“In 2005, eram prinsa in piata financiara si cautam un loc in
\ncare sa evadez din cand in cand pentru relaxare”, spune
\nproprietarul Eden Spa, Liliana Paraipan, care incercase spa-urile
\ndin afara tarii si realizase ca aceasta piata trebuie deschisa si
\nin Romania. In august 2005, Liliana Paraipan, pe atunci director
\ngeneral adjunct la Bursa Romana de Marfuri, a decis sa deschida
\npropriul spa, primul centru de profil deschis in Romania, – dupa ce
\na luat cursuri de spa management si marketing in Statele Unite.<\/p>\n
In octombrie 2005, la trei luni dupa lansarea in businessul cu
\nspa-uri, Paraipan a parasit functia detinuta la BRM si a inceput sa
\nlucreze la formarea pietei: “Nu a fost usor sa vand conceptul de
\nterapie spa, deoarece relaxarea era direct asociata cu timpul
\npetrecut in saloanele de infrumusetare si remodelare corporala, or,
\nspa-ul se axeaza pe ideea de frumusete din interior, care pune
\npsihicul pe acelasi loc cu fizicul”. A durat cam un an pana noua
\nproprietara a ajuns sa aiba o baza de clienti la Eden Spa, mult mai
\nmica decat cea pe care o are acum, de 5.000 de clienti (anual intra
\nin spa cam 1.200 de clienti noi, dintre care jumatate revin
\nperiodic pentru un tratament).<\/p>\n
Din randul acestora a aparut si proprietarul celui de-al doilea
\nspa deschis in Romania, Natura Spa, infiintat in 2007 de catre o
\nfosta clienta fidela a Eden Spa, cu o investitie de 100.000 de
\neuro. Andreea Dinca, brand manager la Natura Spa, sustine ca
\ndeocamdata numarul clientilor este destul de mic, iar, in aceste
\nconditii, proprietarii de spa au de asteptat ceva mai mult decat in
\ncazul saloanelor traditionale de frumusete pana sa atinga pragul de
\nprofitabilitate. De aceea, spune Dinca, “spa-urile din Romania au
\nin spate de obicei si alte businessuri corelate, cum ar fi
\ndistributia de produse cosmetice sau consultanta”. Dinca
\nexemplifica prin faptul ca cei 80.000 de euro, cifra de afaceri
\ninregistrata de Natura Spa in 2008, includ si veniturile obtinute
\ndin distributia de produse cosmetice.<\/p>\n
Si afacerile Eden Spa includ distributia, dar mai ales
\nserviciile de consultanta in managementul de spa. Investitia in
\nEden a fost mai mare, de aproape 200.000 de euro, iar amortizarea
\ns-a facut abia in al treilea an. Piata spa a crescut insa in
\nultimii doi ani cu rate de peste 50% atat ca valoare a
\ninvestitiilor in proiecte noi, cat si a cifrei cumulate de afaceri,
\niar numarul consumatorilor este in crestere, pentru ca, explica
\nParaipan, “tot mai multi clienti stiu acum pentru ce vin la spa”.
\n2009 nu va mai marca insa aceleasi cresteri ale veniturilor: dupa
\nun 2008 profitabil, Paraipan vede o scadere cu 20% a cifrei de
\nafaceri. Principala cauza o constituie penuria de contracte
\ncorporate, care pana anul trecut contribuiau cu 25- 30% la
\nincasarile spa-ului. Liliana Paraipan isi aminteste ca in 2006, la
\nun an de la deschidere, dupa nenumarate discutii si intalniri cu
\nCEO si HR manageri, a reusit sa incheie destul de multe contracte
\ncu companii mari din Romania, precum Unilever, ING, City Bank,
\nElectrolux si “multe, foarte multe agentii de PR”. Anul acesta
\ninsa, explica proprietara Eden SPA, numarul contractelor corporate
\na scazut simtitor, pentru ca foarte multe companii au taiat de tot
\nacest gen de bonusuri pentru angajati, iar cei care au ramas si-au
\nredus drastic bugetele.<\/p>\n
Cu toate acestea, evolutia pietei imobiliare din ultimul an i-a
\npermis Lilianei Paraipan sa se gandeasca la schimbarea sediului
\n(acum, Eden Spa este intr-o casa de 250 de metri patrati). In
\nparalel, insa, Paraipan opereaza si cel mai mare spa din tara,
\ndeschis la sfarsitul anului trecut pe o suprafata de 2.000 mp in
\nincinta hotelului de cinci stele Hilton din Sibiu. Investitia de
\naproximativ patru milioane de euro pentru deschiderea spa-ului de
\nla Hilton apartine hotelului, ca urmare a unui parteneriat incheiat
\nintre Liliana Paraipan si Nicolae Minea, proprietarul Hilton Sibiu.
