\nPanacea Urban Apothecary s-a n\u0103scut din pasiunea pentru cosmetice de calitate a dou\u0103 tinere f\u0103r\u0103 experien\u0163\u0103, dar cu ascu\u0163it sim\u0163 antreprenorial. Sabrina Marinescu tocmai se \u00eentorsese din Paris, unde \u00eencheiase cinci ani de studii \u00een comunicare, mod\u0103 \u015fi art\u0103, dar \u015fi c\u00e2teva internshipuri \u00een aria brandingului de lux. Pe de alt\u0103 parte, Maria Iano\u015f, prietena \u015fi actuala asociat\u0103 a Sabrinei, absolvise facultatea de farmacie, iar \u00een timpul liber realiza creme. \u00cen timpul unui pr\u00e2nz, la o discu\u0163ie \u00een care s-au pus la curent cu cele mai recente activit\u0103\u0163i \u015fi pasiuni, tinerele \u015fi-au dat seama c\u0103 au \u00een comun o pasiune pe care ar putea s\u0103 o valorifice: cosmeticele.<\/p>\n
\n\u201eTotal ad hoc, ne-a venit ideea de a face ceva \u00eempreun\u0103, s\u0103 cre\u0103m un brand. Am pornit efectiv g\u00e2ndindu-ne c\u0103 o s\u0103 facem ni\u015fte creme \u00een buc\u0103t\u0103rie \u015fi le vom vinde \u00eentre prieteni\u201d, poveste\u015fte Sabrina Marinescu. Au cump\u0103rat materii prime \u2013 ca uleiuri \u015fi semin\u0163e \u2013 \u015fi au \u00eenceput s\u0103 le mixeze acas\u0103. Reac\u0163iile celor din jur le-au \u00eencurajat s\u0103 continue: \u201eNe-am cremuit, toat\u0103 lumea era \u00eenc\u00e2ntat\u0103, dar compozi\u0163iile erau destul de simple – ni\u015fte uleiuri cu ni\u015fte vitamine, nimic foarte elaborat. Foarte bune, de altfel, pentru c\u0103 realist vorbind, din naivitate \u015fi din dorin\u0163a de a face cremele cele mai bune, noi puneam concentra\u0163iile cele mai mari, uleiurile cele mai scumpe etc.\u201d, spune aceasta. Ulterior au aflat c\u0103 acest lucru nu prea se face \u00een industrie, iar crema lor ar costa mult dac\u0103 ar trebui s\u0103 o produc\u0103 standardizat. Au \u00eenceput colaborarea cu o fabric\u0103, cu care lucreaz\u0103 \u015fi ast\u0103zi. \u201eFiind la \u00eenceput ne-am zb\u0103tut foarte mult, am fost foarte perfec\u0163ioniste; cred c\u0103 numai pe logo ne-am chinuit cam o lun\u0103 s\u0103 ajungem la ceva ce ne convine. Acum nu a\u015f mai face acela\u015fi lucru, dar pe de alt\u0103 parte nu ne pare r\u0103u, fiindc\u0103 am primit laude de la companii de renume, precum Est\u00e9e Lauder \u015fi al\u0163ii\u201d, spune t\u00e2n\u0103ra antreprenoare.<\/p>\n
\nDe la idee p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd au scos efectiv cremele pe pia\u0163\u0103 a durat cam doi ani, pentru c\u0103, spune t\u00e2n\u0103ra, s-au lovit de multe alte lucruri \u00een afar\u0103 de ceea ce \u015ftiau ele s\u0103 fac\u0103, mai exact produc\u0163ie \u015fi branding. Pas cu pas, sau \u201ecu lum\u00e2narea\u201d, dup\u0103 cum spune ea \u00eens\u0103\u015fi r\u00e2z\u00e2nd, au reu\u015fit s\u0103 lanseze oficial Panacea Urban Apothecary. Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103, de-a lungul primilor doi ani a fost de 20.000 de euro, fonduri proprii provenite de la familiile lor. Din cauz\u0103 c\u0103 nu aveau nici buget, nici capacitate de a face mai multe linii cosmetice, s-au hot\u0103r\u00e2t s\u0103 se axeze pe trei creme. Una este o crem\u0103 anti\u00eemb\u0103tr\u00e2nire \u015fi pentru ten uscat, alta este pentru ten normal \u015fi piele sensibil\u0103, iar a treia se adreseaz\u0103 tenului gras, u\u015for acneic. Suma investit\u0103 ini\u0163ial nu a fost \u00eendeajuns \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 realiza o gam\u0103 \u00eentreag\u0103 de produse \u00eenc\u0103 de la lansare, astfel c\u0103 s-au focusat pe cele trei produse de \u00eengrijire a tenului. Dup\u0103 un an, v\u00e2nz\u0103rile \u00eenregistrate au fost c\u00e2t se poate de bune: au r\u0103mas, efectiv, f\u0103r\u0103 stocuri. Au folosit c\u00e2\u015ftigurile pentru a mai ad\u0103uga \u00eenc\u0103 dou\u0103 produse \u2013 un demachiant \u015fi o lo\u0163iune tonic\u0103 \u2013 ajung\u00e2nd la cinci produse marca Panacea Urban Apothecary. \u201eEvident, ne-am lovit \u00eentre timp de multe greut\u0103\u0163i, dar am avut norocul ca ai no\u015ftri s\u0103 ne sprijine \u015fi s\u0103 ne \u00een\u0163eleag\u0103. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103 a fost un experiment, iar dac\u0103 nu ne pricepeam, nu puneam pasiune sau pur \u015fi simplu nu aveam noroc, putea s\u0103 se termine prost. Din fericire, nu s-a terminat prost. Nici nu s-a terminat!\u201d, spune ea z\u00e2mbind.<\/p>\n
\nDup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani, o alt\u0103 prieten\u0103 a Sabrinei \u2013 Irina Cule\u0163u \u2013 a decis s\u0103 renun\u0163e la jobul stabil pe care \u00eel avea \u015fi s\u0103 mearg\u0103 pe drumul antreprenoriatului. \u201eDup\u0103 ce am participat la un t\u00e2rg \u00een Italia, ne-a venit ideea s\u0103 facem suplimente alimentare naturale. O mare parte din ceea ce pui pe piele se pierde \u015fi doar un mic procentaj se absoarbe. De aceea, cel mai eficient este s\u0103 \u00eenghi\u0163i acele substan\u0163e adjuvante\u201d, explic\u0103 t\u00e2n\u0103ra antreprenoare. \u00cen scurt timp, s-au g\u00e2ndit \u015fi la un plan pentru noul proiect \u015fi au aplicat pentru fonduri europene; au ob\u0163inut 25.000 de euro. \u201ePentru fonduri trebuie s\u0103 ai toate piesele puzzle-ului puse, s\u0103 \u00eel prezin\u0163i cuiva frumos ambalat \u015fi acea persoan\u0103 s\u0103-\u0163i dea ok-ul\u201d, spune Sabrina Marinescu. Mai \u00eent\u00e2i s-au documentat temeinic; \u201ede obicei, pentru fonduri \u00ee\u0163i trebuie un consultant, \u00eens\u0103 noi nu puteam da c\u00e2teva mii de euro cuiva pentru ceva de care nu eram sigure c\u0103 va merge. A\u015fa c\u0103 ne-am descurcat singure, iar Irina a \u0163inut efectiv partea de contabilitate, a stat nop\u0163ile, a f\u0103cut planul pe cinci ani\u201d, poveste\u015fte t\u00e2n\u0103ra. \u00cen martie 2016 au lansat \u015fi marca The Food Project, care con\u0163ine patru suplimente alimentare, complementare liniei de \u00eengrijire cosmetic\u0103: Skin Elixir (ajut\u0103 la regenerarea pielii), The Body Supplement (pentru cei care vor s\u0103 sl\u0103beasc\u0103), The Detox Wonder (pentru \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea metabolismului \u015fi a digestiei) \u015fi The Happiness Formula (pentru energie \u015fi stare de bine). Acestea con\u0163in ingrediente simple, din natur\u0103, pe care toat\u0103 lumea le cunoa\u015fte, dar le ocole\u015fte de dragul tehnologiei, \u0163ine s\u0103 precizeze antreprenoarea.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201eSunt ni\u015fte mituri \u00een cosmetic\u0103 \u015fi pot s\u0103 \u00een\u0163eleg de ce \u2013 eu nu fac o avere din v\u00e2nzarea unei creme, fiindc\u0103 m\u0103 cost\u0103 mult produc\u0163ia. Pe de alt\u0103 parte, dac\u0103 a\u015f folosi petrolatum (derivat din petrol), care este de vreo 15 ori mai ieftin dec\u00e2t uleiul de macademia, ar fi mult mai profitabil.