\nCONTEXT:<\/p>\n
\n\u00cen prezent, pia\u0163a solu\u0163iilor de securitate cibernetic\u0103 din Fran\u0163a este una dintre cele mai mari trei la nivel european \u015fi printre cele mai importante cinci pentru Bitdefender la nivel mondial.<\/p>\n
\nUnul din trei produse de securitate v\u00e2ndute \u00een magazinele din Fran\u0163a este Bitdefender; de asemenea, peste un milion de terminale din mari companii din Fran\u0163a sunt protejate de solu\u0163ii de securitate cibernetic\u0103 furnizate de compania dezvoltat\u0103 de so\u0163ii Florin \u015fi M\u0103riuca Talpe\u015f. Propulsate de cele mai recente inova\u0163ii tehnologice, v\u00e2nz\u0103rile Bitdefender c\u0103tre mari companii s-au triplat \u00een ultimii trei ani.<\/p>\n
\nDECIZIE:<\/p>\n
\nCompania rom\u00e2neasc\u0103 a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 achizi\u0163ioneze firma Profil Technology, principalul partener din Fran\u0163a, \u00een contextul unei strategii ample de concentrare pe canalele de v\u00e2nz\u0103ri, dar \u015fi pe dezvoltarea parteneriatelor cu distribuitorii \u015fi resellerii din \u00eentreaga lume.<\/p>\n
\nCONSECIN\u0162E:<\/p>\n
\nFran\u0163a va reprezenta aproximativ 10% din veniturile Bitdefender prin atingerea unei cote de 10% \u00een sectorul enterprise \u00een urm\u0103torii trei ani. Astfel, afacerile companiei rom\u00e2ne\u015fti pe pia\u0163a francez\u0103 ar urma s\u0103 se dubleze p\u00e2n\u0103 \u00een 2020.<\/p>\n
\n\u201eAvem ceva bani \u015fi \u00een partea de achizi\u0163ii\u201d, spunea Florin Talpe\u015f, CEO-ul produc\u0103torului IT de solu\u0163ii de securitate cibernetic\u0103, \u00een cadrul unei conferin\u0163e de pres\u0103 anul trecut. Dac\u0103 la acel moment r\u0103spundea la o \u00eentrebare a jurnali\u015ftilor referitoare la posibilitatea achizi\u0163iei de start-up-uri \u00een tehnologie, anul 2017 a debutat pentru Bitdefender cu un anun\u0163 referitor la o preluare. Reprezentan\u0163ii companiei o descriu drept cea mai mare achizi\u0163ie realizat\u0103 p\u00e2n\u0103 acum de companie, dar nu \u00een zona de tehnologie; firma francez\u0103 este concentrat\u0103 pe v\u00e2nz\u0103ri.<\/p>\n
\nBitdefender a anun\u0163at \u00een cursul s\u0103p\u0103m\u00e2nii trecute achizi\u0163ia companiei Profil Technology printr-o tranzac\u0163ie cash cu o valoare confiden\u0163ial\u0103 \u015fi care, potrivit reprezentan\u0163ilor companiei rom\u00e2ne\u015fti, a fost finalizat\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul lunii decembrie 2016. Decizia achizi\u0163iei se justific\u0103 prin faptul c\u0103 Profil Technology a fost partnerul exclusiv al dezvoltatorului pe pia\u0163a francez\u0103 (una dintre principalele cinci pie\u0163e interna\u0163ionale pe care se concentreaz\u0103 brandul dezvoltat de Florin \u015fi M\u0103riuca Talpe\u015f), \u00eenc\u0103 din 2001.<\/p>\n
