\nAlexandru L\u0103pu\u015fan, cofondator \u015fi CEO al Zitec, vorbe\u015fte despre provoc\u0103rile unei afaceri rom\u00e2ne\u015fti \u00een cea mai competitiv\u0103 industrie de pe pia\u0163a local\u0103, IT-ul. Pentru a se dezvolta, \u00een lips\u0103 de noi candida\u0163i, compania se concentreaz\u0103 pe integrarea de firme cu p\u00e2n\u0103 la 20 de angaja\u0163i.<\/p>\n
\n\u201eAu fost ani buni pentru noi, mai ales c\u00e2nd te ui\u0163i de la distan\u0163\u0103; la cifra de afaceri, profitabilitate, \u00eentr-adev\u0103r ar\u0103t\u0103m bine. \u00cen ultimii patru ani, am avut cre\u015fteri de dou\u0103 cifre, \u00een procente diverse\u201d, rezum\u0103 Alexandru L\u0103pu\u015fan, cofondator \u015fi CEO al Zitec, evolu\u0163ia companiei de la interviul anterior acordat Business Magazin, \u00een 2011. Dac\u0103 atunci compania pe care o conduce \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ia sa, Simona L\u0103pu\u015fan, avea o cifr\u0103 de afaceri de circa un milion de euro \u015fi 25 de angaja\u0163i, \u00een prezent veniturile Zitec se plaseaz\u0103 la 4,5 milioane de euro, iar firma are 120 de angaja\u0163i \u015fi o profitabilitate de 6%. Compania \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 2003, de el, so\u0163ia sa \u015fi Alex Novac, s-a axat pe oferirea de solu\u0163ii software, design web, consultan\u0163\u0103 IT, g\u0103zduire web, dar \u015fi promovare online. Afacerile companiei au crescut de la an la an: \u00een ultimii patru ani, de pild\u0103, plusurile au fost de peste 10%, \u00een 2015 ajung\u00e2nd chiar la 36%. L\u0103pu\u015fan spune c\u0103 deservesc \u00een prezent 15 \u0163\u0103ri, de pe patru continente. Clien\u0163ii din Rom\u00e2nia genereaz\u0103 60% din business, iar cele mai profitabile alte pie\u0163e sunt SUA, Anglia, Olanda. \u201eNe m\u00e2ndrim cu aceste cre\u015fteri, dar \u00een spatele lor a fost o lupt\u0103 grea, s\u0103 p\u0103str\u0103m clien\u0163i, colegii \u00een echip\u0103; concuren\u0163a \u00een domeniu este dramatic\u0103, mai ales pentru pu\u0163inele firme rom\u00e2ne\u015fti din servicii, r\u0103m\u00e2nem din ce \u00een ce mai pu\u0163ini \u00een zona aceasta\u201d, descrie el situa\u0163ia de pe pia\u0163a IT, cunoscut\u0103 de toat\u0103 lumea.<\/p>\n
\nPrintre cele mai recente realiz\u0103ri ale companiei se afl\u0103 integrarea unei alte firme rom\u00e2ne\u015fti de software, Inotec; aceasta este o nou\u0103 modalitate de a cre\u015fte num\u0103rul de angaja\u0163i ai echipei, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 din ce \u00een ce mai competitiv\u0103. Antreprenorul spune c\u0103 este extrem de atent la acest aspect, inclusiv \u00een ce prive\u015fte a\u015ftept\u0103rile salariale ale angaja\u0163ilor. \u201eAm f\u0103cut un studiu \u00een aproape toate facult\u0103\u0163ile care au un profilt tehnic \u015fi st\u0103m bine, dar degeaba ne uit\u0103m la o medie. Este suficient s\u0103 vin\u0103 un juc\u0103tor interna\u0163ional care s\u0103 \u00ee\u015fi deschid\u0103 birou aici \u015fi care va pl\u0103ti pu\u0163in mai mult ca s\u0103 str\u00e2ng\u0103 o echip\u0103 ini\u0163ial\u0103. A\u015ftept\u0103rile noilor angaja\u0163i vor cre\u015fte.