{"id":13607,"date":"2009-05-19T23:30:00","date_gmt":"2009-05-19T23:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13607"},"modified":"2026-04-02T13:44:28","modified_gmt":"2026-04-02T13:44:28","slug":"exclusiv-ion-tiriac-despre-criza-internationala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13607","title":{"rendered":"Exclusiv: Ion Tiriac despre criza internationala"},"content":{"rendered":"

Tenisii lui Rafael Nadal abia daca lasa urme pe zgura. Numarul unu mondial nu isi muta deloc privirea de la minge. Nu se uita nici macar o data spre Regina Sofia a Spaniei, care a venit sa il vada, alaturi de alti 10.000 de oameni, in a treia runda de calificari din turneul Madrid Open 2009, in care il infrunta pe Jurgen Meltzer. “Anda, Rafa!!!” (Hai, Rafa!). Stadionul vuieste. 61 de minute, 6-3, 6-1. Rafael Nadal s-a relaxat, zambeste si da interviuri, apoi autografe, prosoape si barete copiilor din tribuna. Acum poate fugi pana in Mallorca pentru o zi, dar se va intoarce vineri sa joace din nou. Madridul e plin de spoturi outdoor cu Rafael Nadal, numarul unu mondial si ultima vedeta iesita din scoala spaniola de tenis in ultimii ani, de cand Spania a luat locul Germaniei la categoria creatiei de campioni. Odata cu nasterea si descoperirea talentelor, s-au miscat si turneele. Pana la urma, tenisul trebuie sa aiba si priza la public. “Anda, Rafa” nu ar fi tunat asa la Stuttgart, unde Ion Tiriac a organizat ani la rand Masters, turneul pe care a decis sa il mute la Madrid, acasa la scoala de vedete-tenismeni, in 2002.<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n
Un ciocanit usor la usa ii distrage atentia lui Ion Tiriac. Atent la discutia cu BUSINESS Magazin, zambeste larg dintr-odata. Timida, in tocul usii de la biroul aproape improvizat intr-una din cladirile de la Caja Magica, sta Safina, numarul unu mondial feminin, o alta atractie a turneului de la Madrid. Serioasa, cuminte, il saluta pe Ion Tiriac in spaniola, dar omul de afaceri ii raspunde in rusa. Aproape cat el de inalta, rusoaica (sora lui Marat Safin, castigatorul US Open din 2000, cand la doar 20 de ani l-a batut pe Sampras si a devenit numarul unu mondial) este pentru omul de afaceri mai mult decat o jucatoare din cei peste 100 din turneu. “Daca ar avea 10% din talentul fratelui ei, ar fi pe locul intai mondial sapte ani la rand; dar nu prea are talent, stie doar sa munceasca, isi da sufletul pe teren si de aia castiga”, o caracterizeaza rapid si ganditor omul de afaceri pe favorita turneului. Fratii Safin (Dinara si Marat) si un tanar francez de culoare (Gael Monfils) sunt “echipa per\u00adsonala” a lui Tiriac, noii Boris Becker pe care omul de afaceri trebuie sa ii aiba pe podium, chiar daca pe rand. Marat nu mai e pe locul intai de cativa ani buni, dar a urcat Dinara, iar Monfils este in ascensiune. Pana la <\/span>urma, turneele si manageriatul de tenismeni au fost prima afacere a lui Ion Tiriac, singura pe care nu a intrerupt-o niciodata de cand a intrat in afaceri, in anii ‘70.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
5% din timpul lui Ion Tiriac se concentreaza pe tenis. In rest, afacerile din Romania ii mananca “prea mult timp”. “Eu banii nu i-am facut in Romania, i-am facut in sport si in sport as fi facut enorm in continuare. Dar mi-a trebuit sa ma intorc in tara si deja sunt 20 de ani de cand ma chinui si ma bat acolo cu morile de vant”, spune Tiriac, care crede ca daca nu ar fi venit sa faca afaceri in Romania, ar fi putut fi mult mai bogat. Afacerile au crescut foarte repede, considera Ion Tiriac, iar acum “am la palarie de nu mai pot in Romania”. Omul de afaceri a fost primul miliardar roman inclus in topul Forbes in 2007, cu o avere de 1,1 miliarde de dolari. Conform calculelor BUSINESS Magazin, averea lui atinsese deja un miliard de euro inca din 2005.