La finalul saptamanii trecute, agitatia era mare in birourile companiei The Advisers: mobilierul de abia fusese adus, inca se montau echipamente IT, spatiile dintre birouri erau mari – in lipsa dulapurilor sau a unor elemente decorative – iar cei cativa angajati prezenti participau la sedinte ad-hoc in biroul sefului. <\/p>\n
Biroul sefului era singurul cat de cat aranjat, cu dosare si carti amplasate intr-un colt si mai multe diplome si articole din presa inramate pe latimea unui perete. Elementul comun al acestora din urma: Horatiu Florescu, cel mai bun broker imobiliar din segmentul inchirierilor de spatii de birouri, un nume care face ca The Advisers, o companie proaspat infiintata, sa fie privita cu un mai mare interes.<\/p>\n
“Seamana cu un start-up, chiar glumeam cu Monica pe tema asta, dar noi avem oameni cu experienta”, spune Florescu, uitandu-se catre fosta si actuala sa colega, Monica Barbu. Cei doi au condus in ultimii ani departamentele de inchirieri de birouri si de spatii comerciale din cadrul Colliers International, liderul pietei de consultanta imobiliara, prima plecare fiind cea a Monicai Barbu, la finalul anului trecut, dupa aproximativ 11 ani in companie. La circa trei luni distanta a venit si plecarea lui Florescu. “A fost un declic… Am vrut sa-mi demonstrez mie si Monicai ca daca facem o companie noua, vom avea aceleasi rezultate”, spune presedintele The Advisers, a carei lansare oficiala va avea loc in aceasta saptamana. <\/p>\n
Rezultatele de pana acum ale celor doi au fost cat se poate de bune: Monica Barbu a pus bazele si a condus unul din primele trei departamente de retail ca importanta intre companiile de consultanta, iar Horatiu Florescu a obtinut in 2007 si in 2008 titlul de cel mai prolific broker in cadrul Colliers la nivel global, din punctul de vedere al valorii tranzactiilor incheiate – peste sase milioane de euro venituri aduse companiei, ceea ce s-a tradus si prin castiguri personale de peste un milion de euro pe an. Ce lipsea insa atunci? “Acolo eram parte dintr-un angrenaj foarte mare, mult personal administrativ si putini brokeri”, spune Monica Barbu, vicepresedinte al The Advisers, in timp ce Florescu sustine ca in fiecare companie de profil exista cativa oameni foarte buni – “partenerul sau proprietarul”, sefii de departament si cativa cu experienta care cunosc piata, majoritatea fiind insa “babyboomers, care au inceput sa practice meserie din 2006”. <\/p>\n
Scaderea pietei imobiliare in ultima perioada, transpusa printr-o intensificare a competitiei intre brokeri, duce cel mai adesea la rupturi, sustine Ulrik Rasmussen, partener in cadrul companiei de executive search Pedersen & Partners. “Cel mai intalnit motiv pentru care persoanele pleaca din firmele unde activeaza este dat de disputele asupra impartirii conturilor si a bonusurilor, care rezulta din slabele politici interne”, explica partenerul Pedersen & Partners, care are printre clientii sai companii precum GTC, TriGranit sau Jones Lang LaSalle.<\/p>\n
Florescu tine insa sa sublinieze ca nu il intereseaza disputele cu fostii sai colegi, mai importante fiind rezultatele noii companii. “Nu imi doresc o competitie absurda. Eu o sa-mi fac treaba si la sfarsit de an o sa trag linie si o sa vad daca am fost cel mai bun. Daca nu, in anul urmator voi incerca sa fiu”, spune proaspatul presedinte al The Advisers.<\/p>\n
Numele intreg al companiei este de fapt The Advisers in Association with Knight Frank, compania fondata de cei doi brokeri fiind de fapt pasul de intrare pe piata locala a Knight Frank, infiintata acum peste 100 de ani in Marea Britanie si care a ajuns la 196 de birouri in 38 de tari. Potrivit informatiilor disponibile, compania britanica este printre cele mai mari nume la nivel mondial care nu era inca prezent in Romania, unde jucatorii internationali, precum CB Richard Ellis, Coldwell Banker, Colliers, Cushman & Wakefield, DTZ sau Jones Lang LaSalle, au patruns in ultimii ani prin incheierea de parteneriate sau prin achizitia unor companii dezvoltate de antreprenori locali.<\/p>\n
“Romania nu a prezentat initial un interes pentru noi”, admite, intr-o discutie cu BUSINESS Magazin, Chris Bell, managing director pentru Europa al companiei britanice. Schimbarea a venit odata cu plecarea celor doi brokeri din cadrul Colliers si cu startul formarii unei noi echipe. “Horatiu si Monica au reprezentat doua argumente decisive. A fost o intalnire a unor mentalitati comune, dupa 15 minute de discutie am stiut ca vom lucra impreuna”, spune managerul Knight Frank. Desi cei trei consultanti nu au dorit sa ofere mai multe informatii privind negocierile purtate, cereri de obtinere a unei francize pentru un birou local al companiei britanice au mai existat in trecut, Monica Barbu vorbind chiar de un numar actual de 25 de dosare trimise englezilor. <\/p>\n
