\nMartine Draullette conduce de aproximativ doi ani divizia de farmaceutice a grupului Roche. S-a adaptat u\u015for la stilul de via\u0163\u0103 de aici \u015fi, \u00een acela\u015fi timp, s-a familiarizat \u015fi cu punctele fierbin\u0163i de pe agenda juc\u0103torilor din industrie: lipsa de strategie din s\u0103n\u0103tate \u015fi clawback-ul. Care este atitudinea ei \u00een abordarea acestora?<\/p>\n
\n\u201cC\u00e2nd ajungi \u00een Bucure\u015fti, ca str\u0103in, este foarte u\u015for; oamenii au foarte bune abilit\u0103\u0163i de comunicare \u00een limbi str\u0103ine, a\u015fa c\u0103 nu exist\u0103 nicio barier\u0103. Sunt sigur\u0103 c\u0103 este mult mai u\u015for s\u0103 sose\u015fti aici, dec\u00e2t s\u0103 ajungi \u00een Paris, unde oamenii nu vorbesc limba englez\u0103 at\u00e2t de mult\u201c, descrie Martine Draulette experien\u0163a sosirii la \u00een Bucure\u015fti, \u00een urm\u0103 cu aproximativ 19 luni. Ea conduce divizia de farmaceutice a Roche Rom\u00e2nia, care produce medicamente folosite \u00een tratarea cancerului precum Avastin, Herceptin sau Tarceva. Compania a ajuns la afaceri de 611 de milioane de lei \u00een 2015, potrivit datelor companiei de cercetare Cegedim; compania nu \u00ee\u015fi comunic\u0103 rezultatele, iar oficialii pun aceast\u0103 decizie pe seama unor clauze de confiden\u0163ialitate interna\u0163ionale.<\/p>\n
\nDe profesie expert contabil, Martine Draullette \u015fi-a \u00eenceput cariera la PwC, unde a lucrat vreme de 12 ani. La Roche s-a angajat cu aproape dou\u0103 decenii \u00een urm\u0103, ca \u015fef al departamentului de contabilitate \u015fi raportare financiar\u0103; \u00een 2004 a fost numit\u0103 director financiar pentru filiala din Fran\u0163a a companiei, iar mutarea \u00een Rom\u00e2nia a fost urm\u0103torul pas. A lucrat \u00een Paris \u00een majoritatea func\u0163iilor de\u0163inute, doar \u00een perioada de la PwC a petrecut un an \u00een Regatul Unit. \u201eTrebuie s\u0103 iei experien\u0163a de expat ca pe un proiect personal. Primul lucru pe care l-am f\u0103cut a fost s\u0103 \u00eei \u00eentreb pe copii ce p\u0103rere aveau despre mutarea \u00een Rom\u00e2nia; pentru so\u0163ul meu alegerea a fost u\u015foar\u0103, fiindc\u0103 nu mai lucreaz\u0103 \u015fi s-a bucurat c\u0103 vom avea o nou\u0103 experien\u0163\u0103. Oportunitatea a venit \u00eentr-un moment al vie\u0163ii noastre personale \u00een care am putut s\u0103 o accept\u0103m\u201c, explic\u0103 Draulette, ai c\u0103rei copii sunt studen\u0163i \u00een Fran\u0163a \u015fi pentru care decizia mamei lor a echivalat cu mai mult\u0103 independen\u0163\u0103.<\/p>\n
\nDraulette m\u0103rturise\u015fte c\u0103 nu \u015ftia deloc Rom\u00e2nia \u00eenainte de a venit aici \u015fi avut parte de surprize pl\u0103cute: \u201eAveam prejudec\u0103\u0163i legate de aceast\u0103 \u0163ar\u0103, dar integrarea a fost foarte u\u015foar\u0103, via\u0163a este ca \u00een oricare alt ora\u015f european \u00een Bucure\u015fti\u201c. Pasionat\u0103 de drume\u0163ii, a vizitat Bra\u015fovul, Sighi\u015foara, Sibiul \u015fi ora\u015fele mari \u00een care compania are centre de oncologie. \u201eNu am vizitat mai multe fiindc\u0103 nu \u00eemi place s\u0103 conduc, iar aici dureaz\u0103 destul de mult s\u0103 ajungi dintr-un loc \u00een altul\u201c, explic\u0103 CEO-ul Roche, care evit\u0103 chiar \u015fi traficul din Bucure\u015fti, merg\u00e2nd pe jos 40 de minute zilnic spre birou. <\/p>\n