\u00a0Omul de afaceri admite ca grupul sau trebuie sa intre intr-un proces de consolidare si, in paralel, de castigare a cotei de piata, pentru care criza e o perioada destul de buna. Consolidarea a inceput pentru Ion Tiriac cu cativa ani in urma, cand spune ca a vandut\u00a0tot ce a avut in America si in Franta, pentru a se concentra pe Romania, deoarece nu isi putea controla afacerile altfel.\u00a0Acum, a reusit sa mai si imparta controlul. “Sper mult in Ion Ion – multumesc lui Dumnezeu, are 8.300 de oameni in subordine si e omul care are capul cu el. Feciorul a facut scoala: a facut Universitatea in Statele Unite, MBA la Irwin; eu ce am facut, sport si o facultate in anii ‘60 in Romania?” Ion Tiriac spune ca a inceput sa lucreze cot la cot cu fiul sau de aproximativ patru ani: “In charge e si nu e, pentru ca e tot roman si tot pompier e si trebuie sa schimbe cipul de sase ori pe zi; numai ce il aud: aoleu, am ramas cu 20.000 de masini pe stoc”. Aici, omul de afaceri da din cap aprobator – este multumit de afacerea prin care grupul Tiriac a vandut masini in programul Rabla din Germania: “Din noiembrie pana acum, in plina criza, Ion Ion a vandut 11.000 de masini; nici nu visam, a fost United States of Europe”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Criza i-a prins pe cei mai multi nepregatiti, crede omul de afaceri, care se felicita acum ca s-a pregatit din timp si si-a deschis linii de creditare pentru a avea acces la bani, dar si pentru ca si-a pastrat rezerve. Pentru ca altfel i-ar fi fost chiar greu, mai ales tinand cont de specificul afacerilor sale: “Automobile? Real estate? Nu mai merge nimic. Din fericire, frica nu imi e, am vazut criza venind si am destui bani gheata ca sa inghit hapul; e adevarat, ma costa criza, dar pot rezista fara sa fiu obligat sa vand un apartament; oricum nu merge sa le vand nici pe alea cu 4.000 de euro pe metru patrat, nici pe celelalte cu 1.000 de euro metrul patrat”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Cu toate ca vede efectele crizei si in Romania, omul de afaceri considera ca valul cel mai puternic al crizei nu a lovit inca: “In sase luni va veni adevarata criza. Bancile vor cere banii de la Georgica, Costel, cei care au o mica afacere. Atunci toti Georgicii vor ramane faliti, dar nici bancile nu o vor duce mai bine”. Luand in calcul si perioada de recesiune, omul de afaceri este de parere ca “actuala criza va trece in cativa ani”. Insa Tiriac admite ca il intristeaza tare criza, “chiar foarte tare”: “Se pierde munca si e trist. Dar nu ma sperie, pentru ca sunt mai pregatit decat altii”.<\/p>\n

Cititi in continuare cum vrea Tiriac sa puna in joc premii egale sau chiar mai mari decat la turneele Grand Slam<\/a><\/p>\n

Ion Tiriac: “Mai stau in afaceri cinci ani”<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

In spatiile deschise de pe Caja Magica, forfotesc sute de oameni in orice moment al zilei. Bronzat si bine dispus, Ion Tiriac se plimba printre ei nestingherit, ca niciodata la Bucuresti. Se mai opreste langa vreunul din paznici, romani care muncesc in Spania si care tin sa il salute. Mai intra la cate un meci (“nu mai am rabdare sa ma bucur de un meci, calculez mereu traiectoria mingii si numarul de pasi, a devenit obositor”), verifica saloanele, in special cel VIP (“stiu cat costa si o cafea aici, si apa; nu stiu si cat se fura, doar cat costa; cat se fura voi vedea la sfarsit”) si isi imparte timpul intre discutii cu oamenii sai, cu sportivi si cu oficiali (“ieri – marti, 12 mai – n.red. – am avut onoarea sa fiu invitat trei ore la masa de catre Regele Spaniei; il cunosc de la vanatoare, dar el ma stie pe mine de mult, de cand am castigat la Roland Garros”). Ion Tiriac se cunoaste cu toata lumea care conteaza; e convins ca asta se intampla din cauza ca nu a facut niciodata pauza si nu a lasat sa se risipeasca faima sa ca sportiv inainte de a intra in afaceri: “Eu nu m-am oprit niciodata, fiecare sportiv are un capital de imagine imens, pe care il poate folosi cu mai mult sau mai putin cap cand se retrage din competitii, dar imediat dupa ce se retrage din competitii”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“In 