{"id":142084,"date":"2017-01-15T09:00:00","date_gmt":"2017-01-15T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=142084"},"modified":"2017-01-15T09:00:00","modified_gmt":"2017-01-15T09:00:00","slug":"a-riscat-toti-banii-familiei-pentru-a-vinde-produse-de-care-nu-auzise-nimeni-acum-e-milionar-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=142084","title":{"rendered":"A riscat to\u0163i banii familiei pentru a vinde produse de care nu auzise nimeni. Acum e milionar"},"content":{"rendered":"

\nTimi\u015foreanul Cristian One\u0163iu \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een industria v\u00e2nz\u0103rilor directe la 16 ani, ca s\u0103 \u00ee\u015fi c\u00e2\u015ftige banii ce aveau s\u0103 \u00eei permit\u0103 s\u0103 studieze la facultate. Dup\u0103 mai multe \u00eencerc\u0103ri nereu\u015fite \u00een zona antreprenoriatului, a pus bazele, \u00een 2005, ale unei afaceri axate pe un sistem de direct sales autentic rom\u00e2nesc \u015fi pe produse bio, ce abia intrau pe pia\u0163\u0103 la momentul respectiv. Cele dou\u0103 companii pe care le conduce \u00eempreun\u0103 cu fratele s\u0103u totalizeaz\u0103 \u00een prezent afaceri de mai mult de 10 milioane de euro, iar \u00een zece ani vor ajunge la 100, potrivit antreprenorului.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\u201cAm investit to\u0163i banii, inclusiv pe cei ob\u0163inu\u0163i din v\u00e2nzarea celor dou\u0103 apartamente, de\u0163inute de mine \u015fi de fratele meu, \u00eentr-o afacere cu produse bio, \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care pu\u0163ini \u015ftiau ce \u00eenseamn\u0103 acestea\u201c \u2013 \u00ee\u015fi \u00eencepe Cristian One\u0163iu povestea afacerii \u00eenfiin\u0163ate de el \u015fi fratele s\u0103u, Dan, \u00een urm\u0103 cu un deceniu \u00een Timi\u015foara. \u00cen prezent, cei doi conduc dou\u0103 afaceri axate pe distribu\u0163ia \u015fi v\u00e2nzarea de produse fie certificate bio, fie din ingrediente naturale \u2013 Life Care Corp., axat\u0103 pe v\u00e2nz\u0103rile directe, \u015fi BioLogistic, companie de import \u015fi distribu\u0163ie pentru re\u0163elele de magazine din care fac parte \u015fi lan\u0163uri de retail precum Billa, Mega Image, Kaufland. Life Care Corp., prima lor companie, a devenit una dintre cele mai mari afaceri de v\u00e2nz\u0103ri directe din Rom\u00e2nia, cu o cifr\u0103 de afaceri de 30 de milioane de lei anul trecut, iar firma de import \u015fi distribu\u0163ie de produse bio BioLogistic, \u00eenfiin\u0163at\u0103 la c\u00e2\u0163iva ani dup\u0103 prima, a totalizat anul trecut afaceri de 10 milioane de lei.<\/p>\n

\nPovestea apartamentelor v\u00e2ndute \u015fi ulterior r\u0103scump\u0103rate reprezint\u0103 doar o mic\u0103 parte din aventura antreprenorial\u0103 a lui Cristian One\u0163iu, care spune c\u0103 a adus cuv\u00e2ntul \u201ebio\u201c \u00een Rom\u00e2nia, odat\u0103 cu produsele importate \u00een 2005. A copil\u0103rit \u00een Re\u015fi\u0163a \u015fi, pentru a-\u015fi permite s\u0103  plece la facultate \u00een Timi\u015foara, a intrat \u00een industria v\u00e2nz\u0103rilor directe \u00eenc\u0103 de la 16 ani. Inspirat de fratele s\u0103u, Dan, care f\u0103cea \u201etot felul de mici afaceri\u201c,  a \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u015fi el un produs la mare c\u0103utare la vremea respectiv\u0103: ma\u015finile de vacuumat alimente.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\u201eErau valize care c\u00e2nt\u0103reau aproximativ 30 de kilograme, adic\u0103 jum\u0103tate din greutatea mea. Nu puteam s\u0103 le transport cu tramvaiul \u015fi luam taxiul, iar la prezent\u0103ri eram motivat s\u0103 v\u00e2nd astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 reu\u015fesc s\u0103 \u00eemi recuperez cel pu\u0163in banii de taxi\u201c. Ulterior a v\u00e2ndut \u015fi produsele unei companii axate pe comercializarea cosmeticelor \u015fi suplimentelor alimentare.<\/p>\n

