![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/15556740\/2\/grafic.jpg?height=620&width=367\")
<\/p>\n\nAlin Stanciu spune c\u0103, dup\u0103 ce ani de zile \u015fi-a construit cariera \u00een Cluj-Napoca, s-a mutat la Bucure\u015fti \u015fi acum nu s-ar mai putea adapta la ritmul potolit de acolo. Capitala a ajuns s\u0103 \u00eei plac\u0103 mult \u015fi se g\u00e2nde\u015fte s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 s\u0103 locuiasc\u0103 \u00een Ardeal doar la pensie: \u201eTempoul de acolo nu-i de mine; am norocul c\u0103 \u00een Bucure\u015fti g\u0103sesc provoc\u0103ri \u015fi oameni de la care s\u0103 \u00eenve\u0163i tot timpul\u201c. Provocarea sa actual\u0103 este FashionUP, operat\u0103 de compania Fup Distribution, mallul de haine pe care l-a lansat \u00een 2009. Cu afaceri de p\u00e2n\u0103 \u00een 2 milioane de euro anul trecut, cifra a crescut spectaculos anul acesta, ajung\u00e2nd \u00een primele \u015fase luni la 2,5 milioane de euro; pentru tot anul antreprenorul se a\u015fteapt\u0103 la v\u00e2nz\u0103ri de 6-7 milioane de euro.<\/p>\n
\nRetailerul FashionUP se pozi\u0163ioneaz\u0103 \u00een zona medium spre high; num\u0103rul de produse listate se ridic\u0103 la circa 35.000 \u015fi sunt \u00eencadrate at\u00e2t \u00een categoria celor mai ieftine, c\u00e2t \u015fi foarte scumpe. Valoarea medie a co\u015fului de cump\u0103r\u0103turi a ajuns la 65 de euro \u00een luna iunie a acestui an (pentru 1,8 produse), \u00een contextul \u00een care co\u015ful mediu \u00een online-ul de fashion \u00een Rom\u00e2nia este de 40 de euro, potrivit antreprenorului. Mai spune c\u0103 \u00een ultima lun\u0103 au v\u00e2ndut 22-23.000 de produse, adic\u0103 \u00een jur de 1.000 \u00een fiecare zi lucr\u0103toare.<\/p>\n
\nA absolvit Facultatea de Electronic\u0103, Telecomunica\u0163ii \u015fi Tehnologie a Informa\u0163iei din cadrul Universit\u0103\u0163ii Babe\u015f-Bolyai \u00een 1996, iar dup\u0103 c\u00e2teva tentative \u00een domeniul telecom \u015fi-a dat seama c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte cariera \u00een alt domeniu. La \u00eencheierea studiilor, a \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een regim de freelancing (termen care nu era popular la vremea respectiv\u0103) \u00een proiecte de design pe calculator. \u201eAm lucrat vreo trei s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u00een Corel, programul de design folosit cu prec\u0103dere atunci. Dup\u0103 trei s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u00een care am \u00eenv\u0103\u0163at 12 ore pe zi, eram \u00eentr-un final preg\u0103tit s\u0103 fac design.\u201c<\/p>\n
\nVreme de un an a scris lucr\u0103ri de diplom\u0103, a f\u0103cut proiecte de desen tehnic pentru c\u00e2teva fabrici din Cluj-Napoca, de pild\u0103 etichete de conserve \u015fi de ape minerale, s-a \u00eenscris la un concurs de angajare pentru reprezentan\u0163a din Cluj-Napoca a Toshiba. Era vorba de un post de manager, iar el avea 26 de ani \u015fi niciun fel de experien\u0163\u0103 \u00een domeniu. \u00centr-un context de \u00eemprejur\u0103ri favorabile, dup\u0103 ce unul din cei patru ale\u015fi s-a retras din concursul ce urma s\u0103 se desf\u0103\u015foare pe parcursul a trei luni, a primit \u015fansa de a se \u00eenscrie \u00een competi\u0163ie, mai mult pentru a \u0163ine locul alesului ini\u0163ial. De\u015fi conducerea Toshiba nu se a\u015ftepta, dup\u0103 c\u00e2teva luni de competi\u0163ie el \u015fi colega din echipa lui s-au deta\u015fat net de restul colegilor \u00een ce prive\u015fte v\u00e2nz\u0103rile realizate. \u201eAm s\u0103rit astfel la o pozi\u0163ie de management, absolut conjunctural, moment \u00een care mi-am l\u0103sat barb\u0103, fiindc\u0103 toat\u0103 lumea era mai \u00een v\u00e2rst\u0103 dec\u00e2t mine\u201c, spune el, mai \u00een glum\u0103, mai \u00een serios.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nDup\u0103 un an \u015fi jum\u0103tate, \u00een 1998, s-a angajat ca branch manager \u00een cadrul Telemobil (redenumit Santel, apoi Zapp, ulterior v\u00e2ndut lui Cosmote \u015fi redenumit Telecom). De la Zapp a trecut, \u00een 2000, la postul de director regional al Cosmorom (Cosmote), pozi\u0163ie pe care a de\u0163inut-o mai mult de cinci ani. A plecat c\u00e2nd a observat cum compania ajunsese la un punct \u00een care conducerea nu mai era interesat\u0103 de expansiune, iar lupta se ducea \u00eentre participa\u0163iile \u00een companie dintre grecii de la OTE \u015fi Romtelecom. A f\u0103cut pasul spre antreprenoriat lans\u00e2nd \u00eempreun\u0103 cu un prieten o agen\u0163ie de publicitate cu toate serviciile, care s\u0103 includ\u0103 \u015fi o re\u0163ea de magazine de telefonie mobil\u0103.<\/p>\n
