{"id":143909,"date":"2017-02-28T10:00:00","date_gmt":"2017-02-28T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=143909"},"modified":"2017-02-28T10:00:00","modified_gmt":"2017-02-28T10:00:00","slug":"bilant-la-final-de-mandat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=143909","title":{"rendered":"Bilan\u0163 la final de mandat"},"content":{"rendered":"

\nDac\u0103 ini\u0163ial comunic\u0103rile cu presa legate de dezv\u0103luirea rezultatelor companiei se desf\u0103\u015furau \u00eentr-un cadru formal, \u00een care reprezentan\u0163ii managementului \u00ee\u015fi prezentau rezultatele st\u00e2nd \u00een picioare \u00een fa\u0163a audien\u0163ei, cel mai recent astfel de eveniment a fost unul mai relaxat, \u00eentr-un context mai familiar, al unei mese rotunde, \u00een care ei s-au a\u015fezat l\u00e2ng\u0103 jurnali\u015fti.<\/p>\n

\n\u015ei tonul discu\u0163iei a fost schimbat: dinamismul anterior al executivului Marius Popescu este \u00eenc\u0103rcat cu o u\u015foar\u0103 nostalgie, pe care \u015fi-o \u015fi asum\u0103 la debutul prezent\u0103rii. \u201ePentru mine este \u015fi un moment nostalgic: dup\u0103 12 ani \u00een Rom\u00e2nia, din care am fost patru ani CEO la \u00abvia\u0163\u0103\u00bb (NN Asigur\u0103ri de Via\u0163\u0103), plec din nou din \u0163ar\u0103, a\u015fa c\u0103 pe l\u00e2ng\u0103 desp\u0103r\u0163irea care e destul de grea pentru angaja\u0163i, clien\u0163i, colaboratori, am din nou aceast\u0103 senza\u0163ie nostalgic\u0103. Am vrut s\u0103 ne \u00eent\u00e2lnim personal\u201d, \u00ee\u015fi descrie Popescu starea de spirit \u00een pragul prelu\u0103rii mandatului de CEO al NN Tucia, la 1 aprilie.<\/p>\n

\n\u00cen cadrul companiei din Turcia, executivul rom\u00e2n va fi responsabil at\u00e2t de segmentul poli\u0163elor de via\u0163\u0103, c\u00e2t \u015fi de segmentul pensiilor private, compania din acolo \u00eenglob\u00e2nd ambele produse; el va trece astfel de la o pia\u0163\u0103 de circa 20 de milioane de locuitori, la una de peste 80 de milioane. Dac\u0103 valoarea pie\u0163ei locale a asigur\u0103rilor de via\u0163\u0103 este de circa 1,7 miliarde de lei, a turcilor are un nivel de circa patru ori mai mare. Popescu face acest pas dup\u0103 o experien\u0163\u0103 de peste 15 ani \u00een domeniul asigur\u0103rilor, pensiilor private \u015fi investi\u0163iilor, dob\u00e2ndit\u0103 at\u00e2t \u00een \u0163ar\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een str\u0103in\u0103tate.<\/p>\n

\nEl a preluat conducerea NN Asigur\u0103ri de Via\u0163\u0103 (fosta ING Asigur\u0103ri de Via\u0163\u0103) \u00een vara anului 2013. \u00cenaintea acestui rol, a fost  timp de trei ani CEO al diviziei de pensii de\u0163inute de grupul olandez NN \u00een Rom\u00e2nia. Totu\u015fi, nu este la prima experien\u0163\u0103 interna\u0163ional\u0103: \u015feful NN Asigur\u0103ri \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een domeniul financiar la Toronto, Canada, ca analist financiar la gigantul General Motors. \u201eMi se pare c\u0103 modul \u00een care m-am sim\u0163it \u00een ace\u015fti ani – pentru mine a fost cea mai frumoas\u0103 perioad\u0103 a vie\u0163ii \u00een anii ace\u015ftia\u201d, descrie Marius Popescu perioada petrecut\u0103 \u00een Rom\u00e2nia. Afirm\u0103 acest lucru \u015fi prin prisma rezultatelor ob\u0163inute \u00een ultimii ani, un bilan\u0163 c\u00e2t se poate de pozitiv. \u201eAnul trecut a fost cel mai bun an din ultimii 10. \u00cen sf\u00e2r\u015fit, suntem cu to\u0163i indicatorii peste situa\u0163ia de dinainte de criz\u0103, a trecut aceast\u0103 decad\u0103 pierdut\u0103 din istoria noastr\u0103 – practic \u00abam scos capul\u00bb nu numai \u00een ceea ce prive\u015fte primele, ci \u015fi activele, profitul, iar totul ar trebui s\u0103 arate mai bine.\u201d<\/p>\n

