{"id":143390,"date":"2017-02-15T10:00:00","date_gmt":"2017-02-15T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=143390"},"modified":"2017-02-15T10:00:00","modified_gmt":"2017-02-15T10:00:00","slug":"replicarea-unui-model-profitabil-greenfield-baneasa-se-muta-in-ghencea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=143390","title":{"rendered":"Replicarea unui model profitabil: Greenfield B\u0103neasa se mut\u0103 \u00een Ghencea"},"content":{"rendered":"

\nAtletic, a\u015fezat confortabil \u00een spatele biroului din cl\u0103direa Willbrook, aflat\u0103 la o arunc\u0103tur\u0103 de b\u0103\u0163 de B\u0103neasa Shopping City, Bartosz Puzdrowski poveste\u015fte cum, dup\u0103 ce la scurt timp dup\u0103 ce a absolvit facultatea de filosofie \u015fi sociologie, \u015fi-a dat seama c\u0103 i-ar pl\u0103cea mai degrab\u0103 un alt traseu \u00een via\u0163\u0103. A ales registrul mai concret, al afacerilor; \u015fi-a completat studiile cu un master \u00een business \u015fi marketing la Universitatea din Var\u015fovia, precum \u015fi programului de Executive MBA Var\u015fovia \u2013 Illinois, cu specializarea \u00een administrarea afacerilor \u015fi comer\u0163.<\/p>\n

\nCariera sa num\u0103r\u0103 20 de ani \u00een real estate, iar \u00eenainte de a fi numit la conducerea firmei rom\u00e2ne\u015fti a fost, country manager pentru Polonia \u015fi \u0163\u0103rile baltice \u00een cadrul Avestus Real Estate (dezvoltator imobiliar comercial din regiunea Europei Centrale \u015fi de Est), director al departamentului de dezvoltare al ECE Projektmanagement Polska (unul dintre cei mai mari dezvoltatori \u015fi investitori \u00een centre comerciale din Europa), precum \u015fi manager de dezvoltare regional\u0103 \u00een cadrul McDonald\u2019s Polonia.<\/p>\n

\nPolonezul vorbe\u015fte chibzuit despre rezultatele \u015fi proiectele companiei pe care o conduce din toamn\u0103, c\u00e2nd l-a \u00eenlocuit pe Liviu Stan, care a de\u0163inut func\u0163ia timp de circa un an. 2016 a fost un an bun pentru pia\u0163a reziden\u0163ial\u0103 \u015fi pentru Impact, compania \u00eenregistr\u00e2nd o cre\u015ftere de 15% a num\u0103rului de apartamente v\u00e2ndute, potrivit lui Puzdrowski. \u00cen primele nou\u0103 luni ale anului trecut, compania v\u00e2nduse 353 de case \u015fi apartamente, cu 31% mai mult fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 din 2015. Pre\u0163ul mediu pentru o locuin\u0163\u0103 a fost de 317.700 de lei (70.895 de euro), cu 17% mai mult fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 \u00een 2015, potrivit raportului oficial dat publicit\u0103\u0163ii la finalul lunii septembrie. \u00cen Bucure\u015fti, pre\u0163ul mediu al unui apartament vechi cu trei camere a crescut cu 2.450 de euro sau 3,14%, de la 77.950 de euro (350.324 de lei) \u00een ianuarie 2016 la 80.400 de euro (361.334 de lei) \u00een ianuarie 2017, dup\u0103 cum arat\u0103 indexul imobiliar al ZF, realizat \u00een colaborare cu firma de consulan\u0163\u0103 imobiliar\u0103 Coldwell Banker.<\/p>\n

\n\u00cen 2016, compania a \u00eenregistrat un profit de 28,87 mil. lei fa\u0163\u0103 de o pierdere de 4,4 mil. lei \u00een 2015. Un avans important  a fost bifat \u015fi la capitolul veniturilor opera\u0163ionale, care au ajuns la 144 mil. lei fa\u0163\u0103 de 106 mil. lei \u00een 2015. Cea mai mare parte a veniturilor a fost generat\u0103 de v\u00e2nz\u0103rile din cartierul Greenfield, unde \u00een perioada ianuarie-septembrie au fost \u00eencheiate 429 contracte \u015fi precontracte. Profitul din v\u00e2nzarea acestor propriet\u0103\u0163i reziden\u0163iale a fost de 47,9 mil. lei. Profitul operational (EBITDA) a fost de 25,5 mil. lei fa\u0163\u0103 de 9,3 mil. lei \u00een 2015. Compania a avut un rezultat financiar negativ de 1,5 mil. lei. La 31 decembrie 2016 capitalurile proprii ale companiei au fost de 390 mil. lei. Pe bursa ac\u0163iunile Impact au fost destul de stabile \u00een ultima perioad\u0103 \u00eenv\u00e2rtindu-se \u00een jurul a 0,7 lei \/ ac\u0163iune. \u00cen ultimele 52 de s\u0103pt\u00e2m\u00e2ni pre\u0163ul maxim a fost de 0,93 lei, iar pre\u0163ul minim de 0,56 lei. La pre\u0163ul de \u00eenchidere e mar\u0163i, Impact are o capitalizare bursier\u0103 de 196,1 mil. lei, sub capitalurile proprii.<\/p>\n

