![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/16012262\/3\/skin-2.jpg?height=348&width=620\")
<\/p>\n\nMariana Br\u0103descu \u015fi Sergiu Constantinescu au fost primii care au mizat pe online \u00eentr-un domeniu \u00een care dominau deplas\u0103rile pe \u015fantiere. Au reu\u015fit astfel ca \u00een fiecare din cei nou\u0103 ani de activitate ai firmei ce vinde piatr\u0103 natural\u0103 s\u0103 bifeze cre\u015fteri ale v\u00e2nz\u0103rilor cuprinse \u00eentre 20 \u015fi 40%. Pentru anul \u00een curs, previzioneaz\u0103 afaceri de 5,5 milioane de euro, iar strategia de anul viitor include extinderea pe dou\u0103 pie\u0163e externe.<\/p>\n
\n\u201eAm fost primii care am mizat pe online ca ni\u015f\u0103 \u00eentr\u2011un domeniu dominat de v\u00e2nz\u0103ri directe \u015fi deplasarea pe \u015fantiere\u201d, descrie antreprenoarea Mariana Br\u0103descu motivele pentru care \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ul s\u0103u, Sergiu Constantinescu, au ales denumirea m\u0103rcii \u2013 PiatraOnline \u2013 \u00een urm\u0103 cu aproape un deceniu; afacerile sunt operate de firma Rock Star Construct. Al\u0103turi de platforma Piatraonline (relansat\u0103 anul acesta \u015fi care are \u00een portofoliu peste 1.500 de repere din 15 \u0163\u0103ri), afacerea include \u015fi un showroom \u00een Bucure\u015fti cu piatr\u0103 natural\u0103 provenit\u0103 din cariere din str\u0103in\u0103tate, din \u0163\u0103ri precum Turcia, Egipt, India, China, Spania, Bulgaria. Potrivit antreprenorilor, de la \u00eenfiin\u0163are \u015fi p\u00e2n\u0103 acum firma Rock Star Construct a v\u00e2ndut peste un milion de metri p\u0103tra\u0163i de piatr\u0103 natural\u0103. Cei doi previzioneaz\u0103 venituri de aproximativ 5,5 milioane de euro p\u00e2n\u0103 la finalul acestui an. \u00cen plus, \u00een baza cererilor primite, dar \u015fi a produselor pe care le au \u00een showroom \u015fi \u00een magazinul online, anticipeaz\u0103 o cre\u015ftere a cifrei de afaceri cuprins\u0103 \u00eentre 20 \u015fi 30% pentru 2017.<\/p>\n
\nMariana Br\u0103descu \u015fi Sergiu Constantinescu au \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een domeniul construc\u0163iilor imediat dup\u0103 terminarea facult\u0103\u0163ii. Antreprenoarea a f\u0103cut studii de management \u015fi marketing, iar so\u0163ul s\u0103u a terminat studii de administra\u0163ie public\u0103. Mariana Br\u0103descu \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een cadrul firmei p\u0103rin\u0163ilor s\u0103i, axat\u0103 pe produc\u0163ia de pavaje din beton \u015fi piatr\u0103 decorativ\u0103 din beton, activitatea ei const\u00e2nd \u00een dezvoltarea bazei de clien\u0163i. Sergiu Constantinescu a fondat firma Rock Star Construct la sf\u00e2r\u015fitul anului 2007, \u201edin dorin\u0163a de a inova \u00eentr-un domeniu destul de anost\u201d, perioad\u0103 \u00een care a cunoscut-o \u015fi pe so\u0163ia \u015fi partenera sa \u00een afaceri. \u201e\u00cen primii ani, am f\u0103cut totul singuri \u015fi am \u00eendeplinit toate rolurile dintr-o companie: achizi\u0163ii, parteneriate, v\u00e2nz\u0103ri, rela\u0163ia cu clien\u0163ii \u015fi financiar\u201d, poveste\u015fte Br\u0103descu. Au deschis astfel primul magazin online din Rom\u00e2nia dedicat exclusiv comercializ\u0103rii pietrei naturale, \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care v\u00e2nz\u0103rile online erau pu\u0163in dezvoltate \u00een Rom\u00e2nia, ax\u00e2ndu-se de la \u00eenceput pe livrarea la nivel na\u0163ional. \u201eNe\u2011am \u00eenceput activitatea exact \u00een anii de criz\u0103 \u2013 am \u00eenceput cu adev\u0103rat activitatea \u00een aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u00een 2009, an \u00een care criza economic\u0103 era \u00een plin\u0103 desf\u0103\u015furare. A\u015fadar, am fost nevoi\u0163i s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m s\u0103 cum s\u0103 ne descurc\u0103m \u00eentr-o pia\u0163\u0103 \u00een c\u0103dere, unde disponibilul financiar era foarte pu\u0163in, astfel \u00eenc\u00e2t trebuia s\u0103 lup\u0163i pentru fiecare client \u00een parte\u201d, descrie Br\u0103descu \u00eenceputurile afacerii. Investi\u0163iile de \u00eenceput \u00een Rock Star Construct sunt de ordinul sutelor de mii de euro. \u201eLa momentul \u00eenfiin\u0163\u0103rii, investi\u0163iile nu au fost at\u00e2t de mari deoarece am pornit cu stocuri mici \u015fi o list\u0103 foarte mic\u0103 de furnizori. Pe parcurs am decis s\u0103 investim \u00een mod sus\u0163inut \u00een stocuri \u2013 acestea reprezint\u0103 investi\u0163iile cele mai mari\u201d, explic\u0103 antreprenoarea.