\n\u201eIdeea businessului a plecat de la uzul propriu al produselor; practic, pe pia\u0163a produselor premium de la noi, oferta nu era foarte mare\u201d, poveste\u015fte R\u0103zvan Trapiel, managing partner la barbieritdelux.ro. \u201eDin cele c\u00e2teva branduri pe care le foloseam pe vremea aia, m-am g\u00e2ndit c\u0103 \u00een loc s\u0103 le comand \u015fi s\u0103 le tot comand, ar fi mai bine s\u0103 le aduc \u00een \u0163ar\u0103. Am luat leg\u0103tura cu dou\u0103 dintre firme; Truefitt&Hill a r\u0103spuns pozitiv, am v\u0103zut care sunt condi\u0163iile \u015fi ne-am pus pe treab\u0103.\u201d<\/p>\n
\nPrin urmare, R\u0103zvan Trapiel a devenit unic furnizor \u00een Rom\u00e2nia al companiei. \u00cenfiin\u0163at\u0103 \u00een 1805, Truefitt & Hill de\u0163ine cel mai vechi local de b\u0103rbierit din lume \u015fi este, de asemenea, furnizor oficial al Casei Regale a Marii Britanii, prin mandatul regal al Ducelui de Edinburgh.<\/p>\n
\nAntreprenorul rom\u00e2n de 40 de ani a pornit businessul \u00een 2009, un moment \u00een care apetitul general pentru riscul din sfera antreprenorial\u0103 era la cote sc\u0103zute. \u201eAm contat pe faptul c\u0103 nu exist\u0103 acest gen de produse, am zis c\u0103 e un mare atu pentru cineva care caut\u0103 ceva mult mai bun dec\u00e2t oferta de pe pia\u0163\u0103. Criz\u0103 sau nu, am mers pe ideea asta. Sigur, am \u00eenceput mai greu, dar am reu\u015fit s\u0103 avem an de an o cre\u015ftere, indiferent c\u00e2t de mic\u0103.\u201d Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00een business a fost de 20.000 de euro \u00een stoc \u015fi al\u0163i 10.000 \u00een site \u015fi promovarea acestuia.<\/p>\n
\n\u201eAm pornit \u00een acela\u015fi timp pe dou\u0103 direc\u0163ii: una cu magazinul nostru online, iar cealalt\u0103 cu partea de distribu\u0163ie c\u0103tre frizerii sau alte magazine. Ini\u0163ial, magazinul avea rolul de a sus\u0163ine cealalt\u0103 parte a businessului, cu focus mai degrab\u0103 pe partea de distribu\u0163ie. \u00centre timp, site\u2011ul a devenit o surs\u0103 de venit constant \u015fi considerabil\u201d, spune el. \u201eAm avut un an \u015fi ceva \u00een care am tot investit, pentru c\u0103 am \u00eencercat s\u0103 \u0163inem pre\u0163urile la un nivel acceptabil pentru clien\u0163i. Adaosul nu era chiar foarte mic, dar nici la nivelul practicat de alte companii, care mar\u015fau pe marje \u00eentre 100 \u015fi 300%. \u015ei atunci a trebuit s\u0103 tot investim din propriile resurse.\u201d<\/p>\n
\nCare este profilul clientului? R\u0103zvan Trapiel l-a identificat ca fiind b\u0103rbat, peste 40 de ani, cu venituri peste medie, lu\u00e2nd \u00een calcul num\u0103rul \u015fi valoarea comenzilor. \u201eFaptul c\u0103 b\u0103rba\u0163ii sunt fideli unui produs reprezint\u0103 at\u00e2t un avantaj c\u00e2t \u015fi un dezavantaj\u201d, spune t\u00e2n\u0103rul antreprenor. \u201ePlusul este c\u0103 atunci c\u00e2nd ia contact cu un produs \u015fi \u00eel folose\u015fte, \u00een general r\u0103m\u00e2ne la acel produs. Pe de alt\u0103 parte, este greu de convins s\u0103 \u00eencerce produse noi. Chiar dac\u0103 apar argumente pentru un alt produs, \u00een general b\u0103rba\u0163ii r\u0103m\u00e2n fideli unui anumit brand.\u201d Cel mai bine v\u00e2ndute produse sunt after shave-urile, apa de colonie \u015fi cremele de b\u0103rbierit. Un aspect interesant: \u00een ultima vreme au crescut foarte mult v\u00e2nz\u0103rile de s\u0103punuri de b\u0103rbierit.<\/p>\n
\nRom\u00e2nii au cheltuit \u00een 2015 peste 3,5 miliarde de lei pe produse cosmetice, de \u00eengrijire \u015fi de parfumerie, cu 2,8% mai mult dec\u00e2t \u00een 2014, potrivit datelor ZF. Cre\u015fterea a fost \u00eens\u0103 de circa trei ori mai mic\u0103 dec\u00e2t a consumului per ansamblu, care a bifat un plus de circa 9% \u00een aceea\u015fi perioad\u0103. Avansul pie\u0163ei de profil a fost sus\u0163inut de aproape toate segmentele, mai pu\u0163in produse profesionale v\u00e2ndute prin intermediul saloanelor de cosmetic\u0103. Acest segment \u00eens\u0103 are o pondere mic\u0103 \u00een totalul pie\u0163ei dominate clar de produsele de mas\u0103 \u015fi de v\u00e2nz\u0103rile directe, care au \u00eempreun\u0103 75% din totalul de 3,5 miliarde lei. \u00cen prezent, pia\u0163a cosmeticelor din Rom\u00e2nia este una dintre cel mai pu\u0163in dezvoltate din Europa \u015fi din regiune, \u00een contextul \u00een care la o popula\u0163ie de 20 de milioane de oameni \u015fi o pia\u0163\u0103 de 780 de milioane de euro, cheltuiala medie per capita este de nici 40 de euro pe an, respectiv 3,3 euro pe lun\u0103.<\/p>\n
