{"id":140005,"date":"2016-11-25T12:37:58","date_gmt":"2016-11-25T12:37:58","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=140005"},"modified":"2016-11-25T12:37:58","modified_gmt":"2016-11-25T12:37:58","slug":"povestea-finantistului-pasionat-de-moda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=140005","title":{"rendered":"Povestea finan\u0163istului pasionat de mod\u0103"},"content":{"rendered":"

\nDup\u0103 ce a lucrat mai bine de zece ani cu cifrele, ca angajat \u015fi consultant financiar, Adrian Dumitrescu a schimbat la 180 de grade miza ca antreprenor \u015fi s-a orientat c\u0103tre o afacere cu mai mult iz artistic dec\u00e2t analitic. A pariat pe achizi\u0163ia unei francize a brandului portughez de haine pentru femei Lanidor \u015fi a investit 200.000 de euro \u00een magazinul deschis \u00een toamna acestui an. Antreprenorul \u00ee\u015fi propune s\u0103 ajung\u0103 la v\u00e2nz\u0103ri de circa 300.000 de euro \u00een 2017 \u015fi s\u0103 deschid\u0103 an de an alte dou\u0103 spa\u0163ii.<\/p>\n

\nCele dou\u0103 fete ale antreprenorului au constituit sursa de inspira\u0163ie \u00een demararea acestei afaceri, pentru care Adrian Dumitrescu s-a asociat cu cumnatul s\u0103u, C\u0103t\u0103lin Gherasim. \u201eNe-am dorit s\u0103 aducem ceva nou pe pia\u0163\u0103, s\u0103 ne orient\u0103m spre alte domenii, \u015fi ne-am g\u00e2ndit la fetele mele, nepoatele lui. Ne-am dori s\u0103 duc\u0103 mai departe ceea ce construim noi acum, mai ales dac\u0103 activ\u0103m \u00een industria fashion\u201d, spune Adrian Dumitrescu, managing partner al QAZ Fashion Retail, firma sub care opereaz\u0103 prima franciz\u0103 Lanidor din Rom\u00e2nia. Magazinul \u015fi-a deschis u\u015file pe 1 septembrie, odat\u0103 cu gazda sa, noul centru comercial ParkLake din Titan. \u201eCred c\u0103 lumea chiar este interesat\u0103 de mod\u0103, vor s\u0103 poarte mereu ceva mai frumos, mai nou. A\u015fa c\u0103, \u00een urm\u0103 cu doi ani, ne-am g\u00e2ndit s\u0103 schimb\u0103m registrul \u015fi am c\u0103utat o franciz\u0103 de fashion inexistent\u0103 \u00een \u0163ar\u0103\u201d, poveste\u015fte Dumitrescu, care are deja experien\u0163\u0103 \u00een antreprenoriat. Economist la baz\u0103, spune c\u0103 a pornit ca salariat \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103 \u015fi a evoluat, pas cu pas, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd a sim\u0163it nevoia s\u0103 fac\u0103 mai mult pentru el \u015fi familia sa. A\u015fa c\u0103, \u00een urm\u0103 cu cinci ani, a p\u0103r\u0103sit statutul de angajat \u015fi \u015fi-a fondat propria firm\u0103 de consultan\u0163\u0103 fiscal\u0103, pe care o de\u0163ine \u015fi \u00een prezent. Totu\u015fi, \u00een urm\u0103 cu doi ani, s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 abordeze antreprenoriatul \u015fi din alt punct de vedere. Iar \u00eempreun\u0103 cu C\u0103t\u0103lin Gherasim, cumnatul s\u0103u, au pariat pe fashion, un domeniu \u00een cre\u015ftere, cu o valoare anual\u0103 estimat\u0103 la 16 miliarde de lei.<\/p>\n

