\nGeorge Alexe a \u00eenfiin\u0163at prima sa firm\u0103 c\u00e2nd avea doar 24 de ani, falimentul acesteia fiind \u015fi prima lui lec\u0163ie de business. \u00cen urm\u0103torii ani a fondat mai multe afaceri: de transport, rent-a-car, un restaurant, o firm\u0103 de imobiliare, o cafenea \u015fi o firm\u0103 de consultan\u0163\u0103. Pe unele le-a \u00eenchis, pe altele mizeaz\u0103 \u00een continuare. Poveste\u015fte cum a renun\u0163at la slujba bine pl\u0103tit\u0103 pentru antreprenoriat, cum s-a angajat iar \u015fi de ce \u015fi-a \u00eencercat, din nou, norocul pe cont propriu.<\/p>\n
\nConst\u0103n\u0163eanul George Alexe a renun\u0163at nu o dat\u0103, ci de dou\u0103 ori la statutul de angajat pentru a-\u015fi pune \u00een practic\u0103 ideile despre propriile afaceri. P\u00e2n\u0103 \u00een 2003 George Alexe a lucrat \u00een domeniul imobiliar, \u201epe vremea c\u00e2nd se f\u0103cea old school\u201c, spune el, perioad\u0103 \u00een care a str\u00e2ns \u201esuficien\u0163i bani\u201c c\u00e2t s\u0103 pun\u0103 bazele unei companii de servicii \u00een domeniul auto. \u201eAveam 24 de ani \u015fi am f\u0103cut toate gre\u015felile pe care le poate face un t\u00e2n\u0103r antreprenor\u201c, cea mai mare fiind faptul c\u0103 \u015fi-a angajat prietenii \u00een firm\u0103. Din orgoliu, dup\u0103 ce a intrat \u00een faliment, a plecat pe un vas de croazier\u0103, unde s-a angajat ca barman \u015fi a \u00eenv\u0103\u0163at, practic, ce \u00eenseamn\u0103 \u015fi cum se abordeaz\u0103 domeniul de customer care \u015fi \u201ela ce nivel se a\u015fteapt\u0103 clien\u0163ii care apreciaz\u0103 serviciile de calitate s\u0103 fie trata\u0163i\u201c, spune Alexe.<\/p>\n
\nDup\u0103 \u015fase luni s-a \u00eentors acas\u0103, dorindu-\u015fi s\u0103 fac\u0103 ceva mai mult dec\u00e2t \u201es\u0103 pun\u0103 b\u0103utur\u0103 \u00een pahar\u201c, \u015fi s-a angajat la Pagini Aurii, \u00een v\u00e2nz\u0103ri. \u201eO experien\u0163\u0103 excep\u0163ional\u0103 deoarece am v\u00e2ndut v\u0103zduh \u2013 mai exact luam banii ast\u0103zi, le spuneam c\u0103 peste \u015fase luni apare ghidul, peste \u015fapte luni \u00eei va suna un client cu care vor face business, iar recuperarea investi\u0163iei va avea loc dup\u0103 un an. Practic, noi vindeam pove\u015fti, speran\u0163e. A fost o \u015fcoal\u0103 foarte bun\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri\u201c, spune antreprenorul.<\/p>\n
\nDatorit\u0103 rezultatelor sale, \u00eentr-o zi un client i-a propus o slujb\u0103 de manager de v\u00e2nz\u0103ri la nivel regional; poveste\u015fte c\u0103 a creat de la zero o re\u0163ea de 21 de distribuitori pentru noul angajator \u00een zonele de care era responsabil. La un moment dat, s-a g\u00e2ndit s\u0103-\u015fi depun\u0103 CV-ul la Mercedes, tot pentru o pozi\u0163ie \u00een v\u00e2nz\u0103ri, \u015fi a lucrat vreme de c\u00e2\u0163iva ani \u00een companie, evolu\u00e2nd de la divizia de second hand, la top seller pe Rom\u00e2nia pentru E Class. \u201eVremurile s-au schimbat mult, \u00eens\u0103 din punctul meu de vedere secretul \u00een v\u00e2nz\u0103ri r\u0103m\u00e2ne seriozitatea. Cei care vor s\u0103 achizi\u0163ioneze ceva s-au prins c\u0103 li se cam \u00eempinge produsul respectiv, \u00eens\u0103 at\u00e2t timp c\u00e2t v\u00e2nz\u0103torul \u00ee\u015fi cunoa\u015fte foarte bine produsul \u015fi r\u0103spunde complet \u015fi corect la toate \u00eentreb\u0103rile, cu c\u00e2t este mai \u00een tem\u0103 \u015fi cu c\u00e2t trateaz\u0103 clientul cu respect \u015fi seriozitate, cu at\u00e2t are mai mult succes pe termen lung\u201c, consider\u0103 George Alexe.<\/p>\n