\nPolonezul spune c\u0103 dore\u015fte s\u0103 men\u0163in\u0103 ritmul de cre\u015ftere \u015fi pentru 2017. \u201eTot anul acesta pl\u0103nuim s\u0103 \u00eencepem s\u0103 construim al doilea proiect, \u00een sectorul 6, \u00een Ghencea. A\u015ftept\u0103m s\u0103 primim autoriza\u0163ia de construc\u0163ie \u015fi demar\u0103m activitatea pe \u015fantier.\u201d Dac\u0103 totul merge cum trebuie, construc\u0163ia ar trebui s\u0103 \u00eenceap\u0103 \u00een vara lui 2017, iar primele cl\u0103diri ar fi astfel terminate \u00een trimestrul al treilea al anului viitor.<\/p>\n

\nNoul proiect are drept model Greenfield B\u0103neasa. \u201eVrem s\u0103 replic\u0103m conceptul din B\u0103nesa \u00een Ghencea, acela\u015fi principiu, aceea\u015fi calitate. Va fi o comunitate similar\u0103, designul va fi asem\u0103n\u0103tor, dar apartamentele vor fi ceva mai mici\u201d, spune el. \u00cen total, proiectul prevede construirea a 2.500 de apartamente, \u00een special garsoniere \u015fi apartamente cu dou\u0103 camere, mai pu\u0163ine cu trei camere. \u201eB\u0103nesa este un proiect adresat mai cu seam\u0103 familiilor cu copii, deci clien\u0163ii no\u015ftri prefer\u0103 trei-patru camere. Pe c\u00e2nd \u00een Ghencea ne orient\u0103m mai mult c\u0103tre cupluri care nu au copii \u00eenc\u0103 sau au doar un copil\u201d, explic\u0103 Puzdrowski. \u00cen B\u0103neasa, apartamentele cu trei camere s-au v\u00e2ndut cel mai bine, urmate de cele cu dou\u0103 camere apoi cele cu patru camere. \u201eGarsonierele au fost pu\u0163ine, dar vom avea mai multe \u00een fazele urm\u0103toare.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen ansamblu, complexul din B\u0103neasa are un grad de ocupare de 85% \u015fi aproape 3.000 de reziden\u0163i \u00een acest moment; proiectul are o suprafa\u0163\u0103 de 60 ha \u015fi reune\u015fte peste 6.000 de locuin\u0163e. \u00cenceput \u00een 2007, Greenfield a fost planificat pentru a fi dezvoltat \u00een mai multe faze, av\u00e2nd ca termen de finalizare anul 2022. \u201eAm dezvoltat fazele unu \u015fi doi, iar acum termin\u0103m o parte din faza trei. Vom \u00eencepe v\u00e2nzarea apartamentelor \u00een prim\u0103var\u0103 \u015fi am demarat construc\u0163ia ultimelor 18 cl\u0103diri din faza trei, pe care sper s\u0103 le termin\u0103m la sf\u00e2r\u015fitul anului 2017\u201d, spune polonezul. <\/p>\n