\n\u201eLa banii pe care \u00eei aveam \u00een momentul respectiv, trebuia s\u0103 c\u0103ut\u0103m un partener pe m\u0103sur\u0103. \u015ei acesta a fost Lanidor\u201d, spune Dumitrescu, cu referire la faptul c\u0103 aveau disponibili doar 100.000 de euro. Motivul principal pentru alegerea brandului au fost condi\u0163iile de accesare a francizei, dar a contat foarte mult \u015fi interesul portughezilor de a intra pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. \u201eP\u00e2n\u0103 la urm\u0103 a fost o situa\u0163ie \u00een care am avut de c\u00e2\u015ftigat at\u00e2t noi c\u00e2t \u015fi ei\u201d, puncteaz\u0103 antreprenorul. Cu o investi\u0163ie de 200.000 de euro (pentru diferen\u0163a necesar\u0103 au contractat un credit bancar), dup\u0103 aproximativ un an de taton\u0103ri cu grupul protughez, antreprenorul a preluat franciza \u015fi a semnat cu Sonae Sierra \u2013 dezvoltatorul mallului ParkLake \u2013 contractul pentru deschiderea magazinului. Povestea finan\u0163\u0103rii a fost plin\u0103 de peripe\u0163ii, spune el, deoarece a \u00eencercat s\u0103 ob\u0163in\u0103 un credit de la mai multe b\u0103nci, majoritatea reticente \u00een a sprijini un start-up. \u00cen cele din urm\u0103 a reu\u015fit s\u0103 ob\u0163in\u0103 jum\u0103tate de sum\u0103, restul fiind completat din fonduri proprii.<\/p>\n

\nLa aproape trei luni de la deschidere, francizatul spune c\u0103 rezultatele sunt sub a\u015ftept\u0103ri. Cu un bon mediu de circa 200 de lei, primul magazin Lanidor din Rom\u00e2nia se afl\u0103 \u00eenc\u0103 sub un con de umbr\u0103 din cauza popularit\u0103\u0163ii sc\u0103zute. \u201ePrimul motiv este noutatea brandului pe pia\u0163\u0103. Consumatorul, dac\u0103 nu \u015ftie brandul, nu cunoa\u015fte nici calitatea acestuia. Cred c\u0103 din moment ce va cump\u0103ra un produs \u015fi va vedea cum se comport\u0103 \u00een timp, va deveni client fidel.\u201d Pe de alt\u0103 parte, rezultatele slabe sunt date \u015fi de lipsa promov\u0103rii suficiente a mall-ului gazd\u0103, consider\u0103 Dumitrescu: \u201eMallurile operate de Sonae \u00een Lisabona sunt promovate \u00eentr-un stil foarte agresiv. Nu \u015ftiu de ce nu face acest lucru \u015fi aici. Chiar este un mall foarte frumos \u015fi ar fi p\u0103cat s\u0103 nu c\u00e2\u015ftige vizibilitate. Practic, sunt doi factori, dou\u0103 branduri \u2013 deopotriv\u0103 centrul comercial \u015fi magazinul nostru \u2013 care trebuie s\u0103 creasc\u0103\u201d, adaug\u0103 antreprenorul.<\/p>\n

\nCei doi asocia\u0163i au \u00eens\u0103 perspective sunt optimiste \u015fi \u00ee\u015fi men\u0163in \u0163inta de 300.000 de euro propus\u0103 ca nivel al cifrei de afaceri pentru finele primului an de func\u0163ionare. Iar \u00een toamna lui 2017, antreprenorii vor s\u0103 deschid\u0103 al doilea magazin Lanidor, tot \u00een Capital\u0103, \u00een mallul Sun Plaza. C\u00e2t despre profit, acesta este a\u015fteptat dup\u0103 doi ani, la sf\u00e2r\u015fitul lui 2018. \u201eDorin\u0163a noastr\u0103 este de a deschide c\u00e2te dou\u0103 unit\u0103\u0163i pe an, \u00eens\u0103 asta depinde mult \u015fi de rezultate\u201d, spune antreprenorul. \u00cen cazul \u00een care situa\u0163ia nu va fi prea roz, ar \u00eencepe m\u0103car cu o nou\u0103 loca\u0163ie pe an.<\/p>\n