\u201d Chiar dac\u0103 salariile oferite se raporteaz\u0103 bine la media pie\u0163ei, o companie recent intrat\u0103 pe pia\u0163\u0103 mizeaz\u0103 pe atragerea celor mai motiva\u0163i de salarii. \u201eRealitatea este c\u0103 e o genera\u0163ie mai ner\u0103bd\u0103toare, nu vrea s\u0103 a\u015ftepte; programatorul vrea s\u0103 devin\u0103 senior \u00een trei ani, s\u0103 ajung\u0103 la salariul maxim \u00eentr-un an \u015fi a\u015fa mai departe.\u201d \u00cen acest context, spune c\u0103 lupta cu multina\u0163ionalele este \u00eentr-adev\u0103r \u201edificil\u0103 \u015fi inegal\u0103\u201d. \u00cen prezent, rata plec\u0103rilor se men\u0163ine la 20%: \u201eAm avut ani \u00een care am ajuns chiar \u015fi la 10%, dar conteaz\u0103 foarte mult \u015fi c\u00e2te angaj\u0103ri facem, dac\u0103 acceler\u0103m \u015fi angaj\u0103m mai mult, uneori poate face compromisuri, oamenii aceia nu se adapteaz\u0103 u\u015for \u015fi cre\u015fte num\u0103rul celor care pleac\u0103\u201c. Se a\u015fteapt\u0103 ca recrut\u0103rile s\u0103 fie din ce \u00een ce mai dificile, iar nivelul de preg\u0103tire al tinerilor s\u0103 scad\u0103. \u201eDac\u0103 cererea este foarte mare \u015fi sunt foarte bine pl\u0103ti\u0163i, lipse\u015fte motiva\u0163ia de a se perfec\u0163iona: orice ai face, e\u015fti bine pl\u0103tit, de ce s\u0103 m\u0103 stresez, asta va fi o factur\u0103 pe care o s\u0103 o pl\u0103tim cu siguran\u0163\u0103. Oamenii din IT de acum sunt r\u0103sf\u0103\u0163a\u0163i, sunt pl\u0103ti\u0163i cu de cinci ori salariul mediu. O duc foarte bine, mai ales cei care tr\u0103iesc \u00een ora\u015fe ca Bucure\u015fti sau Cluj. Au cas\u0103, ma\u015fin\u0103, familie, \u00ee\u015fi permit \u015fcoli private, c\u00e2nd sunt seniori primesc sume bune; \u00eentrebarea este dac\u0103 r\u0103m\u00e2n competitivi.\u201d<\/p>\n
\nPentru a-i \u0163ine motiva\u0163i, L\u0103pu\u015fan spune c\u0103 sistemul de lucru de la Zitec presupune rota\u0163ia de la un proiect la altul, \u00een domenii sau tehnologii diferite. \u201eOric\u00e2t o s\u0103 fie de tare firma care te angajeaz\u0103 \u015fi te pl\u0103te\u015fte foarte bine, dac\u0103 lucrezi pe aceea\u015fi tehnologie timp de cinci ani de zile, \u00een domeniul acesta, ar trebui s\u0103 o cam iei de la \u00eenceput.\u201d \u00cen prezent, \u00een cadrul companiei lucreaz\u0103 120 de angaja\u0163i, de\u015fi inten\u0163ia lui L\u0103pu\u015fan pentru anul acesta era de a ajunge la 130. \u201eNu suntem dispu\u015fi s\u0103 recurgem la compromisuri \u00een ce prive\u015fte nivelul de preg\u0103tire al oamenilor.\u201d Doar 1% din candida\u0163i ajung la interviu \u015fi doar jum\u0103tate dintre ei sunt angaja\u0163i. \u201eDe foarte multe ori e\u015fti for\u0163at s\u0103 culegi, nu s\u0103 alegi; \u00eencerc\u0103m s\u0103 \u00eei l\u0103s\u0103m s\u0103 fac\u0103 acest lucru pe cei de la multina\u0163ionale, care au norme; acolo vor r\u0103m\u00e2ne oamenii care sunt \u00eentr-o zon\u0103 de mediocritate, submediocritate, pentru c\u0103 o s\u0103 fie un loc foarte cald pentru ei acolo. Trebuie s\u0103 fim doar competitivi, s\u0103 le d\u0103m proiecte bune \u015fi s\u0103 pl\u0103tim corespunz\u0103tor ca s\u0103 \u00eei atragem pe cei cu adev\u0103rat talenta\u0163i \u015fi care chiar vor s\u0103 fac\u0103 ceva pentru c\u0103 mul\u0163i zic c\u0103 vor s\u0103 fac\u0103, dar de m\u00e2ine.