\nDe\u015fi tot mai multe afaceri se mut\u0103 sau se nasc \u00een online, acestea \u00eenc\u0103 folosesc imprimarea pe h\u00e2rtia tradi\u0163ional\u0103. Pia\u0163a de printing local\u0103 este \u00een cre\u015ftere, iar Gabriel Pantelimon, general manager al Xerox Rom\u00e2nia, explic\u0103 de ce.<\/p>\n
\nCriza a afectat toate industriile la nivel global, dar \u015fi local \u015fi a fost \u00een special dur\u0103 cu industria de printing, v\u00e2nz\u0103rile de echipamente \u00een Rom\u00e2nia sc\u0103z\u00e2nd chiar cu 65% \u00een 2009, \u201esc\u0103dere dramatic\u0103, ce nu se va mai recupera”, afirm\u0103 Gabriel Pantelimom. Hopul a fost trecut \u015fi, ca multe alte industrii, pia\u0163a de imprimare este \u00een cre\u015ftere de c\u00e2\u0163iva ani; doar segmentul de echipamente cu imprimare laser a ajuns anul trecut la o valoare de 67 de milioane de dolari. \u015eeful Xerox crede c\u0103 pia\u0163a nu o s\u0103 mai ajung\u0103 niciodat\u0103 la acel nivel (conform informa\u0163iilor IDC, pia\u0163a total\u0103 de echipamente de imprimat \u00een 2008 era de 177 de milioane de dolari) \u015fi din cauz\u0103 c\u0103 se folosesc tot mai mult documente digitale, dar \u015fi pentru c\u0103 anumite sectoare, precum cel public, nu au mai cump\u0103rat echipamente. \u201eSuntem \u00eentr-o alt\u0103 realitate (…) toate planurile \u015fi compara\u0163iile trebuie s\u0103 le raport\u0103m de la 2009 \u00eencoace,” spune Pantelimon, care se afl\u0103 \u00een companie \u00eencep\u00e2nd cu 1997, mai \u00eent\u00e2i ca reprezentant de v\u00e2nz\u0103ri; a avansat pas cu pas \u015fi, anterior numirii sale ca director general, a fost director de marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri al Xerox \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est, Israel \u015fi Turcia. Compania are acum 240 de angaja\u0163i, iar cifra de afaceri raportat\u0103 pentru anul trecut a fost de peste 100 milioane de lei, cu profit de 9,3 milioane de lei, \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 2014. Cu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 24% \u00een valoare \u015fi 14% \u00een volum, Xerox este unul dintre cei mai importan\u0163i juc\u0103tori la nivel local pe segmentul serviciilor de management al documentelor \u015fi al proceselor de business, av\u00e2nd \u00een ofert\u0103 solu\u0163ii, echipamente \u015fi media de tip\u0103rire.<\/p>\n
\nPentru 2016, Gabriel Pantelimon se a\u015fteapt\u0103 ca tendin\u0163a de cre\u015ftere a pie\u0163ei de imprimare s\u0103 se men\u0163in\u0103 la cote similare cu ritmul din 2015; \u00een prima jum\u0103tate a anului volumul v\u00e2nz\u0103rilor a fost cu 7% mai mare, dar valoarea a fost cu 7% mai mic\u0103. \u201eSe v\u00e2nd multe echipamente mai ieftine, \u00een condi\u0163iile \u00een care pre\u0163urile de hardware \u015fi consumabile s-au diminuat. \u00cen Rom\u00e2nia se v\u00e2nd multe echipamente mici, multifunc\u0163ionale pentru A4, dar zona de produc\u0163ie tipografic\u0103 a mers greu anul acesta. Acolo v\u00e2nz\u0103rile sunt jos”, spune \u015feful filialei locale a Xerox. Evolu\u0163ia pie\u0163ei se reflect\u0103 destul de fidel \u015fi \u00een ritmul companiei, iar previziunule de cre\u015ftere se leag\u0103 str\u00e2ns de sectorului dinamic al IMM-urilor, ce reprezint\u0103 un motor de cre\u015ftere. \u00cen plus, adaug\u0103 Pantelimon, trimestrul IV al anului fiscal nu a \u00eenceput, iar aceast\u0103 perioad\u0103 \u201eeste foarte bun\u0103 pentru industria noastr\u0103: \u00een anii trecu\u0163i a putut reprezenta chiar \u015fi 40% din tot businessul anual”. \u00cen opinia lui, pentru Xerox prima jumatate a anului 2016 este \u201epu\u0163in mai bun\u0103, at\u00e2t \u00een termeni de cot\u0103 de pia\u0163\u0103 \u015fi unit\u0103\u0163i, c\u00e2t \u015fi al\u0163i indicatori, care arat\u0103 mai bine. Direc\u0163ia este bun\u0103, ar trebui s\u0103 \u00eencheiem \u00eentr-o not\u0103 pozitiv\u0103”.<\/p>\n
