![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5528\/15993625\/2\/grafic.jpg?height=972&width=620\")
<\/p>\n\nFra\u0163ii Alexandru \u015fi Andrei Cern\u0103tescu au mizat pe digital \u00eenc\u0103 din 2007, c\u00e2nd Facebook \u015fi Twitter nu f\u0103ceau \u00eenc\u0103 legea \u00een pia\u0163a de advertising. Afacerea lor a evoluat concomitent cu cre\u015fterea acestei ni\u015fe \u015fi s-a extins din sufrageria lor la un turn \u00een nordul Capitalei, c\u00e2t \u015fi, de anul acesta, \u00eentr-o subsidiar\u0103 \u00een Olanda. Planurile lor \u00een afara grani\u0163elor nu se opresc aici: p\u00e2n\u0103 la finalul anului deschid un birou \u015fi \u00een Germania, iar la anul, \u00een Emiratele Arabe Unite.<\/p>\n
\n\u201eNoi chiar credem \u00een principiul \u00abBuc\u0103t\u0103ria \u00een Rom\u00e2nia, restaurantele \u00een toat\u0103 lumea\u00bb\u201d, descriu Alexandru \u015fi Andrei Cern\u0103tescu strategia prin care vor s\u0103 dezvolte \u00een continuare agen\u0163ia digital\u0103 de comunicare integrat\u0103 (\u201econstruie\u015fte digital \u015fi comunic\u0103 integrat\u201d, explic\u0103 ei) Infinit Solutions. Aceasta a ajuns, dup\u0103 nou\u0103 ani de activitate, la venituri de circa 2 milioane de euro anul trecut, aproximativ 60 de angaja\u0163i \u015fi clien\u0163i precum Rompetrol, Borsec, Skoda, Generali Asigur\u0103ri, CEC Bank, Abbvie. Pentru anul \u00een curs previzioneaz\u0103 afaceri de 2,3- 2,4 milioane de euro. Costurile proiectelor lor sunt calculate \u00een func\u0163ie de proiect, reprezent\u00e2nd un procent din v\u00e2nz\u0103rile pe care le genereaz\u0103. Iar dac\u0103 p\u00e2n\u0103 acum se concentrau mai ales pe proiectele locale \u015fi lucrau pentru clien\u0163i din afar\u0103 doar din Rom\u00e2nia, acum dezvoltarea afacerilor din afara grani\u0163elor constituie prioritatea. Anul acesta, compania \u015fi-a deschis o subsidiar\u0103 \u00een Olanda \u2013 un birou \u00een cadrul c\u0103ruia lucreaz\u0103 deocamdat\u0103 patru angaja\u0163i \u015fi cu care vor ajunge la circa \u015fase contracte p\u00e2n\u0103 la finalul anului; urm\u0103toarea \u0163ar\u0103 pentru care au \u00eenceput demersurile de extindere este Germania, iar pentru anul viitor este planificat pasul \u00een Dubai.<\/p>\n
\nPovestea antreprenorial\u0103 a fra\u0163ilor Cern\u0103tescu, pe care au discutat-o \u00eentr-un prim interviu cu Business Magazin \u00een urm\u0103 cu aproximativ doi ani, a \u00eenceput \u2013 ca multe alte pove\u015fti de IT din acest domeniu \u2013 \u00een sufrageria unui prieten, \u00een 2007. O viziune avangardist\u0103 asupra internetului i-a oferit atunci lui Alexandru Cern\u0103tescu ideea \u00eenceperii unei afaceri axate pe construirea imaginii companiilor \u00een mediul online \u2013 aspect neglijat de multe ori \u00een acea perioad\u0103 de cei care activau \u00een pia\u0163a de publicitate. \u201eAm \u00eenceput \u00een sufrageria unui prieten care \u015fi-a dat restan\u0163ele \u015fi plecase acas\u0103\u201d, \u00ee\u015fi amintea Alexandru Cern\u0103tescu primul birou al companiei. \u00cen prezent, au propriul turn, Infinit Tower, o cl\u0103dire din nordul Capitalei decorat\u0103 \u00een concordan\u0163\u0103 cu hobby-urile celor doi fra\u0163i: pere\u0163i tapi\u0163a\u0163i cu fulare \u015fi tricouri ale cluburilor de fotbal din \u00eentreaga lume, o chitar\u0103 electric\u0103, machete de ma\u015fini.<\/p>\n
