![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/15989441\/2\/vic-7433.jpg?height=411&width=620\")
<\/p>\n\nFilip Schwartz, fondatorul grupului Otter Distribution, ajuns la o re\u0163ea de 64 de magazine \u015fi afaceri de 30 de milioane de euro, este preg\u0103tit s\u0103 fac\u0103 pasul peste grani\u0163e, dup\u0103 20 de ani de la lansarea afacerii \u00een Rom\u00e2nia. Cehia este prima \u0163int\u0103.<\/p>\n
\n\u201eSuntem extrem de aproape de a deschide primul magazin din Cehia \u015fi demersurile sunt avansate \u015fi \u00een privin\u0163a unei inaugur\u0103ri. Pl\u0103nuim ca \u00een 2017 s\u0103 deschidem p\u00e2n\u0103 la trei spa\u0163ii \u00een Cehia \u015fi Slovacia. Probabil primul magazin se va deschide \u00een Cehia \u00een prim\u0103vara anului viitor”, afirm\u0103 Schwartz. El adaug\u0103 c\u0103 de\u015fi popula\u0163ia din Cehia este mai pu\u0163in numeroas\u0103 dec\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia, puterea lor de cump\u0103rare este mai ridicat\u0103; concuren\u0163a \u015fi costurile de operare sunt la fel de mari. \u201eEste o pia\u0163\u0103 foarte competitiv\u0103, dominat\u0103 de firmele din Austria, Germania \u015fi Polonia din domeniul retailului de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte. Au jum\u0103tate din popula\u0163ia Rom\u00e2niei, dar un lucru foarte important este c\u0103 au un turism foarte puternic, mai cu seam\u0103 \u00een Praga \u015fi Brno”.<\/p>\n
\n\u00cen Rom\u00e2nia grupul are 64 de magazine sub mai multe formate \u015fi branduri (Otter, Salamander, Tezyo, Aldo \u015fi Clarks), iar fondatorul se a\u015fteapt\u0103 ca anul acesta afacerile s\u0103 ajung\u0103 la 30 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 2015, c\u00e2nd v\u00e2nz\u0103rile s-au plasat la circa 26,5 milioane de euro. Grupul Otter \u00eencheie podiumul juc\u0103torilor de pe pia\u0163a de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte, dup\u0103 Deichmann \u015fi CCC, \u00een func\u0163ie de cifra de afaceri; \u00een segmentul de pre\u0163uri peste medie, are cele mai mari v\u00e2nz\u0103ri. Pe pia\u0163a local\u0103 compania are trei concepte de magazine multibrand \u2013 Otter, Salamander \u015fi Tezyo, intrat \u00een portofoliu \u00een urm\u0103 cu zece luni, dar care a ajuns deja num\u0103rul trei ca pondere la cifra de afacere \u2013 \u015fi dou\u0103 de monobrand \u2013 Aldo \u015fi Clarks.<\/p>\n
\nGrupul are o re\u0163ea de \u015fapte magazine Tezyo \u00een \u0163ar\u0103, la care antreprenorul vrea s\u0103 adauge \u00eenc\u0103 alte cinci \u00een prima parte a anului viitor, dintre care unul va fi deschis \u00een Cluj, altul la Bra\u015fov \u015fi restul \u00een alte trei ora\u015fe. \u201eAm decis s\u0103 lans\u0103m Tezyo deoarece credem c\u0103 pia\u0163a cere un concept fresh multibrand autohton, ce se adreseaz\u0103 clientelei Otter c\u00e2t \u015fi clientelei mai tinere, cu un design nou \u015fi cu un mix de brand (deopotriv\u0103 m\u0103rci existente \u00een portofoliu dar \u015fi altele noi)”, a motivat Filip Schwartz decizia de a deschide Tezyo. Potrivit lui, investi\u0163ia \u00een noile magazine s-a ridicat la o medie de 600 de euro pe metru p\u0103trat, iar suprafa\u0163a medie a spa\u0163iilor este de 160 mp, cu tot cu depozit; astfel, suma medie de investi\u0163ie se plaseaz\u0103 la aproape 100.000 de euro. Magazinele Tezyo au pe rafturi m\u0103rci precum Camper, UGG, Liu Jo \u015fi din prim\u0103var\u0103 vor avea \u015fi \u00eenc\u0103l\u0163\u0103ri din gama Hugo Boss.