\u201d Compania vrea s\u0103 atrag\u0103 speciali\u015fti proactivi, poate mai rebeli ca spirit, care s-ar sim\u0163i bloca\u0163i de rigiditatea din multina\u0163ionale. \u00cen acest sens, mizeaz\u0103 pe beneficii extrasalariale cum ar fi birourile neconven\u0163ionale (interviurile de angajare se \u0163in \u00eentr-o camer\u0103 care are forma unui vapor, de pild\u0103, iar \u00een firm\u0103 exist\u0103 un spa\u0163iu de relaxare vast), a unei beri artizanale dezvoltate special pentru angaja\u0163ii lor, un site \u00een care pot s\u0103 \u00ee\u015fi vad\u0103 un posibil traseu al carierei, c\u00e2t \u015fi altele mai substan\u0163iale \u2013 cum ar fi oferirea de ac\u0163iuni \u00een firm\u0103. \u201eBirourile sunt un pic mai neconven\u0163ionale, asta ne reflect\u0103 pe noi ca echip\u0103 \u015fi ca stil de management. Prin birou e poate un amestec eclectic, e practic rezultatul unui sondaj f\u0103cut \u00een r\u00e2ndul angaja\u0163ilor legat de ce \u00ee\u015fi doresc la birou.\u201d Au pus \u00een practic\u0103 toate ideile exprimate, cu excep\u0163ia unui tobogan exterior care s\u0103 fac\u0103 leg\u0103tura \u00eentre cele dou\u0103 etaje la care \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 activitatea echipa. Ac\u0163iunile Zitec sunt oferite colegilor \u201emai mult dec\u00e2t proactivi \u015fi care ne-au ajutat s\u0103 evolu\u0103m ca firm\u0103\u201d; num\u0103rul ac\u0163ionarilor a ajuns astfel la \u015fapte, \u00een afar\u0103 de el \u015fi Simona L\u0103pu\u015fan. \u201eSunt oameni care oric\u00e2nd puteau s\u0103 primeasc\u0103 dublul, triplul salariului dac\u0103 s-ar fi angajat \u00een alt\u0103 parte, dar au preferat s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een echipa lor.\u201d<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u00cen septembrie au anun\u0163at integrarea Inotec, pe care i-au ales pe baza unei rela\u0163ii \u00eendelungate cu fondatorul companiei, Sorin \u015etefan. \u00cenainte ca el s\u0103 devin\u0103 antreprenor, a lucrat \u00een cadrul firmei lor; ulterior, mai multe proiecte Zitec au fost subcontractate c\u0103tre ei. \u201eA fost practic singura firm\u0103 la care am subcontractat pe termen lung, \u00een rest am avut dou\u0103 \u00eencerc\u0103ri dezastruoase \u00een Timi\u015foara \u015fi \u00een Cluj.\u201d L\u0103pu\u015fan spune c\u0103 noii colegi au abilit\u0103\u0163i complementare: \u201eSunt mai fluizi pe func\u0163ii, pe c\u00e2nd la noi oamenii sunt foarte specializa\u0163i. Iar pe un proiect mic sau dac\u0103 trebuie s\u0103 faci ceva foarte repede, specializarea noastr\u0103 este un handicap\u201d. Sper\u0103 ca prin aceast\u0103 integrare, pe l\u00e2ng\u0103 m\u0103rirea echipei, s\u0103 ofere \u015fi mai multe servicii, \u00een zona de mobile, de analiz\u0103 de business, online marketing. \u201eAm preluat echipa, contractele de munc\u0103, acum facem o migrare a contractelor, iar Sorin, proprietarul firmei, a intrat \u015fi el \u00een structura de ac\u0163ionariat a Zitec, a devenit \u015fi partener \u015fi coordoneaz\u0103 \u015fi echipa de v\u00e2nz\u0103ri\u201d, spune L\u0103pu\u015fan, men\u0163ion\u00e2nd c\u0103, din punct de vedere financiar, \u201enu a fost o tranzac\u0163ie care s\u0103 merite cerneal\u0103\u201d. Subliniaz\u0103 \u015fi c\u0103 acest parteneriat nu este reprezentativ pentru alte tranzac\u0163ii pe care urmeaz\u0103 s\u0103 le fac\u0103. Spune c\u0103 au f\u0103cut \u015fi alte achizi\u0163ii \u00een trecut, pe care \u00eens\u0103 nu le-au anun\u0163at. Spre exemplu, au integrat o firm\u0103 cu trei angaja\u0163i, \u201eca s\u0103 vedem \u015fi ce \u00eenseamn\u0103 o astfel de preluare; nu a ie\u015fit neap\u0103rat foarte bine, dar am \u00eenv\u0103\u0163at la ce s\u0103 ne uit\u0103m \u015fi care sunt riscurile.\u201d<\/p>\n