\n\u00cen acest timp, firma partener\u0103 a reu\u015fit s\u0103 devin\u0103 lider de pia\u0163\u0103 cu produsele consumer v\u00e2ndute \u00een magazine: \u00een prezent, unul din trei produse de securitate v\u00e2ndute \u00een magazinele din Fran\u0163a este Bitdefender. De asemenea, peste un milion de terminale din mari companii din Fran\u0163a sunt protejate de solu\u0163ii de securitate cibernetic\u0103 sub acela\u015fi brand, \u00een toate domeniile de activitate: administra\u0163ie public\u0103, educa\u0163ie, s\u0103n\u0103tate, industrie etc.<\/p>\n
\nCa urmare a acestei tranzac\u0163ii, compania rom\u00e2neasc\u0103 va integra cei peste 50 de angaja\u0163i ai Profil Technology – 36 \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing, opt \u00een suport tehnic, \u015fapte \u00een func\u0163ii administrative. To\u0163i angaja\u0163ii responsabili de activitatea Bitdefender au trecut pe statele de plat\u0103 ale companiei de\u0163inute de so\u0163ii Talpe\u015f \u00eenaintea finaliz\u0103rii procesului de achizi\u0163ie. Integrarea este \u00een curs de derulare, iar integrarea complet\u0103 a angaja\u0163ilor \u015fi proceselor va fi realizat\u0103 complet \u00een termen de \u015fase luni. Un prim pas \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie a fost participarea tuturor angaja\u0163ilor din v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing la evenimentul dedicat echipelor de sales, organizat la Bucure\u015fti \u00een ianuarie.<\/p>\n
\nAchizi\u0163ia face parte dintr-o strategie ampl\u0103, care vizeaz\u0103 concentrarea rom\u00e2nilor pe v\u00e2nz\u0103rile \u00een sectorul enterprise, prin consolidarea \u015fi cre\u015fterea cotei de pia\u0163\u0103 \u00een sectorul marilor companii. \u00cen 2016, Florin Talpe\u015f spunea c\u0103 orientarea pe dezvoltarea tehnologiilor de securitate pentru marile companii va permite Bitdefender cre\u015fteri de dou\u0103 cifre pentru urm\u0103torii ani. \u00cen sectorul enterprise pe pia\u0163a francez\u0103, obiectivul este atingerea unei cote de pia\u0163\u0103 de 10% \u00een urm\u0103torii trei ani: Astfel, Fran\u0163a va ajunge s\u0103 reprezinte aproape 10% din veniturile totale ale Bitdefender, \u00een contextul \u00een care pia\u0163a solu\u0163iilor de securitate cibernetic\u0103 din Fran\u0163a este una dintre cele mai mari trei la nivel european \u015fi printre cele mai importante cinci pentru compania rom\u00e2neasc\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen segmentul solu\u0163iilor consumer de pe pia\u0163a francez\u0103, unde Bitdefender are o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 30% \u00een retail \u015fi o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 total\u0103 de 10%, \u0163inta este dep\u0103\u015firea unei cote de pia\u0163\u0103 de 20% \u00een urm\u0103torii trei ani.
