\n\u00cen timp ce poveste\u015fte, Wargha Enayati traseaz\u0103 metodic pe h\u00e2rtie c\u00e2te un chenar pentru fiecare dintre proiectele \u00een care este implicat \u00een prezent: compania de media MedicHub, Funda\u0163ia Policlinici Sociale Regina Maria \u015fi, de pu\u0163in timp, compania de servicii medicale de second opinion Intermedicas.<\/p>\n
\nDore\u015fte s\u0103 sublinieze astfel c\u0103 fiecare dintre acestea sunt verigi din lan\u0163ul principalului proiect pe care \u00eel va construi: un centru dedicat v\u00e2rstnicilor \u201ecum nu mai exist\u0103 \u00een Rom\u00e2nia\u201d. Centrul se va \u00eentinde pe o suprafa\u0163\u0103 de 30.000 de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi va fi obiectul unei investi\u0163ii de 40 de milioane de euro relizat\u0103 \u00een urm\u0103torii doi ani. \u201ePrin acesta vreau s\u0103 pun iar\u0103\u015fi o amprent\u0103 \u00een societate \u015fi s\u0103 lucrez la demnitatea v\u00e2rstnicului\u201d, spune Enayati, care completeaz\u0103 c\u0103 acesta a fost scopul s\u0103u \u00eenc\u0103 din 1995, c\u00e2nd a pus bazele primei clinici private din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nUit\u00e2ndu-se \u00een urm\u0103, m\u0103rturise\u015fte c\u0103 nu ar schimba nimic: \u201eEu sunt n\u0103scut \u015fi crescut \u00een Germania, mi-am \u00eenceput \u015fi studiile acolo; dac\u0103 m\u0103 uit la colegii mei de acolo \u015fi la evolu\u0163ia lor ulterioar\u0103, realizez c\u0103 n-a\u015f fi schimbat nimic. Tot acela\u015fi lucru a\u015f alege s\u0103 fac, \u015fi tot aici, \u00een Rom\u00e2nia; pur \u015fi simplu pe seama impactului social pe care l-am avut aici. \u00cen Germania probabil c\u0103 a\u015f fi lucrat \u00eentr-un spital, a\u015f fi devenit conferen\u0163iar \u015fi gata. Aici, toat\u0103 pia\u0163a s-a schimbat, nu doar Regina Maria; au venit \u015fi concuren\u0163ii care au ad\u0103ugat valoare \u00een toat\u0103 aceast\u0103 poveste\u201d.<\/p>\n
\nRegina Maria a evoluat de la un cabinet de cardiologie \u015fi interne \u00een Pia\u0163a Unirii, pe care \u00eel descrie \u201edeja un lucru sofisticat pentru vremea aceea, medicii nu veneau s\u0103 dea consulta\u0163ii la privat. Ca s\u0103 schimb aceast\u0103 mentalitate a fost nevoie de trei-patru ani \u015fi dup\u0103 ce a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 num\u0103rul medicilor care veneau pentru consulta\u0163ii la privat, \u015fi alte clinici au \u00eenceput s\u0103 fac\u0103 acela\u015fi lucru\u201d; afacerea a ajuns la afaceri de circa 100 de milioane de euro \u00een prezent. \u201eIdeea \u00een acest proiect a fost c\u0103 am vrut s\u0103 pun o amprent\u0103 nou\u0103 \u00een domeniul medical, s\u0103 dau av\u00e2nt serviciilor medicale private, un lucru care a fost \u00eencet \u015fi foarte dureros\u201d.<\/p>\n
\nMedicul a dezvoltat segmentele imagistic\u0103, chirurgie \u2013 toate noi pentru domeniul privat la momentele respective; spune c\u0103 \u201emi-au trebuit c\u00e2\u0163iva ani p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd medicii au prins gustul s\u0103 opereze \u00een privat. Am fost primul care am adus un network de clinici \u00een \u0163ar\u0103 pentru abona\u0163ii no\u015ftri. Toate acestea au dus \u015fi la cre\u015fterea \u00eencrederii popula\u0163iei fa\u0163\u0103 de servicii medicale, pia\u0163\u0103 care a crescut an de an \u015fi anul acesta sigur s-a ajuns la cel mai mare ridicat nivel de \u00eencredere \u00een servicii medicale\u201d.