\nVizeaz\u0103 \u00een continuare preluarea altor echipe, mici, \u201ecare ar vrea s\u0103 fac\u0103 parte dintr-o echip\u0103 mai mare ca s\u0103 nu \u00ee\u015fi bat\u0103 capul cu stresurile unui antreprenor mic\u201d. Experien\u0163ele de acest fel \u201esunt dureroase \u015fi multe: de unde pl\u0103tesc salarii, cum s\u0103 recrutez, cum s\u0103 m\u0103 ocup \u015fi de v\u00e2nz\u0103ri, \u015fi de contabilitate, \u015fi de recrut\u0103ri, \u015fi de cur\u0103\u0163at \u00een birouri. Dup\u0103 o vreme \u00eencepi s\u0103 te saturi de sportul acesta extrem\u201d. Vor s\u0103 integreze firme care \u00ee\u015fi doresc s\u0103 se concentreze pe o anumit\u0103 direc\u0163ie de business, cu 10-20 de oameni, compatibile, \u015fi nu d\u0103 un reper pentru momentul \u00een care s-ar putea concretiza o nou\u0103 integrare, \u00eens\u0103 spune c\u0103 exist\u0103 firme care \u015fi-au prezentat oferta. \u201eNu vrem s\u0103 facem aceast\u0103 cre\u015ftere cu orice pre\u0163, dar eu cred c\u0103 e un moment \u00een care pia\u0163a se poate structura un pic. Au r\u0103mas c\u00e2teva firme rom\u00e2ne\u015fti de nivel mai mare care deservesc pia\u0163a local\u0103, dar nu multe; \u015fi exist\u0103 foarte multe care au r\u0103mas blocate la nivelul de 10-20 de oameni pentru c\u0103 nu au reu\u015fit s\u0103-\u015fi fac\u0103 procese interne, middle management \u015fi a\u015fa mai departe\u201d, observ\u0103 antreprenorul, subliniind faptul c\u0103 acelea sunt firmele vizate. \u201eC\u0103ut\u0103m firme care s\u0103 o duc\u0103 bine acum, nu pe cineva care acum nu are bani s\u0103 \u00ee\u015fi pl\u0103teasc\u0103 salariile \u015fi s\u0103 cread\u0103 c\u0103 \u0103sta este r\u0103spunsul – probabil c\u0103 acolo nici nu e valoare pentru noi, probabil c\u0103 sunt clien\u0163i nemul\u0163umi\u0163i, pre\u0163uri mici, portofolii \u00een sc\u0103dere. C\u0103ut\u0103m echipe care chiar cresc \u015fi vor s\u0103 fie al\u0103turi de noi, nu s\u0103 ne vad\u0103 ca pe un colac de salvare.\u201d L\u0103pu\u015fan e mul\u0163umit c\u0103 Zitec a dep\u0103\u015fit acest stadiu, c\u00e2nd nici b\u0103ncile nu acord\u0103 credit, \u015fi consider\u0103 c\u0103 norocul este o component\u0103 important\u0103 \u00een dezvoltarea unei afaceri: \u201eRealitatea este c\u0103 la un moment dat ai prins un contract important; dar motivul c\u0103 te-a ales poate fi legat de un chip pe un banner, o vizit\u0103 la o conferin\u0163\u0103. Cred c\u0103 trebuie s\u0103 fim un pic mode\u015fti, s\u0103 nu ne credem despo\u0163i lumina\u0163i, c\u0103 aceasta este tendin\u0163a. Prime\u015fti ni\u015fte c\u0103r\u0163i \u015fi joci c\u00e2t de bine po\u0163i cu ele, dar nu controlezi ce m\u00e2n\u0103 \u00ee\u0163i pic\u0103\u201d. Compania are p\u00e2n\u0103 la 850 de clien\u0163i anual, Zitec lucreaz\u0103 pentru nume precum emag, Altex, Flanco, Amadeus Rom\u00e2nia, PayYou, CreditEuropeBank, Groupama. Pe plan interna\u0163ional, cel mai mare client este STMicro, a doua firm\u0103 de semiconductori, la nivel mondial, dup\u0103 