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nAntreprenorul afirm\u0103 c\u0103 rezultatele \u00eenregistrate de magazinele Tezyo sunt \u00een linie cu a\u015ftept\u0103rile, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte a c\u0103rei valoare nu o poate estima dar care \u201eeste \u00eentr-o u\u015foar\u0103 cre\u015ftere; pia\u0163a shop-to-shop se afl\u0103 \u00een stagnare sau chiar u\u015foar\u0103 sc\u0103dere, deoarece s-au deschis foarte multe centre comerciale \u00een ultimii doi ani de zile”. Rom\u00e2nii prefer\u0103 s\u0103-\u015fi cumpere \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte mai cu seam\u0103 din malluri \u015fi din online \u015fi mai pu\u0163in din magazinele stradale, de\u015fi Schwartz spune c\u0103 \u201eexist\u0103 unele ora\u015fe \u2013 ca Sibiu, Bra\u015fov, Oradea – unde, datorit\u0103 dezvolt\u0103rii turismului, miz\u0103m pe magazine stradale”. La capitolul consum, Bucure\u015ftiul a dominat ferm ani \u00een \u015fir, din prisma puterii de cump\u0103rare, mai ridicat\u0103 dec\u00e2t \u00een provinvie, dar fenomenul are acum o sumedenie de nuan\u0163e. \u201ePrin 2005-2006, din 20 de magazine, cele mai mari v\u00e2nz\u0103ri se realizau \u00een ce\u015fe zece din Bucure\u015fti. Acum exist\u0103 un mix \u00eentre Bucure\u015fti \u015fi ora\u015fe din provincie, ceea este bine pentru o economie s\u0103n\u0103toas\u0103”, adaug\u0103 omul de afaceri, care are 46 de ani \u015fi este n\u0103scut \u00een capitala Rom\u00e2niei.<\/p>\n
\n\u00cen acest moment, Otter Distribution are magazine \u00een toate ora\u015fele de peste 100.000 de locuitori \u201e\u00een afar\u0103 de Buz\u0103u, dar la care ne uit\u0103m”. Compania are \u00een total 64 de magazine, dintre care 26 sub brandul Otter (pentru luna decembrie este planificat\u0103 o nou\u0103 deschidere, la Oradea), \u015fapte unit\u0103\u0163i sunt Tezyo, trei Clarks, 17 Salamander, opt Aldo \u015fi trei sunt outleturi.<\/p>\n
\n\u015eeful Otter Distribution nu crede c\u0103 v\u00e2nzarea de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte se poate realiza doar \u00een mediul virtual \u015fi mizeaz\u0103 pe o strategie care vizeaz\u0103 un sistem omnichannel, \u201eo \u00eembinare dintre online \u015fi offline”. Vede \u00eens\u0103 magazinul virtual ca pe o for\u0163\u0103 important\u0103 \u00een v\u00e2nzarea de produse, care a ajus s\u0103 \u00eensemne acum 7,5% din cifra de afacere a companiei \u015fi prognozele vizeaz\u0103 atingerea pragului de 10% anul viitor, \u201edeorece ne baz\u0103m \u015fi pe magazinul online pe care tocmai l-am lansat pentru Tezyo”.<\/p>\n