\nAnul trecut compania a ob\u0163inut un profit brut de 29,8 milioane de lei (6,6 mil. euro), \u00een cre\u015ftere cu 31% fa\u0163\u0103 de 2015. Profitul opera\u0163ional, care exclude cheltuielile excep\u0163ionale cu rebrandingul (trecerea de la ING la NN), lansarea asigur\u0103rii de s\u0103n\u0103tate \u015fi altele, a \u00eensumat \u00eens\u0103 52,7 milioane de lei. NN a ajuns s\u0103 de\u0163in\u0103 o cot\u0103 de circa 40% din pia\u0163a asigur\u0103rilor de via\u0163\u0103, men\u0163in\u00e2ndu-\u015fi astfel pozi\u0163ia de lider.<\/p>\n

\nCompania a v\u00e2ndut anul trecut poli\u0163e noi \u00een valoare de aproximativ 55 milioane de lei, iar valoarea primelor brute subscrise totale a ajuns la 661,7 milioane de lei anul trecut, cu 5,2% mai mult fa\u0163\u0103 de 2015. O contribu\u0163ie important\u0103 la businessul nou realizat de NN anul trecut au avut-o asigur\u0103rile de s\u0103n\u0103tate, produs lansat \u00een aprilie 2016, care au generat 21% din v\u00e2nz\u0103rile noi, echivalentul a 11,5 milioane de lei \u015fi peste 10.000 de contracte noi. \u201eCredem c\u0103 a fost un succes destul de mare c\u0103 20% din v\u00e2nz\u0103rile noastre noi au venit de la asigurarea de s\u0103n\u0103tate \u00een primul an de la lansare, mai ales av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 nu a fost un an plin \u2013 ci le\u2011am lansat \u00een aprilie\u201d, descrie Popescu evolu\u0163ia pe segmentul asigur\u0103rilor de s\u0103n\u0103tate.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nDe altfel, lansarea acestui produs a fost una dintre principalele realiz\u0103ri men\u0163ionate de Popescu pentru mandatul din Rom\u00e2nia, \u00een contextul \u00een care de la o previziune ini\u0163ial\u0103 de 6.000 de clien\u0163i \u00een primul an de la lansare, rezultatele au dep\u0103\u015fit 10.000. NN a ajuns astfel la o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de circa 8% pe ni\u015fa asigur\u0103rilor de s\u0103n\u0103tate, cu prime totale subscrise de 135 milioane de lei pe an. \u201eSuma asigurat\u0103 medie a crescut la 74.000 de lei, \u00een cre\u015ftere cu 30% fa\u0163\u0103 de anul anterior. Motivul este asigurarea de s\u0103n\u0103tate; \u00een 2016 am capitalizat experien\u0163a noastr\u0103 din pia\u0163\u0103 \u015fi am intrat pe segmentul asigur\u0103rilor de s\u0103n\u0103tate, unde suma asigurat\u0103 este mare – 100.000 lei anual – pentru chirurgie \u015fi spitalizare. Astfel, combina\u0163ia \u00eentre asigur\u0103rile noastre clasice \u015fi asigur\u0103rile de s\u0103n\u0103tate ne-a dus la o cre\u015ftere a sumei asigurate destul de mare\u201d, explic\u0103 cum a influen\u0163at orientarea pe acest produs \u015fi cre\u015fterea sumei asigurate medii. Popescu ofer\u0103 \u015fi c\u00e2teva detalii referitoare la profilul clientului acestui produs. \u201eClientul de asigur\u0103ri de s\u0103n\u0103tate are \u00een medie 29 de ani, o treime dintre ei sunt din Bucure\u015fti \u015fi au venituri \u00een jur de 4.500 de lei; sunt distribui\u0163i destul de egal \u00eentre b\u0103rba\u0163i \u015fi femei.\u201d<\/p>\n

