{"id":143342,"date":"2017-02-14T09:05:00","date_gmt":"2017-02-14T09:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=143342"},"modified":"2017-02-14T09:05:00","modified_gmt":"2017-02-14T09:05:00","slug":"trecerea-de-la-analiza-la-actiune-oportunitatea-de-care-companiile-trebuie-sa-profite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=143342","title":{"rendered":"Trecerea de la analiz\u0103 la ac\u0163iune, oportunitatea de care companiile trebuie s\u0103 profite"},"content":{"rendered":"

\nStarTech Team s-a format la finalul anului trecut \u00een urma fuziunii dintre Class IT Outsourcing, firm\u0103 specializat\u0103 \u00een furnizarea de servicii pentru externalizarea proceselor IT, \u015fi Class IT Hardware. Trecerea la brandul StarTech Team face parte din strategia de dezvoltare a companiei, aceasta diversific\u00e2ndu-\u015fi portofoliul cu noi servicii, inclusiv de integrare de solu\u0163ii IT. Class IT \u015fi-a dublat an de an cifra de afaceri p\u00e2n\u0103 \u00een 2008, iar apoi a continuat s\u0103 \u00eenregistreze o cre\u015ftere anual\u0103 de aproximativ 30-40%, ating\u00e2nd 4,5 milioane de euro anul trecut ca urmare a proiectelor derulate.<\/p>\n

\n\u201eLumea \u00een care tr\u0103im se schimb\u0103 \u00een mod radical, exist\u0103 un singur numitor comun: tehnologia. Dac\u0103 ne uit\u0103m pe industrii, vedem c\u0103 produc\u0163ia se schimb\u0103 dramatic, ce vedem ast\u0103zi la Dacia cu sute sau mii de muncitori se schimb\u0103. Dac\u0103 te ui\u0163i la fabrica Tesla, pe de alt\u0103 parte, sunt mii de robo\u0163i \u015fi c\u00e2\u0163iva oameni care supervizeaz\u0103. Zona asta de automatiz\u0103ri, de robo\u0163i industriali va schimba produc\u0163ia. Transporturile se schimb\u0103 \u015fi ele dramatic, distribu\u0163ia la fel; acolo schimb\u0103rile sunt concurente, pentru c\u0103 vorbim de electric sau propulsie, vorbim de autonomie, vorbim pur \u015fi simplu de schimbarea func\u0163iei ma\u015finii. Nu mai devine un element de statut, ci o alt\u0103 zon\u0103 de entertainment\u201d, spune Bogdan Tudor.<\/p>\n

\nEl vorbe\u015fte de tot ceea ce \u00eenseamn\u0103 tehnologie, explic\u00e2nd c\u0103 puterea ma\u015finilor de ast\u0103zi nu \u00eenseamn\u0103 for\u0163\u0103 brut\u0103, ci mai cur\u00e2nd inteligen\u0163\u0103. \u201e\u00censeamn\u0103 modul \u00een care folosesc datele pe care le au, pentru c\u0103 tendin\u0163a era big data \u00een urm\u0103 cu doi-trei ani; apoi a fost business analysis; acum accentul cade pe felul \u00een care po\u0163i s\u0103 exploatezi ceea ce ai, pentru c\u0103 zona asta de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 presupune de fapt exploatarea informa\u0163iilor pe care le ai \u015fi orientarea de la analiz\u0103 c\u0103tre ac\u0163iune.\u201d O ma\u015fin\u0103 autonom\u0103, explic\u0103 el, analizeaz\u0103 \u00een permanen\u0163\u0103 toate datele pe care le prime\u015fte – cum ar fi viteza celorlalte ma\u015fini, direc\u0163ia de mers, pietonii, semnele \u015fi a\u015fa mai departe – iar deciziile pe care le ia sunt bazate pe ceea ce vor face acele componente pe care le analizeaz\u0103. O ma\u015fin\u0103 autonom\u0103 \u015ftie unde va fi vehiculul de l\u00e2ng\u0103 ea peste un anumit timp, estimeaz\u0103 c\u00e2nd ar putea intra \u00een coliziune \u015fi ac\u0163ioneaz\u0103. \u201eAsta e diferen\u0163a major\u0103 \u00eentre inteligen\u0163a artificial\u0103 \u015fi big data sau business intelligence, faptul c\u0103 ac\u0163ionezi. Companiile trebuie s\u0103 exploateze for\u0163a ma\u015finilor, acesta e principalul lucru care trebuie s\u0103 se \u00eent\u00e2mple.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen alt\u0103 ordine de idei, pe m\u0103sur\u0103 ce industria se schimb\u0103, \u015fi func\u0163iile din companii se modific\u0103; departamentele de v\u00e2nz\u0103ri trec prin transform\u0103ri profunde, marketingul la fel. \u201eV\u00e2nz\u0103rile se schimb\u0103 \u00een sensul trecerii de la push la pull: clien\u0163ii nu mai vor ast\u0103zi s\u0103 li se v\u00e2nd\u0103, ei vor s\u0103 cumpere, \u015fi atunci cum ajungi ca acel client s\u0103-\u015fi creeze o imagine despre tine astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 ajungi la el? Nu mai vorbim de a face marketing c\u0103tre mase, c\u0103tre mii sau milioane de clien\u0163i, faci c\u0103tre un anumit client pe care \u00eel cuno\u015fti intim. \u00cel cuno\u015fti de pe mediile sociale. G\u00e2ndi\u0163i-v\u0103 ce putere au device\u2011urile: telefoanele au NFC, intri \u00eentr-un magazin \u015fi profilul t\u0103u e recunoscut \u015fi \u00ee\u0163i sunt livrate produsele pe care vrei s\u0103 le cumperi\u201d, spune fondatorul StarTech Team.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nTehnologia este ast\u0103zi la \u00eendem\u00e2na oricui, crede Bogdan Tudor. Azi nu mai ai nevoie s\u0103 investe\u015fti milioane de dolari \u00een tot soiul de echipamente sau de aplica\u0163ii, pentru c\u0103 le po\u0163i primi ca serviciu; stocarea de tip cloud este doar una dintre aceste tehnologii.<\/p>\n

