\nDe\u015fi criza economic\u0103 a produs sc\u0103deri de p\u00e2n\u0103 la 30% pe pia\u0163a de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie din Rom\u00e2nia, v\u00e2nz\u0103rile \u015fi-au reluat trendul ascendent \u015fi au ajuns iar la 250 de milioane de euro. E-commerce\u2011ul modeleaz\u0103 deopotriv\u0103 afacerile \u015fi comportamentul de consum, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 cu un ritm de cre\u015ftere previzionat la 10% pentru anul \u00een curs.<\/p>\n
\n15 septembrie este un catalizator pentru afaceri, de pild\u0103 flor\u0103rii, iar domeniul biroticii \u00eenregistreaz\u0103 toamna cel mai important v\u00e2rf de v\u00e2nz\u0103ri. Dincolo de rulajele crescute, perioada aduce \u015fi cele mai mari profituri pentru companiile din domeniul biroticii \u015fi papet\u0103riei, conform declara\u0163iilor reprezentan\u0163ilor firmelor de profil. \u201eCompaniile de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie au cele mai mari v\u00e2nz\u0103ri odat\u0103 cu trecerea verii, c\u00e2nd oamenii se \u00eentorc la birouri din concediu sau c\u00e2nd copiii \u00eencep \u015fcoala\u201c, declar\u0103 Dan Fa\u0163i, cofondator \u015fi ac\u0163ionar al Dacris, una dintre principalele companii din domeniul biroticii \u015fi papet\u0103riei. Ligia Ro\u015fu, marketing manager al Austral, completeaz\u0103: \u201eCele mai profitabile perioade ale anului sunt aferente trimestrului \u00eent\u00e2i \u015fi trimestrului patru\u201c. De asemenea, toate s\u0103rb\u0103torile na\u0163ionale \u015fi Cr\u0103ciunul \u00eenseamn\u0103 pentru companiile de profil un prilej de promovare \u015fi v\u00e2nzare a articolelor personalizate.<\/p>\n
\n\u201eDup\u0103 sc\u0103derea drastic\u0103 a consumului din anii de criz\u0103, pia\u0163a \u015fi-a revenit \u015fi continu\u0103 s\u0103 creasc\u0103, dar cre\u015fterea se datoreaz\u0103 deopotriv\u0103 diversific\u0103rii \u015fi extinderii distribu\u0163iei de noi categorii de produse destinate birourilor, cum ar fi articole de protocol, produse pentru cur\u0103\u0163enie, echipamente de protec\u0163ie, mic mobilier etc.\u201c, spune Dan Fa\u0163i. El adaug\u0103 c\u0103 pia\u0163a local\u0103 de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie s-a dezvoltat \u00een ultimii ani \u015fi estimeaz\u0103 c\u0103 valoarea v\u00e2nz\u0103rilor dep\u0103\u015fe\u015fte 250 de milioane de euro pe an. Dan Fa\u0163i arat\u0103 c\u0103 ritmul pie\u0163ei de papet\u0103rie se leag\u0103 str\u00e2ns de evolu\u0163ia PIB\u2013ului, iar v\u00e2nz\u0103rile pe acest segment au crescut constant \u00een ultimii trei ani, ascensiunea afacerilor din domeniu fiind generat\u0103 de cre\u015fterea consumului. Pe de alt\u0103 parte, \u201eevolu\u0163ia domeniului nu a \u00eenregistrat modific\u0103ri notabile \u00een ultimii ani, ritmul de cre\u015ftere situ\u00e2ndu\u2011se undeva \u00een jurul valorii de 5-10%\u201c, sus\u0163ine Ligia Ro\u015fu, reprezentanta Austral, care plaseaz\u0103 v\u00e2nz\u0103rile anuale ale domeniului \u00een jurul valorii de 210 milioane de euro.<\/p>\n
\nPia\u0163a distribu\u0163iei de papet\u0103rie, pe care se lupt\u0103 trei companii mari, RTC Proffice, Dacris \u015fi Austral, la care se adaug\u0103 alte c\u00e2teva sute de juc\u0103tori de talie mic\u0103 cunoa\u015fte \u00een prezent o cre\u015ftere moderat\u0103. \u00cen condi\u0163iile \u00een care online-ul c\u00e2\u015ftig\u0103 o pondere tot mai important\u0103 din v\u00e2nz\u0103ri, iar preferin\u0163a pentru produse ecologice este tot mai accentuat\u0103, sunt lucruri care se men\u0163in neschimbate. De pild\u0103, produsele vedet\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103ri. \u201e\u00cen topul v\u00e2nz\u0103rilor se plaseaz\u0103 h\u00e2rtia \u015fi tip\u0103riturile executate \u00een tipografia proprie, precum \u015fi instrumentele de scris din gama Pilot. Pre\u0163urile