\nAprecierile ei nu sunt la fel de pozitive atunci c\u00e2nd vorbe\u015fte despre mediul de afaceri local. \u201eNu este predictibilitate, \u00een special \u00een domeniul s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii, unde nu v\u0103d o strategie pe termen lung, cu un plan de investi\u0163ii coerent, a\u015fa c\u0103 este foarte complicat pentru o companie s\u0103 opereze \u00een aceste condi\u0163ii: am avut c\u00e2\u0163iva mini\u015ftri ai s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii doar \u00een ultimele luni. Este foarte dificil s\u0103 iei decizii bune, inteligente, dac\u0103 nu \u00ee\u0163i planifici activit\u0103\u0163ile pe termen lung.\u201c Astfel, spune c\u0103 modul \u00een care evolueaz\u0103 Roche este str\u00e2ns legat de aceste condi\u0163ii: \u201ePrin urmare, pot afirma c\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 nu este posibil s\u0103 avem un business sustenabil din cauza modalit\u0103\u0163ii de taxare a medicamentelor\u201c.<\/p>\n
\nMartine Draullette se refer\u0103 la taxa de clawback, aplicat\u0103 \u00een industria farmaceutic\u0103 \u015fi care presupune ca produc\u0103torii de medicamente s\u0103 contribuie la finan\u0163area sistemului public de s\u0103n\u0103t\u0103tate cu un procent din v\u00e2nz\u0103ri. Taxa a fost adoptat\u0103 \u00een 2011 \u015fi reprezenta ini\u0163ial \u00eentre 5 \u015fi 11% din veniturile realizate de companiile farmaceutice prin v\u00e2nzarea produselor. \u00cen prezent \u00eens\u0103, procentul a ajuns la peste 20%, potrivit reprezentan\u0163ilor pie\u0163ei. De altfel, ei solicit\u0103 prin intermediul asocia\u0163iilor care \u00eei reprezint\u0103 mai mult\u0103 transparen\u0163\u0103 \u00een procesul de calculare al taxei clawback, \u00een contextul men\u0163inerii unui nivel nejustifcat de mare al cuantumului, din perspectiva industriei de profil.<\/p>\n
\n\u00cen ce prive\u015fte reducerea anual\u0103 a pre\u0163urilor medicamentelor, Draullette consider\u0103 c\u0103 aceasta nu reprezint\u0103 o problem\u0103 \u00een sine, Rom\u00e2nia fiind una dintre \u0163\u0103rile cu cel mai mic PIB din UE, pentru care este normal s\u0103 existe de pre\u0163uri mici. Potrivit unui proiect recent de hot\u0103r\u00e2re de guvern, pre\u0163urile medicamentelor care au fost inovative, dar al c\u0103ror patent a expirat \u015fi au fost copiate de generice, eliberate pe baz\u0103 de re\u0163et\u0103, vor sc\u0103dea cu 35%, treptat, \u00een urm\u0103torii trei ani, primul prag de 10% urm\u00e2nd s\u0103 fie aplicat de la 1 martie 2017. \u00cen Rom\u00e2nia, pre\u0163ul medicamentelor este cel mai mic din Uniunea European\u0103 \u015fi, spun companiile de profil, exist\u0103 riscul ca schimbarea s\u0103 duc\u0103 la lipsa medicamentelor generice de pe pia\u0163\u0103.<\/p>\n
\nPotrivit CEO-ului Roche, problema industriei este legat\u0103 de pre\u0163urile sc\u0103zute, ci de taxa clawback, ad\u0103ugat\u0103 celor mai sc\u0103zute pre\u0163uri din Europa. \u201eDin cele 12 \u0163\u0103ri \u00een care suntem prezen\u0163i \u00een Europa, \u00een care se afl\u0103 at\u00e2t \u0163\u0103rile vestice, precum Germania, dar \u015fi vecini precum Bulgaria, fiecare pia\u0163\u0103 g\u0103se\u015fte solu\u0163ii pentru a reduce pre\u0163urile. C\u00e2nd vine vorba despre medicamente cu tradi\u0163ie pe pia\u0163\u0103, pre\u0163urile sunt deja sc\u0103zute, iar \u00een Rom\u00e2nia sunt cel mai sc\u0103zute, a\u015fa c\u0103 dac\u0103 aplici taxa de clawback acestor pre\u0163uri extrem de sc\u0103zute, pentru c\u00e2teva dintre aceste medicamente se va ajunge la un pre\u0163 mai mic dec\u00e2t costul de produc\u0163ie, iar acest lucru nu este sustenabil.\u201c Draulette apreciaz\u0103 c\u0103 taxa de clawback va ajunge, \u00een medie, p\u00e2n\u0103 la finalul anului, la peste 20%, astfel c\u0103 pentru anumite medicamente se va ajunge la un pre\u0163 mai mic dec\u00e2t costul de produc\u0163ie.<\/p>\n