\nEnayati \u00ee\u015fi asum\u0103 rolul de pionierat avut \u00eentr-o pia\u0163\u0103 ajuns\u0103 la circa 1,5 miliarde de euro \u00een dou\u0103 decenii: \u201einventarea\u201d abonamentului medical, lansarea lan\u0163ului de clinici private care nu mai existau la momentul respectiv, prima banc\u0103 de celule stem din Rom\u00e2nia, dar \u015fi realizarea primelor tranzac\u0163ii a re\u0163elei de clinici cu implicarea de fonduri private de investi\u0163ii. \u201eSe fac anul acesta 10 ani de la prima tranzac\u0163ie \u00een domeniul privat medical de v\u00e2nzare la un fond de investi\u0163ii din str\u0103in\u0103tate\u201d, descrie Enayati unul dintre punctele cheie din traseul s\u0103u \u015fi al companiei Regina Maria; a v\u00e2ndut 49% din ceea ce se numea atunci Centrul Medical Unirea c\u0103tre fondul de investi\u0163ii 3i. Regrete? \u201eAtunci acesta a fost deja semnalul drumului ce urma, \u00een momentul \u00een care am intrat \u00een aceast\u0103 hor\u0103, am luat \u015fi avantajele \u015fi dezavantajele \u00een calcul\u201d, rememoreaz\u0103 Enayati.<\/p>\n
\nPe de o parte, spune c\u0103 a avut avantajul unor parteneri competen\u0163i, care s\u0103-l ajute s\u0103 dezvolte afacerea; dezavantajul asumat de la \u00eenceput a fost c\u0103 \u201ela un moment dat m\u0103 voi desp\u0103r\u0163i de aceast\u0103 afacere \u015fi trebuia s\u0103 creasc\u0103 astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 devin\u0103 independent\u0103\u201d, descrie el modul \u00een care prive\u015fte tranzac\u0163iile ce au urmat. Cea mai recent\u0103, din 2015, c\u0103tre fondul de investi\u0163ii Mid Europa Partners, a fost \u015fi cea mai r\u0103sun\u0103toare: medicul \u015fi-a v\u00e2ndut participa\u0163ia de 20% pe care o mai avea \u00een companie, iar valoarea estimat\u0103 a tranzac\u0163iei totale a fost de peste 100 de milioane de euro (potrivit surselor din pia\u0163\u0103).<\/p>\n
\n\u00cen prezent, medicul antreprenor se concentreaz\u0103 pe dezvoltarea unui nou concept. \u201eIdeea de baz\u0103 este aceea\u015fi, vreau s\u0103 mi\u015fc ceva \u00een mentalitatea medicilor \u015fi a pacientului.\u201d \u00cen ceea ce prive\u015fte mentalitatea medicilor, a \u00eenceput acest demers prin achizi\u0163ia din 2016 a companiei de media Medic Hub (anterior Versa Media). Aceasta se concentreaz\u0103 pe organizarea de evenimente \u015fi conferin\u0163e medicale; produce totodat\u0103 10 reviste medicale de specialitate. Anul trecut, afacerile acesteia au ajuns la 1,5 milioane de euro, iar pentru anul \u00een curs, medicul previzioneaz\u0103 venituri de 2 milioane de euro. \u201eAceasta cre\u015fte foarte frumos \u015fi reprezint\u0103 o resurs\u0103 de medici care pot folosi pentru alte proiecte ale mele.\u201d<\/p>\n
\nSe ocup\u0103 \u00een continuare \u015fi de Funda\u0163ia Policlinici Sociale Regina Maria, \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 2011; \u00een prezent aceasta este format\u0103 din dou\u0103 policlinici \u00een Bucure\u015fti destinate persoanelor cu venituri mici, una dintre acestea are servicii gratuite, alta cu pre\u0163uri mici, potrivit medicului.<\/p>\n