pot s\u0103 varieze \u00een func\u0163ie de calitate, func\u0163ionalitate \u015fi durata de via\u0163\u0103 a produsului\u201c, spune Dan Fa\u0163i. Pentru produsele tip\u0103rite este imposibil de men\u0163ionat un pre\u0163 mediu, av\u00e2nd \u00een vedere diversitatea comenzilor \u015fi a tipurilor de h\u00e2rtie \u015fi carton folosite, iar antreprenorul puncteaz\u0103 c\u0103 firma are capacit\u0103\u0163i proprii de produc\u0163ie cu echipamente performante, ceea ce \u00eenlesne\u015fte practicarea unei politici de pre\u0163 competitive. Austral vinde cel mai bine markerele permanente din gama instrumente de scris, cu pre\u0163uri care pleac\u0103 de la un leu pe bucat\u0103, h\u00e2rtie pentru copiator, cu pre\u0163uri \u00eencep\u00e2nd de la nou\u0103 lei pe top \u015fi bibliorafturi, cel mai ieftin fiind 3 lei, spune reprezentanta companiei.<\/p>\n
<\/p>\n
\nDacris a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een urm\u0103 cu 22 ani de ani, la Constan\u0163a, de cei trei membri ai familiei Fa\u0163i – Lidia, Dan \u015fi Claudiu. Prima investi\u0163ie a fost una minor\u0103 – un magazin de imprimante tipizate, \u00eentr-un garaj, pe o o strad\u0103 secundar\u0103 din centrul ora\u015fului. Pe parcurs, oferta s-a extins prin produse de papet\u0103rie, iar \u00een decembrie 1994 Dacris a deschis o tipografie proprie. Dup\u0103 al\u0163i trei ani, firma a inaugurat prima filial\u0103 \u00een Bucure\u015fti, iar \u00een anii urm\u0103tori compania a devenit unul dintre cei mai importan\u0163i distribuitori de produse de papet\u0103rie \u015fi birotic\u0103 din sud-estul Rom\u00e2niei. De-a lungul timpului, Dacris a pus bazele unor colabor\u0103ri cu furnizori \u015fi produc\u0103tori din industrie, \u00eencheind parteneriate cu Pilot, produc\u0103tor japonez de instrumente de scris prezente pe tot globul, sau Staples, juc\u0103tor de top la nivel mondial \u00een distribu\u0163ia B2B \u015fi online de articole de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie. \u201eCheia dezvolt\u0103rii Dacris a fost \u015fi r\u0103m\u00e2ne v\u00e2nzarea de servicii integrate, prin canale de distribu\u0163ie multiple \u015fi flexibilitatea \u00een raportul cu clien\u0163ii\u201c, sus\u0163ine Dan Fa\u0163i. \u00cen portofoliul Dacris se reg\u0103sesc produse \u015fi consumabile de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie, instrumente de scris, mic mobilier de birou, produse de protocol, o gam\u0103 de produse pentru cur\u0103\u0163enie, \u00eentre\u0163inere \u015fi mentenan\u0163\u0103, solu\u0163ii de tipar, produc\u0163ie tipografic\u0103 \u00een tipografia proprie. Grupul const\u0103n\u0163ean a realizat \u00een 2015 o cifr\u0103 de afaceri de 20,7 de milioane euro, ceea ce a \u00eensemnat o cre\u015ftere de 16% fa\u0163\u0103 de anul 2014. \u201ePentru anul 2016, ne a\u015ftept\u0103m la o cre\u015ftere de cel pu\u0163in 15% fa\u0163\u0103 de 2015. Dup\u0103 achizi\u0163ia din 17 august a companiei Echo Plus din Timi\u015foara, o companie specializat\u0103 \u00een v\u00e2nzarea telefonic\u0103 de consumabile pentru copiatoare \u015fi imprimante, cifra de afaceri consolidat\u0103 a celor dou\u0103 companii va ajunge la 27 milioane de euro\u201c, spune cofondatorul companiei, f\u0103c\u00e2nd referire la tranzac\u0163ia din aceast\u0103 var\u0103, cu o valoare de 3 milioane de euro, conform informa\u0163iilor din pia\u0163\u0103.<\/p>\n