\nPre\u0163ul medicamentelor \u015fi taxa de clawback \u2013 un subiect arz\u0103tor pe pia\u0163a farma din Rom\u00e2nia sunt puse de Draulette \u00een contextul investi\u0163iei \u00een dezvoltarea unui singur medicament: pentru un medicament biologic, este vorba despre o investi\u0163ie de 2 miliarde de euro, 7 milioane de ore de munc\u0103, cu mai mult de 400 de cercet\u0103tori.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen pofida acestei situa\u0163ii, spune c\u0103 \u00een prezent compania se preg\u0103te\u015fte de lansarea a dou\u0103 medicamente pentru boli rare care vor fi disponibile imediat ce vor termina procesul de aprobare. \u201eEste vorba \u00eens\u0103 despre boli rare, pentru care exist\u0103 un proces de evaluare mai favorabil, pentru celelalte suntem bloca\u0163i \u00een proces – atunci c\u00e2nd vine vorba de cele condi\u0163ionate, este o alt\u0103 poveste, c\u00e2teva dintre medicamentele noastre nu au fost suficient de bune pentru c\u0103 se pare c\u0103 \u00eentregul proces de evaluare este f\u0103cut pe criterii economice \u015fi nu pe criterii medicale.\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
\nCel mai prost scenariu pe care \u00eel anticipeaz\u0103 CEO-ul Roche este cel \u00een care, \u00een cazul \u00een care taxa de clawback continu\u0103 s\u0103 creasc\u0103, companiile farma nu vor mai aduce medicamente noi pe pia\u0163\u0103, iar acest lucru va duce, pe termen lung, \u015fi la dispari\u0163ia genericelor. \u201eDac\u0103 nu alimentezi pia\u0163a genericelor cu inova\u0163ie \u2013 exist\u0103, evident, o \u00eent\u00e2rziere, apare inova\u0163ia, iar 8-10 ani mai t\u00e2rziu ai genericele \u2013 atunci genericele ar putea s\u0103 dispar\u0103.\u201c Ea ofer\u0103 ca exemplu \u0163ara sa de origine, unde exist\u0103 o serie de m\u0103suri pentru facilitarea lans\u0103rii de medicamente noi: \u201eAceasta este calea normal\u0103: ai un medicament, exist\u0103 un patent, iar c\u00e2nd pierzi patentul, competi\u0163ia este acolo \u015fi este normal s\u0103 apar\u0103 genericele, dar acest lucru este f\u0103cut cu obiectivul de a elibera fonduri pentru inova\u0163ie\u201c.<\/p>\n
\nMartine Draullette spune c\u0103 \u00een prezent principala concentrare a companiei este schimbarea legisla\u0163iei \u015fi discu\u0163iile cu autorit\u0103\u0163ile pentru a g\u0103si o modalitate prin care s\u0103 aduc\u0103 noi medicamente pe pia\u0163\u0103. \u201eVrem s\u0103 discut\u0103m cu autorit\u0103\u0163ile pentru stabilirea unui sistem predictibil, transparent \u015fi sustenabil\u201c, descrie ea ambi\u0163iile pentru industria farma.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, pia\u0163a medicamentelor din Rom\u00e2nia este apreciat\u0103 la 3,5 miliarde de euro de c\u0103tre companiile de cercetare de pia\u0163\u0103; segmentul oncologicelor reprezint\u0103 circa 500 de milioane de euro. Draullette nu ofer\u0103 o alt\u0103 cifr\u0103, \u00eens\u0103 spune c\u0103 informa\u0163iile oferite de firmele de cercetare sunt foarte \u00een\u015fel\u0103toare. \u201eAceste companii comunic\u0103 doar cifrele legate de un anumit pre\u0163 de list\u0103, iar clawbackul nu este luat \u00een considerare, a\u015fa c\u0103 atunci c\u00e2nd anun\u0163\u0103 o cre\u015ftere a pie\u0163ei, nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 sunt mai mul\u0163i bani pentru reprezentan\u0163ii pie\u0163ei farma, \u00eenseamn\u0103 doar mai mult clawback. Totodat\u0103, includ tratamente pentru hepatita C, al c\u0103ror pre\u0163 de list\u0103 este total deconectat de pre\u0163ul pl\u0103tit efectiv de autorit\u0103\u0163i\u201c. <\/p>\n