\nCel mai recent proiect \u00een care Enayati \u015fi-a anun\u0163at implicarea este \u00eens\u0103 clinica de servicii de second opinion Intermedicas, \u00een care spune c\u0103 \u015fi-a reg\u0103sit spiritul de la \u00eenceput. \u201eEchipa pe care am g\u0103sit-o acolo este orientat\u0103 spre valorile pe care le-am avut \u015fi pe a aduce concepte noi, de servicii medicale de ni\u015f\u0103, legate de ce m\u0103 pricep cel mai bine: servicii \u015fi abonamente medicale.\u201d De altfel, trei dintre ini\u0163iatorii proiectului au f\u0103cut parte din echipa de \u00eenceput a Regina Maria. Intermedicas a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een urm\u0103 cu cinci ani de medicul neurolog Dan Mitrea, care este \u00een continuare unul dintre ac\u0163ionarii companiei. El \u015fi-a propus atunci s\u0103 concentreze activitatea firmei pe ni\u015fa serviciilor medicale \u00een str\u0103in\u0103tate, pentru pacien\u0163ii care nu g\u0103seau rezolv\u0103ri pentru problemele lor \u00een Rom\u00e2nia. Ana-Maria Marian s-a al\u0103turat firmei \u00een toamna anului 2013, dup\u0103 ce anterior lucrase mai bine de un deceniu la Regina Maria, cea mai recent\u0103 func\u0163ie de\u0163inut\u0103 fiind de corporate business director al companiei.<\/p>\n
\n\u00cen acela\u015fi timp, \u00een ac\u0163ionariatul Intermedicas au intrat \u015fi Sergiu Negu\u0163, fost deputy CEO la Regina Maria, \u015fi Ioana Ilisei, fost director financiar \u00een cadrul operatorului privat\u201d. \u00cen februarie, \u015fi Enayati \u015fi-a anun\u0163at intrarea \u00een ac\u0163ionariatul Intermedicas prin achizi\u0163ionarea pachetului majoritar de 51%. Valoarea \u00eentregului pachet, care are la baz\u0103 infuzia de capital, tranzac\u0163ia \u00een sine \u015fi o sum\u0103 prev\u0103zut\u0103 pentru dezvoltarea companiei, se ridic\u0103 la valoarea de 400.000 euro. Ac\u0163iunile Intermedicas se \u00eempart acum \u00eentre Wargha Enayati, Ana-Maria Marian (21%), Sergiu Negu\u0163 (15%) \u015fi Dan Mitrea (13%). \u201eDiferen\u0163ierea pentru abonamentele medicale a devenit din ce \u00een ce mai dificil\u0103, nevoile pacien\u0163ilor sunt altele acum. Dac\u0103 acum 10-20 de ani erai fericit c\u0103 medicul are timp s\u0103 stea de vorb\u0103 cu tine, te consult\u0103 \u015fi \u00ee\u0163i mai \u015fi z\u00e2mbe\u015fte, ast\u0103zi nevoile au devenit altele. De exemplu, pacientul are nevoie de un sistem integrat de servicii medicale, unde medicul nu iese cu ochelari de cal \u015fi \u015ftie s\u0103 integreze informa\u0163ii diferite, mai ales \u00een cazuri mai complexe, unde at\u00e2t medicul, c\u00e2t \u015fi pacientul, agreeaz\u0103 consultarea cu al\u0163i medici\u201d, descrie Enyati modul \u00een care Intermedicas deserve\u015fte nevoile pacien\u0163ilor.<\/p>\n
<\/p>\n
\nChiar dac\u0103 second opinion este o ni\u015f\u0103 deocamdat\u0103, el crede c\u0103 poten\u0163ialul de dezvoltare a segmentului este mare. Unul dintre motivele pentru care a ales s\u0103 investeasc\u0103 \u00een Intermedicas este un concept, un hibrid \u00eentre abonament \u015fi asigurare. \u201eLipsurile asigur\u0103rii \u015fi ale abonamentului au fost scoase din ecua\u0163ie; asigurarea avea avantajul accesului la mai mul\u0163i furnizori, \u00eens\u0103 noul concept de abonament lansat de Intermedicas vrea s\u0103 p\u0103streze o anumit\u0103 echidistan\u0163\u0103 fa\u0163\u0103 de vreun furnizor medical \u015fi ofer\u0103 posibilitatea de a merge la medicul cel mai potrivit, f\u0103r\u0103 a depinde de o anumit\u0103 institu\u0163ie sau re\u0163ea\u201d. <\/p>\n
\nDac\u0103 acest lucru putea fi realizat la asigur\u0103tor \u00eentr-o anumit\u0103 m\u0103sur\u0103, acela reprezint\u0103 exclusiv un serviciu financiar, lucru \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it de Intermedicas, potrivit lui Enayati, prin faptul c\u0103 pacientul este trimis prin Intermedicas \u00een locul considerat cel mai potrivit pentru pacient. Produsul hibrid despre care vorbe\u015fte (concierge medicine) nu mai necesit\u0103 existen\u0163a unei asigur\u0103ri, potrivit medicului. \u201eEu cred \u00een continuare c\u0103 abonamentele au viitor \u015fi asigurarea nu. <\/p>\n