\nAfacerea Austral a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 1993 de Gabriela Iurov \u015fi Gheorghe Alexandru Anghel, care sunt \u015fi \u00een prezent ac\u0163ionarii companiei, unul dintre cei mai mari distribuitori de produse de papet\u0103rie \u015fi birotic\u0103 de pe pia\u0163\u0103. Compania \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 activitatea la nivel na\u0163ional prin intermediul a 19 birouri de v\u00e2nzare, iar portofoliul s\u0103u include branduri precum Schneider, Acco-Rexel, Quo Vadis, 3M, Durable, Claire Fontaine. Principalele categorii de produse comercializate sunt de papet\u0103rie \u015fi birotic\u0103, instrumente de scris, IT&C, protec\u0163ia muncii. Cifra de afaceri \u00eenregistrat\u0103 \u00een 2014 a fost de 15 milioane de euro \u015fi a crescut \u00een 2015 cu circa 5%, deoarece \u201eeforturile noastre s-au concentrat \u00een anul ce a trecut pe implementarea noilor sisteme de gestiune\u201c, declar\u0103 Ligia Ro\u015fu. Anul 2015 a adus \u015fi un nou parteneriat pentru Austral, care a semnat un acord cu Office Depot, lider global pe segmentul de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie. \u201eDin aprilie 2016, am lansat \u015fi o platform\u0103 de e-commerce prin intermediul c\u0103reia acces\u0103m \u015fi zona de B2C, iar pentru acest an cre\u015fterea pe care am estimat-o \u00een termeni de v\u00e2nzare este de 10% fa\u0163\u0103 de 2015\u201c, adaug\u0103 reprezentanta Austral. \u00cen prezent, compania are peste 180 de angajati, echipe de v\u00e2nz\u0103ri \u00een 21 de ora\u015fe din Rom\u00e2nia, o filial\u0103 la Chi\u015fin\u0103u \u015fi un parc auto de peste 100 de ma\u015fini, conform site-ului companiei.<\/p>\n
\nO alt\u0103 companie cu rulaje importante pe pia\u0163a de profil este RTC Proffice Experience, care are o activitate de peste dou\u0103 decenii. Din 2011, compania face parte din portofoliul de\u0163inut de fondul de investi\u0163ii suedez Oresa Ventures; gama RTC Proffice Experience reune\u015fte 6.000 de produse, peste 100 de branduri interna\u0163ionale, iar anul trecut a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de circa 27,7 milioane de euro, arat\u0103 datele de pe Ministerul Finan\u0163elor.<\/p>\n
\n\u201eComportamentul de cump\u0103rare a consumatorului final se schimb\u0103, iar mari juc\u0103tori mondiali, precum Amazon \u015fi Walmart, au puterea financiar\u0103 de a dezvolta solu\u0163ii inovatoare, \u00een linie cu a\u015ftept\u0103rile clientului online. \u00cen concluzie, \u015fi pia\u0163a de papet\u0103rie \u015fi birotic\u0103 va urma trendul mondial\u201c, adaug\u0103 Dan Fa\u0163i, vorbind despre evolu\u0163ia pie\u0163ei \u00een care activeaz\u0103. \u00cen Rom\u00e2nia, conchide antreprenorul const\u0103n\u0163ean, pia\u0163a se va consolida \u015fi va suferi o continu\u0103 transformare ca urmare a introducerii de noi tehnologii \u015fi pe fondul exigen\u0163ei tot mai mari din partea clien\u0163ilor \u00een ce prive\u015fte experien\u0163a de cump\u0103rare \u015fi nivelul serviciilor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
De\u015fi criza economic\u0103 a produs sc\u0103deri de p\u00e2n\u0103 la 30% pe pia\u0163a de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie din Rom\u00e2nia, v\u00e2nz\u0103rile \u015fi-au reluat trendul ascendent \u015fi au ajuns iar la 250 de milioane de euro. E-commerce\u2011ul modeleaz\u0103 deopotriv\u0103 afacerile \u015fi comportamentul de consum, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 cu un ritm de cre\u015ftere previzionat la 10% pentru anul \u00een curs. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[81,5438,13321,9817,246,11421,25087,6281,60,17233,98,7212],"class_list":["post-137775","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-afaceri","tag-amazon","tag-comportament","tag-consum","tag-crestere","tag-criza-economica","tag-ecommerce","tag-lupta","tag-piata","tag-reluare","tag-romania","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/137775","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=137775"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/137775\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=137775"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=137775"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=137775"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}