\nCapitalizarea companiei (raportul \u00eentre disponibilul de capital \u015fi necesarul de capital) a ajuns sub mandatul lui Marius Popescu la peste 380%. \u201eE important de re\u0163inut nu numai c\u0103 avem cel mai bun an de dinainte de criz\u0103, nu doar c\u0103 am lansat produse noi, dar am reu\u015fit s\u0103 ne consolid\u0103m pozi\u0163ia de capital \u015fi s\u0103 r\u0103m\u00e2nem \u00een continuare o companie foarte sigur\u0103. Practic spunem c\u0103 avem de 3,8 ori mai mult capital dec\u00e2t este necesar ca s\u0103 suport\u0103m riscurile aduse de businessul pe care \u00eel avem \u00een Rom\u00e2nia\u201d, descrie CEO\u2011ul capitalizarea companiei. Printre realiz\u0103rile mai recente se num\u0103r\u0103 faptul c\u0103, de la \u00eenceputul acestui an, NN a \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd\u0103 fonduri unit linked cu 1,5% comision, \u00een sc\u0103dere de la taxa anterioar\u0103, de 5%. \u201eLansarea asigur\u0103rii de s\u0103n\u0103tate \u015fi faptul c\u0103 \u00een 2017 reducem aceste taxe de la 5, la 1,5% sunt principalele realiz\u0103ri de aici. A\u015f zice c\u0103 a treia realizare este bucata – care nu e legat\u0103 de servicii – cultural\u0103, de suflet, sunt foarte ata\u015fat de \u0163ar\u0103, de oameni, de companii\u201d, conchide Popescu bilan\u0163ul realiz\u0103rilor.<\/p>\n

\n <\/p>\n

<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte numele persoanei care \u00eel va succede, Marius Popescu spune c\u0103 acesta este \u00eenc\u0103 discutat \u015fi va fi anun\u0163at \u00een perioada urm\u0103toare; p\u00e2n\u0103 atunci, Mihai Muntean, actualul chief sales officer al NN Rom\u00e2nia, va prelua interimar conducerea NN Asigur\u0103ri de Via\u0163\u0103. \u201eSunt multe nume \u00een c\u0103r\u0163i; sunt \u015fi mai mul\u0163i str\u0103ini \u00een procesul de selec\u0163ie, este foarte probabil s\u0103 fie un nume str\u0103in cel care va prelua conducerea companiei\u201d, explic\u0103 Popescu.<\/p>\n

\nObiectivele pe care succesorul s\u0103u le va prelua \u00eencep cu ieftinirea produselor de investi\u0163ii \u015fi economisire ale companiei. Pe l\u00e2ng\u0103 v\u00e2nzarea fondurilor unit linked cu 1,5% comision, compania a trimis c\u0103tre ASF o propunere prospect pentru fondul de pensii private facultative; \u00een aceast\u0103 propunere se reg\u0103se\u015fte nivelul de 1,5% pentru fondul negarantat al companiei (NN Activ), similar cu fondurile unit linked \u015fi cu fondurile mutuale, \u015fi 1,7% pentru fondul garantat al companiei (NN Optim). De asemenea, \u015fi-au propus s\u0103 creasc\u0103 v\u00e2nz\u0103rile produselor de protec\u0163ie. \u201eNi se pare c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia este un deficit de protec\u0163ie. Dac\u0103 ne uit\u0103m nu doar la ce se vinde, cu \u015fi la nevoile oamenilor, este evident c\u0103 au nevoie de protec\u0163ie, care este chiar subdimensionat\u0103 mult \u00een Rom\u00e2nia. Am vrea s\u0103 ne concentr\u0103m pe cre\u015fterea acestei penetr\u0103ri, ea a crescut deja din 2015 \u00een 2016 cam cu 35% \u00een portofoliul companiei, dar este \u00een continuare mic\u0103\u201d.<\/p>\n