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u00cen 2010 au deschis primul showroom, un spa\u0163iu de circa 300 mp \u00een Bucure\u015fti. 2011 a fost \u00eens\u0103 anul care a marcat cre\u015fterea afacerii piatraonline.ro. S-au orientat \u00een acel an pe comercializarea modelelor de piatr\u0103 folosite pentru plac\u0103ri exterioare \u015fi au inclus \u00een oferta lor dou\u0103 dintre cel mai bine v\u00e2ndute produse: marmura \u015fi travertinul. Tot \u00een 2011 au semnat primele contracte de exclusivitate cu c\u00e2teva cariere \u015fi au \u00eenceput colabor\u0103ri cu \u0163\u0103ri noi: Turcia, Germania \u015fi Egipt. Au devenit de asemenea furnizor din Marea Britanie \u015fi Europa pentru tratamente \u015fi solu\u0163ii profesionale pentru \u00eengrijirea pietrei naturale. \u00cen urm\u0103torii ani \u015fi-au extins gama de produse, au m\u0103rit echipa Rock Star Construct \u015fi au \u00eenceput s\u0103 lucreze la realizarea showroomului de piatr\u0103 natural\u0103 de 1.000 de metri p\u0103tra\u0163i, inaugurat \u00een 2014, \u00een urma unei investi\u0163ii de 350.000 de euro. \u00cen acela\u015fi an, au relansat \u015fi magazinul online \u2013 pe o nou\u0103 platform\u0103 \u2013 au dublat m\u0103rimea echipei (care \u00een prezent num\u0103r\u0103 circa 30 de angaja\u0163i) \u015fi \u015fi-au inaugurat un departament intern de crea\u0163ie.<\/p>\n
\nAnul trecut, compania a \u00eenregistrat o cre\u015ftere de peste 40% a cifrei de afaceri. \u201eNe-am propus de la an la an s\u0103 avem o cre\u015ftere cuprins\u0103 \u00eentre 30 \u015fi 50 % a businessului piatraonline.ro. Am mizat pe o comunicare foarte bun\u0103 cu clien\u0163ii no\u015ftri \u015fi pe strategii avansate de marketing online \u015fi offline\u201d, descrie Mariana Br\u0103descu rezultatele recente ale companiei.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, pre\u0163urile pentru produsele comercializate de Rock Star Construct \u00eencep de la 32 lei mp cu TVA, pentru piatra poligonal\u0103 kavala (varianta rustic\u0103 a plac\u0103rilor), \u015fi ajung p\u00e2n\u0103 la 300-400 de lei \u00een cazul mozaicurilor din marmur\u0103 de Thasos, unul dintre cele mai scumpe materiale la nivel mondial. Potrivit antreprenorilor, cel mai popular material v\u00e2ndut pe site-ul lor este travertinul. Ei spun c\u0103 nu se adreseaz\u0103 unui profil specific de clien\u0163i: \u201eSunt deopotriv\u0103 clien\u0163i care vor s\u0103 cumpere 10 mp de piatr\u0103 natural\u0103 pentru diverse amenaj\u0103ri interioare, dar \u015fi clien\u0163i cu ansambluri reziden\u0163iale, constructori, arhitec\u0163i, spa\u0163ii comerciale etc.\u201d<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/16012262\/2\/skin.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\nAnul acesta, 60-65% din v\u00e2nz\u0103ri au fost de tipul B2C. \u201eNe-am bazat pe zona de online \u015fi \u00een aceasta se reg\u0103sesc mai mult clien\u0163ii B2C. Cu siguran\u0163\u0103 2017 va fi marcat de o cre\u015ftere a segmentului de B2B prin lansarea unor facilit\u0103\u0163i pentru aceast\u0103 zon\u0103, cum sunt constructorii \u015fi arhitec\u0163ii\u201d, descrie antreprenoarea una dintre preocup\u0103rile pentru anul viitor. De altfel, Mariana Br\u0103descu spune c\u0103 una dintre cele mai importante provoc\u0103ri cu care se confrunt\u0103 este \u00eembinarea clien\u0163ilor B2C \u015fi B2B \u00een acela\u015fi context. Totodat\u0103, faptul c\u0103 acesta este un domeniu \u00eenc\u0103 nou \u015fi necunoscut \u00een Rom\u00e2nia se traduce printr-o munc\u0103 de educare a pie\u0163ei \u015fi de informare corect\u0103 a clien\u0163ilor, \u00een special \u00een zona de B2C, spune antreprenoarea. \u201eCea mai mare dificultate de care ne lovim \u00een acest domeniu este faptul c\u0103 oamenii nu sunt suficient de bine informa\u0163i \u015fi, de multe ori, opteaz\u0103 pentru un material total nepotrivit proiectului lor at\u00e2t din punct de vedere al calit\u0103tii, c\u00e2t \u015fi al aspectului.\u201d O parte din angaja\u0163ii lor, arhitec\u0163i \u015fi designer specializa\u0163i, ofer\u0103 \u015fi consultan\u0163\u0103 \u00een acest sens.<\/p>\n