\nUn alt exemplu \u00een acest sens, explic\u0103 Bogdan Tudor, sunt programele de CRM (customer relationship management), \u00een care companiile au investit sute de mii de euro \u00een ultimii 5-10 ani. \u201eAst\u0103zi exist\u0103 peste 50 de companii care fac CRM la un nivel de detaliu \u015fi de expertiz\u0103 peste solu\u0163iile customizate pentru companiile mari.\u201d Printre acestea se num\u0103r\u0103 HubSpot, o companie care ofer\u0103 gratuit solu\u0163ii de CRM \u015fi vine \u00een plus \u015fi cu solu\u0163ii de inginerie social\u0103, precum Zoho sau Salesforce. \u201eIdeea este doar s\u0103 ai pe cineva cu nivelul necesar de expertiz\u0103, care s\u0103 poat\u0103 s\u0103 \u00ee\u0163i fac\u0103 recomandarea potrivit\u0103.\u201d<\/p>\n

\nCei de la StarTech Team au constatat c\u0103 exist\u0103 o serie de companii blocate \u00een tehnologii vechi, \u00een ceea ce \u015ftiu sau \u00een ceea ce au \u00een portofoliu. \u201eCe facem noi diferit este s\u0103 nu avem un portofoliu fix, avem unul adaptat nevoilor companiilor. Dac\u0103 o companie mic\u0103 are nevoie de o solu\u0163ie \u00een cloud, de ce s\u0103 te duci s\u0103 \u00eei dai o solu\u0163ie de zeci de mii de euro care oricum va fi dep\u0103\u015fit\u0103 ca tehnologie peste cinci ani? Ca s\u0103 \u0163ii ritmul cu ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een lume, trebuie s\u0103 o adaptezi tot timpul, iar asta \u00eenseamn\u0103 al\u0163i bani. De ce s\u0103 nu mergi la cineva care are deja o solu\u0163ie?\u201d<\/p>\n