\nAnul acesta, medicamentul pentru hepatit\u0103 l-a propulsat pe produc\u0103torul american AbbVie de pe locul al treisprezecelea \u00een topul celor mai mari companii din farma, pe primul, cu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 7,8% \u00een perioada iulie 2015 – iunie 2016, potrivit informa\u0163iilor Cegedim. Schimbarea liderului din pia\u0163a medicamentelor este a treia \u00eenregistrat\u0103 \u00een ultimii \u015fapte ani, anul trecut clasamentul fiind condus de Sanofi \u015fi de Hoffmann-La Roche, \u00een 2013. \u201eCe pot s\u0103 spun legat de evolu\u0163ia pie\u0163ei este c\u0103 a sc\u0103zut cu 15% \u00een pre\u0163 anul trecut, iar clawbackul a crescut cu 3%, a\u015fa c\u0103 arat\u0103 c\u0103 aceste condi\u0163ii de pia\u0163\u0103 nu sunt sustenabile pe termen mai lung. Cercetarea de pia\u0163\u0103, a\u015fa cum este publicat\u0103, este foarte \u00een\u015fel\u0103toare. Nu reflect\u0103 deloc condi\u0163iile cu care ne confrunt\u0103m. Pia\u0163a per total va \u00eenregistra cu siguran\u0163\u0103 o sc\u0103dere \u015fi anul acesta\u201c, explic\u0103 Draullette. Spune c\u0103 principala strategie a companiei, pentru anul trecut \u015fi pentru 2016, a fost \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea accesului la medicamentele pentru pacien\u0163ii din Rom\u00e2nia; ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 pe termen scurt s-au concentrat pe un nou model de distribu\u0163ie. \u00cen acest sens, compania a lansat anul acesta programul Direct la Farmacie, prin intermediul c\u0103ruia pacien\u0163ii au acces gratuit la farmaciile care de\u0163in medicamentele lor.<\/p>\n
\nDraulette vorbe\u015fte \u015fi despre recrutare, \u00een condi\u0163iile \u00een care angaja\u0163ii pie\u0163ei farma sunt printre cel mai bine remunera\u0163i \u00een Rom\u00e2nia; \u00een condi\u0163iile de pia\u0163\u0103 existente, nici noile angaj\u0103ri nu sunt luate \u00een calcul pentru compania care are \u00een prezent circa 110 angaja\u0163i. Totu\u015fi, Draullette vorbe\u015fte despre posibilitatea lans\u0103rii unui program de internship pe timpul verii, pe care l-au \u00eenceput anul acesta cu un proiect pilot cu copiii angaja\u0163ilor firmei. \u201eCe am observat aici, comparativ cu ceea ce sunt obi\u015fnuit\u0103 \u00een Fran\u0163a este c\u0103, din p\u0103cate, studen\u0163ii din Rom\u00e2nia nu sunt at\u00e2t de obi\u015fnui\u0163i s\u0103 lucreze \u00een perioada studiilor. Cred c\u0103 este foarte important s\u0103 te confrun\u0163i cu munca \u015fi cu mediul de business, iar atunci c\u00e2nd intri pe pia\u0163a muncii pentru prima dat\u0103 s\u0103 nu fie o descoperire total nou\u0103 pentru noul t\u0103u angajator\u201c, spune Draullette. Ea se refer\u0103 la parteneriatele \u00eentre universit\u0103\u0163i \u015fi companii, populare \u00een pie\u0163ele vestice \u015fi prin care studen\u0163ii pot c\u00e2\u015ftiga experien\u0163\u0103 de munc\u0103 \u00eenc\u0103 din anii facult\u0103\u0163ii. \u201eCred c\u0103 c\u0103 acest lucru este parte al responsabilit\u0103\u0163ii pe care o avem ca angajatori. Este o situa\u0163ie de c\u00e2\u015ftig pentru ambele tabere: aduce \u201es\u00e2nge proasp\u0103t\u201c unei organiza\u0163ii \u015fi pentru student constituie experien\u0163\u0103.