\u201d A\u015fa, mare parte din industrie a ajuns s\u0103 g\u0103seasc\u0103 alternative, folositoare pe termen scurt \u015fi care creeaz\u0103 dependen\u0163\u0103. Pentru a explica mai bine, Sabrina Marinescu ofer\u0103 un exemplu: \u201eE ca lacul de unghii semipermanent, cu o parte frumoas\u0103 deasupra \u015fi una ur\u00e2t\u0103 dedesubt. Evident, dac\u0103 nu folose\u015fti o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 crema respectiv\u0103, \u00eencepi s\u0103 vezi partea aia ur\u00e2t\u0103 de sub lac \u015fi consideri c\u0103 \u00ee\u0163i era mai bine \u00eenainte. A\u015fa, ajungi s\u0103 o cumperi din nou, ne\u015ftiind c\u0103 pielea ta era, de fapt, super uscat\u0103 \u015fi chinuit\u0103\u201d.<\/p>\n
\nDe aceea, sloganul Panacea Urban Apothecary este Menu Skin Diet, pentru c\u0103 ceea ce folosim pe post de cosmetice trebuie s\u0103 reprezinte o diet\u0103 a pielii, spune Sabrina Marinescu. \u201eTot ceea ce pui pe piele se duce \u00een corp, e ca \u015fi cum le-ai m\u00e2nca, deci nu ar trebui s\u0103 fie plastic sau petrolatum. \u00cen produsele noastre avem extract de morcov, de ro\u015fie, diverse uleiuri. Ambele branduri au leg\u0103tur\u0103 cu via\u0163a s\u0103n\u0103toas\u0103\u201d, mai spune t\u00e2n\u0103ra. Un moment foarte dificil, spune Sabrina Marinescu, a fost la apari\u0163ia The Food Project, c\u00e2nd au trebuit s\u0103-\u015fi canalizeze aten\u0163ia \u015fi energia spre \u201enoul copil\u201d. Atunci au \u00een\u0163eles c\u0103 trebuie s\u0103 delege \u015fi au angajat oameni at\u00e2t pentru activit\u0103\u0163i administrative, c\u00e2t \u015fi pentru cele din social media. \u201e\u00cen perioada \u00een care ne ocupam doar noi, nu aveam timp deloc. Din fericire \u00eens\u0103, am \u00eenceput s\u0103 producem \u015fi s\u0103 ne permitem, s\u0103 pl\u0103tim oameni \u015fi s\u0103 ne reorganiz\u0103m. Acum avem doi oameni, dar nu full time, care ne ajut\u0103 doar pe chestiuni practice\u201d, spune aceasta.<\/p>\n
\nCel mai v\u00e2ndut produs de sub umbrela Panacea este crema \u00eempotriva \u00eemb\u0103tr\u00e2nirii, \u201eun mare hit\u201d, dup\u0103 cum spune antreprenoarea, iar conform site-ului propriu cost\u0103 145 de lei, la fel ca \u015fi celelalte dou\u0103 creme. Demachiantul din aceea\u015fi gam\u0103 cost\u0103 82 de lei, iar lo\u0163iunea are un pre\u0163 de 78 de lei. Panacea Urban Apothecary a \u00eenregistrat profit dup\u0103 un an de la lansarea pe pia\u0163\u0103. Din linia de suplimente bio, cel mai scump este The Skin Elixir, care cost\u0103 160 de lei, iar celelalte trei pot fi cump\u0103rate pentru 130 de lei fiecare. Ambele game se v\u00e2nd mai cu seam\u0103 \u00een online, deoarece, spune Sabrina Marinescu, nu este suficient de convenabil s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u00een farmacii sau \u00een diverse magazine.<\/p>\n
\nSunt c\u00e2teva spa\u0163ii de v\u00e2nzare destinate produselor bio unde sunt prezente \u015fi produsele Panacea, \u00eens\u0103, precizeaz\u0103 t\u00e2n\u0103ra, sunt locuri testate \u015fi oamenii de acolo au r\u0103bdare, explic\u0103 pe \u00eendelete clientului beneficiile produselor. \u201eConteaz\u0103 foarte mult, fiindc\u0103 noi am pus foarte mult suflet. M-ar durea mult dac\u0103 ar fi l\u0103sat\u0103 pe un raft \u015fi s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc c\u0103 nu le vinde nimeni. Nu \u00eei v\u0103d sensul\u201d, spune t\u00e2n\u0103ra. Pentru deschiderea unui spa\u0163iu propriu, ar avea nevoie de cel pu\u0163in 20 de produse. \u00cen prezent, comenzile fluctueaz\u0103 mult \u00een func\u0163ie de perioada anului; \u00een luna decembrie au avut aproximativ 300 comenzi \u00een total, pe ambele branduri, iar o comand\u0103 medie se \u00eencadreaz\u0103 \u00een jurul valorii de 300 lei.