\nMarile ora\u015fe \u015fi-au sporit dimensiunea pentru c\u0103 ofereau foarte multe locuri de munc\u0103, iar oamenii se mutau, chiar emigrau \u00een speran\u0163a c\u0103 vor g\u0103si un job mai bine pl\u0103tit \u015fi un trai de via\u0163\u0103 mai bun. Acum conteaz\u0103 tot mai pu\u0163in unde tr\u0103ie\u015fti, iar salariul pl\u0103tit \u00een Rom\u00e2nia poate fi la acela\u015fi nivel cu cele din SUA.<\/p>\n
\nCe mi-ai zice dac\u0103 \u0163i-a\u015f spune c\u0103 \u0163i-a\u015f putea oferi un salariu \u00een Rom\u00e2nia la nivelul Statelor Unite? Probabil te-ai \u00eentreba care-i \u015fmecheria. Cam asta m-am g\u00e2ndit \u015fi eu c\u00e2nd am auzit de platforma de recrutare Crossover, un start-up \u00eenfiin\u0163at \u00een 2014, care c\u0103ut\u0103 persoane din mai multe \u0163\u0103ri – 85 \u00een momentul de fa\u0163\u0103 – pentru a lucra \u00een companii din State. Angaja\u0163ii lucreaz\u0103 \u201eremote\u201c \u015fi sunt pl\u0103ti\u0163i cu salarii americane. Care e totu\u015fi \u015fmecheria? Faptul c\u0103 trebuie s\u0103 munce\u015fti \u015fi s\u0103 o faci \u00eentr-un ritm mecanic.<\/p>\n
\n\u201eMunca intr\u0103 \u00een era cloud, \u00een care loca\u0163ia nu mai conteaz\u0103. Dac\u0103 de-a lungul istoriei salariile au fost stabilite \u00een func\u0163ie de locul \u00een care lucrau angaja\u0163ii, acum loca\u0163ia devine irelevant\u0103, iar remunera\u0163iile angaja\u0163ilor sunt stabilite \u00een raport cu abilit\u0103\u0163ile individului versus cererea global\u0103\u201c, explic\u0103 Andy Tryba, fondatorul companiei americane Crossover, care a venit la Bucure\u015fti pentru a prezenta situa\u0163ia filialei locale.<\/p>\n
\nCompania a intrat pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 \u00een urm\u0103 cu aproape un an, \u015fi de atunci a reu\u015fit s\u0103 angajeze 100 de rom\u00e2ni, \u00een special \u00een domeniul IT, pentru companii americane; pentru \u00eentreg 2016 previzioneaz\u0103 c\u0103 va plati colaboratorilor locali patru milioane de dolari, astfel \u00eenc\u00e2t reprezentan\u0163ii companiei vor s\u0103-\u015fi extind\u0103 prezen\u0163a prin recrutarea mai multor rom\u00e2ni, \u00een special \u00een sectorul IT, care s\u0103 lucreze \u201ede acas\u0103\u201c. Obiectivul este s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 colaboreze cu 1000 de rom\u00e2ni p\u00e2n\u0103 \u00een 2019.
\nSalariile pentru colaboratorii din cele 85 de \u0163\u0103ri, conform informa\u0163iilor date de companie, se situeaz\u0103 \u00eentre 2.500 \u015fi peste 16.500 de dolari pe lun\u0103, respectiv \u00eentre 30.000 \u015fi 200.000 de dolari pe an, strict pe baza competen\u0163elor profesionale dovedite \u00een timpul procesului de testare.<\/p>\n
\n\u201ePresiunea tehnologiei se resimte semnificativ \u015fi pe pia\u0163a muncii. Oamenii \u00ee\u015fi doresc tot mai mult\u0103 flexibilitate, stimulente financiare \u015fi \u00eendatoriri diversificate, care s\u0103 le permit\u0103 s\u0103 se dezvolte profesional. Talentul \u015fi competen\u0163ele nu au leg\u0103tur\u0103 cu loca\u0163ia geografic\u0103\u201c, argumenteaz\u0103 Tryba. Dup\u0103 prezentarea companiei, Andy Tryba a ajuns \u015fi la explicarea modului de lucru a celor care lucreaz\u0103 remote: dup\u0103 ce echipa este format\u0103, managerul companiei prezint\u0103 un plan, un ghid, pe care trebuie s\u0103-l respecte toat\u0103 lumea. Cum fac asta? Prin monitorizare. \u201eUn fel de fitbit pentru munc\u0103\u201c, explic\u0103 entuziasmat Andy Tryba. Astfel, dac\u0103 o persoan\u0103 s-a angajat pentru o anumit\u0103 pozi\u0163ie, trebuie s\u0103 petreac\u0103 60% din timp \u00een Excel, 15% din timp \u00een alt program \u015fi a\u015fa mai departe.<\/p>\n