Noua companie va oferi initial servicii in segmentele de spatii comerciale si de birouri, industrial, evaluare si consultanta generala, prin intermediul unei echipe de 20 de persoane, urmand ca din toamna sa fie format si un birou de investitii, moment in care echipa va creste pana la 25 de persoane, si prin cooptarea a inca unui vicepresedinte – “un nume cunoscut”, dupa cum se exprima Florescu, fara a dori sa ofere mai multe amanunte. <\/p>\n
Cat de oportuna este insa miscarea celor doi, in contextul in care piata imobiliara a fost lovita puternic de criza, iar segmentul companiilor de consultanta trece prin schimbari majore, de la scaderi semnificative ale veniturilor la restructurari si reorganizari? Bogdan Georgescu, managing partner al Colliers International, spune ca principalul adversar al companiei pe care a fondat-o si o conduce nu va fi reprezentat de noua companie a lui Florescu si Barbu, ci de situatia economica. “Noi ne luptam cu piata, cu lipsa finantarii. Piata este foarte mica acum, cele doua plecari au avut un impact destul de mic, mult mai mare a fost cel al crizei”, sustine Georgescu, care recunoaste insa meritele fostilor colegi – “intotdeauna am spus ca este loc de oameni buni, iar ei sunt doi dintre acestia; isi vor forma probabil o clientela a lor”.<\/p>\n
Pe de alta parte, Ulrik Rasmussen considera ca “acum ar fi momentul perfect daca ai vrea sa infiintezi o companie de consultanta imobiliara”, argumentul constand in aceea ca majoritatea brokerilor sI a consultantilor sunt platiti in special pe baza de comision din tranzactiile intermediate, comisioane care sunt insa platite dupa cateva luni de la parafarea tranzactiilor. Cum momentul actual nu aduce foarte multe tranzactii, explica Rasmussen, brokerii ar putea pleca imediat, fara a fi nevoiti sa astepte inca o perioada pana la livrarea bonusurilor.
\n\u00a0<\/p>\n
<\/p>\n
Scaderea puternica a pietei imobiliare isi va pune insa cu siguranta amprenta asupra primelor rezultate ale The Advisers, chiar si directorul Knight Frank fiind de parere ca urmatoarele luni nu vor fi mai bune pentru sectorul de real estate. “Estimez ca in 12 – 18 luni vom atinge minimul posibil si dupa aceea va reincepe cresterea. Insa pana sa se ajunga la nivelul din 2007 va trebui sa treaca mult timp. Cred ca ne-am intors la nivelul din 2003”, declara Chris Bell. <\/p>\n
Un alt element care trebuie luat in calcul este legat de asocierea celor doi consultanti cu compania unde au cunoscut afirmarea. Cu cateva saptamani inainte de plecarea sa din Colliers, Horatiu Florescu explica reusitele sale printr-un cumul de trei factori: apartenenta la un grup international, experienta si gradul de cunoastere a pietei si persoana sa. “Daca maine as lucra la o alta firma, mai putin recunoscuta, unii s-ar intreba daca serviciile vor mai fi de calitate, iar altii ar spune ca este acelasi broker; ar fi totusi un semn de intrebare”, spunea Florescu legat de informatiile potrivit carora ar fi urmat sa paraseasca compania. El spune ca are si acum aceleasi opinii, iar factorul de siguranta vine din asocierea cu Knight Frank. “Ca servicii, atat timp cat lucrezi la o multinationala importanta, indiferent de numele ei, este ok. Piata o cunosc la fel de bine, chiar daca in ultimele luni am absentat, iar ca brand, sunt acelasi.” <\/p>\n
Primele contracte au aparut deja pentru noua companie, Monica Barbu oferind ca exemplu un centru comercial, cu o suprafata inchiriabila de 60.000 de metri patrati, care ar urma sa fie dezvoltat in zona Bucurestii Noi din Capitala de catre City Capital Partners.<\/p>\n
“Este poate singurul centru comercial care va fi livrat in Bucuresti in urmatorii doi – trei ani, cu exceptia celor doua aflate in constructie acum (AFI Palace Cotroceni Mega Mall si Sun Plaza – n.red.) si poate a primei faze din Collosseum (centru comercial anuntat spre dezvoltare in zona Chitila – n.red.).” Barbu admite ca segmentul centrelor comerciale s-a schimbat total fata de momentul de varf din 2007 – inceputul lui 2008, de la retaileri, care au inceput sa solicite in momentul semnarii contractelor de inchiriere garantii care sa certifice un anumit grad de preinchiriere a centrelor comerciale pana la faptul ca pentru a acorda o finantare, bancile solicita un grad de preinchiriere de 50%, dar nu din punctul de vedere al suprafetei, ci al valorilor chiriilor deja semnate din totalul potential al proiectului. <\/p>\n
