{"id":13609,"date":"2009-05-19T23:30:00","date_gmt":"2009-05-19T23:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13609"},"modified":"2026-04-02T13:44:29","modified_gmt":"2026-04-02T13:44:29","slug":"petrecerile-norocul-hotelurilor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13609","title":{"rendered":"Petrecerile, norocul hotelurilor"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/p>\n

Anul 2009 este primul in care JW Marriott, hotelul cu cele mai mari venituri din piata, va inregistra o scadere de doua cifre a afacerilor. Dupa ce a finalizat anul trecut cu incasari de 40 de milioane de euro, proprietarii de la SCH Grand vad venituri cu 10% mai mici in acest an. “Au mai fost ani de scadere, dar atunci vorbeam de cateva procente”, spune Meda Vasiliu, directorul de vanzari al hotelului. Vasiliu face parte din echipa Marriott inca dinainte de inaugurarea hotelului din Bucuresti in 2000. A dat interviul de angajare intr-o baraca improvizata langa santierul pe care se lucra la hotelul de cinci stele si a asistat in urmatorii opt ani si jumatate la evolutia de la zero a hotelului devenit intre timp singurul incadrat in segmentul de lux din Romania.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Avansata intr-o pozitie din top managementul hotelului in 2006, Meda Vasiliu spune ca e dificil si periculos sa vorbesti despre scaderi in acest moment: “Consider ca, vorbind despre criza, o amplificam, in loc sa cautam solutii creative pentru a o inlatura”. Directorul de marketing si vanzari spune insa ca scaderea cererii pe piata hotelurilor de cinci stele, survenita in urma reducerii bugetelor de cheltuieli ale clientilor corporate, se aplica atat in cazul rezervarii de camere, cat si in cazul conferintelor si evenimentelor. La Marriott, 50% din venituri provin din rezervarea de camere, cealalta jumatate fiind acoperita de veniturile din conferinte si evenimente, respectiv bar si restaurante – care par a fi, cel putin deocamdata, afectate intr-o mai mica masura de criza economica.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Scaderi au mai fost si in trecut, de regula in anii imediat urmatori celor cu rezultate extraordinare. De exemplu, in 2006 am inregistrat o usoara scadere, dar aceasta a venit in mod automat dupa un 2005 care fusese foarte bun”, spune Meda Vasiliu, care calculeaza afaceri cu aproximativ 4 milioane de euro (10%) mai mici decat in 2008.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Una dintre cele mai mari scaderi din piata, de aproape 27%, o estimeaza hotelul Intercontinental, aflat acum in plina renovare. “Renovarea va afecta mult afacerile hotelului”, spune Gabriela Rotariu Bergeron, cea care a preluat functia de director de marketing si de vanzari la hotelul de cinci stele, dupa ce ocupase timp de sapte ani aceeasi pozitie la hotelul de patru stele Sofitel (rebranduit Pullman la inceputul acestui an). Intercontinental a rulat anul trecut afaceri de aproximativ 14 milioane de euro, in usoara scadere fata de 2007 – cand Intercontinental a contabilizat ultima crestere, de 12%, fata de anul anterior. Profitul Intercontinental a intrat pe un trend descendent inca de acum cinci ani, compania cumuland pierderi totale de 21 de milioane de euro in aceasta perioada.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Lucrurile se vor schimba insa, spune Bergeron, care a venit la Intercontinental in septembrie anul trecut cu obiectivul de a pozitiona hotelul “acolo unde trebuie” in randul hotelurilor de cinci stele (in prezent, se afla pe locul al treilea in topul cifrelor de afaceri, in competitie stransa cu Howard Johnson). Din incasarile Intercontinental, departamentul pe care il conduce Bergeron contribuie cu mai mult de 75%, restul provenind din banqueting si conferinte, segmente mai putin afectate de criza.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
In prezent, Intercontinental opereaza 283 de camere, dar pana in 2011, cand ar trebui sa se incheie lucrarile de renovare, vor mai fi adaugate ofertei de cazare alte 117. Din 2011, Intercontinental, cu 400 de camere operabile, se va apropia de al doilea hotel ca marime din piata de cinci stele, JW Marriott (402 camere) si de primul Radisson SAS cu 340 de camere. Batalia se va da insa tot din 2011, pentru 2009 asteptarile directorului de marketing si vanzari fiind destul de modeste – Gabriela Bergeron estimeaza o cifra de afaceri de 11 milioane de euro, cu patru milioane de euro mai putin decat nivelul inregistrat anul trecut.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Scaderea din acest an vine pe o piata hoteliera grea, in care rezultatele se obtin mai greu, mai spune Bergeron: “Ca director de marketing si vanzari, trebuie sa fii mult mai deschis fata de nevoile clientului si sa gasesti solutii avantajoase pentru ambele parti. Se includ mai multe servicii in acelasi pret, se negociaza parcarea sau accesul la internet”. Meda Vasiliu crede ca hotelierii trebuie sa fie mult mai flexibili decat anii trecuti: “Data fiind scaderea gradului de ocupare, avem disponibilitate mult mai mare la camere, asadar, si flexibilitatea la discount a crescut”. La Marriott, prima parte a anului a adus scaderea cu 10% a gradului de ocupare, fata de aceeasi perioada din 2008, cand s-a inregistrat un nivel mediu de 71,6%. Dupa primele doua luni din an, care oricum sunt un pic mai slabe, luna martie a adus ceva cresteri, dar Vasiliu admite ca a incheiat luna tot sub buget.\u00a0\u00a0 <\/span><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