\nPentru slujbele mai creative, precum cea de designer grafic, Tryba spune c\u0103 programul este ceva mai flexibil \u015fi c\u0103 angajatul ar trebui s\u0103 vorbeasc\u0103 cu angajatorul pentru a afla care e procesul lui de lucru. \u201eNu vrem s\u0103 pedepsim oamenii pentru c\u0103 nu respect\u0103 un anumit program. Noi adun\u0103m date despre procesul de munc\u0103. Cum po\u0163i s\u0103 fii cel mai eficient? P\u00e2n\u0103 la urm\u0103, la finalul zilei, conteaz\u0103 randamentul angajatului, asta \u00eel intereseaz\u0103 pe \u015fef.\u201c Echipele sunt asamblate \u00een func\u0163ie de abilit\u0103\u0163ile fiec\u0103ruia, este luat \u00een calcul mai degrab\u0103 fusul orar, dec\u00e2t na\u0163ionalitatea persoanelor.<\/p>\n
\n\u00cen jur de 10.000 de oameni aplic\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2nal la joburile de pe platforma Crossover; 400 dintre ei sunt din Rom\u00e2nia. Aplican\u0163ii trebuie s\u0103 treac\u0103 de o serie de algoritmi \u015fi scenarii care testeaz\u0103 competen\u0163ele necesare pentru pozi\u0163ia la care se aplic\u0103, apoi se trece la perioada de intervievare \u015fi se ia decizia de angajare. \u201eAvem o echip\u0103 care realizeaz\u0103 prima variant\u0103 a testelor apoi mergem cu ele c\u0103tre client \u015fi lu\u0103m feedback. Vreau ca orice client s\u0103 iubeasc\u0103 aceste teste, deoarece sunt o parte integrant\u0103 din recrutare. Vreau s\u0103 zic\u0103: \u00abDac\u0103 cineva trece acest test, \u00eel vreau \u00een echip\u0103\u00bb. Cu c\u00e2t trece timpul, cu at\u00e2t testele se \u00eembun\u0103t\u0103\u0163esc, \u015fi vrem s\u0103 g\u0103sim o balan\u0163\u0103 \u00eentre perioada de testare \u015fi calitatea acesteia\u201c, afirm\u0103 antreprenorul, c\u0103ruia nu-i lipse\u015fte z\u00e2mbetul tipic american.<\/p>\n
\nDe ce ar vrea o companie din State s\u0103 lucreze cu rom\u00e2ni, ucrainieni sau turci? R\u0103spunsul simplu ar fi pentru c\u0103 sunt mai buni dec\u00e2t cei de pe pia\u0163a american\u0103. \u201eS\u0103 v\u0103 dau un exemplu care este foarte u\u015for de \u00een\u0163eles\u201c, \u00eencepe Andy Tryba. \u201eDac\u0103 ai \u00eencerca s\u0103 formezi o echip\u0103 de fotbal \u015fi ai fi limitat la a alege juc\u0103tori din Bucure\u015fti, echipa ta nu ar fi la fel de bun\u0103 ca atunci c\u00e2nd ai putea recruta din toat\u0103 Rom\u00e2nia. Echipa devine mai bun\u0103 c\u00e2nd po\u0163i alege angaja\u0163i din toat\u0103 Europa ori din \u00eentreaga lume. Calitatea talentelor cre\u015fte cu siguran\u0163\u0103 c\u00e2nd po\u0163i alege dintr-o pepinier\u0103 mai mare\u201c, explic\u0103 Tryba.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, compania colaboreaz\u0103 cu peste 1.500 de oameni din 85 de \u0163\u0103ri diferite, iar ace\u015ftia lucreaz\u0103 full-time de oriunde doresc. \u00cen doar doi ani, compania a \u00eenregistrat un ritm de extindere accelerat, \u00eens\u0103 nu acela\u015fi lucru ar putea fi spus pentru urm\u0103torii doi ani, pe care Andy Tryba \u00eei vede mai degrab\u0103 ca o explorare a pie\u0163elor pe care se afl\u0103 deja, \u00een dauna extinderii. \u201ePrefer s\u0103 angajez mai mul\u0163i oameni de aici dec\u00e2t s\u0103 m\u0103 extind \u00een alte \u0163\u0103ri. Deoarece atunci c\u00e2nd faci asta creezi o comunitate de oameni, care pot vorbi unii cu al\u0163i \u015fi se pot ajuta. Rom\u00e2nia, Polonia, Ucraina, Turcia, Rusia \u015fi Brazilia sunt \u0163\u0103rile cu poten\u0163ial ridicat \u015fi din acestea vrem s\u0103 recrut\u0103m \u015fi mai mul\u0163i oameni. Am decis s\u0103 angaj\u0103m manageri de \u0163ar\u0103 pentru a putea explora pie\u0163ele acestea\u201c, spune el.<\/p>\n