\nColaborarea dintre Minea si Paraipan a inceput la jumatatea anului
\ntrecut, cand hotelul era inca in renovare, dar vizeaza deschiderea
\na inca cel putin trei hoteluri cu spa in acelasi format ca si cel
\ndin Sibiu.<\/p>\n
Discutia privind acest parteneriat a venit ultima, spune insa
\nMinea, care a ales sa lucreze cu Liliana Paraipan dupa ce mai multi
\ndistribuitori de echipamente si produse spa i-au trimis ofertele:
\n“Liliana a venit insa si cu un plan complet de operare, asa ca
\npropunerea ei ni s-a parut cea mai interesanta”. Prin urmare, cei
\ndoi au decis sa-si extinda colaborarea si pentru viitoarele
\nhoteluri ce vor fi deschise sub brandul Hilton in viitorul
\napropiat. “La deschiderea oficiala a hotelului am stat sase ore in
\ndiscutii cu oficialii Hilton despre viitoarele locatii”, povesteste
\nNicolae Minea, increzator in studiile pe care Hilton le-a facut
\ndespre piata romaneasca si despre orasele cu potential: Brasov,
\nCluj, Timisoara, Iasi si Arad. Planurile de dezvoltare a Hilton in
\nRomania prevad deschiderea a inca trei hoteluri (probabil in
\nBrasov, Cluj si Arad), care vor purta brandul Doubletree (patru
\nstele plus) si Hilton Garden Inn.<\/p>\n
Proprietarul Eden Spa este insa in discutii si cu alti
\nhotelieri, carora le va oferi consultanta initiala in lansarea si
\noperarea proiectelor noi, de la studii de fezabilitate la plan de
\nafaceri, echiparea efectiva a spatiilor, consultanta in marketing
\nsi management. Hilton Sibiu este primul hotel pentru care Eden
\nofera toata gama de servicii de consultanta, dar pe lista sa se
\nnumara si clienti cu care a colaborat “pe bucati”: hotelul de cinci
\nstele Vega din Mamaia, JW Marriott (unde a colaborat la lansarea
\nSpa by World Class), hotelul de patru stele Tresor din Timisoara,
\ncomplexul Susai din Predeal, Ana Aslan Health & Spa din Eforie
\nNord si Arena Regia Resort din Navodari. Mai are in plus un concept
\nnou, cel de turism spa, pe care va incepe sa il promoveze impreuna
\ncu sotul sau, Dragos Paraipan, proprietarul agentiei de turism
\nOndine Travel. Mai mult, Paraipan, care are ambitia sa devina
\nprincipalul operator de spa-uri din Romania, are in plan si
\nextinderea, in urmatorii doi-trei ani, pe piete invecinate, ca
\nBulgaria, Ungaria, Slovenia si Croatia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ar fi greu sa fie numite o piata de profil cele cateva centre spa deschise de cativa antreprenori in Romania. Viitorul centrelor spa se contureaza insa mai clar si este legat de hotelierii care si-au dat seama ca hotel cu pretentii si fara spa nu prea mai merge.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7987],"tags":[7633,10335,12691],"class_list":["post-14031","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-turism","tag-investitori","tag-spa","tag-turism-balnear"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14031","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14031"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14031\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34337,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14031\/revisions\/34337"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14031"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14031"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14031"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}