\nFirma era dealer principal al Connex \u015fi a deschis cinci magazine pe care, dup\u0103 aproximativ un an, le-a v\u00e2ndut c\u0103tre un juc\u0103tor na\u0163ional. \u201eBine am f\u0103cut, pentru c\u0103 se terminase frenezia cu abonamentele \u015fi magazinele vindeau mai mult accesorii.\u201c A r\u0103mas \u00een zona de media \u015fi advertising, unde a dezvoltat o serie de servicii \u00een zona de crea\u0163ie pentru companii, dup\u0103 care au \u00eenceput s\u0103 cumpere \u015fi spa\u0163iu media; a sim\u0163it astfel nevoia s\u0103 fac\u0103 propriul produs media, revista de fashion J\u2019adore, pe care au lansat-o \u00een 2003. Aceasta a devenit popular\u0103 \u00een Cluj-Napoca, iar ulterior au cump\u0103rat \u015fi participa\u0163iile unui radio din Cluj-Napoca. Urm\u0103torul pas a fost asocierea cu grupul Realitatea Ca\u0163avencu, prin care a lansat revista \u015fi la nivel na\u0163ional.<\/p>\n
\n\u00cen 2006 a plecat din Cluj: \u201eToat\u0103 lumea a tras de mine s\u0103 vin la Bucure\u015fti, \u00een perioada \u00een care lucram ca angajat, \u00eens\u0103 eu voiam s\u0103 r\u0103m\u00e2n la Cluj; am venit c\u00e2nd am sim\u0163it c\u0103 nu mai g\u0103sesc provoc\u0103ri acolo.\u201c \u00cen iunie 2009 a lansat businessul FashionUP Online Mall, g\u00e2ndit ca un centru comercial \u00een mediul online. Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 s-a ridicat la 200.000 de euro, la care a participat \u015fi antreprenorul Marius Ghenea (dar el a ie\u015fit din companie \u00een 2014); apoi Stanciu a mai investit 200.000 de euro. \u201eI\u2011am dat drumul fix \u00een criz\u0103 \u015fi a mers bine tot timpul, p\u00e2n\u0103 \u00een 2013.\u201c<\/p>\n
\n <\/p>\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nRememoreaz\u0103 cel mai cr\u00e2ncen an din istoria FashionUP, c\u00e2nd, ca urmare a unui cumul de factori negativi, ajunsese \u201eaproape ori s\u0103 v\u00e2nd, ori s\u0103 \u00eel \u00eenchid, s\u0103 fac un exit nefericit\u201c. Gre\u015feli opera\u0163ionale, promisiuni de investi\u0163ii care nu s-au mai concretizat, o structur\u0103 de costuri prea mare din cauza acelor promisiuni sunt motivele care au dus la decapitalizarea firmei \u00een jum\u0103tate de an, \u201eMi-a luat aproape doi ani s\u0103 o aduc la linia de plutire.\u201c \u00cen a doua lun\u0103 de func\u0163ionare ajunsese deja la zece angaja\u0163i, iar \u00een 2012 num\u0103rul lor ajunsese la 40. C\u00e2nd au ap\u0103rut greut\u0103\u0163ile financiare, a f\u0103cut un plan de t\u0103iere de cheltuieli, ce a inclus reducerea drastic\u0103 a num\u0103rului de angaja\u0163i, p\u00e2n\u0103 la 14. \u201eAm renun\u0163at la angaja\u0163ii cel mai bine pl\u0103ti\u0163i, IT-ul a fost singurul departament la care nu am renun\u0163at, suntem dependen\u0163i de ei \u015fi o schimbare c\u0103tre altcineva \u00eenseamn\u0103 mult\u0103 b\u0103taie de cap.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen 2014, Stanciu a luat decizia s\u0103 \u00eenfiin\u0163eze un butic de investi\u0163ii \u00een Italia, prin intermediul c\u0103ruia avea s\u0103 g\u0103seasc\u0103 investitorii necesari companiei de aici. Astfel, Fup Distribution este de\u0163inut\u0103 \u00een prezent de Alin Stanciu cu 4,66% din ac\u0163iuni \u015fi B4B, compania \u00eenregistrat\u0103 \u00een Italia, \u00een care cel mai important ac\u0163ionar este tot Alin Stanciu. Astfel a atras din 2014 investi\u0163ii de circa 1 milion de euro \u015fi spune c\u0103 are posibilitatea de a lansa o nou\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are. \u201eNu avem nevoie de capital deocamdat\u0103, \u00eens\u0103 ne uit\u0103m dup\u0103 ni\u015fte achizi\u0163ii\u201c, iar Stanciu spune c\u0103 se uit\u0103 la un competitor din regiune, prezent \u00een opt \u0163\u0103ri.
