\nToine Kets a ajuns \u00een Rom\u00e2nia pentru prima dat\u0103 \u00een 2005, dup\u0103 ce a ales cu ochii \u00eenchi\u015fi destina\u0163ia pentru o vacan\u0163\u0103. I-a pl\u0103cut at\u00e2t de mult aici, \u00eenc\u00e2t a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u015fi s\u0103 dezvolte o afacere \u00een domeniul consultan\u0163ei \u015fi coachingului pe pia\u0163a local\u0103. A mizat pe ni\u015fa workshopurilor bazate pe interac\u0163iunea cu caii, program care \u00eei aduce venituri anuale de peste 100.000 de euro.<\/p>\n
\nLista func\u0163iilor din CV-ul olandezului Toine Kets este lung\u0103: consultant interna\u0163ional \u015fi coach, de asemenea specialist \u00een leadership, strategie \u015fi managementul schimb\u0103rii. De 15 ani, a ales s\u0103-\u015fi exercite experien\u0163a \u00een aceste domenii pe pia\u0163a local\u0103: prin intermediul firmei sale, Actinote International, a lansat \u00een 2007 The Horse Connection, un program de workshopuri care se bazeaz\u0103 pe interac\u0163iunea cu caii.<\/p>\n
\nFirma a \u00eenregistrat \u00een 2015 venituri de peste jum\u0103tate de milion de lei (circa 120.000 euro), iar pentru 2016 estimau o cre\u015ftere de 20%. Costurile unui training \u00een care sunt implica\u0163i cai se ridic\u0103 la 5.000 de euro pentru un grup de 10 persoane. Sumele pentru o companie participant\u0103 la un astfel de training variaz\u0103 \u00eens\u0103 \u00een func\u0163ie de preg\u0103tirile pe care reprezentan\u0163ii Actinote le au de f\u0103cut sau de durata programului de training. \u201ePre\u0163ul individual este unul normal dac\u0103 ne raport\u0103m la practica interna\u0163ional\u0103, comparativ cu trainingul tradi\u0163ional, care are loc \u00eentr-o sal\u0103 de curs. Caii \u015fi \u00eenchirierea arenei sunt incluse \u00een acest pre\u0163\u201d, explic\u0103 trainerul.<\/p>\n
\nExperien\u0163a lui Toine Kets este variat\u0103 \u015fi a \u00eenceput \u00eentr-un domeniu care nu are nicio leg\u0103tur\u0103 cu activitatea sa de acum. \u00cen perioada liceului era interesat de chimie, astfel c\u0103 a decis s\u0103 \u00ee\u015fi continue studiile \u00een acest domeniu; \u00een timpul \u015fi dup\u0103 absolvirea acestor studii, a lucrat \u00eentr-o fabric\u0103 de bere din Olanda, \u00een calitate de chimist. Spune c\u0103 primul loc de munc\u0103 i-a oferit ocazia s\u0103 experimenteze \u015fi cum este s\u0103 lucrezi \u00eentr-un mediu cu un leadership\/management mediocru. \u00cen cadrul companiei, oameni de toate v\u00e2rstele \u015fi calific\u0103rile aveau idei bune legate de modul \u00een care \u00ee\u015fi pot perfec\u0163iona munca. \u201eDin nefericire, managementul nu a implementat acele idei, ci numai pe ale sale\u201d, explic\u0103 Kets. Preocup\u0103rile sale pentru interac\u0163iunea dintre oameni l-au determinat s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eendrepte cariera spre un alt domeniu: a \u00eenceput s\u0103 studieze domeniul resurselor umane, cu specializarea \u00een psihologie la locul de munc\u0103.<\/p>\n