\nDup\u0103 ce a absolvit cursurile Facult\u0103\u0163ii de Electronic\u0103 \u015fi Telecomunica\u0163ii din cadrul Universit\u0103\u0163ii Politehnice \u015fi a avut mai multe joburi \u00een IT, internet, telecom, a sim\u0163it nevoia de a crea ceva nou. \u201eOric\u00e2t ar promova multina\u0163ionalele conceptul de intraprenor, oric\u00e2t\u0103 libertate \u0163i s-ar da, nu se poate compara cu a fi antreprenor.\u201d A avut revela\u0163ia c\u0103 exist\u0103 poten\u0163ial de a \u00eencepe o afacere \u00een aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u00een momentul \u00een care a observat, lucr\u00e2nd \u00eentr-o agen\u0163ie american\u0103 pentru diferite agen\u0163ii de comunicare clasic\u0103, c\u0103 discu\u0163ia legat\u0103 de digital nu se afla printre priorit\u0103\u0163i: \u201eDa, las\u0103 c\u0103 o s\u0103 refacem \u015fi site\u2011ul la un moment dat\u201d. Din punctul lui de vedere, pagina web a unei companii poate fi asem\u0103nat\u0103 cu un magazin nonstop \u015fi, \u00eentr-o campanie de advertising, ar trebui plasat\u0103 pe primul loc, urm\u00e2nd ca restul s\u0103 fie construit ulterior. L-a cooptat \u00een afacere pe fratele lui, Andrei, absolvent al Academiei de Studii Economice din Bucure\u015fti, \u015fi au \u00eenceput s\u0103 construiasc\u0103 afacerea Infinit Solutions Agency. Cu o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 zero \u015fi cu calculatoarele de acas\u0103, din sufragerie, au \u00eenceput primele proiecte: \u201eAmestecam deja digitalul cu BTL-ul, amestecam comunit\u0103\u0163i online pe care le continuam cu evenimente fizice, transpuse apoi din nou \u00een digital\u201d. Clien\u0163i precum Coca-Cola \u015fi Cosmote s-au ar\u0103tat printre primii \u00eenc\u00e2nta\u0163i de aceast\u0103 abordare. Iar dac\u0103 la \u00eenceput lucrau prin intermediul celorlalte agen\u0163ii de comunicare, dup\u0103 doi ani au \u00eenceput s\u0103 preia clien\u0163i \u00een mod direct, aspect care s-a reflectat \u00een evolu\u0163ia companiei: de la o cifr\u0103 de afaceri de 50.000 de euro \u00een 2007, au ajuns la 100.000 \u00een 2008, 300.000 \u00een 2009, iar \u00een 2010 au dep\u0103\u015fit milionul de euro.<\/p>\n
\nUrm\u0103torul lor pariu const\u0103 \u00een extinderea cu sucursale pe pie\u0163ele interna\u0163ionale. \u00cen luna iunie a acestui an au deschis biroul din Rotterdam al companiei, cu inten\u0163ia de a-i atrage pe clien\u0163ii din regiunea Benelux. Potrivit celor doi fra\u0163i antreprenori, contractele \u201edin afar\u0103\u201d ajung la valori de dou\u0103 p\u00e2n\u0103 la cinci ori mai mare dec\u00e2t cele de pe pia\u0163a local\u0103. \u201eScurt pe doi: credem c\u0103 biroul din Olanda va \u00eentrece biroul din Rom\u00e2nia p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului viitor, dar lucrurile se vor face aici\u201d, puncteaz\u0103 Andrei Cern\u0103tescu. \u00cen timp ce vorbe\u015fte, fratele s\u0103u \u00eemi arat\u0103 un act de proprietate al Infinit Netherland BV \u2013 \u201e\u015etii ce \u00eenseamn\u0103 asta pentru o companie \u00eenceput\u0103 din nimic, \u00eentr-un apartament, c\u00e2nd nu aveam bani nici s\u0103 m\u00e2nc\u0103m \u015fi ne \u00eemprumutam de la primul angajat? S\u0103 \u0163ii \u00een m\u00e2n\u0103 a\u015fa ceva \u2013 plec\u00e2nd de la nimic \u2013 e fenomenal\u201d. Au ales Olanda \u015fi prin prisma rela\u0163iilor comerciale dintre cele dou\u0103 \u0163\u0103ri, dar \u015fi a modului de a fi al olandezilor: \u201eclientul olandez de exemplu, \u00een majoritatea cazurilor, e parte din echip\u0103, vine aici, \u00eei