\nAl treilea pilon pe care \u015fi-au propus s\u0103 se concentreze este s\u0103n\u0103tatea, concomitent cu digitalizarea \u015fi modernizarea businessului, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 schimbe modul \u00een care s\u0103 ajung\u0103 la client. \u201eNevoia de s\u0103n\u0103tate de abia a ajuns s\u0103 fie con\u015ftientizat\u0103 \u015fi dac\u0103 ne uit\u0103m la pia\u0163a de asigur\u0103ri de s\u0103n\u0103tate, vedem c\u0103 este extrem de mic\u0103 – 30 de milioane de euro cu totul. Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, cred c\u0103 Rom\u00e2nia va face pa\u015fi mult mai rapizi ca \u0163\u0103rile din est dac\u0103 nu la v\u00e2nzarea online – c\u0103 asta probabil nu se va \u00eent\u00e2mpla extrem de repede, nici la ei, nici la noi – dar cel pu\u0163in la interac\u0163iunea cu clientul, care urmeaz\u0103 un pas ireversibil de digitalizare \u015fi de comunicare direct\u0103.\u201d Pentru anul \u00een curs \u015fi-au propus o cre\u015ftere de 5-6% pe segmentul asigur\u0103rilor de s\u0103n\u0103tate; astfel apreciaz\u0103 c\u0103 vor ajunge s\u0103 v\u00e2nd\u0103 circa 15-20.000 de astfel de produse. \u00cen ceea ce prive\u015fte poten\u0163ialele achizi\u0163ii, Popescu spune c\u0103 nu sunt interesa\u0163i de achizi\u0163ionarea unei companii de asigur\u0103ri; ci poate a uneia care s\u0103 ajute \u00een dezvoltarea anumitor servicii: \u201eDeocamdat\u0103 facem dezvoltare intern\u0103, dac\u0103 o s\u0103 vedem o companie care face ceva disruptiv, poate \u00een IT, da, lu\u0103m \u00een calcul o achizi\u0163ie; \u00een schimb e foarte pu\u0163in probabil s\u0103 ne uit\u0103m la o companie din asigur\u0103ri, avem o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 34%, n-ar fi s\u0103n\u0103tos pentru pia\u0163\u0103 s\u0103 facem o achizi\u0163ie.\u201d<\/p>\n

\nMarius Popescu este discret \u00een ceea ce prive\u015fte planurile de dezvoltare a companiei din Turcia. \u00centrebat dac\u0103 ia \u00een calcul dezvoltarea asigur\u0103rii de s\u0103n\u0103tate \u015fi \u00een Turcia, produs pe care deocamdat\u0103 compania olandez\u0103 nu \u00eel are \u00een portofoliu pe pia\u0163a turc\u0103, spune c\u0103 este prematur\u0103 aceast\u0103 discu\u0163ie: \u201e\u00cen Turcia nu avem \u00eentr-adev\u0103r acest produs; dar acolo este o pia\u0163\u0103 dezvoltat\u0103, aici particip\u0103m la construc\u0163ia acestei pie\u0163e. Vom vedea ce vom g\u0103si acolo.\u201d Strict pe segmentul asigur\u0103rilor de via\u0163\u0103, afacerile NN \u00een Turcia cumuleaz\u0103 143 milioane de lire turce\u015fti, echivalentul a 175 milioane de lei anual, ceea ce \u00eenseamn\u0103 o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de circa 3%, potrivit ZF.  <\/p>\n