1990, ATP (Association of Tennis Professionals) s-a schimbat esential ca organizare si au facut niste licitatii in care au dat diferite categorii de turnee: Masters 1000, Masters 500 si alte turnee in circuit, cum ar fi BCR Open, cu premii de mai putin de 500.000 de euro”, povesteste Ion Tiriac. La inceputul anilor ‘90, Tiriac a pornit cu o licenta la Stuttgart si o licenta la Kitzbuhel, in Austria (unde omul de afaceri a facut un turneu 30 de ani, pana anul trecut cand l-a vandut). “M-au ocolit insa si mi-au dat licenta de a doua categorie la Stuttgart si de a treia categorie la Kitzbuhel”; in anul urmator, Ion Tiriac a cumparat de la Stockholm o licenta de categoria intai si a dus-o la Stuttgart, unde a organizat Stuttgart Masters pana in 2002. “Odata cu disparitia lui Papa Becker si a lui Graf (Boris Becker si Steffi Graf – n.red.), tenisul in Germania s-a dus; Germania e o tara curioasa, cand e pe varf, nu e o alta tara mai in regula, dar cand se duce, se duce rau; si cand s-au pierdut interesele, nu mai aveam ce sa fac la Stuttgart”, rememoreaza Ion Tiriac anii 2001-2002, cand a decis sa mute turneul la Madrid, capitala tarii care incepuse deja de cativa ani sa fabrice “pe cale rulanta” campioni.\u00a0“Era logic pentru mine sa aleg Spania deoarece Spania are in ultimii ani mai multi campioni mondiali la tenis decat toate celelalte tari la un loc; ii trage undeva la xeroxul asta, nu stiu cum ii face, dar mereu iese cate unul.” Ion Tiriac a ales Madrid, deoarece a putut face un acord cu primaria. “Primaria m-a ascultat cu mare placere, doar ca nu avea o sala unde sa faca un eveniment de asemenea amploare; din mai pana in octombrie a fost gata sala, o sala ca la carte.”<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Dupa primii ani de organizare a turneului, lobby-ul lui Tiriac pentru constructia unei arene mai mari nici nu a mai prea fost necesar: “Primaria a inteles ca poate iesi ceva fenomenal din turneul asta si s-a apucat de treaba; ei spun ca au cheltuit 200 de milioane de euro pentru constructia Caja Magica, dar eu cred ca au cheltuit mai mult”. Odata cu constructia Caja Magica, cel mai mare complex de acest gen din lume (cu trei terenuri cu acoperis retractabil si intins pe 5 hectare), toti organizatorii de turnee de tenis din lume au inceput sa emita diverse pareri: “Au fost o gramada de frictiuni, pentru ca toata lumea a inceput sa spuna ca nebunul face inca un Grand Slam. Eu nu vreau Grand Slam, nu ma intereseaza sa aduc laolalta 128 de fete si 128 de baieti. Eu as vrea sa fac turneu cu 32 de baieti si 32 de fete, dar ATP insista sa fac cu 56”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Sportul s-a schimbat. Ion Tiriac tine mult la aceasta idee. “Nu mai e ca pe vremea lui Tiriac si Nastase, care au castigat Grand Slam si au primit cate 100 de dolari; eu am aici premii de 8 milioane de euro pentru 112 jucatori, pe care probabil le voi majora, iar un Grand Slam are premii de 14 milioane de euro pentru 256 de jucatori. Deci oricum sunt peste un Grand Slam, si ca premii per jucator, dar mai ales calitativ.” Dar nu e nimic, continua Tiriac, care vrea ca din 2010 sa puna in joc premii egale sau chiar mai mari decat la turneele Grand Slam. “Vreau doar ca ATP sa imi dea si punctele aferente – cine joaca aici le merita, deoarece aici joaca numai cei mai buni cu cei mai buni.”<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