\nXerox Rom\u00e2nia se adreseaz\u0103 at\u00e2t companiilor, c\u00e2t \u015fi consumatorilor casnici, dar majoritatea v\u00e2nz\u0103rilor se datoreaz\u0103 componentei B2B (70-75%), iar dintre acestea aproape jum\u0103tate sunt \u00eentreprinderi mici \u015fi mijlocii. \u201eSegmentul de IMM-uri este foarte dinamic de patru-cinci ani de zile, se afl\u0103 \u00een plin\u0103 dezvoltare, \u015fi \u00een tendin\u0163\u0103 cu economia rom\u00e2nesc\u0103, apar tot mai multe start-up-uri care au nevoie de o infrastructur\u0103 IT, de un aparat multifunc\u0163ional pentru printare, scanare”, afirm\u0103 reprezentantul Xerox. C\u00e2t despre cota de pia\u0163\u0103 pe segmentul de consumator, \u015feful Xerox a spus c\u0103 sunt mul\u0163umi\u0163i \u015fi c\u0103 nu este un punct pe care vor s\u0103 mar\u015feze \u00een viitor.<\/p>\n
\nTransformarea digital\u0103, \u00een plin\u0103 desf\u0103\u015furare, nu afecteaz\u0103 doar via\u0163a indivizilor, ci \u015fi pe cea a companiilor \u015fi modul de lucru al acestora. Digitalizarea a afectat industria printului, dar \u015fi pe cea a imprim\u0103rii; cloudul, aplica\u0163iile de mesagerie \u015fi managementul documentelor au schimbat misiunea celui care plimba o foaie de h\u00e2rtie dintr-un birou \u00een altul. \u015eeful Xerox Rom\u00e2nia spune c\u0103 industria de printing trece printr-o schimbare profund\u0103, iar documentele digitale sunt din ce \u00een ce mai prezente, \u00een dauna celor pe suport de h\u00e2rtie. Chiar \u015fi a\u015fa, \u00een regiunea Europei de Est \u201e\u00eenc\u0103 folosim mult\u0103 h\u00e2rtie comparativ cu vestul Europei, dar mergem tot \u00een direc\u0163ia digitalului. Poate pare paradoxal, dar cred c\u0103 este un lucru bun. Tehnologia pe care o punem la dispozi\u0163ie pe produsele noastre \u00ee\u015fi propune s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163easc\u0103 productivitatea prin printare de pe mobile, trimiterea fi\u015fierelor direct \u00een cloud sau protejarea sistemului printr-un antivirus direct pe ma\u015fin\u0103”, spune Gabriel Pantelimon. Tot el adaug\u0103 c\u0103 un produs multifunc\u0163ional \u201ea devenit o punte \u00eentre cele dou\u0103 lumi (real \u015fi digital) pentru managementul documentelor \u015fi, dac\u0103 este nevoie, printezi \u015fi un document”.<\/p>\n
\nA\u015fadar, deopotriv\u0103 imprimarea pe h\u00e2rtie, dar \u015fi echipamentele sunt \u00eenc\u0103 la mare c\u0103utare \u00een Europa de Sud-Est; ba chiar v\u00e2nz\u0103rile au crescut \u00een anii anterior \u015fi cu dou\u0103 procente, iar compania de cercetare de pia\u0163\u0103 IDC prevede o cre\u015ftere anual\u0103 de 5% \u00een urm\u0103torii cinci ani pentru v\u00e2nz\u0103rile de hardware \u00een regiune. Tendin\u0163a este total inversat\u0103 fa\u0163\u0103 de ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een occident, regiune pentru care IDC estimeaz\u0103 o sc\u0103dere de 2-3% aa v\u00e2nz\u0103rilor de echipamente \u00een urm\u0103torii cinci ani. \u201eLa nivel global, industria de printing este \u00een sc\u0103dere. Din aceast\u0103 cauz\u0103 vedem deja consolid\u0103ri \u00een pia\u0163\u0103. Cel mai recent exemplu este HP, care a achizi\u0163ionat divizia de imprimare a Samsung. Vor mai urma consolid\u0103ri, este un fenomen normal pe o pia\u0163\u0103 \u00een descre\u015ftere, unde concuren\u0163a este acerb\u0103”, este de p\u0103rere Pantelimon.<\/p>\n