\nPe m\u0103sur\u0103 ce compania evolueaz\u0103, explic\u0103 Tudor, e posibil s\u0103 apar\u0103 nevoi particulare, iar solu\u0163iile \u00een cloud nu ofer\u0103 prea multe posibilit\u0103\u0163i de customizare. Pentru acel caz exist\u0103 varianta hibrid\u0103: se pot folosi simultan at\u00e2t solu\u0163ii \u00een cloud c\u00e2t \u015fi unele dezvoltate de la zero. \u201eCred c\u0103 \u00een ziua de azi companiile mici pot exploata mai bine beneficiile oferite de tehnologie dec\u00e2t cele mari, pentru c\u0103 nu e vorba numai de investi\u0163ii, e vorba de a folosi inteligent ceea ce fac al\u0163ii. \u015ei sunt sute, mii de companii inovatoare.\u201d<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u00cen ultimii opt ani a existat o tendin\u0163\u0103 a folosire a resurselor interne, dar acum lucrurile par a se schimba, crede managerul de la StarTech Team. Dar chiar \u015fi \u00een anii de dup\u0103 criz\u0103, companiile care au externalizat o parte dintre atribu\u0163ii \u015fi s-au concentrat pe dezvoltarea produselor de baz\u0103 au avut de c\u00e2\u015ftigat. \u201eFiecare minut petrecut \u00een back office e un minut pierdut pentru dezvoltarea companiei\u201d, spune Tudor. \u201eNoi am externalizat tot ce s-a putut: contabilitate, recrutare \u015fi ne-am concentrat pe ce \u015ftim s\u0103 facem mai bine.\u201d Aparent e mai ieftin s\u0103 cre\u015fti propriii angaja\u0163i, dar, subliniaz\u0103 Bogdan Tudor, pe termen lung costurile vor fi mult mai mari. \u201eE doar o percep\u0163ie, noi ne lupt\u0103m cu o percep\u0163ie. Tu investe\u015fti \u00een certific\u0103ri, \u00een dezvoltarea angajatului, \u00een cursuri iar el are timp s\u0103 evolueze. Ce va face apoi? La tine \u00een companie va avea o baz\u0103 de lucru limitat\u0103; dac\u0103 vorbim de un angajat ajuns la nivelul de expert, el nu va putea exploata ceea ce \u015ftie la maximum doar \u00een compania ta. \u00ce\u015fi va atinge vr\u00e2nd-nevr\u00e2nd pragul de competen\u0163\u0103, iar atunci va pleca \u00een alt\u0103 parte. Mai e \u015fi alt\u0103 problem\u0103: un singur om nu poate s\u0103 le \u015ftie pe toate; eu n-am \u00eent\u00e2lnit IT-ist care s\u0103 \u015ftie \u015fi IoT (Internet of Things), \u015fi analiz\u0103 de business, s\u0103 fie \u015fi specialist \u00een implementare, s\u0103 fac\u0103 \u015fi suport pentru utilizatori. Ce s\u0103 mai fac\u0103, s\u0103 administreze \u015fi infrastructura? E imposibil. Companiile vor ceva ce nu exist\u0103\u201d, spune el. \u201eSolu\u0163ia natural\u0103 e s\u0103 lucrezi cu exper\u0163i pe fiecare bucat\u0103\u201d.<\/p>\n