\nAcestea se pot \u00eentr-adev\u0103r completa \u00een prezent, dac\u0103 vorbim despre indemniza\u0163ii, abonamentele nu le pot da: ai o opera\u0163ie, \u00ee\u0163i dau o sum\u0103 de bani, du\u2011te s\u0103 faci opera\u0163ia, dar abonamentul acoper\u0103 de la cele mai u\u015foare aspecte de medicin\u0103 a muncii, la consulta\u0163ii, imagistic\u0103, chirurgie, chirurgie mare. Din punctul de vedere al acoperirii geografice \u015fi al serviciilor standardizate, abonamentul este clar peste asigur\u0103ri; ce are asigurarea \u00een plus este c\u0103 po\u0163i s\u0103 te duci la orice re\u0163ea. Acest lucru, \u00eempreun\u0103 cu partea de serviciu de integrare, face ca aceste abonamente hibrid s\u0103 mai \u015flefuiasc\u0103 avantajele abonamentelor ca s\u0103 devin\u0103 iar\u0103\u015fi un produs premium.\u201d Produsul se nume\u015fte concierge medicine \u015fi este disponibil \u00een mai multe variante; se adreseaz\u0103 mai mult mediului corporate; pre\u0163ul este cu 50-60% mai mare dec\u00e2t al unei asigur\u0103ri obi\u015fnuite.<\/p>\n
\nIntermedicas func\u0163ioneaz\u0103 \u015fi ca un integrator care are ca scop s\u0103 \u00eei ajute pe medici s\u0103 fac\u0103 ceea ce trebuie s\u0103 fac\u0103, dar nu \u00eentr-un mod exagerat. \u201eO boal\u0103 rom\u00e2neasc\u0103, mai ales \u00een Rom\u00e2nia, este c\u0103 medicii sunt supraspecializa\u0163i, un lucru care \u0163ine mai degrab\u0103 de incompeten\u0163\u0103, a\u015f spune, \u015fi, pe de alt\u0103 parte, de fric\u0103: medicilor le este fric\u0103 \u015fi \u00ee\u015fi trimit pacien\u0163ii la mai multe specialit\u0103\u0163i, la zeci de investiga\u0163ii.\u201d Intermedicas aduce \u015fi medici din str\u0103in\u0103tate, care vin \u015fi dau consulta\u0163ii; dar presupune \u015fi organizarea de consilii pe diferite specialit\u0103\u0163i; prin acestea, spune Enayati, \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 schimbe mentalitatea \u015fi s\u0103 \u00eei determine pe medici s\u0103 colaboreze. \u201eVorbeam recent cu c\u00e2teva persoane care veneau de la o discu\u0163ie cu un consultant din str\u0103in\u0103tate care era uimit de inteligen\u0163a rom\u00e2nilor. Spunea c\u0103 singurul lucru la care rom\u00e2nii dau gre\u015f este partea aceasta de colaborare, \u00een profesie, dar \u015fi ca na\u0163iune.\u201d De altfel, Enayati spune c\u0103 una dintre misiunile sale principale este acum s\u0103 \u00eei \u00eenve\u0163e pe medici s\u0103 lucreze \u00eempreun\u0103. \u201e\u00cen aceste consilii ale Intermedicas \u00eei ai \u00een acela\u015fi timp pe imagist, chimioterapeut, radioterapeut \u015fi pe medicul integrator, de exemplu; ei \u00eempreun\u0103 studiaz\u0103 un caz \u015fi pacientul nu trebuie s\u0103 fug\u0103 de la un medic la altul c\u00e2nd par\u0163ial \u00eei e \u015fi fric\u0103 de moarte.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte pre\u0163urile, acestea sunt cu 60-70% mai scumpe dec\u00e2t restul pie\u0163ei, dac\u0103 este vorba despre o consulta\u0163ie; iar pentru trimiterea unui dosar \u00een str\u0103in\u0103tate, pre\u0163urile sunt cu 70-80% mai mari. Intermedicas are afaceri de circa 1,7 milioane de lei; Enayati consider\u0103 c\u0103 \u00een doi ani aceast\u0103 afacere va ajunge la o dublare \u015fi la o baz\u0103 de clien\u0163i care va cre\u015fte de la 600 la 10.000 de persoane.<\/p>\n