\nR\u0103zvan Trapiel a luat \u00een considerare \u015fi ideea de a avea un punct de desfacere, dar a decis c\u0103 nu ar fi oportun. Ceea ce ia \u00eens\u0103 \u00een calcul este s\u0103 dezvolte \u015fi partea a doua a contractului cu Trueffit&Hill, mai exact partea de exclusivitate a distribu\u0163iei \u00een frizerii \u015fi magazine. \u201eP\u00e2n\u0103 acum nu a fost cazul, pentru c\u0103 de-abia de vreo doi ani au \u00eenceput s\u0103 apar\u0103 \u015fi frizerii dedicate exclusiv b\u0103rba\u0163ilor. C\u00e2nd am \u00eenceput afacerea, exista o singur\u0103 frizerie de acest gen, undeva prin Doroban\u0163i.\u201d Astfel, antreprenorul inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 deschid\u0103 \u015fi o frizerie sub umbrela companiei p\u00e2n\u0103 la finalul toamnei. Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 ar urma s\u0103 fie \u00een jur de 60.000 de euro, iar recuperarea acesteia ar lua \u00een jur de 18 luni. \u201eUn singur scaun de frizerie pleac\u0103 de la 3.000 de euro, dar poate ajunge \u015fi la 7-8 mii de euro, depinde de calitate. Exist\u0103 pe pia\u0163\u0103 \u015fi scaune de 500 de euro, dar apoi \u00eencep problemele. \u00cen plus, noi avem mai multe criterii de respectat, impuse de cei de la Trueffit&Hill – de aici \u015fi costurile ridicate. E important \u015fi cum arat\u0103, c\u00e2t spa\u0163iu ai, unde e localizat\u0103 frizeria; sunt multe lucruri pe care ei trebuie s\u0103 \u00ee\u015fi dea acceptul.\u201d Truefitt&Hill de\u0163ine un lan\u0163 de frizerii \u00een Marea Britanie, Statele Unite \u015fi Canada, iar \u00een ultimii ani a deschis o serie de unit\u0103\u0163i \u00een Asia.<\/p>\n
\nFrizeria optim\u0103 pentru specificul pie\u0163ei locale ar fi cea de patru posturi, opineaz\u0103 antreprenorul, dar mai sunt diverse impedimente precum investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103: \u201eUna e s\u0103 o faci de 3-4 posturi \u015fi alta de 8-9 posturi. Un post de lucru cost\u0103 foarte mult, mai ales dac\u0103 iei unul de calitate\u201d.<\/p>\n
\n\u00cen Rom\u00e2nia, principala problem\u0103 este dat\u0103 de faptul c\u0103 au disp\u0103rut \u015fcolile de frizerie, explic\u0103 R\u0103zvan Trapiel. \u201eAcum pot fi urmate ni\u015fte cursuri de profil, apoi fiecare cap\u0103t\u0103 experien\u0163\u0103 lucr\u00e2nd. Cea mai mare problem\u0103 \u00een astfel de afaceri este for\u0163a de munc\u0103, pentru c\u0103 nu exist\u0103 personal calificat. Cursurile de frizer sau de stilist nu sunt suficiente, ie\u015fi de acolo doar cu diplom\u0103 \u015fi cam at\u00e2t, iar formarea se face ulterior la locul de munc\u0103. Asta \u00eenseamn\u0103 o investi\u0163ie de timp, de resurse p\u00e2n\u0103 se formeaz\u0103 omul \u015fi poate s\u0103 ofere serviciul la calitatea la care o ofer\u0103 \u015fi colegii lui.\u201d<\/p>\n
\nC\u00e2t despre planurile de extindere a afacerii, el se rezum\u0103 la a vorbi despre Rom\u00e2nia. \u201eAm avut mai multe solicit\u0103ri de a deschide reprezentan\u0163e \u00een afara \u0163\u0103rii, mai ales din Bulgaria \u015fi din Republica Moldova, dar mai \u00eent\u00e2i vrem s\u0103 ne a\u015fez\u0103m c\u00e2t mai bine pe pia\u0163a de aici.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
R\u0103zvan Trapiel a mizat pe lipsa unor produse de lux \u2013 ca apa de colonie \u015fi produsele pentru b\u0103rbierit – \u00een magazinele de pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi a pornit, \u00een mijlocul crizei, un business destinat celor cu venituri peste medie. Anul acesta vrea s\u0103 dezvolte \u015fi mai mult afacerea, deschiz\u00e2nd o frizerie de lux destinat\u0103 acelora\u015fi clien\u0163i.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,255,5593,235,4126,182,7442,9823,10882,274,4127,387,60,13468,7541,80,19707,6909],"class_list":["post-145258","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-apa","tag-business","tag-clienti","tag-criza","tag-dezvoltare","tag-furnizor","tag-general","tag-incepere","tag-lux","tag-magazine","tag-piata","tag-pornire","tag-produse","tag-refuz","tag-timp","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/145258","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=145258"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/145258\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=145258"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=145258"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=145258"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}