In 2002, primul an de organizare a turneului la Madrid, Ion Tiriac a fost nevoit sa aduca de acasa trei milioane de euro. Le-a considerat o investitie. In al doilea an, a adus un milion. In al treilea a intrat pe break-even, iar din al patrulea an Madrid Open a devenit profitabil. “Dupa trei ani, turneul asta a devenit cel mai important eveniment social din Madrid”, spune Ion Tiriac. E drept, pentru 2009 criza a taiat din estimari; omul de afaceri afirma ca lojele nu s-au vandut in totalitate (pretul unei loje cu servicii VIP incluse fiind de 40.000 de euro, vanzarea tuturor ar fi putut insemna venituri de 14 de milioane de euro), dar cu toate acestea este optimist pentru anii urmatori: “Eu vand aici exclusivitate ieftina; la Roland Garros am in fiecare an doua loje (platesc 55.000 de dolari loja), dar nu primesc nici macar o cafea. Aici cumperi o loja si intra si acest serviciu VIP – cu catering de lux; acest standard se va impune si va aduce profit mult mai mare.” Cu alte cuvinte, omul de afaceri spune ca sistemul pe care il creeaza va incepe sa aduca bani din ce in ce mai multi in doar cativa ani. Tinta e de 30 de milioane de euro profit net in cinci ani. “Cred ca se poate din doua motive: turneul asta va deveni atat de elitist incat cine vrea sa vada tenis va veni aici si apoi se va mai gandi, iar in al doilea rand sunt acoperit deoarece am noroc ca am facut contractele pe termen mediu – lung, mai am patru ani din cele mai multe”, contabilizeaza pe scurt Tiriac. Doar contractele cu televiziunile expira anul viitor, insa cu sponsorii mai dureaza cel putin trei ani. De exemplu, contractul cu Lexus e semnat in acest an, spune multumit omul de afaceri. “Cei de la Lexus au dat nu numai cele 125 de masini, deoarece au vrut ca Lexus sa fie masina oficiala a acestei competitii, dar platesc mult pentru publicitate, iar ceilalti sponsori – in frunte cu asiguratorul Mutua Madrile\u00f1a –, dar si L’Or\u00e9al, Dunlop sau Adecco platesc atat cat e nevoie. Altfel, de unde era sa iau 20 de milioane de euro?”\u00a0<\/p>\n

Ion Tiriac: “Mai stau in afaceri cinci ani”<\/a><\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Ion Tiriac crede ca e nevoie de o scurta lamurire: “Eu nu vin cu bani gheata, acestia vin toti de la sponsori, ci doar cu organizarea; de fapt, asta voi sti cel mai bine luni dupa-masa (duminica, 17 mai, urma finala turnelui – n.red.), daca sun la banca sa vireze bani ca sa acopar costurile care au mai aparut sau daca plec in Hawaii”. Omul de afaceri admite ca au fost costuri suplimentare importante: au facut deschiderea turneului cu Lenny Kravitz (“de unde eu am plecat repede ca ma durea capul”), au avut loje rezervate, unde oamenii au platit 50% si au renuntat (“nu e problema, avem liste de asteptare pentru doi ani, dar se simte ceva rau anul asta”) si s-au trezit cu cateva zile inainte de deschidere ca salonul VIP nu avea bucatarie (“in doua zile, dar cu 2 milioane de euro, problema s-a rezolvat”). Si mai este ceva: deocamdata, publicitatea pe terenuri e foarte ieftina, dupa cum spune Tiriac. Dar si asta se va schimba.\u00a0\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Totul datorita valorii sportive a turneului. Tiriac are si un plan: “Daca in sapte ani acest turneu a fost sold-out, acum avem acest , Caja Magica, care primeste 25-30.000 oameni pe zi, va\u00a0dura nu mai mult de trei ani pana cand chiar vor fi aici 30.000 de spectatori pe zi, lojele vor fi toate vandute – pentru ca 75% din bani vin din loje si restul din ce ramane, care trebuie sa fie accesibile pentru lume, sa vina lumea. Iar in cinci ani, va face profit net 30 de milioane de euro”. Tiriac nu considera ca are o tinta mare de profit net. “E o cifra corecta: sa nu uitam ca Wimbledon castiga net 120 mil. euro – ei ies cu patura afara si ploua cu banii astia din publicitate si sponsori; Roland Garros castiga 150 mil. euro net, iar US Open face 200 de milioane de dolari, tot net. Tenisul e acum o industrie de miliarde si totul se schimba.” Cat despre valoarea Madrid Open, Tiriac spune ca acest turneu nu are deocamdata pret. Nu a ajuns la maturitate. Dar despre estimari pentru afaceri similare se vorbeste in piata: anul trecut, ATP a vandut la Shanghai un turneu Masters masculin cu 40 mil. euro, iar WTA (Woman Tennis Association) a vandut la Beijing unul feminin pentru 35 mil. euro. “Turneele combinate, cum este Madrid Open, sunt mult mai valoroase. Dar, ca si o companie, se evalueaza la un multiplicator de profit.” Tiriac o spune insa si mai pe scurt: “Treaba comerciala. Bani”.