\nGreenfield are 500 de apartamente disponibile la v\u00e2nzare, iar alte 500 vor fi gata s\u0103-\u015fi primeasc\u0103 proprietarii \u00een prim\u0103var\u0103. \u201eAcum vindem, \u00een medie, 40-50 de apartamente pe lun\u0103. Nu am avut nicio lun\u0103 cu v\u00e2nz\u0103ri sub 40 de apartamente, iar in unele luni am ajuns \u015fi la 60 de unit\u0103\u0163i v\u00e2ndute.\u201d Un calcul sumar arat\u0103 c\u0103 s-au v\u00e2ndut peste 480 de apartamente \u00een Greenfield B\u0103neasa, chiar dac\u0103 reprezentantul companiei nu a vrut s\u0103 dea detalii concrete, deoarece compania \u00eenc\u0103 nu \u015fi-a publicat rezultatele oficiale, fiind cotat\u0103 la burs\u0103. Impact Developer este de\u0163inut\u0103 de omul de afaceri Gheorghe Iaciu (49%), Adrian Adrici (11,7%) \u015fi de al\u0163i ac\u0163ionari. Compania a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 1991, prin subscrip\u0163ie public\u0103, iar din 1996 este listat\u0103 la Bursa de Valori Bucure\u015fti.<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u00cen func\u0163ie de metoda de achizi\u0163ie a locuin\u0163elor din cartierul Greenfield – programul Prima cas\u0103, credite ipotecare sau achizi\u0163ie direct cu bani ghea\u0163\u0103 – cump\u0103r\u0103torii se \u00eempart \u00een mod egal, \u00een jur de 30% \u00een fiecare dintre categorii. Iar polonezul se a\u015fteapt\u0103 ca \u00een Ghencea majoritatea clien\u0163ilor s\u0103 apeleze la programul Prima cas\u0103, deoarece baza de cump\u0103r\u0103tori va fi diferit\u0103. De asemenea, suprafa\u0163a apartamentelor va fi dimensionat\u0103 \u00een func\u0163ie de profilul clien\u0163ilor, \u015fi adaptat\u0103 la puterea lor de cump\u0103rare. \u015eeful Impact nu a vrut s\u0103 precizeze la ce pre\u0163 se vor situa apartamentele, me\u0163ion\u00e2nd c\u0103, la fel cum B\u0103neasa ofer\u0103 pre\u0163uri competitive pentru sectorul 1, \u015fi complexul din Ghencea va face acela\u015fi lucru. Realizarea tuturor celor 2.500 de locuin\u0163e s-ar putea finaliza \u00een 5-6 ani de la \u00eenceperea lucr\u0103rilor. Bugetul de investi\u0163ii pentru prima faz\u0103 a proiectului Greenfield Ghencea va ajunge la 100 de milioane de lei (peste 22 de milioane de euro), sum\u0103 care nu include costul pentru achizi\u0163ia terenului, aflat deja \u00een proprietatea dezvoltatorului.<\/p>\n

\nImpact a realizat p\u00e2n\u0103 \u00een prezent 16 ansambluri reziden\u0163iale, cu peste 330.000 de metri p\u0103tra\u0163i construi\u0163i \u00een Bucure\u015fti, Constan\u0163a, Oradea \u015fi Ploie\u015fti. Dac\u0103 la \u00eenceput compania a acordat aten\u0163ie proiectelor din \u00eentreaga \u0163ar\u0103, acum Capitala este \u00een vizorul Impact. \u201eVrem s\u0103 ne concentr\u0103m pe Bucure\u015fti \u00een urm\u0103torii ani, care \u00een prezent este cea mai mare pia\u0163\u0103 reziden\u0163ial\u0103 din Rom\u00e2nia. Avem nevoie s\u0103 lucr\u0103m la proiecte noi; c\u0103ut\u0103m teren, undeva mai central – ne afl\u0103m \u00een negocieri, dar nu pot da mai multe detalii\u201d, spune el.<\/p>\n

\nPotrivit lui Bartosz Puzdrowski, Impact are o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 5% \u015fi are ca obiectiv atingerea unui procent de 10% \u00een urm\u0103torii doi-trei ani, despre care polonezul spune c\u0103 este un \u201e\u0163el ambi\u0163ios, dar cred c\u0103 \u00eel putem atinge, este realist\u201d. Pia\u0163a de real estate din Rom\u00e2nia se afl\u0103 \u00eentr-o stare bun\u0103: \u015fi-a revenit dup\u0103 criz\u0103 \u015fi se afl\u0103 \u00een cre\u015ftere, cu 5%, la nivelul Bucure\u015ftiului, potrivit polonezului. El a explicat conceptul ceasului pie\u0163ei imobiliare, unde ora 6 \u00eenseamn\u0103 pragul de jos, cu volume mari \u015fi pre\u0163uri mici, iar 12 este boomul.<\/p>\n