\n\u00cen 1996, la 18 ani, dup\u0103 ce s-a \u00eenscris la Facultatea de Psihologie din Timi\u015foara, a fost nevoit s\u0103 renun\u0163e la afacerile sale din Re\u015fi\u0163a. Timp de un an s-a dedicat exclusiv studiilor, iar apoi, pentru c\u0103 se obi\u015fnuise s\u0103 aib\u0103 venituri suplimentare, \u201em-am angajat, ca orice t\u00e2n\u0103r, la corpora\u0163ie\u201c, spune el, mai \u00een glum\u0103, mai \u00een serios, referindu-se la primul loc de munc\u0103, \u00eentr-o companie ce activa \u00een industria tutunului. A lucrat acolo timp de patru ani \u015fi jum\u0103tate, ultima pozi\u0163ie ocupat\u0103 fiind responsabil \u00een departamentul de marketing pentru partea de vest a \u0163\u0103rii.<\/p>\n

\n\u00cen 2002 a decis s\u0103 ia din nou drumul antreprenoriatului. \u201eNu am mai suportat rigorile corpora\u0163iei, care deveneau din ce \u00een ce mai mari. Dac\u0103 la \u00eenceput aveam o oarecare libertate, ulterior aceasta s-a \u00eengustat at\u00e2t de mult \u00eenc\u00e2t am devenit mici robo\u0163ei\u201c, spune One\u0163iu.  Revenirea la antreprenoriat s-a legat \u015fi de o pasiune a sa: pentru c\u0103 \u00eei pl\u0103cea s\u0103 c\u00e2nte, a deschis un bar de karaoke chiar \u00een cadrul campuslui universitar din Timi\u015foara. \u201eL-am f\u0103cut cu g\u00e2ndul de a aduna prieteni \u00een jurul unei mese, unde s\u0103 \u00eencepem s\u0103 c\u00e2nt\u0103m, \u015fi s-a transformat \u00eentr-o afacere foarte profitabil\u0103. Era un bar mic, dar mereu plin, care func\u0163iona de luni p\u00e2n\u0103 luni\u201c, poveste\u015fte el. <\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nDup\u0103 trei ani de activitate cu barul, a deschis un alt club, mai mare, iar apoi, fiindc\u0103 a \u00eencercat s\u0103 lase afacerea nesupravegheat\u0103 pentru a nu mai pierde nop\u0163ile, aceasta nu a mai func\u0163ionat. \u201eNu a mai mers pentru c\u0103 a\u015fa se \u00eent\u00e2mpl\u0103 la baruri, este o activitate mult mai lejer\u0103 \u015fi predispus\u0103 la fraud\u0103.\u201c Acesta a fost momentul \u00een care a plecat la Bucure\u015fti hot\u0103r\u00e2t s\u0103 \u00eenceap\u0103 proiectul la care visa din adolescen\u0163\u0103, propria companie rom\u00e2neasc\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri directe. \u201eVoiam o companie de direct sales f\u0103r\u0103 americ\u0103nismul specific, o companie rom\u00e2neasc\u0103 bazat\u0103 pe principii rom\u00e2ne\u015fti, dar \u015fi cu produse rom\u00e2ne\u015fti\u201c, descrie el activitatea firmei Vision Group International, pe care a creat-o \u00een 2004 \u015fi care vindea aproximativ 20 de produse fabricate \u00een Rom\u00e2nia \u2013 \u015fam-poane, detergen\u0163i \u015f.a. Afacerea a falimentat \u00een aproximativ un an, motivele fiind legate, potrivit lui One\u0163iu, de lipsa unor standarde de calitate pe care pia\u0163a le cerea. \u201eDac\u0103 produsul pe care \u00eel duceam \u00een casa clientului \u00eentr-o zi era roz, iar a doua zi, ro\u015fiatic, atunci pierdeam \u00eencrederea lui.\u201c<\/p>\n