Mult mai important, cel putin pentru moment, ar trebui sa fie departamentul de birouri din cadrul companiei, avand in vedere ca Horatiu Florescu este considerat cel mai experimentat broker in acest segment. “Am acum in lucru 41 de cereri, unele sunt pentru suprafete de peste 10.000 de metri patrati”, spune Florescu, care sustine ca portofoliul de proiecte al caror agent este s-ar ridica la circa 230.000 de metri patrati – aproximativ cat intreaga suprafata a cladirilor de clasa A inchiriate anul trecut in Bucuresti. “Cred ca in acest an se vor inchiria 100.000 de metri patrati in Bucuresti si ne dorim sa avem cea mai mare cota. Pana acum, estimez ca s-au inchiriat aproximativ 15.000 de metri patrati”. Florescu mentioneaza doar Nusco Towers si Novo Park pe lista cladirilor pentru care este agent exclusiv. El adauga insa ca va participa si la selectii pentru alte cladiri de birouri existente. Legat de migrarea unor clienti catre The Advisers, seful Colliers sustine ca acest lucru nu s-a intamplat pana in prezent, “ba chiar as zice ca ne-am consolidat pe retail. Cu clientii mari lucram ca si pana acum”, spune Georgescu.<\/p>\n
Nu in ultimul rand, Horatiu Florescu si Monica Barbu vor trebui sa faca fata si provocarii de a fi manageri. A fost deja ales un director general pentru companie, care se va ocupa de partea administrativa, in timp ce componentele de consultanta imobiliara si de brokeraj vor reveni angajatilor. “La inceput eram broker, de fapt, noi am inventat acest termen in 2000, fiindca nu suna foarte bine agent. Dar in ultimii doi-trei ani am inceput sa ofer tot mai multa consultanta”.<\/p>\n
Ultimele luni au marcat de altfel mai multe schimbari de management in randul companiilor imobiliare prezente in Romania. Mai multi manageri ai unor dezvoltatori si-au anuntat intentia de a deveni consultanti, iar mai multi sefi de companii au fost inlocuiti, in special cu expati, factori care ii determina pe fondatorii The Advisers sa considere ca sfaturile lor si ale altor consultanti vor cantari mai mult ca niciodata, comparativ cu anii anteriori, cand conditiile din industrie au permis obtinerea unor cresteri facile. “Din cauza boom-ului masiv din Romania, multi consultanti nu si-au dezvoltat niciodata serviciile mai departe de intermedierea unei tranzactii. Majoritatea nu au trecut dincolo de etapa brokerajului, iar cel mai bun exemplu este sectorul de retail, unde brokeri de 25 de ani, fara experienta, ofereau sfaturi dezvoltatorilor privind concepte de proiect, design si mix de chiriasi”, crede Rasmussen. <\/p>\n
Deocamdata, atat Horatiu Florescu, cat si Monica Barbu isi propun sa isi mentina, chiar din acest an, cotele de piata pe care fiecare le detineau, pe vremea cand activau in Colliers, pe segmentele de birouri si spatii comerciale. Adica un obiectiv care aduce a competitie directa cu fostii lor colegi. Si ca un joc al sortilor, un nou chirias se va muta in curand in cladirea unde The Advisers de abia s-a instalat: Colliers International. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Doi dintre cei mai buni brokeri imobiliari, care au parasit in ultimele luni liderul pietei, Colliers International, au adus in Romania unul dintre putinele nume mari globale ale consultantei care nu era prezent aici. Pe o piata in regres insa inceputul nu va fi simplu.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462],"tags":[7328,8784,469,11564,12246,12245,12247],"class_list":["post-13648","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","tag-brokeri","tag-colliers-international","tag-consultanta","tag-horatiu-florescu","tag-imobiliari","tag-monica-barbu","tag-the-advisers"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13648","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13648"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13648\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":85876,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13648\/revisions\/85876"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13648"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13648"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13648"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}