{"id":139532,"date":"2016-11-15T07:40:00","date_gmt":"2016-11-15T07:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=139532"},"modified":"2016-11-15T07:40:00","modified_gmt":"2016-11-15T07:40:00","slug":"a-pornit-o-afacere-cu-incaltaminte-cu-8-000-de-euro-iar-anul-acesta-estimeaza-venituri-de-peste-400-000-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=139532","title":{"rendered":"A pornit o afacere cu \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte cu 8.000 de euro, iar anul acesta estimeaz\u0103 venituri de peste 400.000 de euro"},"content":{"rendered":"

\nLa 33 de ani, Diana Nedea are deja cinci ani de experien\u0163\u0103 antreprenorial\u0103 \u015fi se a\u015fteapt\u0103 ca afacerea pe care a construit-o, cu \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte de dam\u0103 sub brandul Diane Marie, s\u0103 creasc\u0103 anul acesta cu circa 30%, ajung\u00e2nd la 2 milioane de lei. Principalul motor de cre\u015ftere este magazinul online, care a \u00eenceput s\u0103 func\u0163ioneze \u00een februarie \u015fi are deja o pondere de 20% din v\u00e2nz\u0103rile companiei.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen ultimul an, magazinele au r\u0103mas pe pozi\u0163ie, primul deschis este \u00een continuare cap de list\u0103, are clientel\u0103 de patru ani. Noutatea major\u0103 este online-ul, pe care l-am f\u0103cut cumva din iner\u0163ie, nu ne-am concentrat pe el, nu i-am dat foarte mare importan\u0163\u0103, nici nu am stat vreodat\u0103 s\u0103 calculez poten\u0163ialul lui \u015fi ce unealt\u0103 fantastic\u0103 trecea pe l\u00e2ng\u0103 noi\u201d, poveste\u015fte antreprenoarea. Anul acesta a angajat pe cineva specializat care s\u0103 se ocupe de magazinul virtual, social media \u015fi – \u00een general – de tot ce \u00eenseamn\u0103 online. \u201eM-a surprins c\u0103 are un ritm foarte mare de v\u00e2nz\u0103ri, echival\u00e2nd rulajele din magazinul deschis \u00een urm\u0103 cu patru ani pe Lipscani.\u201d \u00cen zece luni de func\u0163ionare, v\u00e2nz\u0103rile din online au ajuns la o pondere de 20% din rulajele Ane Maria; \u00een plus, arat\u0103 Diana Nedea, nu sunt influen\u0163ate \u00een niciun fel de sezon, \u00eentruc\u00e2t clientelor din online nu le pas\u0103, ca \u00een cazul magazinelor stradale, dac\u0103 plou\u0103, e canicul\u0103 sau z\u0103pad\u0103. \u201eMi se pare fabulos c\u0103 online\u2011ul cre\u015fte la nivelul \u00eentregii pie\u0163e \u015fi observ c\u0103 produc\u0103tori \u015fi importatori pun \u00een practic\u0103 tot felul de solu\u0163ii, inclusiv inven\u0163ia cabinelor de prob\u0103 mobile. Online-ul st\u0103 um\u0103r la um\u0103r cu magazinul din Lipscani.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen online se realizeaz\u0103 zilnic 14-15 comenzi, iar media pe comand\u0103 este de 1,6 perechi de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103ri, poveste\u015fte t\u00e2n\u0103ra antreprenoare. \u201eReturul este 2%, \u00een condi\u0163iile \u00een care \u00een fashion rata de retur este fantastic de mare.\u201d \u00cen general, jum\u0103tate dintre clien\u0163ii care fac comenzi \u00een magazinele online de fashion returneaz\u0103 produsele \u00een primele dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni de la achizi\u0163ie, mai ales pentru c\u0103 m\u0103sura nu este cea potrivit\u0103. Diana Nedea este \u00eencredin\u0163at\u0103 c\u0103 o parte \u00eensemnat\u0103 a comenzilor din online – 30-40% – vin din partea clientelor din Bucure\u015fti; \u201ede\u015fi \u00een magazine nu a sc\u0103zut v\u00e2nzarea, sunt ferm convins\u0103 c\u0103 sunt cliente care cunosc produsele \u015fi le este mult mai comod s\u0103 cumpere din online\u201d.<\/p>\n