motiveaz\u0103, st\u0103 cu ei, felul \u00een care vorbe\u015fte cu echipa, ne \u00een\u0163elegem foarte bine cu ei\u201d. Din perspectiv\u0103 de business, au ales aceast\u0103 pozi\u0163ionare prin prisma faptului c\u0103 pot \u0163inti clien\u0163ii din regiunea Benelux mai u\u015for. \u00cen prezent, \u00een cadrul biroului din Rotterdam lucreaz\u0103 patru angaja\u0163i olandezi: doi oameni de v\u00e2nz\u0103ri, un account manager \u015fi partenerul lor. Pentru a m\u0103ri echipa de acolo, \u015fi-ar dori s\u0103 angajeze rom\u00e2ni deja stabili\u0163i acolo sau, \u00een func\u0163ie de cum decurg proiectele de acolo, s\u0103 trimit\u0103 oameni de aici.<\/p>\n
<\/p>\n
\nCei doi m\u0103rturisesc c\u0103 unul dintre motivele pentru extinderea prin intermediul sucursalelor se leag\u0103 de necesitatea de a c\u00e2\u015ftiga mai mult\u0103 credibilitate \u00een fa\u0163a clien\u0163ilor de acolo. \u201eCa antreprenori rom\u00e2ni, atunci c\u00e2nd mergem \u00een afar\u0103 ducem dou\u0103 lupte: cea clasic\u0103, de a fi mai performant, mai bun, de a c\u00e2\u015ftiga un business, dar \u015fi lupta de a combate toat\u0103 imaginea negativ\u0103 adus\u0103 de gre\u015felile genera\u0163iilor anterioare\u201d, descriu fra\u0163ii Cern\u0103tescu \u00een lucrul cu companiile str\u0103ine de p\u00e2n\u0103 acum.<\/p>\n
\nOfer\u0103 ca exemplu o prezentare pe care au \u0163inut-o pe Skype unui client din Anglia a unui proiect pe care l-au c\u00e2\u015ftigat. \u201eLe-am prezentat portofoliul, iar a doua zi au venit aici. Voiau s\u0103 vad\u0103 dac\u0103 este pe bune ce facem \u00een Rom\u00e2nia\u201d. Prima lupt\u0103 pe care spun c\u0103 o au de dus este una legat\u0103 de percep\u0163ii: \u201e\u00cen prim\u0103 faz\u0103 te lup\u0163i cu percep\u0163iile \u2013 noi ni le-am asumat; \u00eentr-o discu\u0163ie cu un client din Olanda, ne-a spus: \u00abVoi ave\u0163i o experien\u0163\u0103 foarte mare \u00een a privi doar spre Vest \u015fi cu asta v\u0103 lupta\u0163i, b\u0103ie\u0163i\u00bb\u201d, descrie \u015fi Andrei Cern\u0103tescu o discu\u0163ie cu un client olandez. Pe de alt\u0103 parte, dup\u0103 experien\u0163a lucrului cu rom\u00e2nii, clien\u0163ii s-au dovedit mul\u0163umi\u0163i. \u201eVorbim limba englez\u0103 foarte bine, spre deosebire de Polonia, de pild\u0103, \u015fi suntem mai multitasking dec\u00e2t vesticii; apreciaz\u0103 la noi faptul c\u0103 suntem dispu\u015fi s\u0103 facem mai mult dec\u00e2t ceea ce scrie \u00een contract; la ei, la finalizarea orelor de munc\u0103, la 5-6 pleac\u0103 to\u0163i\u201d, descriu cei doi c\u00e2teva din plusurile apreciate de clien\u0163ii interna\u0163ionali.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u00cen sens invers, au f\u0103cut \u015fi ei propriile observa\u0163ii legate de modul de lucru cu rom\u00e2nii \u015fi cu vesticii: \u201eDac\u0103 clien\u0163ii rom\u00e2ni deseori \u00ee\u015fi spun preferin\u0163ele legate de cele mai mici detalii ale proiectelor, expa\u0163ii au cultul expertului sau consultantului, te ascult\u0103 \u015fi te las\u0103 s\u0103 faci cum consideri tu mai bine\u201d. Diferen\u0163ele nu se opresc \u00eens\u0103 aici. \u201eMajoritatea clien\u0163ilor din vest spun a\u015fa: \u00abam o urgen\u0163\u0103 foarte mare, un buget mic \u015fi \u00eemi trebuie repede. Am 50.000 de euro \u015fi \u00eemi trebuie \u00een dou\u0103 luni\u00bb, asta \u00eenseamn\u0103 urgen\u0163\u0103 mare \u015fi buget mic pentru ei; aici: \u00abam o urgen\u0163\u0103 foarte mare, am c\u00e2teva sute de euro, \u00eemi trebuie m\u00e2ine\u00bb\u201d, descriu antreprenorii extremele observate, f\u0103r\u0103 s\u0103 generalizeze.<\/p>\n