La Intercontinental, 2009 marcheaza o reconfigurare in jos a tarifelor. Cu aceasta ocazie, Bergeron se va concentra pe clientii corporate,\u00a0cei care ocupa un volum mare de camere, chiar daca la tarife mai mici, dar asigura astfel o buna parte din venituri: “2009 si 2010, pana la finalizarea lucrarilor de renovare, ne vor ajuta sa ne refacem baza de business. Ca numar de contracte acum suntem la 400-500, dar ca importanta si volume consumate sunt foarte putine. Prin urmare, vrem sa aducem pana la 100 de contracte mari in acest an”.<\/div>\n
Bergeron nu este singura care vaneaza cele mai importante contracte din piata; si Meda Vasiliu spune ca se va concentra pe clientii-cheie ai hotelului, care reprezinta cam 20% din numarul total, dar asigura 70-80% din business. In ceea ce priveste evolutia per ansamblu a pietei hoteliere de cinci stele, Vasiliu considera ca totul depinde de cum va evolua a doua jumatate a anului.<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

Pe o posibila revenire in toamna lui 2009 mizeaza si Tinu Sebesanu, directorul general al firmei de consultanta Trend Hospitality. Sebesanu administreaza hotelul de cinci stele Howard Johnson din Capitala, detinut de omul de afaceri Gabriel Popoviciu. Cu afaceri de circa 15 milioane de euro in 2008, hotelul s-a confruntat in primele luni din 2009 cu injumatatirea venitului pe camera disponibila, o situatie similara intalnindu-se si la celelalte hoteluri de cinci stele, potrivit directorului Trend Hospitality. Evolutia negativa din prima parte a anului va fi greu de compensat in urmatoarele luni si i-a determinat pe majoritatea hotelierilor sa isi revizuiasca in jos asteptarile pentru 2009, dar nu chiar direct proportional cu scaderea gradului de ocupare.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Intrati deja in cel de-al doilea trimestru al anului, hotelierii au trecut la faza a doua a revizuirilor de bugete – George Copos, care controleaza hotelurile de cinci stele Ath\u00e9n\u00e9e Palace Hilton si Crowne Plaza din Capitala, estimeaza in acest an o diminuare de 25-30% a afacerilor cu hoteluri, dupa o estimare de 10% la inceputul anului. Cel mai profitabil hotel al lui Copos, Ath\u00e9n\u00e9e Palace Hilton, al doilea hotel de cinci stele din Romania ca valoare a incasarilor, asteapta o scadere cu pana la 5 milioane de euro. Asta dupa ce anul 2008, finalizat cu vanzari de 22 de milioane de euro, a fost cel mai bun an de la deschiderea hotelului in 1997, cu un venit total mai mare cu 5% fata de 2007 si un profit mai mare cu 8%. “2009 a inceput ezitant”, spun oficialii Hilton, care au simtit o usoara revigorare a vanzarilor in luna martie, pana la vanzari egale cu 80% fata de aceeasi perioada a anului trecut.\u00a0\u00a0\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
O panorama mai optimista asupra pietei hoteliere se vede din incinta Crowne Plaza (care la finele lui 2008 inregistra un grad de ocupare de 61% si o cifra de afaceri de 10 milioane de euro). Desi afirma ca gradul de ocupare a scazut incepand din luna decembrie 2008 (si concomitent s-au diminuat si veniturile), oficialii hotelului isi mentin estimarile de la inceputul anului, care vizau o usoara crestere a gradului de ocupare in acest an (pana la 62%). Reprezentantii Crowne Plaza se pronunta impotriva reducerii tarifelor, dar spun ca si-au adaptat strategia de pret la schimbarile din piata, cuvintele de ordine fiind flexibilitate la oferta de servicii si promotii pentru mentinerea clientilor fideli.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Optimisti sunt si reprezentantii hotelului Carol Parc, unul dintre hotelurile de cinci stele neafiliate din Capitala: “Nu putem spune ca am inregistrat o scadere mai mare decat cea normala pentru un sezon slab, cum sunt lunile de iarna. Pentru luna mai asteptarile noastre sunt mari si sunt sustinute de cererea de rezervari pentru\u00a0evenimente private”. Reprezentantii hotelului adauga ca si-au redus tarifele fata de cele practicate la inaugurarea hotelului in 2007 si au inclus in plus si mai multe servicii.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
O strategie similara va aborda si Opera Plaza, singurul hotel de cinci stele din Cluj operabil in momentul de fata (alte 4 ar putea fi inaugurate in viitorul apropiat). Hotelul a fost lansat pe piata in anul 2006 si este administrat de firma Hold Invest, in care actionari sunt fratii Buzoianu. In 2008, afacerile hotelului clujean au ajuns la 3 milioane de euro (respectiv un grad de ocupare de 76%, cu 15% mai mare fata de anul 2007). Acelasi procent s-a pierdut insa in doar trei luni, la inceputul lui 2009. Prin urmare, si reprezentantii Opera Plaza si-au bugetat incasari mai mici cu 10% pentru acest an, pana la 2,7 milioane de euro.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Ca si ceilalti hotelieri insa, acestia admit ca este vorba despre o radiografie la trei luni, care va fi sau nu concludenta pentru tot restul anului.\u00a0\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\n
Tot mai putini<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Primele cinci hoteluri de cinci stele din Romania ar putea pierde anul acesta afaceri de peste 15 milioane de euro. Aceasta este o estimare optimista.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7987],"tags":[12199,7833,6552,7288],"class_list":["post-13609","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-turism","tag-cazari-hoteluri","tag-criza-financiara","tag-hoteluri","tag-rezervari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13609","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13609"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13609\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34028,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13609\/revisions\/34028"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13609"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13609"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13609"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}