\n\u00cen 2005 a pus bazele Life Care Corp. \u00een Timi\u015foara, o companie ce avea s\u0103 fie axat\u0103 pe v\u00e2nzarea de produse bio, \u00een urma unei investi\u0163ii de 300.000 de euro, bani reprezenta\u0163i de fonduri personale \u015fi \u00eemprumuturi de la familie \u015fi prieteni, ce au implicat inclusiv v\u00e2nzarea apartamentului s\u0103u \u015fi al fratelui.<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u201e\u00cen baruri, toat\u0103 lumea era vesel\u0103, dar mai t\u00e2rziu, c\u00e2nd am v\u0103zut c\u0103 au \u00eenceput s\u0103 ni se \u00eemboln\u0103veasc\u0103 prietenii, ne-am propus s\u0103 c\u0103ut\u0103m un concept de produse bune pentru organism.\u201c Au vizitat un t\u00e2rg din Germania, unde au descoperit surprin\u015fi nou\u0103 hale \u00een care erau expuse doar produse bio, iar acestea p\u0103reau s\u0103 fie solu\u0163ia la problema iden-tificat\u0103 \u00een pia\u0163\u0103, \u00een primul an dedic\u00e2ndu-se importului c\u00e2torva astfel de m\u0103rci. Dac\u0103 ini\u0163ial \u00een afacere era implicat doar el, dup\u0103 doi ani i s-a al\u0103turat \u015fi fratele, Dan One\u0163iu, care voia s\u0103 \u00ee\u015fi recupereze banii investi\u0163i pentru a-\u015fi cump\u0103ra o cas\u0103. \u201eI-am spus c\u0103 nu am bani, dar c\u0103 \u00eei pot da 50% din afacere.<\/p>\n

\nEste o poveste specific\u0103 antreprenorilor din Rom\u00e2nia, s\u0103 pa-rieze all in pe ceea ce cred, indiferent de rezultatele financiare temporare.\u201c 2007 a reprezentat anul \u00een care au ajuns la profit, au bifat primul milion de euro \u015fi au reu\u015fit s\u0103 r\u0103scumpere apartamentele v\u00e2ndute pentru investi\u0163ia \u00een afacere, f\u0103r\u0103 ca m\u0103car p\u0103rin\u0163ii lor s\u0103 \u015ftie de v\u00e2nzarea lor. \u201eP\u0103rin\u0163ii no\u015ftri au venit \u00een vizit\u0103 \u015fi au v\u0103zut c\u0103 redecorasem, ori cel c\u0103ruia \u00eei v\u00e2ndusem apartamentul redecorase \u00eentr-un stil nepotrivit mie. Le-am spus, dar la momentul potrivit\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el. Perioada care a urmat a fost una de cre\u015ftere rapid\u0103, \u00een 2010 Life Care ajung\u00e2nd la venituri de 10 milioane de euro. Din 2007 compania nu a mai \u00eenregistrat pierderi, marja de profitabilitate fiind plasat\u0103 \u00een intervalul 5-10%. Anul trecut, un an de stabilitate, potrivit lui One\u0163iu, veniturile companiei s-au plasat la 30 de milioane de lei (6,7 milioane de euro).<\/p>\n

\n\u00cen prezent, din portofoliul companiei fac parte circa 500 de articole realizate din ingrediente naturale sau certificate bio din segmentele s\u0103n\u0103tate, \u00eengrijire personal\u0103 \u015fi a casei, dezvoltare personal\u0103 \u015fi antreprenoriat, grupate \u00een zece bran-duri proprii. Produsele sunt create pe baza unor re\u0163ete ale biochimi\u015ftilor germani \u015fi realizate \u00een cadrul a patru fabrici din Germani, dou\u0103 \u00een Statele Unite ale Americii \u015fi una \u00een Fran\u0163a. \u201eDac\u0103 la \u00eenceput era mai mult o joac\u0103 creativ\u0103 ce urm\u0103rea consumul nostru \u015fi cream produsele \u00een mod intuitiv, c\u00e2nd sim\u0163eam c\u0103 ne lipsesc anumite produse, acum businessul s-a rafinat \u015fi \u00een\u0163elegem mai bine nevoile clien\u0163ilor datorit\u0103 studiilor disponibile \u015fi focus grupurilor proprii.\u201c<\/p>\n

\nAstfel, \u00een Rom\u00e2nia mai produc un singur produs, unul destinat plajei, singurul care respect\u0103 standardele, potrivit lui One\u0163iu. \u201eExist\u0103 fabrici \u00een Rom\u00e2nia care fac produse de calitate, dar care nu pot livra o comand\u0103 mare. Sau \u00een cazul \u00een care pot s\u0103 livreze canti-tatea necesar\u0103, nu reu\u015fesc s\u0103 duc\u0103 termenul de plat\u0103 al companiei. Alte fabrici locale mari nu au v\u0103zut poten\u0163ialul de a produce m\u0103rci private pentru canale alternative, ne\u00een\u0163eleg\u00e2nd industria aceasta\u201c, explic\u0103 el motivele pentru care s-au axat pe produc\u0163ia \u00een afara \u0163\u0103rii.<\/p>\n

