\nDe aceea, cei de la v\u00e2nz\u0103ri c\u00e2\u015ftig\u0103 mai bine dec\u00e2t cei din \u201eproduc\u0163ie\u201c, dec\u00e2t cei care fac produsul propriu-zis. Dac\u0103 extindem pu\u0163in discu\u0163ia, ajungem la marc\u0103, brand \u015fi produs. Ani de zile am tr\u0103it cu iluzia c\u0103 produsul este mai important \u015fi \u00een\u0163elegem acum c\u0103 brandul este mai puternic. Un produs sau un serviciu de o calitate mai slab\u0103 poate face mai mul\u0163i bani, poate rezista mai mult, dac\u0103 are un brand bun. Po\u0163i face produsul \u00een Rom\u00e2nia, \u00een Moldova sau \u00een China (un bun furnizor pentru Dedeman) \u015fi \u00een orice moment g\u0103se\u015fti pe cineva s\u0103-l execute. Un brand se construie\u015fte mai greu. Americanii fac produsele unde este m\u00e2na de lucru mai ieftin\u0103, dar bag\u0103 sume uria\u015fe \u00een marketing, \u00een imagine, \u00een brand. Acolo este cea mai mare valoare ad\u0103ugat\u0103 \u015fi prin asta cuceresc pie\u0163ele lumii.<\/p>\n
\nPoate jum\u0103tate din componentele unui BMW sau ale unui Mercedes sunt f\u0103cute \u00een Rom\u00e2nia: volanul la Bistri\u0163a, motorul la Sebe\u015f, cauciucurile la Timi\u015foara, o piuli\u0163\u0103 la Sibiu sau tapi\u0163eria la Ploie\u015fti. Dar brandul este german, iar acest lucru face to\u0163i banii, nu conteaz\u0103 unde sunt f\u0103cute componentele. Iar ma\u015finile germane au cea mai mare marj\u0103 din industria de componente auto (ironic, Dacia, o ma\u015fin\u0103 low-cost, are o marj\u0103 care se apropie de cele ale brandurilor premium).<\/p>\n
\nBrandul, povestea lui, spus\u0103 zi de zi, an de an, duce produsul mai departe \u015fi \u00eei asigur\u0103 supravie\u0163uirea. De asemenea, puterea brandului aduce o marj\u0103 mai mare pentru produs, ajut\u00e2ndu-l s\u0103 fac\u0103 fa\u0163\u0103 competi\u0163iei.<\/p>\n
\nNoi tot ne m\u00e2ndrim c\u0103 avem produse bune, rom\u00e2ne\u015fti, \u00eencep\u00e2nd de la ro\u015fii, mere, p\u00e2ine p\u00e2n\u0103 la haine, costume, pantofi versus ce ne arunc\u0103 Occidentul. Cum pot rom\u00e2nii s\u0103 cumpere mere poloneze \u00een loc de mere rom\u00e2ne\u015fti de la supermarket? Cum se poate duce tineretul din ziua de ast\u0103zi la c\u00e2rpele de la H&M versus cunoscutele rochii de pe Lipscani sau Calea Victoriei?<\/p>\n
\nCe pantofi de piele se f\u0103ceau pe vremuri la Guban (Timi\u015foara) comparativ cu pantofii din ziua de ast\u0103zi, pe care \u00eei por\u0163i o lun\u0103 \u015fi se rup! Ce ma\u015fin\u0103 bun\u0103 era Dacia f\u0103cut\u0103 \u00een anii \u201970! Ce c\u0103m\u0103\u015fi f\u0103cea Ceau\u015fescu \u015fi cum sunt cele de ast\u0103zi, c\u00e2nd le speli o dat\u0103 \u015fi deja se sc\u0103mo\u015feaz\u0103! Ce bere era \u00eenainte \u015fi ce bere este acum! Fiecare dintre noi a auzit aceste remarci. Produsele de pe vremea comunismului erau mult mai bune dec\u00e2t cele de ast\u0103zi.<\/p>\n
\nDup\u0103 \u201990, multe companii au tr\u0103it cu iluzia c\u0103 este de ajuns s\u0103 faci un produs \u015fi se vinde de la sine. Nimeni nu-\u015fi punea problema concuren\u0163ei, nimeni nu-\u015fi punea problema pre\u0163ului sau a brandului. Marketingul era o no\u0163iune abstract\u0103, doar un capriciu.<\/p>\n
\nC\u00e2nd s-a dat liber la importuri, o treime din economia rom\u00e2neasc\u0103 s-a trezit c\u0103 rom\u00e2nii nu le mai cump\u0103r\u0103 produsele. Consumatorii au \u00eenceput s\u0103 fac\u0103 compara\u0163ii \u015fi s\u0103 aib\u0103 op\u0163iuni. Decizia lor a fost crunt\u0103 pentru produsele rom\u00e2ne\u015fti. Foarte multe dintre ele nu au f\u0103cut fa\u0163\u0103 schimb\u0103rii timpurilor, erau dep\u0103\u015fite de vremuri, pentru c\u0103 \u00eentre timp au venit alte genera\u0163ii. Nu aveau ambalaj, nu aveau culoare, nu aveau sclipici, nu aveau un brand.<\/p>\n
