00eentr-o cifr\u0103 de afaceri de 1,5 milioane de euro \u015fi peste 20.000 produse livrate c\u0103tre clien\u0163i. <\/p>\n
\nPia\u0163a de produse pentru sport \u015fi outdoor din Rom\u00e2nia se afl\u0103 \u00eentr-un proces accelerat de maturizare, iar odat\u0103 cu acest fenomen produsele de \u00eenalt\u0103 calitate \u015fi utilizare \u00eendelungat\u0103 c\u00e2\u015ftig\u0103 tot mai mult teren. \u201eCredem \u00een Rom\u00e2nia, \u00een poten\u0163ialul ei de evolu\u0163ie \u015fi \u00een ce are de oferit aceast\u0103 \u0163ar\u0103, cu condi\u0163ia s\u0103 \u015ftim s\u0103 protej\u0103m ceea ce avem valoros\u201d, spune antreprenorul. \u00cen opinia sa, unii concuren\u0163ii au \u015fi un impact negativ asupra domeniului. De c\u00e2\u0163iva ani, pia\u0163a se stabilizeaz\u0103, au fost \u00eenregistrate mici cre\u015fteri \u015fi sc\u0103deri, dar costurile de produc\u0163ie sunt \u00een cre\u015ftere, ceea ce pune o presiune tot mai mare asupra pre\u0163ului. \u201eDin acest motiv, mul\u0163i abordeaz\u0103 strategii directe de v\u00e2nzare sau de extindere a produselor oferite, de obicei c\u0103tre zone \u00een care nu au experien\u0163\u0103, lucruri care \u00een loc s\u0103 ofere o trambulin\u0103, ajung s\u0103 fie o piatr\u0103 de moar\u0103\u201d, argumenteaz\u0103 el. Pia\u0163a total\u0103 de echipament sportiv la nivel local era estimat\u0103 la circa 400 de milioane de euro \u00een 2014, fiind dominat\u0103 de marii juc\u0103tori precum Decathlon, Intersport \u015fi Hervis Sport.<\/p>\n
\nPovestea Marmot a \u00eenceput \u00een 1971, c\u00e2nd studen\u0163ii Eric Reynolds \u015fi Dave Huntley au avut ideea de a \u00eencepe un club al iubitorilor de munte \u00een Santa Cruz, pentru a face plimb\u0103ri \u00een Alaska. \u015ei-au numit clubul Marmot \u015fi \u00een urm\u0103torii ani au \u00eenceput s\u0103 dezvolte modele de veste, c\u0103m\u0103\u015fi, parka \u015fi c\u00e2\u0163iva saci de dormit \u00een camera lor de c\u0103min. La scurt timp, \u00een afacere a intrat \u015fi Tom Boyce, cu ajutorul c\u0103ruia au intrat \u00een business \u015fi au deschis un magazin \u00een Grand Junction Colorado, ce purta numele Marmot Mountain Works. Ani mai t\u00e2rziu, brandul a devenit produc\u0103torul unora dintre cele mai bune echipamente tehnice, jachete, pantaloni \u015fi costume pentru condi\u0163ii extreme, iar \u00een portofoliul lor se reg\u0103sesc accesorii de camping, corturi, rucsacuri \u015fi saci de dormit pentru orice tip de condi\u0163ii \u015fi activit\u0103\u0163i. Odat\u0103 stabilit pe pia\u0163a iubitorilor de munte, Marmot s-a extins \u015fi c\u0103tre exploratorii urbani.<\/p>\n
\nPrima lovitur\u0103 dat\u0103 de cei de la Marmot a fost crearea echipamentelor pentru filmul \u00een care a jucat Clint Eastwood \u00een 1974 The Eiger Sanction. \u015ei la nivel local, brandul \u015fi-a asociat imaginea cu unul dintre cei mai cunoscu\u0163i alpini\u015fti din Rom\u00e2nia, Horia Colib\u0103\u015fanu, care a vorbit despre experien\u0163a sa cu brandul Marmot la lansarea magazinului din Timi\u015foara.<\/p>\n
\n350.000 DE EURO a fost valoarea v\u00e2nz\u0103rilor \u00eenregistrate de brandul Marmot anul trecut, la nivel na\u0163ional, ce se traduce \u00eentr-un num\u0103r de circa 5.000 de produse<\/p>\n
\n70% ESTE VALOAREA estimativ\u0103 de cre\u015ftere a v\u00e2nz\u0103rilor pentru anul acesta, conform reprezentantului Marmot din Rom\u00e2nia<\/p>\n
\n455 DE LEI este valoarea celui mai c\u0103utat produs \u00een materie de \u00eembr\u0103c\u0103minte, jacheta impermeabil\u0103<\/p>\n
\n1,5 MILIOANE DE EURO este cifra de afaceri vizat\u0103 de Marmot pe plan local, \u00een urm\u0103torii cinci ani<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pentru pasiona\u0163ii de sport, \u00een special cel outdoor, a fost deschis, \u00een urm\u0103 cu doi ani, la Timi\u015foara, primul magazin sub umbrela Marmot, acesta fiind \u00eent\u00e2iul spa\u0163iu din Europa de Est. Bilan\u0163ul pe 2016, primul an complet de func\u0163ionare, indic\u0103 v\u00e2nz\u0103ri de peste 5.000 de produse Marmot \u015fi o cifr\u0103 de afaceri de peste 350.000 de euro. Pe termen mediu, \u0163inta vizeaz\u0103 un milion de euro din v\u00e2nz\u0103rile la nivel local.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[7215,388,83,10295,8301,565,7541,4638,7999,8924,7212],"class_list":["post-145606","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-bilant","tag-cifra-de-afaceri","tag-deschidere","tag-europa-de-est","tag-magazin","tag-munte","tag-produse","tag-profit","tag-sport","tag-timisoara","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/145606","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=145606"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/145606\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=145606"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=145606"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=145606"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}