\n\u00cen 2008, antreprenorul a \u00eencercat s\u0103-\u015fi diversifice afacerile, extinz\u00e2ndu-se spre v\u00e2nzarea de haine, \u00eens\u0103 debutul crizei l-a determinat s\u0103 renun\u0163e la aceast\u0103 idee. Despre acel moment, Filip Schwartz poveste\u015fte c\u0103 a fost nevoit s\u0103 ia o serie de m\u0103suri drastice \u015fi s\u0103 g\u0103seasc\u0103 solu\u0163ii din punct de vedere al cashflow-ului. \u201eAm \u00eenchis \u00een 2009 toate afacerile care nu erau direct legate de zona noastr\u0103 principal\u0103 de business \u015fi am optimizat afacerea \u00eenchiz\u00e2nd anumite magazine”, afirm\u0103 antreprenorul, c\u0103ruia nu i s-a p\u0103rut potrivit\u0103 nici solu\u0163ia de a \u00eenchide toate magazinele \u015fi nici aceea de a a\u015ftepta s\u0103 treac\u0103 vremurile grele. \u201eAm \u00eenchis anul 2008 cu v\u00e2nz\u0103ri sub 20 de milioane de euro. \u00cen anii urm\u0103tori am avut sc\u0103deri de v\u00e2nz\u0103ri, dar am fost profitabili, cu excep\u0163ia rezultatelor din 2009″, afirm\u0103 Schwartz. Cum economia s-a \u00eentors iar la cre\u015fteri, iar consumul este principalul motor Filip Schwartz mizeaz\u0103 pe cre\u015fterea afacerii. \u201eNe concentr\u0103m pe extinderea businessului principal, pe zona de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte, pe zona de online – iar \u0163inta noastr\u0103 este ca acest canal s\u0103 ajung\u0103 \u00een cinci ani la 15% din cifra de afaceri. Extinderea businessului la nivel regional \u015fi la optimizarea afacerii \u00een \u0163ar\u0103”, enumer\u0103 antreprenorul planurile sale de viitor.<\/p>\n
\nMai mult, spune c\u0103 nu are de g\u00e2nd s\u0103 aduc\u0103 alte branduri \u00een franciz\u0103, consider\u00e2nd c\u0103 acoper\u0103 toat\u0103 clientela vizat\u0103 de produsele \u00eencadrate pe segmente de pre\u0163 medium \u015fi medium-high; zona mass-market nu este de interes pentru Filip Schwartz. Grupul Otter a terminat anul trecut cu afaceri de 120 de milioane de lei \u015fi \u015fi-a bugetat pentru 2016 un plus de 16\u201117%, p\u00e2np la nivelul de 30 milioane de euro; plusurile a\u015fteptate se bazeaz\u0103 pe de o parte pe cre\u015fterea consumului \u015fi dar \u015fi pe expansiunea re\u0163elei. Structura afacerii a r\u0103mas aceea\u015fi: distribu\u0163ia are o pondere de 23%, iar retailul contribuie cu 77%. Compania se ocup\u0103 \u015fi de distribu\u0163ia unor branduri precum Ara sau Otter c\u0103tre mici comercian\u0163i independen\u0163i.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Filip Schwartz, fondatorul grupului Otter Distribution, ajuns la o re\u0163ea de 64 de magazine \u015fi afaceri de 30 de milioane de euro, este preg\u0103tit s\u0103 fac\u0103 pasul peste grani\u0163e, dup\u0103 20 de ani de la lansarea afacerii \u00een Rom\u00e2nia. Cehia este prima \u0163int\u0103. \u201eSuntem extrem de aproape de a deschide primul magazin din Cehia \u015fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,7985,7284,7426,2680,26562,20197,467,47,387,25574,7543,98,16708],"class_list":["post-139851","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-brasov","tag-cehia","tag-cluj","tag-dupa-20-de-ani","tag-expansiune","tag-fondator","tag-grup","tag-lansare","tag-magazine","tag-pregatiri","tag-retea","tag-romania","tag-tinta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139851","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=139851"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139851\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=139851"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=139851"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=139851"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}