\n\u201eCre\u015fterea accelerat\u0103 a afacerilor se poate ob\u0163ine numai printr-o prezen\u0163\u0103 puternic\u0103 pe canalele de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi prin parteneriate solide cu distribuitorii \u015fi reseller\u2011ii din \u00eentreaga lume\u201d, explic\u0103 reprezentan\u0163ii companiei strategia Bitdefender axat\u0103 pe dezvoltarea canalelor de v\u00e2nzare. Ca parte a acestei strategiei de expansiune la nivel global, compania a deschis anul trecut birouri proprii \u00een \u0163\u0103ri precum Italia sau Danemarca; \u00een aceste \u0163\u0103ri nu s-au realizat prelu\u0103ri.<\/p>\n
\n\u00cen plus, re\u0163eaua de parteneri a Bitdefender s-a dublat \u00een ultimii doi ani, ajung\u00e2nd la 10.000 de companii la nivel mondial. Potrivit reprezentan\u0163ilor companiei, programul de afiliere a c\u00e2\u015ftigat mai multe premii interna\u0163ionale \u00een Europa \u015fi America de Nord; un argument este decizia Bitdefender de a cre\u015fte marjele acordate partenerilor p\u00e2n\u0103 la 100%, \u00eencep\u00e2nd cu 1 ianuarie 2017. Planul de dezvoltare a inclus, printre altele, \u015fi cre\u015fteri solide ale num\u0103rului de angaja\u0163i \u00een ultimii doi ani \u2013 acesta a ajuns la 1.100 \u2013 \u015fi recrutarea unor veterani din industrie pe pozi\u0163ii de vicepre\u015fedin\u0163i pe segmentul enterprise.<\/p>\n
\n\u00centreba\u0163i dac\u0103 iau \u00een calcul \u015fi alte achizi\u0163ii, reprezentan\u0163ii Bitdefender spun c\u0103 nu exclud astfel de mi\u015fc\u0103ri \u00een continuare. Modelul de business al companiei presupune prezen\u0163a \u00een anumite pie\u0163e prin intermediul unor parteneri exclusivi, care gestioneaz\u0103 integral activit\u0103\u0163ile de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing pentru produsele Bitdefender. \u00cen 2007, Bitdefender a achizi\u0163ionat compania Constelacion Negocial din Spania, pentru a-\u015fi stabili prezen\u0163a local\u0103 \u00een Peninsula Iberic\u0103.<\/p>\n
\nPotrivit unui interviu acordat de fondatorul Bitdefender \u00een 2016, 97% din v\u00e2nz\u0103rile companiei sunt aduse de export, iar pie\u0163ele cheie pentru companie sunt \u00een continuare cea nord-american\u0103, care care aduce \u00een prezent cele mai multe venituri ale companiei (pu\u0163in peste 40%), \u015fi cea mai fragmentat\u0103 este \u00een Europa de Vest. \u201eAici ne intereseaz\u0103 c\u00e2teva \u0163\u0103ri \u00een mod deosebit: Germania, Mare Britanie, Fran\u0163a, \u0163\u0103rile nordice.\u201c Compania \u0163inte\u015fte \u00eens\u0103 \u015fi pie\u0163ele asiatice; \u015fi-au propus chiar s\u0103 mearg\u0103 cu o echip\u0103 proprie \u00een Japonia. \u201e\u00cen Australia compania este binecunoscut\u0103, la fel \u00een Thailanda, Coreea de Sud, iar \u00een Japonia, \u00een orice magazin de IT&C ai intra, se afl\u0103 produse Bitdefender.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen 2015, cel mai recent an pentru care exist\u0103 informa\u0163ii publice disponibile, Bitdefender SRL (controlat\u0103 integral de compania Bitdefender Holding BV din Olanda), a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 387 de milioane de lei, iar profitul net a fost de 57,6 milioane de lei, \u00een cre\u015ftere cu 242% fa\u0163\u0103 de anul anterior. Compania nu public\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi date privind veniturile totale ale grupului, astfel c\u0103 valoarea total\u0103 a businessului Bitdefender nu este cunoscut\u0103.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Miza de cre\u015ftere a afacerilor Bitdefender se axeaz\u0103 pe avansul cotei de pia\u0163\u0103 \u00een r\u00e2ndul marilor companii din toat\u0103 lumea. Primul pas f\u0103cut anul acesta este integrarea profil technology, partenerul de pe pia\u0163a francez\u0103, una dintre principalele pie\u0163e interna\u0163ionale pentru produc\u0103torul rom\u00e2nesc de solu\u0163ii de securitate cibernetic\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571],"tags":[8039,30159,4172,272,201,10140,246,60,219,10911,7853],"class_list":["post-142563","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","tag-bitdefender","tag-caz","tag-cifre","tag-companie","tag-companii","tag-cota-de-piata","tag-crestere","tag-piata","tag-securitate","tag-solutii","tag-studiu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/142563","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=142563"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/142563\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=142563"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=142563"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=142563"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}