\nToate aceste proiecte converg \u00eens\u0103 spre marele nou pariu al medicului Wargha Enayati: un complex de geriatrie care va include apartamente de lux pentru v\u00e2rstnici, acomodare pentru asista\u0163i, un spital de recuperare, imagistic\u0103, oncologie cu radioterapie, gr\u0103dini\u0163\u0103, chirurgie de recuperare. Construc\u0163ia proiectului urmeaz\u0103 s\u0103 \u00eenceap\u0103 \u00een prim\u0103vara acestui an, iar finalizarea este previzionat\u0103 pentru 2019. Enayati nu d\u0103 prea multe detalii \u00een acest sens; vrea s\u0103 ofere doar imaginea de ansamblu a noului grup pe care vrea s\u0103 \u00eel creeze: \u201eTrebuie s\u0103 aib\u0103 impact social \u00een societatea \u00een care te afli \u015fi s\u0103 fie inova\u0163ie; altfel dac\u0103 era, puteam s\u0103 repet ce am f\u0103cut la Regina Maria. Dar trebuie s\u0103 fie lcruri noi\u201d.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte dezvoltarea pie\u0163ei serviciilor medicale private, observ\u0103 \u015fi problemele cu care se confrunt\u0103 aceasta. \u201eCel mai mare test care va veni este lipsa de personal \u015fi acolo vor fi grani\u0163ele de expansiune\u201d, subliniaz\u0103 medicul. De aceea, \u00een noul proiect vor avea \u015fi o \u015fcoal\u0103 de asistente medicale, care apoi s\u0103 lucreze \u00een companie. \u201eAl\u0103turi de aceast\u0103 provocare, se va afla \u015fi lupta de pre\u0163uri pe partea de abonamente; dar care sper s\u0103 fie controlabil\u0103 acum \u015fi s\u0103 nu fie a\u015fa o catastrof\u0103. Un al treilea obstacol este calitatea medicilor, care \u00een continuare r\u0103m\u00e2ne o problem\u0103.\u201d<\/p>\n
\n
\n10.000 DE ABONA\u0162I \u015fi-a propus Intermedicas s\u0103 aib\u0103 la finalul lui 2018, de la 600 \u00een prezent<\/p>\n
\nCu 70-80% MAI MARI sunt costurile unui serviciu de second opinion, prin compara\u0163ie cu o consulta\u0163ie obi\u015fnuit\u0103, \u00een condi\u0163iile \u00een care pacientul solicit\u0103 p\u0103rerea unui medic din str\u0103in\u0103tate<\/p>\n
\n40 DE MILIOANE DE EURO reprezint\u0103 valoarea investi\u0163iei \u00een campusul socio-medical care va cuprinde apartamente de lux pentru v\u00e2rstnicii cu nevoi diferite de asisten\u0163\u0103<\/p>\n
\n1,45 MLD. EURO reprezint\u0103 pia\u0163a local\u0103 a serviciilor medicale private, valoare mai mult dec\u00e2t dubl\u0103 dec\u00e2t cea de aproximativ 600.000 de euro \u00eenregistrat\u0103 \u00een 2008<\/p>\n
\n~380.000 EURO reprezint\u0103 cifra de afaceri realizat\u0103 de Intermedicas anul trecut<\/p>\n
\n1,5 MIL. EURO reprezint\u0103 cifra de afaceri realizat\u0103 de MedicHub anul trecut<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 circa doi ani de la momentul \u00een care a avut rolul principal \u00een cea mai mare tranzac\u0163ie de pe pia\u0163a serviciilor medicale private, Wargha Enayati pune la cale un nou proiect gigant. Care sunt pa\u015fii pe care \u00eei face \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[272,246,30016,274,19080,406,60,477,36258,98,36376,400],"class_list":["post-145556","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-companie","tag-crestere","tag-gigant","tag-incepere","tag-medic","tag-medici","tag-piata","tag-proiect","tag-rol-principal","tag-romania","tag-servicii-medicale-private","tag-tranzactie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/145556","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=145556"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/145556\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=145556"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=145556"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=145556"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}