\n80% din clien\u0163ii lor sunt femei, or\u0103\u015fence cu studii peste medie \u015fi  preocupate de un stil de via\u0163\u0103 s\u0103n\u0103tos. Pozi\u0163ionarea tuturor gamelor din portofoliu este una  premium, cu pre\u0163uri de la mediu spre high, cele mai mici fiind de aproximativ 10 lei, spre exemplu, pentru un s\u0103pun lichid de 500 ml. \u201eGamele sunt f\u0103cute astfel \u00eenc\u00e2t consumatorii cu venituri medii s\u0103 poat\u0103 s\u0103 cumpere 3-5 produse de la ei\u201c, explic\u0103 antreprenorul. Din cele 500 de produse Life Care, cele mai bine v\u00e2ndute sunt produsele destinate s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii, de care se apropie produsele pentru sl\u0103bit, \u00eentre\u0163inere, sus\u0163inere energetic\u0103 \u015fi, \u00een ul-timul timp, cele din zona de frumuse\u0163e.<\/p>\n

<\/p>\n

\nBusinessul Life Care este construit printr-un sistem de v\u00e2nz\u0103ri directe, care prezint\u0103 produsele companiei fie la birourile \u015fi casele clien\u0163ilor, fie la alte tipuri de evenimente sau \u00een alte ocazii, un mic procent din v\u00e2nz\u0103ri fiind realizat \u015fi \u00een mediul online, prin site-ul companiei.  \u00cen prezent, din acest sistem fac parte aproximativ 30.000 de oameni de v\u00e2nz\u0103ri \u2013 din care 2-3% \u00ee\u015fi dedic\u0103 tot timpul acestei activit\u0103\u0163i, iar 10% din ei sunt oameni care fac \u201epart-time serios\u201c. Majoritatea sunt responsabili de v\u00e2nzarea produselor, dar exist\u0103 \u015fi al\u0163ii ce se ocup\u0103 de gestionarea echipelor de v\u00e2nz\u0103tori. Ei sunt motiva\u0163i s\u0103 v\u00e2nd\u0103 printr-o gril\u0103 de recompensare \u00een func\u0163ie de volume \u015fi, potrivit lui One\u0163iu, venitul mediu lunar al unui v\u00e2nz\u0103tor care \u00ee\u015fi dedic\u0103 zilnic dou\u0103 ore din activitate, timp \u00een care ajunge la aproximativ 30 de clien\u0163i, este de 1.500 \u2013 1.600 de lei, iar al celui care conduce echipe ajunge la aproximativ 1.000 de euro. Cei mai activi au acumulat \u00eens\u0103 veni-turi de peste 300.000 de dolari \u00een \u015fapte ani de activitate, potrivit antreprenorului. Pentru ca afacerea s\u0103 fie profitabil\u0103, el spune c\u0103 produsele trebuie s\u0103 fie distribuite exclusiv prin re\u0163eaua proprie de distribu\u0163ie de v\u00e2nz\u0103ri directe sau prin site-ul propriu.<\/p>\n

\nDar pentru c\u0103 cererea exist\u0103 \u015fi \u00een retail, au creat o alt\u0103 companie, BioLogistic, axat\u0103 pe distribu\u0163ia produselor alimen-tare \u015fi a altor produse de baz\u0103 tip bio. Din portofoliul acesteia fac parte 200 de articole sub umbrela m\u0103rcii proprii All Green, c\u00e2t \u015fi alte produse ale celor mai importante 30 de m\u0103rci din Europa, pe care le distribuie \u00een magazine cu specific bio, magazine naturiste, supermarketuri cu zone bio (shop-in-shop) \u015fi lan\u0163uri interna\u0163ionale de retail dotate cu zone dis-tincte bio.<\/p>\n