\nAstfel, a p\u0103r\u0103sit compania de bere \u015fi, dup\u0103 alte c\u00e2teva locuri de munc\u0103, a devenit director de resurse umane la compania Philips Electronics. A lucrat la Philips timp de 12 ani, perioad\u0103 \u00een care a condus propria echip\u0103 de HR manageri. \u00cen acela\u015fi timp, a avut mai multe proiecte de HR, pe diferite domenii. A f\u0103cut pasul spre antreprenoriat \u00een 2000, c\u00e2nd \u015fi-a lansat propria companie de consultan\u0163\u0103, \u00eempreun\u0103 cu trei parteneri din alte companii. \u201e\u00cen loc s\u0103 analiz\u0103m situa\u0163ii \u015fi s\u0103 scriem rapoarte \u00een care se sugerau \u00eembun\u0103t\u0103\u0163iri, ne-am dorit s\u0103 ne specializ\u0103m \u00een implementarea schimb\u0103rilor. Aceast\u0103 abordare ne-a f\u0103cut s\u0103 cooper\u0103m \u00eendeaproape cu clien\u0163ii \u015fi angaja\u0163ii no\u015ftri, dar a corespuns \u015fi mai vechii mele frustr\u0103ri de la fabrica de bere, unde ideile oamenilor nu erau ascultate. Felul \u00een care am lucrat permitea oricui s\u0103 se fac\u0103 auzit.\u201d<\/p>\n
\nCeea ce a \u00eenfiin\u0163at atunci constituie \u00een continuare baza muncii sale. \u00cen Rom\u00e2nia a ajuns pentru prima dat\u0103 \u00een octombrie 2005. Spune c\u0103 voia atunci o vacan\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 mearg\u0103 \u00eentr-o capital\u0103 de unul singur, s\u0103 citeasc\u0103 \u015fi s\u0103 exploreze ora\u015ful. Nu s-a putut decide asupra destina\u0163iei, astfel c\u0103 a pus degetul cu ochii \u00eenchi\u015fi pe harta Europei \u015fi a nimerit Rom\u00e2nia. A f\u0103cut o rezervare la un hotel \u015fi a r\u0103mas o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 la Bucure\u015fti, unde s-a sim\u0163it at\u00e2t de bine, \u00eenc\u00e2t s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103-\u015fi deschid\u0103 aici o afacere. Nu a trecut mult p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd s-a \u00eent\u00e2lnit cu proprietarul unei companii care avea o subsidiar\u0103 la Bucure\u015fti; acesta l-a \u00eentrebat dac\u0103 ar fi interesat de dezvoltarea \u015fi implementarea unui program de training \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n
<\/p>\n
\nAstfel a \u00eenceput s\u0103 se implice \u00een mediul de business pe plan local \u015fi de-atunci sus\u0163ine workshopuri regulat. \u00cen 2007 a lansat compania Actinote, respectiv proiectul The Horse Connection. La \u00eenceput, voia s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eempart\u0103 timpul muncind \u00een mod egal \u00een Rom\u00e2nia \u015fi Olanda. \u201eDar cur\u00e2nd am realizat c\u0103 \u00eemi plac tot mai mult via\u0163a \u015fi munca \u00een Rom\u00e2nia \u015fi, \u00eencep\u00e2nd din 2010, consider Bucure\u015ftiul ca fiind casa mea\u201d, descrie Kets modul \u00een care s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 lase \u0163ara natal\u0103 \u00een favoarea ora\u015fului de pe D\u00e2mbovi\u0163a.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, Kets \u00ee\u015fi dezvolt\u0103 activitatea \u00een Rom\u00e2nia, dar organizeaz\u0103 traininguri \u015fi \u00een Polonia, Rusia, Ucraina, Germania \u015fi \u0163\u0103rile din Balcani. Din Germania p\u00e2n\u0103 la Moscova, lucreaz\u0103 cu clien\u0163i care solicit\u0103 coaching \u015fi workshopuri, \u00eens\u0103 activit\u0103\u0163ile cu cai le organizeaz\u0103 \u00een Rom\u00e2nia. \u201eUnul dintre lucrurile pe care le apreciez cel mai mult aici, \u00een Rom\u00e2nia, este c\u0103 oamenii sunt deschi\u015fi la acest tip de activit\u0103\u0163i. Nu au \u00eentreb\u0103ri de genul \u00abde ce am face asta\u00bb; pur \u015fi simplu \u00eencep s\u0103 o fac\u0103\u201d, descrie antreprenorul atitudinea specific\u0103 pe care a observat-o \u00een r\u00e2ndul clien\u0163ilor rom\u00e2ni.<\/p>\n
