{"id":14188,"date":"2009-07-28T21:00:00","date_gmt":"2009-07-28T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=14188"},"modified":"2026-04-02T14:02:04","modified_gmt":"2026-04-02T14:02:04","slug":"de-ce-pleaca-brokerii-de-un-milion-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=14188","title":{"rendered":"De ce pleaca brokerii de un milion de euro"},"content":{"rendered":"

Saptamana trecuta a adus doua noi confirmari de plecari ale unor consultanti imobiliari de top din companiile de profil: Alexandra Dimofte, care ocupa pozitia de head of capital markets in cadrul CB Richard Ellis Eurisko si Gabriel Chimisliu, seful departamentului industrial si unul din primii angajati ai biroului local al Colliers, au decis sa plece din companiile unde activau de zece, respectiv 12 ani. Cele doua evenimente vin sa intregeasca tabloul unui an cu miscari surprinzatoare in industrie, inceput prin demisiile Monicai Barbu si a lui Horatiu Florescu, sefii departamentelor de retail si birouri din Colliers International, care ulterior au pus bazele unei noi companii de consultanta imobiliara, The Advisers\/Knight Frank. <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

“In principal, sunt doua motive principale pentru astfel de plecari: luptele interne si o lipsa de motivatie pentru cei care au facut foarte multi bani in trecut comparativ cu perioada actuala, cand piata este inghetata”, comenteaza Ulrik Rasmussen, partener in compania de executive research Pedersen & Partners, care a avut la nivel regional clienti precum Immoeast, TriGranit, GTC sau Jones Lang LaSalle. Rasmussen considera de altfel, inca de la inceputul anului, ca scaderea afacerilor din industrie si implicit a castigurilor celor mai buni brokeri si consultanti imobiliari va duce intr-un final la rupturi surprinzatoare. <\/p>\n

Cele patru miscari, cele mai importante dintr-o serie mult mai mare de plecari ale unor brokeri imobiliari – si in contextul reducerilor de personal – reprezinta doar un indiciu al schimbarilor prin care trece piata. “Nu mai cred in tranzactii mari. Toata lumea vorbea de ce se poate, de tranzactiile pe care ar urma sa le inchida, si isi faceau planuri numai pe baza lor, cand doar doi-trei-patru brokeri faceau ceva. Mai multe tranzactii mai mici te tin in viata”, considera Valentin Ilie, CEO si actionar al Coldwell Banker Affiliates of Romania. Compania este una dintre cele care au operat cele mai multe schimbari interne, prin inlocuirea aproape in totalitate a echipei de brokeri din segmentele rezidential si birouri. <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

In schimb, Valentin Ilie a recrutat mai multi brokeri de la Colliers si CBRE Eurisko, primele doua companii de profil, nou-venitii fiind numiti parteneri in mai multe sucursale rezidentiale ale Coldwell Banker. “Noi am pastrat in medie 20% din actiuni. Am preferat sa renuntam la restul pentru a-i motiva pe ei si consider ca era singura sansa de a face tranzactii in continuare”, explica Ilie, care adauga ca obiectivul financiar pentru 2009 este pastrarea nivelului cifrei de afaceri atinse anul trecut, de circa 3,5 milioane de euro, daca nu chiar “o usoara depasire”. Compania se ocupa de segmentul rezidential – “vindem 50-60 de apartamente pe luna, pe segmentul celor vechi, dar piata noua este moarta”, de inchirierea spatiilor de birouri, investitii, administrare si mentenanta a centrelor comerciale.<\/p>\n

<\/p>\n

Atingerea obiectivului financiar stabilit ar putea reprezenta chiar o performanta, atata vreme cat afacerile principalelor companii s-au redus chiar si la mai putin de o cincime comparativ cu anul precedent, potrivit unor surse din domeniu. Aceasta ar putea indica o alta schimbare in piata de profil: plutonul primelor cinci companii, format in ultimii ani din Colliers International, CBRE Eurisko, DTZ Echinox, Cushman & Wakefield si Jones Lang LaSalle – dupa revenirea ultimei pe piata romaneasca, in 2007 – ar putea sa sufere modificari chiar din acest an. The Advisers\/Knight Frank, Coldwell Banker sau Regatta, spre exemplu, pot sa ia locul uneia din primele cinci. “Compania formata de Horatiu Florescu si Monica Barbu va fi probabil un jucator important pe termen mediu. Vom vedea tot mai multe companii noi de consultanta imobiliara, mici, bazate pe doi-trei oameni, asemanatoare unor boutique-uri de servicii specializate doar pe anumite segmente”, considera Ulrik Rasmussen.<\/p>\n

The Advisers\/Knight Frank, spre exemplu, se va concentra pe trei directii – inchirierea spatiilor de birouri, a celor comerciale, segmentul industrial si al spatiilor logistice. Mai multe surse dau de altfel ca sigura plecarea lui Gabriel Chimisliu din Colliers catre compania condusa de Florescu, care declara in urma cu cateva luni ca firma va avea din toamna inca un vicepresedinte, pe langa Monica Barbu. Atat Chimisliu, cat si Florescu au precizat ca orice este posibil, infirmand insa, pentru moment, mutarea intre cele doua companii. “Va fi un semestru doi mai bun, eu lucrez la mai multe tranzactii mari. Am cele mai importante proiecte din nord, centru-nord, vest si est”, spune Florescu, facand referire la proiectele de birouri Novo Park, Nusco Tower sau West Gate, de a caror inchiriere se ocupa.<\/p>\n

Plecarea a trei oameni de baza de la biroul Colliers nu ar urma sa afecteze decisiv activitatea companiei, in opinia lui Bogdan Georgescu, managing partner al companiei. “In orice industrie sunt plecari importante, este ceva normal. Avem un middle management foarte bun si aceasta este o oportunitate pentru noi. Vom prezenta in curand o noua echipa de conducere si o noua organizare”, afirma Georgescu. Legat de o alta posibila modificare a pietei, respectiv a situatiei in care anumiti brokeri detineau pozitii dominante pe segmentele unde activau, Bogdan Georgescu considera ca “brokerii vedeta sunt buni atat timp cat pastreaza un comportament normal si nu se lasa dusi de val. Nu am nimic impotriva vedetelor, mi-as dori poate doar mai multa normalitate in comportament”.<\/p>\n

Opinia sa nu este impartasita si de reprezentantul Pedersen & Partners, care considera ca “puterea prea mare” detinuta de anumite persoane reprezinta unul din cele mai mai minusuri ale companiilor locale de profil. “Este o mare lipsa de centralizare, nu exista baze de date cu informatii. Perioada actuala ar trebui sa aduca o mai buna centralizare si proceduri clare de administrare si functionare a companiilor.” La randul sau, Radu Lucianu, country manager al CBRE Eurisko, considera ca deja “lucrurile se stabilizeaza si se aseaza dupa norme in care valorile sunt recunoscute, fie ca este vorba de principii, de oameni sau de bunuri”. In context, Lucianu considera ca nu vom mai asista in viitor la tranzactii la fel de spectaculoase ca pana in 2008, ci mai putin speculative si mai stabile.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Prima jumatate a anului a adus plecari surprinzatoare din companiile de consultanta imobiliara, iar lunile urmatoare pot sa aduca noi surprize, in contextul in care afacerile din sectorul de profil s-au prabusit, iar semne de redresare n-au aparut inca.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462],"tags":[8578,473,30,6909],"class_list":["post-14188","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","tag-consultanta-imobiliara","tag-firma","tag-imobiliare","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14188","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14188"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14188\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":85965,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14188\/revisions\/85965"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14188"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14188"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14188"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}