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen ce prive\u015fte stilul ei de management, Martine Draulette \u00eel descrie drept un un \u201emanagement activ\u201c, bazat pe delegare: \u201eTot ce pot s\u0103 deleg, deleg; delegarea autorit\u0103\u0163ilor a fost printre primele decizii pe care le-am luat\u201c, explic\u0103 ea, preciz\u00e2nd c\u0103 acest lucru nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 nu trebuie s\u0103 fie prezent\u0103 \u00een situa\u0163iile \u00een care este nevoie de ea. A observat c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia acest lucru nu se \u00eent\u00e2lne\u015fte des: \u201eCred c\u0103 este o chestiune cultural\u0103 \u015fi care \u0163ine de istorie, s\u0103 iei decizii \u015fi s\u0103 te sim\u0163i responsabil; cred c\u0103 este modul ideal de lucru – ai apoi oameni mai motiva\u0163i, iar nivelul de energie din companie este mult mai ridicat dac\u0103 ei simt c\u0103 pot s\u0103 ia propriile decizii.\u201c<\/p>\n
\nPe plan interna\u0163ional, v\u00e2nz\u0103rile Roche Holding au crescut \u00een cel de-al treilea trimestru datorit\u0103 cre\u015fterii puternice ale unor medicamente oncologice \u015fi de imunoterapie. Compania, cu sediul central \u00een Basel, \u015fi-a crescut veniturile cu 4,5% \u00een trei luni (p\u00e2n\u0103 la data de 30 septembrie), ajung\u00e2nd la o valoarea de 12,48 de miliarde de franci elve\u0163ieni. Roche a declarat c\u0103 \u00een al treilea trimestru v\u00e2nz\u0103rile diviziei de farmaceutice au crescut cu 9,68 de miliarde de franci; iar cele ale diviziei de diagnostic au crescut la 2,8 miliarde de franci elve\u0163ieni. <\/p>\n
\nPotrivit WSJ, mai multe din medicamentele oncologice \u015fi de imunoterapie au \u00eenregistrat cre\u015fteri puternice \u00een primele nou\u0103 luni ale acestui an. Printre acestea se afl\u0103 un trio de medicamente care trateaz\u0103 cancerul de s\u00e2n – Herceptin, Perjeta \u015fi Kadcyka, ale c\u0103ror v\u00e2nz\u0103ri au crescut cu 9%. O intrare puternic\u0103 pe pia\u0163\u0103 a marcat Tecentriq, lansat anul acesta, face parte dintr-o nou\u0103 clas\u0103 de medicamente de imunoterapie, care cresc rezisten\u0163a organismului \u00een lupta cu cancerul. Roche este al treilea produc\u0103tor – dup\u0103 Bristol-Myers Squibb Co. \u015fi Merck & Co. – care a intrat pe pia\u0163a medicamentelor de imunoterapie. Pe pia\u0163a local\u0103, compania a fost inclus\u0103 \u00een 2015 \u00eentr-o anchet\u0103 legat\u0103 de acordarea de mit\u0103 \u00een schimbul prescrierii de medicamente \u00eempotriva cancerului; potrivit reprezentan\u0163ilor companiei, din informa\u0163iile comunicate de autorit\u0103\u0163i p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, Roche Rom\u00e2nia nu are o calitate procesual\u0103 \u00een acest caz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Martine Draullette conduce de aproximativ doi ani divizia de farmaceutice a grupului Roche. S-a adaptat u\u015for la stilul de via\u0163\u0103 de aici \u015fi, \u00een acela\u015fi timp, s-a familiarizat \u015fi cu punctele fierbin\u0163i de pe agenda juc\u0103torilor din industrie: lipsa de strategie din s\u0103n\u0103tate \u015fi clawback-ul. Care este atitudinea ei \u00een abordarea acestora? \u201cC\u00e2nd ajungi \u00een […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[306,125,24895,272,201,474,323,60,340,245,80,98,391],"class_list":["post-139080","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-bucuresti","tag-ceo","tag-clawback","tag-companie","tag-companii","tag-industrie","tag-medicamente","tag-piata","tag-preturi","tag-prezenta","tag-refuz","tag-romania","tag-schimbare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139080","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=139080"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139080\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=139080"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=139080"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=139080"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}