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u00cen anii anteriori, ambele brand\u2011uri au fost selectate de c\u0103tre statul rom\u00e2n pentru a participa la t\u00e2rguri interna\u0163ionale de profil \u00een cadrul pavilionului na\u0163ional. Pentru aceasta, au beneficiat de finan\u0163\u0103ri de aproximativ 25.000 de euro \u00een total din partea Ministerului Economiei pentru promovarea produselor \u00een afara grani\u0163elor \u0163\u0103rii, la Cosmoprof Bologna si Beauty World Dubai. Iar conform spuselor sale, au avut un feedback extraordinar. Cea mai mare reu\u015fit\u0103 este \u00eent\u00e2lnirea cu cei de la Est\u00e9e Lauder, care a pus Panacea Urban Apothecary pe o list\u0103 de c\u00e2teva companii pe care vor s\u0103 le urm\u0103reasc\u0103 \u00een vederea unor investi\u0163ii. \u201eEi nu investesc imediat \u00eentr-un brand, ci te urm\u0103resc trei ani s\u0103 vad\u0103 cum te sus\u0163ii \u015fi apoi discut\u0103\u201d, explic\u0103 antreprenoarea. Pentru edi\u0163ia din acest an a t\u00e2rgului, \u00een martie, organizatorii le-au ales printre cele mai cool 20 de branduri din tot standul \u015fi vor fi amplasate \u00een centru, \u00een zona numit\u0103 Extraordinary Gallery.<\/p>\n
\nPrintre planurile pe termen scurt se afl\u0103, \u00een primul r\u00e2nd, extinderea spre pia\u0163a interna\u0163ional\u0103. Anul trecut au fost \u00een discu\u0163ii avansate cu firme care ar fi dorit s\u0103 includ\u0103 \u00een portofoliu produsele tinerelor rom\u00e2nce, \u00eens\u0103 capacitatea de produc\u0163ie nu era la fel de sigur\u0103 ca acum \u015fi nici securizarea materiilor prime, a recipientelor, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fac\u0103 fa\u0163\u0103 unei comenzi de mii de produse. A\u015fadar, au preferat s\u0103 mai a\u015ftepte un an. \u00ce\u015fi propun, \u00eens\u0103 ca \u00een martie s\u0103 bat\u0103 palma cu Farmacia Reginei din Marea Britanie, prima \u0163ar\u0103 \u00een care \u00ee\u015fi face cunoscut\u0103 prezen\u0163a, iar ulterior cu to\u0163i cei ce sunt interesa\u0163i \u015fi se reg\u0103sesc \u00een profilul de partener potrivit. \u201eSuntem preg\u0103tite cu toate procedurile \u015fi vrem s\u0103 intr\u0103m pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103 cu ambele proiecte, indiscutabil.\u201d<\/p>\n
\nUn alt plan la care lucreaz\u0103 este diversificarea \u015fi cre\u015fterea gamelor, astfel \u00eenc\u00e2t fiecare dintre cele dou\u0103 proiecte s\u0103 ajung\u0103 la cel pu\u0163in 10 produse. P\u00e2n\u0103 la \u00eenceputul anului viitor, antreprenoarele vor s\u0103 lanseze \u00eenc\u0103 trei produse Panacea Urban Apothecary \u015fi patru din gama The Food Project. Anii trecu\u0163i au reprezentat o perioad\u0103 de cre\u015ftere, respectiv acomodare cu pia\u0163a a celor dou\u0103 branduri, iar banii c\u00e2\u015ftiga\u0163i au fost \u00een mare parte reinvesti\u0163i pentru extinderea gamei de produse. \u00cen continuare, o mare parte din profit se \u00eendreapt\u0103 \u00een aceea\u015fi direc\u0163ie, \u00eens\u0103 afacerea a ajuns, cred antreprenoarele, la o oarecare maturitate iar profitul ar urma s\u0103 fie considerabil