\nUrm\u0103toarea pia\u0163\u0103 pe care vor s\u0103 se extind\u0103 este \u00een Germania, iar cei doi spun c\u0103 \u00een prezent poart\u0103 discu\u0163ii \u00een acest sens; planurile de deschidere se vor concretiza p\u00e2n\u0103 la finalul acestui an sau \u00eenceputul lui 2017. Anul viitor \u00eens\u0103 vor s\u0103 bifeze \u015fi Emiratele Arabe Unite, prin deschiderea unui birou \u00een Dubai. \u201eNu e foarte dificil, sunt, \u00een mod clar, bariere culturale, dar au o deschidere foarte mare c\u0103tre business, nu sunt a\u015fa protocolari ca vesticii de la noi, businessul e o oportunitate pentru ei.\u201d Prin prisma \u00eent\u00e2lnirilor anterioare avute \u00een Dubai \u015fi Abu Dhabi, observ\u0103 c\u0103 acestea sunt interesate de dezvoltarea \u00een zona IT \u2013 fie c\u0103 vorbim despre strategie, crea\u0163ie, digital. \u015ei-au propus ca toate aceste sucursale s\u0103 fie lansate \u00een colaborare cu un partener local, cu cuno\u015ftin\u0163e \u00een e-business.<\/p>\n
\nUn alt proiect lansat de fondatorii Infinit Solutions \u00een perioada care s-a scurs de la primul interviu din Business Magazin este Infinit Academy, o \u015fcoal\u0103 prin care organizeaz\u0103 cursuri structurate \u00een zona de digital de construc\u0163ie, strategie, \u015fi pe online (media, marketing, data analitycs etc.); completate de cursuri specializate pentru C-level, adresate directorilor executive ai unor companii mari, unde discut\u0103, de pild\u0103, despre managementul inova\u0163iei, despre cum se pot modifica modelele de business astfel \u00eenc\u00e2t acestea s\u0103 fie mai adaptate vremurilor actuale. \u201e\u00cen spatele unor u\u015fi \u00eenchise, un domn foarte dur care conduce o companie foarte mare \u00eentreab\u0103: ce e social media \u015fi de ce se vorbe\u015fte at\u00e2t \u00een board despre ea?\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte amuzat despre discu\u0163ia cu unul dintre cursan\u0163i. Cursurile sunt gratuite pentru studen\u0163i; iar speciali\u015ftii care particip\u0103 la acestea pl\u0103tesc pentru dou\u0103 zile de curs 350 de euro plus TVA, iar pentru rezerv\u0103rile timpurii, 300 de euro. Pentru con\u0163inutul acestora, ei ofer\u0103 ca exemplu un curs care a avut loc \u00een ziua interviului, axat pe user experience. Spun c\u0103 au avut p\u00e2n\u0103 acum c\u00e2teva zeci de cursan\u0163i \u2013 majoritatea marketing manageri, brand manageri, general manageri \u015fi proprietari de companii mici \u015fi mijlocii.<\/p>\n
\nDin discu\u0163iile avute p\u00e2n\u0103 acum at\u00e2t cu cursan\u0163ii, c\u00e2t \u015fi cu clien\u0163ii, fra\u0163ii Cern\u0103tescu observ\u0103 c\u0103 minusul cel mai important pe care \u00eel au companiile este c\u0103 nu au reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 echipe func\u0163ionale native digitale: \u201eSunt \u00een continuare enclave – v\u00e2nz\u0103rile, marketingul, managementul, financiarul; dac\u0103 fac un proiect, fiecare departament \u00ee\u015fi aduce aportul separat. Cei care au succes sunt cei care reu\u015fesc \u015fi \u00eentr-o campanie, orice ac\u0163iune tactic\u0103 \u00een digital, s\u0103-\u0163i pun\u0103 la mas\u0103, \u00een aceea\u015fi camer\u0103 \u00een acela\u015fi timp, marketingul, cu IT-ul, cu v\u00e2nz\u0103rile, toat\u0103 lumea s\u0103 fie \u00eentr-o echip\u0103 \u00een\u0163eleg\u00e2nd c\u0103 mediul digital \u00eei une\u015fte pe to\u0163i.\u201d De altfel, crearea de echipe \u00een interiorul companiilor cu care lucreaz\u0103 reprezint\u0103 unul dintre obiectivele lor: \u201eEchipe diversificate din punctul de vedere al abilit\u0103\u0163ilor, cuno\u015ftin\u0163elor, credem foarte mult \u00een a pune oameni diferi\u0163i la mas\u0103 \u015fi \u00een a crea un scop comun\u201d.<\/p>\n