<\/p>\n

\nIar pentru atragerea clien\u0163ilor, Lanidor a apelat la o sum\u0103 de strategii, printre care diverse reduceri, parteneriate cu alte branduri, c\u00e2t \u015fi binecunoscutele carduri de fidelitate. \u201eAm avut \u015fi vom mai avea Happy Weekend, reducerile de semisezon, momentan \u00een derulare, c\u00e2t \u015fi c\u00e2teva evenimente pentru Black Friday. Acestora li se adaug\u0103 tacticile larg r\u0103sp\u00e2ndite, ca reducerile obi\u015fnuite, de Cr\u0103ciun \u015fi de sezon\u201d, spune Dumitrescu. \u00cen plus, mizeaz\u0103 \u015fi pe diversele asocieri cu branduri care ce au acela\u015fi corebusiness, cum ar fi cel mai recent parteneriat, cu tour operatorul Cocktail Holiday: \u201eTo\u0163i care pleac\u0103 \u00een Portugalia \u015fi cump\u0103r\u0103 destina\u0163ia Madeira au vouchere de reducere la Lanidor\u201d. C\u00e2t prive\u015fte cardurile de fidelitate, momentan acestea se pot accesa doar pe platforma cardsforyou, dar vor exista, \u00een cur\u00e2nd, \u015fi \u00een format fizic, iar \u201eclien\u0163ii fideli vor avea reduceri \u00een func\u0163ie de programul men\u0163ionat acolo\u201d. Pe termen lung, planul celor doi antreprenori este de a dezvolta brandul la nivel na\u0163ional, iar apoi s\u0103 aduc\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 cu Globe \u2013  un brand exclusivist, din segmentul de lux, aflat tot sub umbrela Lanidor. \u201eSe afl\u0103 la stadiul de idee. Am vorbit cu ei, sunt de acord s\u0103 o facem, \u00eens\u0103 abia dup\u0103 ce vedem rezultatele pentru franciza Lanidor. Dac\u0103 e s\u0103 ne extindem, o vom face tot pe segmentul fashion, iar asta pentru c\u0103 ne-au dat \u00eencredere cei din grupul Lanidor\u201d, afirm\u0103 Adrian Dumitrescu.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCel mai mare retailer portughez de haine pentru femei, Lanidor, se \u00eencadreaz\u0103 \u00een categoria industriei de mod\u0103 premium, conform spuselor antreprenorului. Acesta a fost \u015fi unul dintre motivele principale pentru care a ales brandul, deoarece \u201esim\u0163ea o lips\u0103 pe aceast\u0103 zon\u0103\u201d pe plan local. \u201eCa pre\u0163uri, suntem \u00eentre Massimo \u015fi Zara (n.r.: ambele branduri apar\u0163in grupului lider Inditex), dar calitatea produselor Lanidor este mai mare dec\u00e2t a celor de la Zara\u201d, adaug\u0103 Dumitrescu. \u00cen direct\u0103 concuren\u0163\u0103 cu Lanidor se afl\u0103, conform spuselor sale, branduri precum Massimo, Motivi, Nisa, \u201e\u00eens\u0103 b\u0103t\u0103lia mare e pe zona de mas\u0103, nu pe premium\u201d, declar\u0103 Dumitrescu. Mai mult, spune c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte prezen\u0163a concuren\u0163ei l\u00e2ng\u0103 Lanidor, la propriu, \u201edeoarece sunt dou\u0103 locuri goale aici \u015fi concuren\u0163a ne-ar aduce trafic\u201d. Pe de alt\u0103 parte, mizeaz\u0103 pe calitate \u015fi spune c\u0103 \u201econcuren\u0163a demonstreaz\u0103 cine are efectiv produse de calitate \u015fi cine r\u0103zbe\u015fte pe pia\u0163a aceasta\u201d. Datele arat\u0103 c\u0103 apetitul rom\u00e2nilor c\u0103tre fashion se afl\u0103 \u00eentr-o continu\u0103 cre\u015ftere, de\u015fi al\u0103turi de Bulgaria, Rom\u00e2nia are cea mai sc\u0103zut\u0103 putere de cump\u0103rare din UE. Cu toate acestea, rom\u00e2nii au cheltuit anul trecut 16 miliarde de lei, fa\u0163\u0103 de 15,2 miliarde de lei \u00een anul anterior, conform Ziarului Financiar. Din totalul sumei, circa 65% a mers c\u0103tre achizi\u0163iile de haine, 28% c\u0103tre \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte, iar restul c\u0103tre articole sportive. Pia\u0163a local\u0103 de mod\u0103 este dominat\u0103 de grupurile Inditex (Zara, Massimo), H&M \u015fi C&A, care sunt, \u00een aceast\u0103 ordine, liderii pie\u0163ei. Cu salarii de opt ori mai mici dec\u00e2t \u00een Germania, dar cu pre\u0163uri similare la haine \u015fi pantofi, rom\u00e2nii ajung s\u0103 aloce lunar cea mai mare pondere din venit pentru achizi\u0163iile de mod\u0103. Astfel, un rom\u00e2n cheltuie lunar circa 77 de lei pentru achizi\u0163ia de haine \u015fi pantofi, cu 30% mai pu\u0163in dec\u00e2t un ceh sau un polonez \u015fi de cinci ori mai pu\u0163in dec\u00e2t un neam\u0163.<\/p>\n