\nNedea precizeaz\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 pentru comenzile personalizate, clientele merg direct \u00een unul din cele dou\u0103 magazine deschise \u00een Centrul Vechi \u015fi explic\u0103 de ce: \u201eDac\u0103 iei o rochie verde, ai impresia c\u0103 se potrive\u015fte perfect cu pantofii argintii dar po\u0163i s\u0103 consta\u0163i c\u0103 mai potrivit\u0103 este varianta pe auriu\u201d. Anul acesta, v\u00e2nz\u0103rile din magazinele stradale au crescut, dar nu la fel de alert ca anul trecut, bif\u00e2nd plusuri de 5-7%. \u015ei asta pentru c\u0103, spune Diana Nedea, apetitul de cheltuial\u0103 a fost afectat de mai mul\u0163i fatori: pe de o parte, interzicerea fumatului \u00een spa\u0163ii publice a redus traficul \u00een zon\u0103, la fel \u015fi legea care a determinat \u00eenchiderea spa\u0163iilor, iar pe de alt\u0103 parte fenomenul Colectiv: \u201eP\u0103rerea mea personal\u0103, pur instinctiv\u0103 \u015fi f\u0103r\u0103 baz\u0103 \u015ftiin\u0163ific\u0103, este c\u0103 fenomenul Colectiv a produs o depresie na\u0163ional\u0103 \u015fi nimeni nu a mai avut chef s\u0103 fac\u0103 nimic p\u00e2n\u0103 la venirea prim\u0103verii, care ne-a scos pu\u0163in din amor\u0163eal\u0103\u201d.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nEfectul cumulat al acestora a avut un impact tradus \u00een sc\u0103deri de 60% a v\u00e2nz\u0103rilor vreme de trei luni. \u201eCeva mai dramatic nu mi-am imaginat.\u201d Antreprenoarea se a\u015fteapt\u0103 ca \u00eencas\u0103rile pentru \u00eentregul an s\u0103 ajung\u0103 la circa 2 milioane de lei, \u00een cre\u015ftere cu aproape 30% fa\u0163\u0103 de rezultatele anului trecut; v\u00e2nz\u0103rile prin propriile magazine reprezint\u0103 aproape dou\u0103 treimi (63%)din \u00eencas\u0103ri, iar cele prin intermediul distribuitorilor diferen\u0163a, de circa 37%. Marja medie de profitabilitate se plaseaz\u0103 la 12%. La nivelul industriei, cifrele pot diferi mult, explic\u0103 Diana Nedea: \u201ePe distribu\u0163ie este o marj\u0103 extrem de mic\u0103; marja \u00een magazine este de 40-50%, \u00eens\u0103 din p\u0103cate cheltuielile de desfacere \u2013 chirii, administrativ, personal \u2013 sunt destul de mari, \u00een malluri \u015fi centrul vechi\u201d. Distribu\u0163ia are o marj\u0103 mult mai mic\u0103, dar este realizat\u0103 doar la comand\u0103, marfa este livrat\u0103 de la atelierul bucure\u015ftean, \u00eencas\u0103rile sunt la termen; deci b\u0103t\u0103ile de cap sunt mult mai mici.<\/p>\n

\n\u00centr-un interviu anterior, antreprenoarea spunea c\u0103 \u015fi-ar dori un magazin \u00eentr-un mall; \u201ecosturile pentru spa\u0163iile din malluri r\u0103m\u00e2n prohibitive pentru noi, \u00een Bucure\u015fti. Mi se pare foarte greu de controlat, de luat pulsul de la distan\u0163\u0103. Aici am contact direct \u015fi cu fetele din magazin, cu clien\u0163ii, stau mult \u00een magazin\u201d, spune antreprenoarea, care spune c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 mai g\u0103seasc\u0103 trei angaja\u0163i p\u00e2n\u0103 la finalul anului. Echipa sa are acum 19 persoane, cu dou\u0103 mai mult dec\u00e2t anul trecut, iar ritmul \u00een care g\u0103se\u015fte personal, mai ales pentru atelier, este extrem de lent. Ceva pa\u015fi pe \u201efrontul mallurilor\u201d a f\u0103cut, \u00eens\u0103. Anul acesta, de la \u00eenceputul toamnei, a \u00eencheiat un parteneriat oficial cu magazinul Ma Dame din B\u0103neasa. \u201eToate modelele care sunt v\u00e2rfuri de v\u00e2nz\u0103ri, cam 20-25 de modele, sunt prezente \u015fi acolo\u201d, iar pentru fiecare model exist\u0103 pe stoc 8 m\u0103rimi.<\/p>\n