\nProdusele pe baz\u0103 de ingrediente naturale nu reprezint\u0103 singurul domeniu de activitate pentru cei doi antreprenori. \u00cen 2011 au investit \u015fi \u00een imobiliare, \u00een dou\u0103 cl\u0103diri de depozite cu o suprafa\u0163\u0103 de 2.000 de metri p\u0103tra\u0163i din Timi\u015foara, c\u00e2t \u015fi \u00een dou\u0103 cl\u0103diri de birouri. \u201eAm intrat \u015fi noi \u00een aceast\u0103 pia\u0163\u0103 c\u00e2nd to\u0163i au renun\u0163at la ea, \u00een perioada \u00een care unii vindeau terenuri \u015fi se \u00eembog\u0103\u0163eau, noi vindeam produse bio\u201c, poveste\u015fte amuzat One\u0163iu. \u00cen paralel, au \u00eenceput s\u0103 dezvolte \u00eens\u0103 \u015fi afaceri axate pe educa\u0163ia antreprenorial\u0103.<\/p>\n

\nCristian One\u0163iu a scris \u015fi o carte pentru antreprenori, \u00een care le poveste\u015fte despre \u00eenceputurile \u00een afaceri, pe baza ex-emplului propriu. \u201eAm f\u0103cut tot ce am putut, am gre\u015fit de 100 de ori, puteam s\u0103 \u00eenchidem din cauza asta, dar s-au ivit oportunit\u0103\u0163ile, am \u00eent\u00e2lnit oamenii potrivi\u0163i, am g\u0103sit solu\u0163iile care nu erau la noi.\u201c \u00cen zece ani, fra\u0163ii One\u0163iu vor s\u0103 ajung\u0103 la venituri de 100 de milioane de euro, pe baza unui sistem de master francize interna\u0163ional. \u201eUn investitor interna\u0163ional \u00eentr-o master franciz\u0103 are nevoie de metodologii de lucru mai clare, de un caiet de franciz\u0103, de procese suplimentare de care noi nu am avut nevoie, p\u00e2n\u0103 la 10 milioane de euro. Ca s\u0103 putem s\u0103 \u00eel \u00eenv\u0103\u0163\u0103m pe cel de acolo s\u0103 fac\u0103 asta, ca antreprenor \u2013 investitor, trebuie s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m noi toate acese lucruri. Ce facem acum este s\u0103 a\u015fez\u0103m toat\u0103 cunoa\u015fterea noastr\u0103 pe procese mult mai predictibile pentru investitori care nu au neap\u0103rat experien\u0163\u0103 \u00een direct sales, dar \u00een\u0163eleg cum s\u0103 conduc\u0103 acest tip de afacere.\u201c<\/p>\n

\nEuropa este principala pia\u0163\u0103 pe care vor s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte afacerea, at\u00e2t prin prisma leg-isla\u0163iei similare pentru produsele distribuite \u015fi v\u00e2ndute, c\u00e2t \u015fi pentru c\u0103 europenii sunt mai interesa\u0163i de acest tip de pro-duse chiar \u015fi dec\u00e2t americanii. \u00cen Rom\u00e2nia, chiar dac\u0103 nu exist\u0103 date oficiale, valoarea pie\u0163ei de produse organice este de aproximativ 30 de milioane de euro, poten\u0163ialul de cre\u015ftere pe aceast\u0103 zon\u0103 fiind \u00een continuare ridicat.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Timi\u015foreanul Cristian One\u0163iu \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een industria v\u00e2nz\u0103rilor directe la 16 ani, ca s\u0103 \u00ee\u015fi c\u00e2\u015ftige banii ce aveau s\u0103 \u00eei permit\u0103 s\u0103 studieze la facultate. Dup\u0103 mai multe \u00eencerc\u0103ri nereu\u015fite \u00een zona antreprenoriatului, a pus bazele, \u00een 2005, ale unei afaceri axate pe un sistem de direct sales autentic rom\u00e2nesc \u015fi pe produse […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,3850],"tags":[332,81,255,7331,82,17558,6553,5453,284,13176,4126,272,201,246,32653,10275,10358,32831,8386,274,474,18324,22547,60,8932,245,15179,7541,80,98,7287,7853,8924,24193,4878,7212,6909],"class_list":["post-142084","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-lideri","tag-activitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-apartamente","tag-bani","tag-bar","tag-cariera","tag-casa","tag-castigare","tag-certificate","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-crestere","tag-distribuire","tag-fabrici","tag-facultate","tag-frate","tag-import","tag-incepere","tag-industrie","tag-infiintare","tag-permisiune","tag-piata","tag-poveste","tag-prezenta","tag-prieteni","tag-produse","tag-refuz","tag-romania","tag-sistem","tag-studiu","tag-timisoara","tag-trecut","tag-vanzare","tag-vanzari","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/142084","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=142084"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/142084\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=142084"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=142084"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=142084"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}