\nCompania \u00een care a lucrat \u00eenainte de a doua \u00eencercare \u00een antreprenoriat a fost o reprezentan\u0163\u0103 a m\u0103rcii Audi, unde, spune el, primea un salariu \u015fi comisioane \u201efoarte mari\u201c. Avea 29 de ani \u015fi s-a g\u00e2ndit la o nou\u0103 afacere, a\u015fa c\u0103 a aplicat pentru dou\u0103 credite \u2013 la dou\u0103 b\u0103nci diferite \u2013, iar cu cei 20.000 de euro primi\u0163i a fondat compania de transport privat \u201ede lux\u201c. \u201eOfeream sucuri, snack-uri, m\u0103 \u00eembr\u0103cam \u00abla cravat\u0103\u00bb, exact cum trebuie \u2013 \u015fi am \u00eenceput s\u0103 am succes\u201c, poveste\u015fte Alexe, care m\u0103rturise\u015fte c\u0103 era \u00eenc\u0103 angajat la acea vreme \u015fi se \u00eenvoia de la serviciu pentru a putea da curs comenzilor pentru propria firm\u0103. \u00cen scurt timp, spune el, compania sa a \u201e\u00eenceput s\u0103 prind\u0103 aripi\u201c, iar antreprenorul a avut ocazia perfect\u0103 pentru a-\u015fi dezvolta afacerea: a\u015fa c\u0103 \u00een 2012 \u015fi-a m\u0103rit flota de transport \u015fi a ad\u0103ugat servicii de rent-a-car.<\/p>\n
\nNoua companie a semnat un contract important cu o firm\u0103 interna\u0163ional\u0103 de eoliene iar colaborarea a durat p\u00e2n\u0103 \u00een 2015, c\u00e2nd reprezentan\u0163a local\u0103 s-a desfiin\u0163at. La \u015fapte ani de la debutul activit\u0103\u0163ii, firma de transport \u015fi rent-a-car a intrat pe o pant\u0103 descendent\u0103 \u015fi s-a stins. <\/p>\n
\n2012 a fost un an plin de schimb\u0103ri pentru George Alexe, care a renun\u0163at la statutul de angajat \u015fi s-a concentrat doar pe evolu\u0163ia propriei firme. \u201eA fost v\u00e2rful businessului meu, iar la sf\u00e2r\u015fitul anului, cu banii companiei, am deschis \u015fi un restaurant \u2013 visul oric\u0103rui rom\u00e2n\u201c, poveste\u015fte el. Cu o investi\u0163ie de 30.000 de euro, a pus bazele unui restaurant italienesc \u2013 Trattoria Due Modi \u2013 \u00een centrul ora\u015fului Constan\u0163a, pe care l-a lansat f\u0103r\u0103 s\u0103 aib\u0103 cuno\u015ftin\u0163e sau experien\u0163e \u00een domeniul horeca. \u201eAm avut zile \u00een care c\u00e2\u015ftigam 100 de lei, 50 de lei, zile c\u00e2nd am adus bani de acas\u0103 s\u0103 pl\u0103tim angaja\u0163ii. Norocul meu a fost c\u0103 l-am deschis \u00een epoca Facebook \u015fi asta m-a ajutat mult. Am \u00eenv\u0103\u0163at din gre\u015feli, foarte multe gre\u015feli. Dac\u0103 stau s\u0103 le povestesc \u00een detaliu nu ajunge bateria reportofonului\u201c, spune antreprenorul.<\/p>\n
\nLa finalul lui 2015, dup\u0103 trei ani de la deschidere, Trattoria Due Modi a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 867.000 de lei. \u00cen prezent, localul are un trafic de 70-80 de clien\u0163i pe zi \u015fi un serviciu de livr\u0103ri la domiciliu. Antreprenorul vrea s\u0103 relocheze restaurantul, deoarece \u201edac\u0103 \u00een momentul de maxim nu dezvol\u0163i, nu faci nicio schimbare, afacerea va dec\u0103dea\u201c. Investi\u0163ia \u00een relocare ar fi de circa 20.000 de euro, propus\u0103 pentru vara lui 2017, \u00eens\u0103 Alexe nu exclude o v\u00e2nzare a acestuia, la un pre\u0163 de circa 40.000 de euro. \u201eCa previziuni, Trattoria due Modi, ori se reinventeaz\u0103, se relocheaz\u0103, ori se asociaz\u0103, ori se vinde. Cred c\u0103 pentru 40.000 ar merita exitul, mai ales c\u0103 a ajuns la breakeven \u015fi e un business frumos\u201c, spune Alexe.