\nDin strategia lor nu a lipsit \u015fi organizarea campaniilor de Black Friday \u2013 au organizat prima astfel de campanie \u00een toamna lui 2014. Aceasta a fost o ini\u0163iativ\u0103 bine primit\u0103 de pia\u0163\u0103, \u00een contextul \u00een care, \u00een 2015, valoarea v\u00e2nz\u0103rilor pentru primele trei ore de Black Friday a fost de peste 214.000 de lei (respectiv peste 48.000 de euro), iar la final de zi valoarea a ajuns la o valoare de trei ori mai mare (aproximativ 150.000 de euro). Cele mai comandate produse au fost foile de ardezie \u015fi travertin, iar 80% dintre comenzi au venit de pe magazinul online al firmei, potrivit Marianei Br\u0103descu. Pentru edi\u0163ia din acest an, reprezentan\u0163ii companiei au preg\u0103tit clien\u0163ilor peste 20.000 de metri p\u0103tra\u0163i de materiale de construc\u0163ii \u015fi au avut v\u00e2nz\u0103ri de peste 320.000 de euro pentru produsele din piatr\u0103 natural\u0103.<\/p>\n
\nPotrivit Marianei Br\u0103descu, investi\u0163iile companiei cresc de la o zi la alta, \u00een func\u0163ie de num\u0103rul de repere din gama lor de produse. Totodat\u0103, investi\u0163ii se fac \u015fi \u00een utiljaje, tehnologiz\u0103ri \u015fi automatiz\u0103ri. \u201eSuntem \u00eentr-un proces de cre\u015ftere \u015fi dezvoltare continu\u0103. Am decis, ca strategie de business, s\u0103 reinvestim profitul pentru a accelera \u015fi a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i procesele interioare \u015fi calitatea serviciilor oferite clien\u0163ilor\u201d, descrie antreprenoarea una dintre principalele concentr\u0103ri ale companiei. Doar \u00een ultimele luni, investi\u0163iile totale ale companiei au ajuns la aproximativ 60.000 euro. Mare parte din acestea au fost direc\u0163ionate \u00een campania de marketing ce a vizat rebrandingul companiei, inclusiv un nou logo. O parte din investi\u0163ii au fost direc\u0163ionate spre zona de dezvoltare managerial\u0103 \u015fi de sisteme: o platform\u0103 website nou\u0103, sisteme de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi management informa\u0163ional, organizare intern\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte echipa de speciali\u015fti. \u201eCredem c\u0103 \u00eenainte de toate trebuie s\u0103 avem un sistem intern foarte bine organizat, dup\u0103 care s\u0103 \u0163intim o cre\u015ftere mai mare\u201d, explic\u0103 Br\u0103descu.<\/p>\n
\nPreg\u0103tirea minu\u0163ioas\u0103 este necesar\u0103 mai ales \u00een contextul \u00een care compania preg\u0103te\u015fte pentru 2017 intrarea pe dou\u0103 pie\u0163e noi, direc\u0163ie \u00een care spun c\u0103 au demarat c\u00e2teva ac\u0163iuni, dar nu ofer\u0103 \u00eenc\u0103 detalii referitoare la acestea. Planurile pentru anul viitor vizeaz\u0103 \u015fi extinderea capacit\u0103\u0163ii de stocare, astfel \u00eenc\u00e2t compania s\u0103 poat\u0103 oferi 99% din produse \u00een stoc permanent \u2013 \u00een prezent capacitatea actual\u0103 de stocare este folosit\u0103 la maximum.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Mariana Br\u0103descu \u015fi Sergiu Constantinescu au fost primii care au mizat pe online \u00eentr-un domeniu \u00een care dominau deplas\u0103rile pe \u015fantiere. Au reu\u015fit astfel ca \u00een fiecare din cei nou\u0103 ani de activitate ai firmei ce vinde piatr\u0103 natural\u0103 s\u0103 bifeze cre\u015fteri ale v\u00e2nz\u0103rilor cuprinse \u00eentre 20 \u015fi 40%. Pentru anul \u00een curs, previzioneaz\u0103 afaceri […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[332,81,255,4126,272,19155,246,473,274,149,539,60,7489,7541,7879,5107,27917,4878,7212],"class_list":["post-140253","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-activitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-clienti","tag-companie","tag-constantinescu","tag-crestere","tag-firma","tag-incepere","tag-investitii","tag-online","tag-piata","tag-piatra","tag-produse","tag-rock","tag-santier","tag-star","tag-vanzare","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/140253","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=140253"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/140253\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=140253"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=140253"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=140253"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}