\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nAsocierea celor dou\u0103 branduri \u2013 unul de \u00eembr\u0103c\u0103minte cu unul de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte – a plecat de la ideea ca o client\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi poat\u0103 alc\u0103tui o \u0163inut\u0103 complet\u0103. \u201eVrem s\u0103 b\u0103g\u0103m degetul \u00een mall, s\u0103 vedem ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 pe aceste t\u0103r\u00e2muri\u201d, argumenteaz\u0103 t\u00e2n\u0103ra aceast\u0103 decizie, povestind c\u0103 \u00eenc\u0103 de c\u00e2nd a deschis atelierul a lucrat cu Ma Dame. \u201eErau \u00eenc\u0103l\u0163\u0103ri \u00een culori neutre, ca negru, nude (culoare apropiat\u0103 de a pielii), ro\u015fu, verde, f\u0103r\u0103 imprimeuri sau nebunia care se g\u0103se\u015fte de obicei la noi \u00een magazine. Acum avem mai multe produse care ne caracterizeaz\u0103 pe noi \u015fi vreau s\u0103 v\u0103d ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103.\u201d<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 s\u0103-\u015fi \u00eenceap\u0103 aventura \u00een antreprenoriat, Diana Nedea, care este absolvent\u0103 de ASE, a lucrat \u00een ceea ce nume\u015fte \u201ejoburile standard de absolvent de ASE \u00een multina\u0163ionale, \u00een v\u00e2nz\u0103ri\u201c, mai \u00eent\u00e2i la Vodafone \u015fi apoi la LG. S-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 mearg\u0103 pe alt drum \u00een 2011, dup\u0103 un concediu de dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, pentru c\u0103 s-a implicat \u00een acest proiect, care ini\u0163ial ar fi fost o divizie a afacerii p\u0103rin\u0163ilor s\u0103i, antreprenori din 1996; ingineri de profesie, p\u0103rin\u0163ii s\u0103i au absolvit o facultate cu profil de prelucrare a piel\u0103riei \u015fi lucreaz\u0103 \u00een domeniu \u201ede o via\u0163\u0103\u201c, au o fabric\u0103 pentru export, \u00een sistem lohn. \u201eCochetau cu ideea de a face ceva pentru pia\u0163a intern\u0103, \u00eens\u0103 sunt foarte \u00eenc\u0103rca\u0163i, ca volum de munc\u0103, \u015fi au renun\u0163at la idee.\u201c Poveste\u015fte c\u0103 la \u00eentoarcerea din concediu s-a a\u015fezat la birou \u015fi nu \u015fi-a mai g\u0103sit locul \u015fi \u015fi-a dat seama c\u0103 nu mai rezoneaz\u0103 cu multina\u0163ionala. <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nSe implicase mult \u00een proiectul afacerii, avea multe idei – a studiat \u015fi pictura ani de zile; spune c\u0103 \u00een \u00eentreaga familie se reg\u0103se\u015fte un pic de spirit de artist, dar ea se pricepe \u015fi la cifre, statistici \u015fi matematici. \u00ce\u015fi aminte\u015fte c\u0103 \u00een vacan\u0163ele de var\u0103 mergea \u00een fabrica p\u0103rin\u0163ilor \u015fi \u00eempreun\u0103 cu sora sa c\u0103utau resturi de piele r\u0103mase din produc\u0163ie ca s\u0103 fac\u0103 boto\u015fi pentru p\u0103pu\u015fi. \u00cenceputul afacerii n-a fost \u00eens\u0103 o joac\u0103 de copil, chiar dac\u0103 a avut o \u00eentreag\u0103 serie de avantaje, iar cele mai mari dificult\u0103\u0163i au fost legate de convingerea retailerilor s\u0103-i pun\u0103 m\u0103rfurile pe raft. Unul dintre avantaje a fost sprijinul p\u0103rin\u0163ilor, care i-au \u00eemprumutat utilajele cu care a pornit produc\u0163ia \u015fi i-au pus la dispozi\u0163ie \u015fi un spa\u0163iu. A\u015fa c\u0103 investi\u0163ia de pornire, \u00een 2011, a fost de 8.000 de