\nSalariile pentru slujbele de pe platforma Crossover sunt stabilite de angajatori. \u201eDar avem \u015fi noi date despre ceea ce \u00eenseamn\u0103 un salariu bun pentru acea pozi\u0163ie peste tot pe glob. Dac\u0103 o companie caut\u0103 cei mai buni oameni, atunci s\u0103 apeleze la noi, dac\u0103 vor s\u0103 reduc\u0103 costurile atunci trebuie s\u0103 se uite \u00een alt\u0103 parte. \u00cencuraj\u0103m clien\u0163ii s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 mai mult pentru cei mai buni oameni\u201c, afirm\u0103 Tryba, cu trimitere la ideea c\u0103 nu este un adept al reducerii de cost prin salarii mici. \u015ei are un motiv foarte bun s\u0103 \u00eencurajeze companiile s\u0103 dea salarii mari, pentru c\u0103 de la angajator vin \u015fi veniturile Crossover.<\/p>\n
\nCompania americanului cere un onorariu de 10% din salariul celui angajat; astfel, dac\u0103 un rom\u00e2n este pl\u0103tit cu 100.000 de dolari pe an, \u015fi Crossover va ob\u0163ine 10.000 de dolari de la angajator. O alt\u0103 metod\u0103 prin care platforma de recrut\u0103ri face bani este v\u00e2nzarea software-ului pentru companiile care vor s\u0103 implementeze doar platforma, nu s\u0103 apeleze \u015fi la serviciile de recrutare. Astfel, compania ob\u0163ine 5% din c\u00e2t c\u00e2\u015ftig\u0103 pe or\u0103 oamenii din echipa pentru care este folosit programul. Andy Tryba nu a vrut s\u0103 dezv\u0103luie cifre despre performan\u0163a financiar\u0103 a companiei pe care o conduce, limit\u00e2ndu-se la a spune c\u0103 este o afacere profitabil\u0103, cu o cifr\u0103 de afaceri de peste 100 de milioane de dolari.<\/p>\n
\n\u00cen momentul de fa\u0163\u0103 compania are \u00een jur de 150 de angaja\u0163i (70% situa\u0163i \u00een SUA) care deservesc 20-25 de clien\u0163i (90% companii americane). \u201eVrem s\u0103 tripl\u0103m num\u0103rul de clien\u0163i p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul lui 2017. Credem c\u0103 am ajuns la un proces fluid de integrare a echipelor \u015fi cred c\u0103 vom atrage clien\u0163i mai repede\u201c, spune americanul, care adaug\u0103 c\u0103 nu vor neap\u0103rat s\u0103 c\u00e2\u015ftige drept clien\u0163i companii de pe alte continente. \u201e\u00cen SUA mai sunt mul\u0163i poten\u0163iali clien\u0163i, suntem departe de saturarea pie\u0163ei\u201c, spune r\u00e2z\u00e2nd antreprenorul, care nu se afl\u0103 la prima afacere \u015fi care spune c\u0103 nu vrea s\u0103 v\u00e2nd\u0103 Crossover. \u201eCred cu adev\u0103rat c\u0103 vom schimba modul \u00een care oamenii lucreaz\u0103, cred c\u0103 vom deveni unul dintre cei mai mari angajatori din lume, iar asta este foarte palpitant.\u201c<\/p>\n
\n> 100 DE MILIOANE DE DOLARI sunt veniturile companiei estimate de Tryba<\/p>\n
\n150 DE ANGAJA\u0162I are Crossover pe tot globul. 10 se afl\u0103 \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\n20-25 DE CLIEN\u0162I are Crossover<\/p>\n
\n1500 DE OAMENI din 85 de \u0163\u0103ri lucreaz\u0103 remote pentru companii din Statele Unite.<\/p>\n
\n10.000 DE OAMENI aplic\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2nal la slujbele publicate de Crossover
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nSFATURILE LUI TRYBA<\/p>\n
\nAndy Tryba a lucrat la Intel timp de 14 ani, a fost consilier la Casa Alb\u0103 pentru viitorul pie\u0163ei muncii \u015fi pentru managementul talentului \u00een sectorul IT&C; a ocupat pozi\u0163ia de CEO \u00een cadrul mai multor start-up-uri. Unul dintre acestea este ExtendMD – un serviciu medical prin care pacien\u0163ii cu boli cronice pot comunica de oriunde direct cu echipa de doctori; firma a fost v\u00e2ndut\u0103 \u00een august 2013 unei companii dedicate dezvolt\u0103rii tehnologice a sistemului medical. Un alt startup este FuelMe, serviciu de livrare de carburan\u0163i la cerere pentru consumatori individuali, despre care spune c\u0103 se afl\u0103 \u201e\u00een proces de v\u00e2nzare c\u0103tre o companie mare din domeniul petrolului \u015fi gazelor care sper s\u0103 se finalizeze \u00een urm\u0103toarele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni\u201c.<\/p>\n