\n\u201eNu suntem la 6, pia\u0163a cre\u015fte \u015fi a \u00eenceput bine 2016, dar apoi a fost un recul din cauza propunerilor de legi legate de darea \u00een plat\u0103 – care a redus disponibilitatea ipotecilor \u015fi a oprit pia\u0163a pentru patru-cinci luni. Dup\u0103 perioada de var\u0103, pia\u0163a a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 iar\u201d, explic\u0103 polonezul traseul pie\u0163ei imobiliare din Rom\u00e2nia. Mai spune c\u0103 este optimist \u015fi \u00een privin\u0163a viitorului, deoarece economia este \u00een cre\u015ftere, puterea de cump\u0103rare la fel, iar Rom\u00e2nia este consacrat\u0103 drept o \u0163ar\u0103 \u00een care clien\u0163ii prefer\u0103 s\u0103 fie proprietari, spre deosebire de alte pie\u0163e, unde sistemul chiriilor are o pondere \u00eensemnat\u0103. \u201eStocul de apartamente este \u00eenvechit, majoritatea construc\u0163iilor de acest fel fiind ridicate \u00een anii \u201970-\u201880 \u00een Bucure\u015fti. Este natural ca oamenii s\u0103 caute apartamente mai bune, calitatea vie\u0163ii a crescut. Am g\u0103sit multe similarit\u0103\u0163i \u00eentre Polonia \u015fi Rom\u00e2nia. C\u00e2nd polonezii \u00eencep s\u0103 c\u00e2\u015ftige mai mul\u0163i bani, primul lucru pe care-l fac este s\u0103 schimbe ma\u015fina. Apoi ar vrea s\u0103 caute un apartament mai bun\u201d, mai spune Puzdrowski.<\/p>\n

\n\u00centrebat dac\u0103 pia\u0163a va mai ajunge la nivelul \u00eenregistrat \u00een 2006-2007, polonezul crede c\u0103 \u201e\u00een ceea ce prive\u015fte num\u0103rul de apartamente v\u00e2ndute ar putea, dar ca pre\u0163 niciodat\u0103, pentru c\u0103 atunci a fost o bul\u0103. Au intrat mul\u0163i bani de afar\u0103 \u00een \u0163ar\u0103, tot atunci \u015fi ipotecile au devenit disponibile maselor de oameni. Acum este o situ\u0163ie diferit\u0103, economia cre\u015fte, puterea de cump\u0103rare se \u00eembun\u0103t\u0103\u0163e\u015fte, condi\u0163iile pentru ob\u0163inerea unui credit ipotecar s-au deteriorat, dar acum se \u00eembun\u0103t\u0103\u0163esc.\u201d
\nMarile ora\u015fe ale lumii, capitalele devin mai aglomerate, iar dispari\u0163ia unor joburi \u015fi apari\u0163ia altora modific\u0103 peisajul urbanistic. Obiceiurile oamenilor se schimb\u0103, traiul lor se modific\u0103 \u015fi este natural ca \u015fi locuin\u0163ele acestora s\u0103 sufere modific\u0103ri.<\/p>\n

\nA\u015fadar, \u00een opinia lui Bartosz Puzdrowski, pe viitor apartamentele vor fi mai bine compartimentate, mai mici, \u201em\u0103sur\u0103 care vine s\u0103 satisfac\u0103 nevoile clien\u0163ilor \u015fi puterea lor de cump\u0103rare\u201d.  Adaug\u0103 c\u0103 va avea loc o profesionalizare a industriei constructorilor din sectorul reziden\u0163ial \u015fi c\u0103 oamenii vor c\u0103uta calitatea; drept urmare, \u201ece se construie\u015fte acum va fi mai bun dec\u00e2t ceea ce s-a realizat \u00een urm\u0103 cu \u015fase-\u015fapte ani\u201d. O alt\u0103 tendin\u0163\u0103 semnalat\u0103 de polonez este faptul c\u0103 dezvoltatorii reziden\u0163iali \u00eei vor urm\u0103ri pe dezvoltatorii comerciali de cl\u0103diri de birouri. \u201eTraficul devine o problem\u0103, mai ales in Bucure\u015fti. Oamenii nu vor s\u0103 stea \u00een trafic c\u00e2te dou\u0103 ore pe zi, a\u015fadar vor c\u0103uta o locuin\u0163\u0103 c\u00e2t mai aproape de birou\u201d, spune Puzdrowski, care \u00een Bucure\u015fti vede activitate reziden\u0163ial\u0103 \u00een zonele Floreasca, Barbu V\u0103c\u0103rescu, Tineretului, Timpuri Noi, unde apar tot mai multe cl\u0103diri de birouri.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Licen\u0163iat \u00een filosofie, Bartosz Puzdrowski, directorul general al Impact Developer & Contractor, dezvoltatorul imobiliar al complexului Greenfield B\u0103neasa, a ales totu\u015fi o carier\u0103 \u00een domeniul imobiliar. Polonezul, care a preluat conducerea dezvoltatorului \u00een toamna anului trecut, poveste\u015fte cum vrea s\u0103 replice \u00een Ghencea modelul Greenfield B\u0103neasa.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462],"tags":[16061,4129,6553,23674,339,10982,23045,30,8907,5229],"class_list":["post-143390","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","tag-alegere","tag-baneasa","tag-cariera","tag-complex","tag-conducere","tag-dezvoltator","tag-ghencea","tag-imobiliare","tag-impact","tag-model"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/143390","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=143390"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/143390\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=143390"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=143390"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=143390"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}