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u00cen 2014, v\u0103z\u00e2nd c\u0103 pia\u0163a de imobiliare \u201enu este reprezentat\u0103 cum trebuie de cei care lucreaz\u0103 \u00een bran\u015f\u0103\u201c \u015fi av\u00e2nd un background care \u00eel recomanda, a pus bazele unei agen\u0163ii imobiliare care \u00ee\u015fi propunea \u201es\u0103 fac\u0103 lucrurile altfel\u201c. Mai exact, agen\u0163ia avea rolul \u201eavocatului\u201c unei singure p\u0103r\u0163i, pe care s\u0103 o consilieze pe tot parcursul tranzac\u0163iei, f\u0103r\u0103 s\u0103 fie influen\u0163at\u0103 de cealalt\u0103 parte. Investi\u0163ia, plasat\u0103 \u00eentre 3.500 \u015fi 5.000 de euro, a inclus cheltuielile obi\u015fnuite, ca semnalistica pentru identitatea firmei, \u015fcolarizarea angaja\u0163ilor, promovare, chirie etc., bani care au fost recupera\u0163i \u00een urma unui comision de 7.000 de euro pe care l-a ob\u0163inut \u00een urma unei tranzac\u0163ii. \u00cen acest moment agen\u0163ia lucreaz\u0103 doar pe baza recomand\u0103rilor: \u201eAdic\u0103 vin clien\u0163ii la noi, nu invers, pentru c\u0103 este vorba de un consum de energie foarte mare \u015fi trebuie s\u0103 schimbi o mentalitate care s-a format \u00een 25 de ani\u201c, explic\u0103 Alexe. Dar \u00eel consider\u0103 un business cu poten\u0163ial, pe care nu vrea s\u0103 \u00eel \u00eenchid\u0103, ci are \u00een plan s\u0103 formeze c\u00e2\u0163iva oameni care s\u0103 lucreze dup\u0103 acest model. \u00cen 2017, firma de imobiliare a generat comisione de 30.000 de lei comision, conform spuselor sale. <\/p>\n
\nDin experien\u0163a cu restaurantul \u015fi dificult\u0103\u0163ile ivite \u00een managementul acestuia, George Alexe \u015fi-a dat seama c\u0103 ar vrea s\u0103 creeze de la zero \u201eun business de to go\u201c. Mai exact, \u201eeu livrez un produs bun, frumos, de calitate, iar tu pleci cu el. Toat\u0103 lumea e fericit\u0103 \u015fi sco\u0163i din ecua\u0163ie necunoscutele ce \u0163in de oameni\u201c, explic\u0103 antreprenorul. Timp de doi ani, antreprenorul a c\u0103utat un spa\u0163iu, tot \u00een Constan\u0163a, care s\u0103 se potriveasc\u0103 ideii sale \u00een privin\u0163a unui astfel de business (CafeGo), deoarece nu a dorit o loca\u0163ie pe un bulevard central sau \u201eunde sunt cinci cafenele una l\u00e2ng\u0103 alta\u201c. Spa\u0163iul ales are 30 mp utili \u2013 jum\u0103tate pentru clien\u0163i \u015fi jum\u0103tate pentru angaja\u0163i \u2013 iar investi\u0163ia a fost de aproximativ 30.000 de euro. <\/p>\n
\nCafeneaua, a c\u0103rei inaugurare este planificat\u0103 pentru \u00eenceputul lunii noiembrie, va avea cinci grupe de produse, cu accent pe cafeaua de specialitate 100% arabica. Pe l\u00e2ng\u0103 licoarea neagr\u0103, \u015fi-a propus ca \u00een CafeGo s\u0103 v\u00e2nd\u0103 smoothie-uri, sandvi\u015furi, salate \u015fi pr\u0103jituri de cas\u0103, la pre\u0163uri \u201ede nivel mediu\u201c, spune George Alexe. Estimeaz\u0103, \u201ecu o proiec\u0163ie optimist\u0103\u201c, c\u0103 la mijlocul lui 2017 cafeneaua va ajunge la breakeven. \u201eCele dou\u0103 luni r\u0103mase din 2016 sunt de testare, s\u0103 vedem cum merg lucrurile, ce vor clien\u0163ii, mai ales c\u0103 e un concept nou\u201c. \u00cen urma experien\u0163elor acumulate \u00een mediul de afaceri, George Alexe a fondat anul acesta \u015fi firma de consultan\u0163\u0103 How to Start Up, ce are ca scop de baz\u0103 validarea unei idei sau a unei strategii de business \u00een avans sau pe parcursul afacerii. Deocamdat\u0103, Alexe se ocup\u0103 personal de How to Start Up, dar a cooptat, pentru diverse interven\u0163ii de specialitate, parteneri cu care a lucrat de-a lungul anilor, de la HR, la expert financiar sau arhitect de identitate vizual\u0103. \u201eCeilal\u0163i sunt freelanceri, \u00ee\u015fi v\u0103d de jobul lor. Dac\u0103 la un moment dat trebuie s\u0103 intr\u0103m \u00een detaliu, chem\u0103m expertul contabil \u015fi din banii pe care \u00eei \u00eencasez eu, o parte pleac\u0103 spre el\u201c, explic\u0103 antreprenorul. <\/p>\n