Texas Instruments. Compania lucreaz\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi cu start-up-uri, strategie venit\u0103 ca r\u0103spuns al necesit\u0103\u0163ii diversific\u0103rii de produse; iar \u00eentre start-up-urile care au fost nu doar clien\u0163i, dar \u00een care Zitec a \u015fi investit se num\u0103r\u0103 Zipongo, cu baza \u00een San Francisco, care au \u00eenceput cu o echip\u0103 de la Zitec. Potrivit informa\u0163iilor din presa interna\u0163ional\u0103, start-up-ul a str\u00e2ns o finan\u0163are de peste 1 milion de euro de la business angels. La \u00eenceput, activitatea Zipongo era similar\u0103 cu cea a Groupon, iar \u00een prezent ofer\u0103 servicii pentru angaja\u0163ii firmelor mari, ca Microsoft sau Google, c\u0103rora le ofer\u0103 planuri de alimenta\u0163ie personalizat\u0103 pentru angaja\u0163i – de exemplu, \u00een cazul \u00een care vor s\u0103 participle la un maraton.<\/p>\n
\n\u201eAu avut o idee, au ob\u0163inut o finan\u0163are, \u015fi-au format o echip\u0103, iar acum sunt la o r\u0103scruce: s\u0103 ia o nou\u0103 finan\u0163are sau s\u0103 fac\u0103 un exit.\u201d Un alt start-up \u00een care au investit este cosquare.com, iar cu o alt\u0103 firm\u0103, din SUA, cu activit\u0103\u0163i \u00een zona de dispozitivelor pentru casele inteligente, au un parteneriat, prin care Zitec face softul necesar. \u201eAm ajuns la clien\u0163ii din str\u0103in\u0103tate prin recomand\u0103ri; mul\u0163i din genera\u0163ia noastr\u0103 au plecat din \u0163ar\u0103\u201d, explic\u0103 el rela\u0163ia cu partenerii interna\u0163ionali, at\u00e2t mari, c\u00e2t \u015fi start-up-uri. Nu exclude investi\u0163ia \u00een alte start-up-uri \u00een viitor, dar \u0163ine s\u0103 precizeze c\u0103 \u201enu suntem un investitor financiar, nu avem un fond din care s\u0103 investim pentru a scoate un anumit randament. Evident c\u0103 ne dorim un succes financiar. \u00cen momentul \u00een care am investit \u00eentr\u2011un start-up ne-am contorizat alte avantaje: o industrie nou\u0103, o tehnologie nou\u0103, pie\u0163e noi.\u201d Prin urmare, nu caut\u0103 activ start-up-uri \u00een care s\u0103 investeasc\u0103, dar spune c\u0103 nu va rata o oportunitate: \u201eStart-up-ul respectiv trebuie s\u0103 fie de o anumit\u0103 alur\u0103: s\u0103 aib\u0103 finan\u0163are, s\u0103 cunoasc\u0103 o industrie, s\u0103 fi f\u0103cut deja fund raising, s\u0103 fi dovedit c\u0103 are valoare. \u00cen Rom\u00e2nia au echip\u0103 tehnic\u0103, bani s-ar g\u0103si, dar le lipse\u015fte un model de business coerent\u201d.<\/p>\n
\nP\u00e2n\u0103 acum doi ani, c\u00e2nd compania \u015fi-a f\u0103cut un departament de business development sales, recomand\u0103rile constituiau singura modalitate de cre\u015ftere. Acum lucrurile s-au schimbat, iar s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103 L\u0103pu\u015fan a fost \u00een SUA: \u201e\u00cen cazul produselor customizate trebuie s\u0103 dezvol\u0163i rela\u0163ii, nu sunt produse care se v\u00e2nd la o \u00eent\u00e2lnire. Trebuie s\u0103 dezvol\u0163i o rela\u0163ie de \u00eencredere, s\u0103 ai recomand\u0103ri, apoi vin \u015fi contractele. Acest lucru nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 te duci la o conferin\u0163\u0103 \u015fi pleci automat cu contractele de acolo, cum e a\u015fteapt\u0103 mul\u0163i oameni\u201d.<\/p>\n