\nCea mai recent\u0103 aventur\u0103 este Ride Austin, un serviciu local, nonprofit, de ride sharing. Uber \u015fi Lyft au renun\u0163at la activitatea din ora\u015ful Austin, Texas, doarece compania nu a vrut ca autorit\u0103\u0163ile s\u0103 ia amprentele \u015foferilor lor pentru verific\u0103rile de rutin\u0103. \u201eAm intervenit noi, am pus la cap software\u2011ul \u00een c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u015fi am pornit afacerea. Suntem non-profit, pentru c\u0103 \u00een jur de 10.000 de oameni (care lucraser\u0103 la Uber \u015fi Lyft) r\u0103m\u0103seser\u0103 f\u0103r\u0103 slujbe \u015fi am vrut s\u0103-i punem la treab\u0103. Banii merg c\u0103tre diferite organiza\u0163ii de caritate.\u201c<\/p>\n
\nAmericanul spune c\u0103 nu cunoa\u015fte foarte bine ecosistemul start-up-urilor de la noi \u015fi nu ar fi neap\u0103rat interesat s\u0103 investeasc\u0103 \u00een afacerile antreprenorilor de pe pia\u0163a local\u0103; completeaz\u0103 c\u0103 cel mai bun lucru pe care-l poate face este s\u0103 ofere sfaturi. \u201eNu pot prezice dac\u0103 o companie va avea succes sau nu. Dac\u0103 m-ai fi \u00eentrebat ce cred despre \u015fansele Uber de a fi un succes, probabil a\u015f fi spus c\u0103 nu. \u00cen plus, nu pot s\u0103-i spun unui antreprenor dac\u0103 copilul lui este ur\u00e2t sau nu. Tot ce pot s\u0103 fac este s\u0103-i dau sfaturi \u015fi exemple care m-au ajutat pe mine, \u015fi care l-ar putea ajuta si pe el.\u201c<\/p>\n
\nTryba le recomand\u0103 antreprenorilor s\u0103 nu le fie fric\u0103 de e\u015fec. \u201eAm avut multe e\u015fecuri, sunt un fan al e\u015fecurilor. Tot timpul am crezut c\u0103 e mai bine s\u0103 ri\u015fti dec\u00e2t s\u0103 joci la sigur\u201c, spune el, subliniind c\u0103 este important pentru tinerii antreprenori s\u0103 lanseze produsul sau ideea mai devreme dec\u00e2t mai t\u00e2rziu. \u201eDac\u0103 nu-\u0163i ur\u0103\u015fti MVP-ul (minimum viable product), ai lansat produsul prea t\u00e2rziu\u201c, adaug\u0103 el, cit\u00e2ndu-l pe Guy Kawasaki, autorul c\u0103r\u0163ii \u201eThe Art of the Start\u201c, pe care o recomand\u0103 tuturor antreprenorilor.<\/p>\n
\nUn alt sfat pe care \u00eel are pentru tinerii afaceri\u015fti este s\u0103 nu caute prea devreme finan\u0163are. \u201eNu ai nevoie de foarte mul\u0163i bani s\u0103 porne\u015fti afacerea. Fii ingenios, econom, este importat s\u0103 testezi conceptul, apoi mergi s\u0103 ceri bani. Dac\u0103 te duci prea devreme, s-ar putea s\u0103 nu str\u00e2ngi bani \u015fi chiar dac\u0103-i str\u00e2ngi, vei pierde prea mult din compania ta.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Marile ora\u015fe \u015fi-au sporit dimensiunea pentru c\u0103 ofereau foarte multe locuri de munc\u0103, iar oamenii se mutau, chiar emigrau \u00een speran\u0163a c\u0103 vor g\u0103si un job mai bine pl\u0103tit \u015fi un trai de via\u0163\u0103 mai bun. Acum conteaz\u0103 tot mai pu\u0163in unde tr\u0103ie\u015fti, iar salariul pl\u0103tit \u00een Rom\u00e2nia poate fi la acela\u015fi nivel cu cele […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[21816,273,192,306,4126,272,201,6266,60,450,93,80,34,7134,464],"class_list":["post-139033","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-americane","tag-angajare","tag-angajati","tag-bucuresti","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-oameni","tag-piata","tag-platforma","tag-plati","tag-refuz","tag-salarii","tag-statele-unite","tag-viitor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139033","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=139033"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/139033\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=139033"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=139033"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=139033"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}