\nMonetizarea se face pe \u015fedin\u0163\u0103 de consultan\u0163\u0103, dou\u0103 ore la un pre\u0163 de 200 de euro, dar dac\u0103 respectivul client are nevoie de serviciile exper\u0163ilor pentru lucruri am\u0103nun\u0163ite, va pl\u0103ti \u00een plus. \u00cen jum\u0103tatea de an care a trecut de la lansare, How to Start Up a avut cinci clien\u0163i, dar antreprenorul se a\u015fteapt\u0103 ca afacerea s\u0103 fie stabil\u0103 \u00een 2018, anul viitor fiind programat pentru sedimentarea procedurilor. \u201eHow to Start Up este, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, o alt\u0103 \u015fcoal\u0103\u201c, o re\u00eemprosp\u0103tare a unui start-up, afirm\u0103 Alexe, care sper\u0103 ca din 2018 s\u0103 se ocupe cu prec\u0103dere de aceast\u0103 activitate.<\/p>\n
\n\u00cen concluzie, 2016 \u015fi 2017 sunt \u201erezerva\u0163i\u201c reglajelor de fine\u0163e pe afacerile pe care le controleaz\u0103 acum \u2013 restaurantul, cafeneaua, firma din imobiliare \u015fi cea din consultan\u0163\u0103. Trec\u00e2nd \u00een revist\u0103 propriile experien\u0163e profesionale, Alexe \u00eei sf\u0103tuie\u015fte pe tinerii antreprenori s\u0103 aib\u0103 \u00eencredere \u00een ei \u00een\u015fi\u015fi \u015fi atunci c\u00e2nd vor s\u0103 pun\u0103 bazele unei afaceri \u201es\u0103 nu caute solu\u0163ii, ci s\u0103 caute probleme din pia\u0163\u0103 pentru a genera solu\u0163ii\u201c. De asemenea, \u00eei \u00eendrum\u0103 s\u0103 se informeze, s\u0103 cunoasc\u0103 foarte bine pia\u0163a \u015fi, mai ales, s\u0103 \u015ftie c\u00e2nd s\u0103 renun\u0163e. \u00cen cele din urm\u0103, antreprenorul aminte\u015fte de un sfat pe care l-a primit la r\u00e2ndul s\u0103u de la un profesor, dar care se potrive\u015fte \u015fi \u00een business: \u201eCu c\u00e2t lucrurile sunt mai clare, cu at\u00e2t via\u0163a noastr\u0103 este mai fericit\u0103\u201c.<\/p>\n
\n30.000 DE EURO a fost investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00een restaurantul Trattoria Due Modi<\/p>\n
\n867.000 DE LEI a fost cifra de afaceri \u00eenregistrat\u0103 de restaurant anul trecut<\/p>\n
\n30.000 DE EURO este valoarea investi\u0163iei ini\u0163iale \u00een spa\u0163iul cafenelei CafeGo<\/p>\n
George Alexe a \u00eenfiin\u0163at prima sa firm\u0103 c\u00e2nd avea doar 24 de ani, falimentul acesteia fiind \u015fi prima lui lec\u0163ie de business. \u00cen urm\u0103torii ani a fondat mai multe afaceri: de transport, rent-a-car, un restaurant, o firm\u0103 de imobiliare, o cafenea \u015fi o firm\u0103 de consultan\u0163\u0103. Pe unele le-a \u00eenchis, pe altele mizeaz\u0103 \u00een continuare. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,273,255,82,235,12620,4126,272,469,473,30,12011,80],"class_list":["post-139429","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-angajare","tag-antreprenori","tag-bani","tag-business","tag-cafenea","tag-clienti","tag-companie","tag-consultanta","tag-firma","tag-imobiliare","tag-masini-de-lux","tag-refuz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139429","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=139429"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139429\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=139429"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=139429"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=139429"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}