\nRom\u00e2nii care au preluat companiile \u00een procesul de privatizare, de multe ori directorii fabricilor \u00een perioada comunist\u0103, nu au \u015ftiut ce s\u0103 fac\u0103 cu produsele mai departe (poate nici nu-\u015fi propuneau lucrul acesta), pentru c\u0103 ei \u00ee\u015fi concentrau aten\u0163ia numai pe partea de produc\u0163ie. Asta \u015ftiau s\u0103 fac\u0103. Dar dincolo de poarta fabricii era o alt\u0103 lume, pe care nu o cuno\u015fteau, mult mai dur\u0103, cea a consumatorului, a celui care \u00ee\u0163i valideaz\u0103 produsul prin achizi\u0163ia lui. De investi\u0163ie \u00een brand nici nu se punea problema, pentru c\u0103 era considerat\u0103 o cheltuial\u0103 inutil\u0103 care nu aduce niciun venit palpabil.<\/p>\n
\nTreptat, multe nume rom\u00e2ne\u015fti au ie\u015fit din pia\u0163\u0103, au ajuns la fier vechi, la propriu \u015fi la figurat.<\/p>\n
\nPe pia\u0163\u0103 \u00eens\u0103 au ap\u0103rut alte nume, dincolo de cele str\u0103ine, care \u015fi-au f\u0103cut loc. Noii antreprenori rom\u00e2ni au \u00eenceput s\u0103-\u015fi construiasc\u0103 brandurile de la zero, din necesitatea de a se face cunoscu\u0163i. Mul\u0163i le-au dat o poveste \u2013 numele lui, numele feti\u0163ei, numele so\u0163iei, un nume g\u0103sit la \u00eent\u00e2mplare \u00eentr-o carte sau un nume str\u0103in, care d\u0103dea mai bine dec\u00e2t un nume rom\u00e2nesc. Dac\u0103 era un nume german era perfect.<\/p>\n
\nBrandurile rom\u00e2ne\u015fti noi, ap\u0103rute dup\u0103 \u201990, au c\u00e2\u015ftigat teren pentru c\u0103 a trebuit ca proprietarii s\u0103 investeasc\u0103 \u00een ele pentru a le face cunoscute. De aceea, ei sunt mai bine preg\u0103ti\u0163i pentru lupta de zi cu zi cu competi\u0163ia. Odat\u0103 cu criza, pe pia\u0163\u0103 exist\u0103 un trend al consumatorilor rom\u00e2ni de a cump\u0103ra \u00eentr-un spirit de solidaritate brandurile rom\u00e2ne\u015fti. O parte din antreprenorii rom\u00e2ni au \u00een\u0163eles acest lucru \u015fi au investit \u00een marketing. Al\u0163ii au t\u0103iat bugetele \u015fi au pierdut teren \u00een pia\u0163\u0103. Multina\u0163ionalele care aveau \u00een portofoliu branduri rom\u00e2ne\u015fti au \u00eenceput s\u0103 reinvesteasc\u0103 \u00een ele pentru a nu pierde schimbarea din mintea consumatorilor. Nu de multe ori, privirea consumatorilor se \u00eendreapt\u0103 f\u0103r\u0103 niciun cost c\u0103tre brandurile rom\u00e2ne\u015fti. Aceast\u0103 fereastr\u0103 poate \u0163ine \u00eenc\u0103 al\u0163i c\u00e2\u0163iva ani.<\/p>\n
\nDe aceea este important ca antreprenorii rom\u00e2ni s\u0103 investeasc\u0103 acum \u00een brandurile lor, s\u0103 le spun\u0103 povestea, s\u0103 le dea o valoare \u00een mintea rom\u00e2nilor. O investi\u0163ie acum, chiar dac\u0103 nu va produce v\u00e2nz\u0103ri de m\u00e2ine, va asigura supravie\u0163uirea unui brand \u015fi a unei afaceri.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Acum c\u00e2\u0163iva ani, la o \u00eent\u00e2lnire Meet the CEO a Business Magazin, Radu Georgescu, poate cel mai cunoscut antreprenor rom\u00e2n din IT, a fost \u00eentrebat ce sunt mai importan\u0163i, programatorii sau echipa de sales, v\u00e2nz\u0103torii. F\u0103r\u0103 s\u0103 clipeasc\u0103, el a spus direct v\u00e2nz\u0103torii. \u201eDac\u0103 nu g\u0103sesc \u00een \u0163ar\u0103 programatori, m\u0103 duc \u00een Moldova, m\u0103 duc \u00een Ucraina, m\u0103 duc \u00een India \u015fi tot g\u0103sesc, dar nu la fel de u\u015for pot s\u0103 g\u0103sesc v\u00e2nz\u0103tori buni.\u201c<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[236,82,30159,4126,9675,274,26871,16769,15499,80,9130,16354,4878],"class_list":["post-137695","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-banca","tag-bani","tag-caz","tag-clienti","tag-contract","tag-incepere","tag-protejare","tag-reactie","tag-reclamatie","tag-refuz","tag-serviciu","tag-tradare","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/137695","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=137695"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/137695\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=137695"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=137695"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=137695"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}