euro, bani proprii. Ulterior, a schimbat utilajele, iar bugetul de investi\u0163ii a ajuns p\u00e2n\u0103 la 20.000 de euro \u00een 2012, c\u00e2nd a deschis \u015fi primul magazin, la o arunc\u0103tur\u0103 de b\u0103\u0163 de Lipscani. Un alt avantaj a fost toat\u0103 suma de informa\u0163ii la care a fost expus\u0103 de-a lungul vie\u0163ii, pentru c\u0103 fabricarea pantofilor are dichisul s\u0103u, de pild\u0103 pielea se \u00eentinde pe o direc\u0163ie, motiv pentru care se dubleaz\u0103 la interior cu o p\u00e2nz\u0103 care s\u0103 contracareze acest efect, altminteri \u00eenc\u0103l\u0163\u0103rile \u201ese fac b\u0103rcu\u0163\u0103\u201c.<\/p>\n

\nDe mare folos a fost \u015fi girul pe care l-a avut \u00een fa\u0163a furnizorilor, care lucrau de ani buni cu p\u0103rin\u0163ii s\u0103i. \u201eAu fost probleme financiare inclusiv cu sume ne\u00eencasate pe m\u0103rfuri pe care le-am livrat la magazine \u015fi pe care le-am dep\u0103\u015fit tot mul\u0163umit\u0103 furnizorilor. Istoria familiei m-a ajutat mult, ar fi fost mult mai greu \u015fi la \u00eenceput \u015fi pe parcurs.\u201c De pild\u0103, un moment hot\u0103r\u00e2tor \u00een existen\u0163a firmei a fost cel \u00een care a marcat o pierdere de 80.000 de lei de la un singur client, care pur \u015fi simplu nu a pl\u0103tit marfa. \u201eCadrul legislativ este groaznic, este foarte greu s\u0103 recuperezi banii din pia\u0163\u0103. <\/p>\n

\nAm avut o gaur\u0103 imens\u0103 pentru volumul de business de atunci.\u201c Marfa a fost pl\u0103tit\u0103 cu cecuri f\u0103r\u0103 acoperire \u015fi de\u015fi a avut loc un proces, antreprenoarea nu va recupera niciun leu. \u201eAm fost mai mul\u0163i \u00een aceast\u0103 situa\u0163ie, iar eu am reu\u015fit s\u0103-mi revin datorit\u0103 furnizorilor, care nu au pus presiune pe plata materialelor pe care le livraser\u0103 deja c\u0103tre Diane Marie. Dac\u0103 puneau problema strict contractual, eu trebuia s\u0103 le dau banii pe marf\u0103.\u201c T\u00e2n\u0103ra spune c\u0103 lucreaz\u0103 acum doar cu clien\u0163i consacra\u0163i, despre care \u015ftie c\u0103 nu au probleme \u00een achitarea produselor primite (Timi\u015foara, Suceava, Ploie\u015fti, Pite\u015fti, Sibiu, V\u00e2lcea, Drobeta-Turnu Severin, Cernavod\u0103, Giurgiu \u015fi c\u00e2\u0163iva pe Bucure\u015fti).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La 33 de ani, Diana Nedea are deja cinci ani de experien\u0163\u0103 antreprenorial\u0103 \u015fi se a\u015fteapt\u0103 ca afacerea pe care a construit-o, cu \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte de dam\u0103 sub brandul Diane Marie, s\u0103 creasc\u0103 anul acesta cu circa 30%, ajung\u00e2nd la 2 milioane de lei. Principalul motor de cre\u015ftere este magazinul online, care a \u00eenceput s\u0103 func\u0163ioneze […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,255,18255,254,306,4126,8505,246,8887,8301,387,539,13468,80,7212,6909],"class_list":["post-139532","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-asteptare","tag-atelier","tag-bucuresti","tag-clienti","tag-comenzi","tag-crestere","tag-estimare","tag-magazin","tag-magazine","tag-online","tag-pornire","tag-refuz","tag-vanzari","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139532","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=139532"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139532\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=139532"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=139532"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=139532"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}