\nSpre compara\u0163ie, \u00een Rom\u00e2nia afacerile NN Asigur\u0103ri de Via\u0163\u0103 trec de 500 de milioane de lei anual. \u201ePia\u0163a din Turcia este de patru ori mai mare dec\u00e2t cea din Rom\u00e2nia \u2013 dac\u0103 ne uit\u0103m la \u0163ara noastr\u0103, de multe ori avem tendin\u0163a s\u0103 ne punem pe un picior de inferioritate fa\u0163\u0103 de alte p\u0103r\u0163i, dar nu este chiar a\u015fa. Rom\u00e2nia este \u00eentr-adev\u0103r o pia\u0163\u0103 subpenetrat\u0103, cu o pondere de asigur\u0103ri de via\u0163\u0103 \u00een PIB de 0,3%; \u00een Turcia este de 0,2% din PIB, \u015fi ei sunt 80 de milioane\u201d, compar\u0103 Popescu cele dou\u0103 pie\u0163e. Dincolo de ordinul numeric, diferen\u0163ele se reg\u0103sesc \u015fi \u00een structura pe grupe de v\u00e2rst\u0103 a popula\u0163iei. \u201e30 de milioane dintre ei au sub 25 de ani; demografic vorbind este o poveste cu totul diferit\u0103 fa\u0163\u0103 de Rom\u00e2nia. Dac\u0103 \u00een Rom\u00e2nia ne lupt\u0103m cu \u00eemb\u0103tr\u00e2nirea popula\u0163iei \u015fi acest r\u0103zboi demografic arat\u0103 cumva pierdut – nu \u015ftiu cum o s\u0103 ne \u00eentoarcem \u015fi s\u0103 \u00eel c\u00e2\u015ftig\u0103m -, \u00een Turcia pare c\u0103 r\u0103zboiul demografic este c\u00e2\u015ftigat – faptul c\u0103 40% din popula\u0163ie au sub 25 de ani e o oportunitate extraordinar\u0103 acolo. Nu toat\u0103 lumea e acolo pentru ceea ce e acum, ci pentru ceea ce o s\u0103 fie \u00een viitor, \u015fi cred c\u0103 viitorul are foarte mult poten\u0163ial. Dar \u00een viitor e \u015fi foarte mult poten\u0163ial \u00een Rom\u00e2nia.\u201d <\/p>\n

\nPopescu nu este tem\u0103tor \u00een ce prive\u015fte conflictele din Turcia \u015fi prive\u015fte cu \u00eencredere mandatul s\u0103u de acolo. \u201eDesigur, ca \u00een Rom\u00e2nia nu e niciunde, dar \u015fi \u00een Fran\u0163a au fost atentate \u015fi sunt peste tot – nu sunt stresat de securitate, mi se pare c\u0103 oportunitatea, \u0163ara \u015fi ce se poate face acolo sunt mai importante dec\u00e2t riscurile. Evident nu e o \u0163ar\u0103 ca Rom\u00e2nia, dar dintre locurile unde a\u015f fi putut s\u0103 merg, asta mi se pare foarte bun\u0103 – e o pia\u0163\u0103 \u00een cre\u015ftere, este foarte bine\u201d, descrie Popescu optimist urm\u0103torul prag \u00een cariera sa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Marius Popescu, CEO-ul NN Asigur\u0103ri, poveste\u015fte care sunt cele mai recente realiz\u0103ri ale companiei pe care a condus-o timp de patru ani \u00eenainte de a trece de la o pia\u0163\u0103 \u00een construc\u0163ie (Rom\u00e2nia) la una dintre cele mai competitive din regiune (Turcia).<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[331,7215,125,272,10984,11137,60,98,32958,7249],"class_list":["post-143909","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-asigurari","tag-bilant","tag-ceo","tag-companie","tag-constructie","tag-mandat","tag-piata","tag-romania","tag-trecere","tag-turcia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/143909","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=143909"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/143909\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=143909"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=143909"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=143909"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}