\n\u015ei-au propus ca \u00een viitor, s\u0103 ia \u00een calcul \u015fi proiecte cu institu\u0163iile publice. \u201eVrem s\u0103 ne dezvolt\u0103m \u015fi afar\u0103, \u015fi \u00een \u0163ar\u0103; \u00eencepem s\u0103 ne uit\u0103m \u015fi la ce \u00eenseamn\u0103 proiectele cu statul. P\u00e2n\u0103 acum nu am participat la licita\u0163ii organizate de institu\u0163ii ale statului din motive evidente – pia\u0163a era aranjat\u0103, masa era potrivnic\u0103 unui juc\u0103tor corect. Acum avem speran\u0163e c\u0103 sunt \u015fanse pentru c\u0103 oamenii din institu\u0163ii chiar vor \u015fi au nevoie de solu\u0163ii de software bune, mul\u0163umit\u0103 schimb\u0103rilor din ultima vreme, prin activitatea celor de la DNA \u015fi prin activitatea guvernului prezent.\u201d Lucru condi\u0163ionat, evident, de modul \u00een care vor decurge alegerile parlamentare din aceast\u0103 toamn\u0103. Chiar dac\u0103 prima prima jum\u0103tate a acestui an a fost mai slab\u0103 dec\u00e2t au previzionat, bugetul Zitec pentru 2016 \u0163inte\u015fte tot o cre\u015ftere de dou\u0103 cifre (10%), mai pu\u0163in spectaculoas\u0103 dec\u00e2t anul trecut. \u201eSuntem \u00eenc\u0103 la nivelul \u00een care orice fluctua\u0163ie pentru un client mare ne poate afecta. Conteaz\u0103 c\u00e2\u0163i oameni avem \u015fi aici, din p\u0103cate, suntem un pic \u00een spate. Ne doream o echip\u0103 un pic mai mare\u201d, spune antreprenorul, care \u00ee\u015fi \u00eemparte clar responsabilit\u0103\u0163ile cu so\u0163ia sa: \u201ePartea de business development este la mine, iar ce \u0163ine de opera\u0163iuni, de financiar, este la ea\u201d. La capitolul colabor\u0103rilor d\u0103 exemplul mailurilor pentru care fac schimb de idei: \u201eUneori poate nu e eficient, dar ajut\u0103 de foarte multe ori o p\u0103rere a cuiva care poate nu a fost \u00een problem\u0103. Tu te-ai certat cu cineva, vrei s\u0103 scrii un mail, probabil c\u0103 nu e ideal ce vrei s\u0103 scrii la momentul respectiv\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Alexandru L\u0103pu\u015fan, cofondator \u015fi CEO al Zitec, vorbe\u015fte despre provoc\u0103rile unei afaceri rom\u00e2ne\u015fti \u00een cea mai competitiv\u0103 industrie de pe pia\u0163a local\u0103, IT-ul. Pentru a se dezvolta, \u00een lips\u0103 de noi candida\u0163i, compania se concentreaz\u0103 pe integrarea de firme cu p\u00e2n\u0103 la 20 de angaja\u0163i. \u201eAu fost ani buni pentru noi, mai ales c\u00e2nd te […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[81,192,10017,125,272,246,7442,473,7981,474,13982,193,6266,60,93,245,80],"class_list":["post-138496","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-afaceri","tag-angajati","tag-candidati","tag-ceo","tag-companie","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-firma","tag-firme","tag-industrie","tag-integrare","tag-it","tag-oameni","tag-piata","tag-plati","tag-prezenta","tag-refuz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/138496","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=138496"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/138496\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=138496"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=138496"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=138496"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}