mai mare, estimeaz\u0103 antreprenoarea. \u00cen 2016, cele dou\u0103 m\u0103rci au realizat v\u00e2nz\u0103ri cumulate de 120.000 de euro \u015fi un profit de circa 24.000 de euro, iar pentru anul acesta previziunile se refer\u0103 la o cre\u015ftere a cifrei de afaceri de circa 60%. \u00cen 2017, pe l\u00e2ng\u0103 noile produse aflate \u00een dezvoltare, antreprenoarele au alocat un buget de 30.000 de euro pentru participarea la dou\u0103 t\u00e2rguri interna\u0163ionale – Cosmoprof Bologna \u015fi Cosmoprof Hong Kong, unde vor merge pe cont propriu. Iar planul de lung\u0103 durat\u0103, spre care aspir\u0103 cele trei asociate, este realizarea unui laborator propriu de cercetare \u015fi dezvoltare.<\/p>\n
\nAnaliz\u00e2nd retrospectiv, Sabrina Marinescu spune c\u0103 nu s-ar vedea f\u0103c\u00e2nd altceva \u015fi, mai mult, \u00eencurajeaz\u0103 \u015fi al\u0163i tineri s\u0103-\u015fi asume riscuri. \u201eDac\u0103 m\u00e2ine a\u015f renun\u0163a la ceea ce fac, cu siguran\u0163\u0103 a\u015f avea minimum trei idei de businessuri \u015fi nu pe care le-am visat nopatea, ci lucruri pe care le-am observat \u00een pia\u0163\u0103 – lacune, goluri, lipsuri. \u00cens\u0103 \u00een momentul \u00een care nu cau\u0163i, nu le vezi. Trebuie s\u0103 \u00eencepi de undeva, chiar dac\u0103 nu ai un business plan bine pus la punct\u201d, consider\u0103 antreprenoarea. <\/p>\n
\n\u00cen prezent, pia\u0163a de cosmetice din Rom\u00e2nia este una dintre cele mai pu\u0163in dezvoltate din Europa \u015fi din regiune, \u00een contextul \u00een care la o popula\u0163ie de 20 de milioane de oameni, valoarea estimat\u0103 a pie\u0163ei de profil se plaseaz\u0103 la circa 780 de milioane de euro; asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 cheltuiala medie per capita este mai pu\u0163in de 40 de euro pe an, adic\u0103 3,3 euro pe lun\u0103, conform datelor ob\u0163inute de Ziarul Financiar de la juc\u0103torii din pia\u0163\u0103. \u00cen 2015, ultimul an analizat, rom\u00e2nii au cheltuit 3,5 miliarde de lei pe produse cosmetice, de \u00eengrijire \u015fi parfumerie, cu 2,8% mai mult dec\u00e2t \u00een 2014.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La doar 28 de ani, Sabrina Marinescu are la activ patru ani de antreprenoriat: a construit dou\u0103 afaceri \u00eempreun\u0103 cu dou\u0103 prietene. Tinerele produc o gam\u0103 de cosmetice bio \u015fi o linie de suplimente alimentare naturale, iar v\u00e2nz\u0103rile cumulate au ajuns la 120.000 de euro anul trecut. Pentru 2017 \u0163intesc o cre\u015ftere de 60% \u015fi fac demersuri pentru pa\u015fi la nivel interna\u0163ional. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,314,5622,246,22431,217,5239,7541,4638,80,19218,26240,36466,19707,33383,24193,7212],"class_list":["post-143749","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-construire","tag-cosmetice","tag-crestere","tag-demersuri","tag-international","tag-pasiune","tag-produse","tag-profit","tag-refuz","tag-suplimente-alimentare","tag-tanara","tag-ten","tag-timp","tag-tinere","tag-trecut","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/143749","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=143749"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/143749\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=143749"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=143749"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=143749"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}