\nOlandezul spune c\u0103 programul The Horse Connection este axat pe leadership \u015fi pe construirea echipelor, iar trainingul se deruleaz\u0103 pe parcursul a 2-3 zile, una dintre ele fiind alocat\u0103 lucrului efectiv cu caii. Workshopul \u015fi exerci\u0163iile sunt personalizate pentru fiecare client, care comunic\u0103 echipei de traineri obiectivele urm\u0103rite. Grupele de participan\u0163i num\u0103r\u0103, \u00een general, 15 persoane; fiecare dintre ace\u015ftia prime\u015fte sarcini individuale \u00een interac\u0163iunea cu calul, pe care au sarcina s\u0103 \u00eel conduc\u0103, \u00eens\u0103 f\u0103r\u0103 a implica elemente de echita\u0163ie, ci doar folosirea limbajului corporal, a voin\u0163ei \u015fi a strategiei.<\/p>\n
\nActinote International are doi angaja\u0163i permanen\u0163i: Toine Kets \u015fi colega sa, Lucia Mira. Pentru programul The Horse Connection, de c\u00e2nd s-au lansat \u00een Rom\u00e2nia, colaboreaz\u0103 cu trainerul specializat pe lucrul cu caii Helga Meurs din Olanda. Atunci c\u00e2nd clien\u0163ii le solicit\u0103 executarea unor traininguri specifice (de exemplu v\u00e2nz\u0103ri), lucreaz\u0103 \u015fi cu Liviu Stanciu, senior trainer\/facilitator, cu o experien\u0163\u0103 de 15 ani \u00een companii multina\u0163ionale.<\/p>\n
\nPotrivit olandezului, principalele lucruri pe care un lider le poate \u00eenv\u0103\u0163a dintr-un astfel de training se leag\u0103 de pl\u0103cerea lucrului cu oamenii. \u201eNu \u00eencerca\u0163i s\u0103 conduce\u0163i oamenii c\u00e2nd nu v\u0103 pasioneaz\u0103 asta. Nu face\u0163i altceva dec\u00e2t s\u0103 le face\u0163i r\u0103u celorlal\u0163i \u015fi s\u0103 v\u0103 face\u0163i r\u0103u. Mai bine v\u0103 c\u0103uta\u0163i alt job. (\u2026) Un lider are de-a face cu personalit\u0103\u0163i, motiva\u0163ii \u015fi stiluri \u00een fiecare zi, de fiecare dat\u0103. \u015ei nu po\u0163i exclude emo\u0163iile la locul de munc\u0103. Un lider care va gestiona bine acest aspect va considera jobul s\u0103u ca fiind unul dintre cele mai satfisf\u0103c\u0103toare\u201d, explic\u0103 el. Trainerul subliniaz\u0103 faptul c\u0103 a conduce \u00eenseamn\u0103 a rela\u0163iona, iar rolul liderului este de a seta normele, cultura \u015fi mediul pentru fiecare om din echip\u0103. \u201e\u00centrebarea nu este dac\u0103 avem rela\u0163ii la munc\u0103, \u00eentrebarea este care va fi calitatea acestor rela\u0163ii. Un lider trebuie s\u0103 construiasc\u0103 o echip\u0103, s\u0103 faciliteze progresul \u015fi s\u0103 managerieze conflictele. Iar acele rela\u0163ii ar trebui s\u0103 se bazeze pe respect \u015fi \u00eencredere. Dac\u0103 o persoan\u0103 poate \u015fi dore\u015fte s\u0103 urmeze aceste lucruri, este deja pe drumul bun.