\nExist\u0103 patru tipuri de companie \u00een Rom\u00e2nia, explic\u0103 managerul de la StarTech Team: transformatorii sau cei care transform\u0103 cu adev\u0103rat lumea – spre exemplu Tesla, vizionarii sau cei care v\u0103d \u00eencotro se \u00eendreapt\u0103 lumea \u015fi merg \u00een direc\u0163ia respectiv\u0103 – a\u015fa cum este Apple, exploatatorii tendin\u0163elor – unde cel mai bun exemplu este Android – \u015fi cei care se \u00eentreab\u0103 ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 – un exemplu \u00een acest caz fiind Nokia. \u201eNokia a reu\u015fit ceea ce n-a reu\u015fit s\u0103 fac\u0103 nicio companie \u00een lumea asta: s\u0103 ajung\u0103 la peste 50% cot\u0103 \u00eentr-o pia\u0163\u0103 global\u0103 cu un produs pentru consumatori – cu un telefon\u201d, spune Tudor. \u201e\u00cen 2006 aveau cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 50%, iar \u00een 2012 mai aveau doar 3%. E de ajuns s\u0103 nu faci nimic \u015fi o s\u0103 te transformi \u00eentr-un studiu de caz.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen Rom\u00e2nia, remarc\u0103 el, sunt destule companii care peste c\u00e2\u0163iva ani se vor \u00eentreba, probabil, ce s-a \u00eent\u00e2mplat; sunt de asemenea \u015fi multe companii care exploateaz\u0103 din plin oportunit\u0103\u0163ile: \u201eRom\u00e2nia e practic un focar de companii care iau ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een afara \u0163\u0103rii \u015fi aplic\u0103 aici. \u015ei sunt \u015fi c\u00e2teva companii vizionare, at\u00e2t \u00een zona de tehnologie, c\u00e2t \u015fi \u00een altele. Cred c\u0103 rom\u00e2nii au un poten\u0163ial fantastic de a scala, pentru c\u0103 au aici toate resursele, mai ales cei de 30-40 de ani, care au fost expu\u015fi la o educa\u0163ie bun\u0103. A fost esen\u0163ial s\u0103 nu avem ca s\u0103 ajungem s\u0103 ne dorim foarte mult \u015fi atunci a trebuit s\u0103 depunem efort ca s\u0103 ajungem acolo. Mai trebuie men\u0163ionat \u015fi faptul c\u0103 Rom\u00e2nia e o pia\u0163\u0103 hipercompetitiv\u0103 – dac\u0103 reu\u015fe\u015fti aici cu afacerea, \u00een afar\u0103 e u\u015for.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen 2016, compania avea 150 de angaja\u0163i, iar pentru anul \u00een curs Bogdan Tudor estimeaz\u0103 c\u0103 num\u0103rul acestora va dep\u0103\u015fi 200. Cifra de afaceri previzionat\u0103 pentru 2017 este de 8 milioane de euro, o cre\u015ftere considerabil\u0103 fa\u0163\u0103 de cea din 2016, c\u00e2nd a realizat 4,5 milioane de euro. \u201eSuntem deja pe un trend ascendent, pentru c\u0103 orice contract ad\u0103ugat \u00een portofoliul unei companii de servicii IT va deveni vizibil \u00een anul urm\u0103tor\u201d, argumenteaz\u0103 managerul. Anul trecut, compania a ad\u0103ugat \u00een portofoliu 150 de companii noi. \u201e2016 a fost un an bun, am crescut cu aproape 50%. Ne propunem ca \u00een 2017 s\u0103 ne dubl\u0103m activitatea \u015fi vrem s\u0103 facem acest lucru exact prin zona de solu\u0163ii \u015fi servicii IT care s\u0103 aduc\u0103 mai mult\u0103 valoare. O solu\u0163ie pe care o implementezi nu va func\u0163iona pe termen lung dec\u00e2t dac\u0103 este \u015fi administrat\u0103; intr\u0103m \u00een zona de solu\u0163ii, for\u0103m cu \u00eencredere \u015fi ne dezvolt\u0103m competen\u0163e aici, pentru c\u0103 dorim s\u0103 \u015fi continu\u0103m gestiunea acestor solu\u0163ii \u015fi dezvoltarea lor ulterioar\u0103. Companiile din Rom\u00e2nia au un moment bun, at\u00e2t economic c\u00e2t \u015fi din punct de vedere al punctului de plecare. Sunt multe tehnologii care le pot ajuta, iar noi vrem s\u0103 fim cei care le arat\u0103 drumul\u201d, remarc\u0103 Bogdan Tudor.<\/p>\n

\nDup\u0103 spusele sale, StarTech Team activeaz\u0103 pe trei segmente: cel al companiilor mici, cu cifr\u0103 de afaceri \u00eentre 100.000 \u015fi 2.000.000 de euro \u2013 de regul\u0103 profesioni\u015fti cu un nivel \u00eenalt de expertiz\u0103 care au atras o echip\u0103 \u00een jurul lor, activ\u00e2nd mai degrab\u0103 \u00een zona de servicii dec\u00e2t \u00een cea de produc\u0163ie; cel al companiilor, cu cifre de afaceri cuprinse \u00eentre 2 milioane de euro \u015fi 10 milioane de euro; \u015fi companii foarte mari, unde \u015fi contractele sunt de ordinal miilor de euro, incluz\u00e2nd audit\u0103ri \u015fi solu\u0163ii de business intelligence.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bogdan Tudor, CEO \u015fi fondator al StarTech Team, vorbe\u015fte despre modul \u00een care tehnologia a devenit disponibil\u0103 tuturor companiilor, indiferent de m\u0103rime, \u015fi de oportunitatea pe care acestea o au de a se reorienta de la analiz\u0103 c\u0103tre ac\u0163iune.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[23246,8225,125,4126,272,201,7442,32766,20197,449,193,7060,5255,16978,80,15,18802,10911,204,32958,24193],"class_list":["post-143342","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-actiune","tag-analiza","tag-ceo","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-dezvoltare","tag-folosire","tag-fondator","tag-inteligenta","tag-it","tag-masina","tag-masini","tag-portofoliu","tag-refuz","tag-servicii","tag-solutie","tag-solutii","tag-tehnologie","tag-trecere","tag-trecut"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/143342","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=143342"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/143342\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=143342"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=143342"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=143342"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}