\nXerox este unul dintre cei mai importan\u0163i juc\u0103tori pe segmentul pe care este prezent (imprimare laser) \u015fi are competitori pe HP, Canon \u015fi Konica Minolta. Pentru tipografii \u015fi centre de imprimare compania are \u00een ofert\u0103 echipamente care au la baza \u015fi tehnologia cu laser \u015fi pe cea inkjet, iar pentru segmentul de birou, exclusiv echipamente laser. \u201eClien\u0163ii prefer\u0103 din ce \u00een ce mai mult laser \u015fi tehnologia bazat\u0103 pe toner dec\u00e2t pe cerneal\u0103, de\u015fi vedem \u015fi \u00een zona de cerneal\u0103 tendin\u0163e de revigorare. Pe termen lung, tehnologia laser este \u00een cre\u015ftere \u00een compara\u0163ie cu tehnologia inkjet”, spune executivul, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 \u00een perioada de criz\u0103 s-a printat foarte mult alb-negru, dar c\u0103 acum printarea color c\u00e2\u015ftig\u0103 teren.<\/p>\n
\nPe l\u00e2ng\u0103 v\u00e2nzarea de hardware, pe zona de servicii compania are \u015fi un program de finan\u0163are a echipamentelor pentru clien\u0163i; cei care doresc o infrastructur\u0103 IT, de printing, nu sunt nevoi\u0163i s\u0103 cumpere echipamentele, ci le pot \u00eenchiria. Astfel, clien\u0163ii semneaz\u0103 contracte pe 3-5 ani \u015fi Xerox le asigur\u0103 implementarea echipamentelor, chiar \u015fi non-branduri Xerox, mentenan\u0163a acestora \u015fi resursa uman\u0103. \u201eDatorit\u0103 acestor tipuri de servicii am trecut cu bine peste perioada de criz\u0103, c\u00e2nd v\u00e2nz\u0103rile de echipamente au sc\u0103zut foarte mult. Dac\u0103 nu erau contractele de servicii cu clien\u0163ii, era mult mai r\u0103u”, spune Pantelimon. Este evident c\u0103 \u015fi industria de imprimare se afl\u0103 \u00eentr-o perioad\u0103 de schimbare, iar juc\u0103torii care vor s\u0103-\u015fi p\u0103streze pozi\u0163ia sau s\u0103 creasc\u0103 trebuie s\u0103 se adapteze.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
De\u015fi tot mai multe afaceri se mut\u0103 sau se nasc \u00een online, acestea \u00eenc\u0103 folosesc imprimarea pe h\u00e2rtia tradi\u0163ional\u0103. Pia\u0163a de printing local\u0103 este \u00een cre\u015ftere, iar Gabriel Pantelimon, general manager al Xerox Rom\u00e2nia, explic\u0103 de ce. Criza a afectat toate industriile la nivel global, dar \u015fi local \u015fi a fost \u00een special dur\u0103 cu […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[4126,272,246,182,13077,7828,7634,9863,474,18733,18013,60,80,98,7212,7827],"class_list":["post-138769","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-clienti","tag-companie","tag-crestere","tag-criza","tag-disparitie","tag-documente","tag-echipamente","tag-hartie","tag-industrie","tag-laser","tag-pantelimon","tag-piata","tag-refuz","tag-romania","tag-vanzari","tag-xerox"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/138769","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=138769"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/138769\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=138769"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=138769"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=138769"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}