\nGrupul Lanidor are peste 100 de loca\u0163ii \u00een lume, \u00een general \u201e\u00een \u0163\u0103ri exotice precum Kazahstan, Qatar, Liban, Dubai, Angola, Ecuador, dar \u015fi \u00een Spania sau Danemarca\u201d, spune antreprenorul. Lanidor a fost fondat \u00een 1966, \u00een Portugalia, \u015fi face parte din grupul cu acela\u015fi nume, care mai de\u0163ine brandurile Globe (brand de lux, lansat \u00een Spania \u015fi achizi\u0163ionat ulterior de compania portughez\u0103), Quebramar (ini\u0163ial cu \u00eembr\u0103c\u0103minte pentru b\u0103rba\u0163i, acum au \u015fi o linie pentru femei), Casa Batalha (brand de accesorii, cel mai vechi din Portugalia, dat\u00e2nd din 1635) \u015fi Companhia do Campo (brand home decor). \u00cen Portugalia, grupul Lanidor are at\u00e2t magazine proprii, c\u00e2t \u015fi \u00een franciz\u0103, iar interna\u0163ional se extinde doar \u00een franciz\u0103. \u201eLanidor se adreseaz\u0103 femeii moderne, de carier\u0103, care pune pre\u0163 pe \u0163es\u0103tur\u0103, pe calitate \u015fi \u00ee\u015fi permite s\u0103 cumpere\u201d, spune Adrian Dumitrescu. Dac\u0103 \u00een Portugalia clientele cump\u0103r\u0103 la orice v\u00e2rst\u0103, neexist\u00e2nd un profil standard, \u00een Rom\u00e2nia clientela \u00eenc\u0103 testeaz\u0103 produsele acestui brand. La nivel local publicul \u0163int\u0103 este constituit din femei cu v\u00e2rste cuprinse \u00eentre 25 \u015fi 45 de ani, conform spuselor fondatorului, iar p\u00e2n\u0103 \u00een prezent cele mai c\u0103utate produse Lanidor sunt rochiile (cu pre\u0163uri \u00eentre 200 \u015fi 400 de lei) \u015fi poncho-urile (250-350 de lei). Pre\u0163uri despre care antreprenorul spune c\u0103 sunt \u201eca \u00een pia\u0163\u0103, nu extraordinar de mari\u201d. \u00cen magazinul Lanidor hainele propun o gam\u0103 larg\u0103 de culori, imprimeuri \u015fi grafice colorate, \u201estil atipic pentru Rom\u00e2nia\u201d, scopul fiind de a binedispune, mai spune Dumitrescu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dup\u0103 ce a lucrat mai bine de zece ani cu cifrele, ca angajat \u015fi consultant financiar, Adrian Dumitrescu a schimbat la 180 de grade miza ca antreprenor \u015fi s-a orientat c\u0103tre o afacere cu mai mult iz artistic dec\u00e2t analitic. A pariat pe achizi\u0163ia unei francize a brandului portughez de haine pentru femei Lanidor \u015fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,273,255,13416,7179,83,7780,21367,7282,8301,7220,6481,5239,60,8932,80,518,4905],"class_list":["post-140005","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-angajare","tag-antreprenori","tag-asociere","tag-brand","tag-deschidere","tag-fashion","tag-fete","tag-franciza","tag-magazin","tag-mall","tag-moda","tag-pasiune","tag-piata","tag-poveste","tag-refuz","tag-rezultate","tag-toamna"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/140005","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=140005"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/140005\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=140005"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=140005"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=140005"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}