<\/animal><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Nu am nimic de spus despre banca”, raspunde scurt Ion Tiriac la intrebarea despre vanzarea totala sau partiala a pachetului de 49% din Unicredit-Tiriac. Adauga repede ca are doua locuri in board, ca are parerile sale de moralitate (se refera la dobanzile practicate de banci, in special cele din Romania), dar ca decizia finala a directiei bancii e a lor si ca nu ar fi normal ca Unicredit sa isi modifice strategia pentru o piata care le aduce 3% din business. “Eu am o oferta pentru vanzare in orice an; daca vreau acum, in mai, accept oferta, care e in asteptare, si am plecat in excursie. La asigurari – Allianz-Tiriac -, am 7% din piata, stau bine acolo, nici nu m-am gandit in viata mea sa vand; sunt participatii bune, din ele imi pot plati benzina la avion, de mancat mai pot manca de doua ori pe zi chiar, ca a treia oara nu am timp. Eu cred ca am ramas totusi cu picioarele pe pamant. Din pacate.”<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Nici despre vanzarea Metro nu ii place lui Ion Tiriac sa vorbeasca. Dar transeaza repede: “Cand s-a schimbat presedintele Metro, am primit o oferta; in ideea ca Metro nu mai are nicaieri parteneri si ca vrea el toate actiunile. Le-am zis ca eu nu sunt tampit si ca, daca vor sa stea in conditiile astea, ok; daca nu, sa plece, dar eu as vrea sa mai stea. Metro e o afacere buna, in regula, nu am niciun interes sa vand. Eu vand, ei cumpara: daca vor sa le vand trebuie sa faca o oferta cu adevarat buna, dar nu vreau sa vand nimic”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
De fapt, Ion Tiriac spune ca nu ii place sa isi numere banii. “Toata lumea ii da cu miliardarul in sus si in jos: unii ma insulta, spun ca am cinci miliarde, altii ma jignesc si spun ca nu am niciunul.” Omul de afaceri considera ca evaluarea unei averi fara vanzarea vreunei participatii nu inseamna nimic. “Cat valora Banca Transilvania inainte de criza? Peste un miliard de euro. Cat valoreaza acum – 180-200 de milioane? Banca e buna, iar daca isi gaseste finantare, e chiar o banca fenomenala, mai ales ca ei nu au pe mamica la Viena sau la Milano sa ii ajute.”<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Pe scurt, nicio vanzare si nimic de schimbat radical in holdingul de acasa, conchide Ion Tiriac: “Mai stau cinci ani in afaceri si urmaresc turneul asta pana atinge profitul net de 30 de milioane de euro. Dupa aia, pot sa il vand sau pot sa il fac la nesfarsit. De fapt, pana cand o da Dumnezeu”.\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\n
O istorie de miliarde<\/a><\/div>\n
Imperiul din Romania<\/a><\/div>\n

\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La 70 de ani abia impliniti si la 40 de ani de cand a castigat turneul Roland Garros, cea mai mare ambitie de business a lui Ion Tiriac este tot in tenis. Vrea sa faca din Madrid Open cel mai elitist turneu de tenis din lume. Si-a dat un termen de cinci ani pentru atingerea unui profit net de 30 de milioane de euro. Pana atunci, asteapta trecerea crizei, care il intristeaza \u201cfoarte tare\u201d, dar are mult de consolidat la afacerile din Romania. Impreuna cu Ion Ion.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530,698],"tags":[81,10296,10860],"class_list":["post-13607","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","category-cover-story","tag-afaceri","tag-ion-tiriac","tag-tiriac-holdings"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13607","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13607"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13607\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34027,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13607\/revisions\/34027"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13607"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13607"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13607"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}