\nAlexandru Cern\u0103tescu descrie schimb\u0103rile prin care trece acum pia\u0163a de publicitate prin compara\u0163ia cu modalit\u0103\u0163ile de alergare: \u201eLumea advertisingului func\u0163iona \u00eenainte \u00een regim sprint: comunica unilateral \u2013 hai s\u0103 vindem, b\u0103ga\u0163i un spot TV, da\u0163i-i push \u2013 consumatorul st\u0103tea acas\u0103, se uita la TV, primea informa\u0163ia, se ducea a doua zi \u015fi cump\u0103ra. Sprintul \u00eenseamn\u0103 publicitate clasic\u0103: rezolvi problema de v\u00e2nzare \u00eemping\u00e2nd reclama\u201d. Sprintul a fost \u00eens\u0103 \u00eenlocuit \u00een prezent de maraton. \u201e\u00cen fiecare zi alerg\u0103m foarte mult, constant, cu o vitez\u0103 mai mic\u0103. Suntem acolo, prezen\u0163i tot timpul, \u00eent\u00e2mpin\u0103m consumatorul, caden\u0163a e precis\u0103. Aici a fost de fapt dificultatea foarte mare a pie\u0163ei \u015fi unii nu s-au adaptat, \u00een continuare \u00eencearc\u0103 s\u0103 adreseze probleme de brand cu sprinturi.\u201d Potrivit lor, dac\u0103 o campanie \u00eencepe \u00eentr-o zi la ora 9, \u00eentr-un fel, p\u00e2n\u0103 la ora 12 ar trebui schimbat\u0103 de 10 ori, la 6, din nou, peste noapte, de \u00eenc\u0103 alte c\u00e2teva ori. \u201eNu po\u0163i m\u00e2ine s\u0103 cumperi 600 kg de TV, un milion de impresii. Nu func\u0163ioneaz\u0103, c\u00e2nd st\u0103 la TV, st\u0103 \u015fi pe telefon.\u201d Cei doi fra\u0163i spun c\u0103 este dificil s\u0103 estimeze valoarea total\u0103 a pie\u0163ei de digital, dar o valoare cumulat\u0103 a cifrelor de afaceri a agen\u0163iilor de digital se situeaz\u0103 \u00eentre 15 \u015fi 20 de milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Fra\u0163ii Alexandru \u015fi Andrei Cern\u0103tescu au mizat pe digital \u00eenc\u0103 din 2007, c\u00e2nd Facebook \u015fi Twitter nu f\u0103ceau \u00eenc\u0103 legea \u00een pia\u0163a de advertising. Afacerea lor a evoluat concomitent cu cre\u015fterea acestei ni\u015fe \u015fi s-a extins din sufrageria lor la un turn \u00een nordul Capitalei, c\u00e2t \u015fi, de anul acesta, \u00eentr-o subsidiar\u0103 \u00een Olanda. Planurile […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[7463,81,16061,192,7952,4126,272,9647,314,83,20541,258,7281,382,274,9768,60,77,80,98,32958],"class_list":["post-139917","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-advertising","tag-afaceri","tag-alegere","tag-angajati","tag-birou","tag-clienti","tag-companie","tag-comunicare","tag-construire","tag-deschidere","tag-drum","tag-dubai","tag-extindere","tag-frati","tag-incepere","tag-olanda","tag-piata","tag-proiecte","tag-refuz","tag-romania","tag-trecere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139917","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=139917"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139917\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=139917"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=139917"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=139917"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}