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen realizarea workshopurilor cu cai lucreaz\u0103 \u00een regim de colaborare cu centrul de echita\u0163ie Topper Club, situat \u00een T\u00e2nc\u0103be\u015fti, aproape de Bucure\u015fti, \u015fi cu Maggie\u2019s Ranch din R\u00e2\u015fnov, Bra\u015fov. P\u00e2n\u0103 \u00een prezent, 800 de manageri au participat la programul The Horse Connection. Potrivit lui, clien\u0163ii sunt din domenii diferite, \u015fi poveste\u015fte c\u0103 c\u0103 nu a observat, de-a lungul anilor, diferen\u0163e legate de modul de lucru de la o \u0163ar\u0103 la alta, ci mai degrab\u0103 unele la nivel de companii. \u201eFoarte multe companii sunt \u00eenc\u0103 \u00een \u00abetapa de \u015fef\u00bb. Dar din ce \u00een ce mai multe companii investesc \u00een leadership. Acele companii cu siguran\u0163\u0103 se descurc\u0103 mult mai bine. Mai este \u00eens\u0103 un drum lung de parcurs.\u201d <\/p>\n
\nToine Kets se arat\u0103 \u00een ce prive\u015fte efervescen\u0163a cu care s-au dezvoltat firmele de consultan\u0163\u0103, training \u015fi coaching de pe pia\u0163a local\u0103. \u201e\u00cen ultimii ani, tot mai multe persoane \u015fi companii ofer\u0103 training de leadership \u015fi leadership coaching. Din nefericire, calitatea nu este \u00eentotdeauna ceea ce te-ai a\u015ftepta atunci c\u00e2nd vorbe\u015fti de leadership.\u201d Potrivit ZF, pia\u0163a de training pentru angaja\u0163i este estimat\u0103 la 30-40 de milioane de euro. Pe ni\u015fa workshopurilor cu cai activeaz\u0103 \u015fi Horse Eye, o firm\u0103 \u00eenfiin\u0163at\u0103 de antreprenorii George Leca \u015fi Corina Ciobanu; acest tip de workshopuri nu sunt \u00eens\u0103 singurele inedite: TMI Rom\u00e2nia, una dintre cele mai mari firme de training de pe pia\u0163\u0103, de pild\u0103, \u00eencearc\u0103 s\u0103 stimuleze leadershipul managerilor prin programe \u201eexotice\u201d, cum ar fi exerci\u0163iile pe un simulator de zbor Airbus A320, folosit \u015fi de pilo\u0163ii acestui tip de aeronave pentru a-\u015fi ob\u0163ine certific\u0103rile \u015fi confirm\u0103rile anuale.<\/p>\n
\n5.000 DE EURO este pre\u0163ul aproximativ al unui workshop organizat de Horse Connection pentru 10 angaja\u0163i<\/p>\n
\n~120.000 DE EURO este cifra de afaceri a Actinote International \u00een 2015<\/p>\n
\n30-40 MIL. EURO reprezint\u0103 valoarea la care este estimat\u0103 pia\u0163a local\u0103 de training<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Toine Kets a ajuns \u00een Rom\u00e2nia pentru prima dat\u0103 \u00een 2005, dup\u0103 ce a ales cu ochii \u00eenchi\u015fi destina\u0163ia pentru o vacan\u0163\u0103. I-a pl\u0103cut at\u00e2t de mult aici, \u00eenc\u00e2t a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u015fi s\u0103 dezvolte o afacere \u00een domeniul consultan\u0163ei \u015fi coachingului pe pia\u0163a local\u0103. A mizat pe ni\u015fa workshopurilor bazate pe interac\u0163iunea cu […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[16061,306,32948,4126,272,201,274,217,7606,6266,9768,94,80,98,9109],"class_list":["post-141988","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-alegere","tag-bucuresti","tag-cai","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-incepere","tag-international","tag-munca","tag-oameni","tag-olanda","tag-program","tag-refuz","tag-romania","tag-training"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/141988","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=141988"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/141988\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=141988"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=141988"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=141988"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}