\n\u00cen acest moment, toate investi\u0163iile sunt f\u0103cute prin intermediul firmei din Italia. \u201eSe pare c\u0103 aici e mai complicat, m-am chinuit s\u0103 fac asta din Rom\u00e2nia \u015fi nu am reu\u015fit; am reu\u015fit acolo, printr-o structur\u0103 de tip holding. Am avut mult mai multe u\u015fi deschise cu firma de acolo, care de fapt \u00eenseamn\u0103 firma de aici \u00een propor\u0163ie de 95%.\u201c<\/p>\n
\nStanciu spune c\u0103 a ob\u0163inut investi\u0163iile din zona de private equity, de la persoane sau companii care de\u0163in surplusuri de capital pe care vor s\u0103-l investeasc\u0103 \u00een businessuri cu poten\u0163ial mare de cre\u015ftere pe perioad\u0103 scurt\u0103. \u201eAm observat c\u0103 de\u015fi majoritatea spune c\u0103 este interesat\u0103 de o anumit\u0103 regiune, \u00een realitate nu se uit\u0103 at\u00e2t de mult la zona respectiv\u0103, c\u00e2t la locul unde se afl\u0103 firma. \u00cen momentul \u00een care noi am deschis compania \u00een Italia, au fost foarte foarte deschi\u015fi, chiar dac\u0103 afacerea se afl\u0103 \u00een Estul Europei. Le ofer\u0103 un grad mai mare de siguran\u0163\u0103.\u201c Antreprenorul spune c\u0103 investitorii \u00een FashionUP vin din mai multe p\u0103r\u0163i ale lumii, inclusiv din Asia: \u201eSunt persoane care au interes \u00een zona de online commerce \u015fi fashion \u015fi care au un interes strategic, nu doar de investi\u0163ie. Fie au afaceri care pot fi conectate cu al nostru prin online, fie au produse pe care noi le putem vinde, promova\u201c.<\/p>\n
\n\u00cen ce prive\u015fte rezultatele de anul trecut, de sub 2 milioane de euro, Alin Stanciu le descrie ca fiind slabe prin compara\u0163ie cu veniturile de 2,5 milioane de euro atinse deja \u00een luna iunie a acestui an. Potrivit lui, diferen\u0163a vine din faptul c\u0103 anul trecut au finalizat \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea opera\u0163iunilor logistice, c\u00e2t \u015fi stabilirea unei strategii de marketing implementate abia spre finalul lui 2015. \u00cen acest context, 70% din veniturile de anul trecut ale companiei sunt aferente ultimelor dou\u0103 luni. <\/p>\n
\nFashionUP este prezent\u0103 \u015fi \u00een Bulgaria \u015fi Ungaria, iar v\u00e2nz\u0103rile din aceste dou\u0103 \u0163\u0103ri au ajuns s\u0103 genereze 20-22% din cifra de afaceri. \u00cen ce prive\u015fte pia\u0163a local\u0103, chiar dac\u0103 aceasta este din ce \u00een ce mai efervescent\u0103, antreprenorul observ\u0103 c\u0103 nu este deloc u\u015for s\u0103 v\u00e2nd\u0103 haine \u00een online, mai ales c\u00e2nd pre\u0163ul acestora dep\u0103\u015fe\u015fte pragul de 100 de lei. \u201e\u00cen principiu este complicat s\u0103 vinzi lucruri foarte scumpe \u00een online, e un mediu puternic influen\u0163at de ne\u00eencredere, de aceea oamenii prefer\u0103 s\u0103 cumpere brandurile pe care le cunosc \u015fi mai pu\u0163in lucruri de 200 – 300 de euro. To\u0163i vis\u0103m s\u0103 fim retaileri online de fashion de lux, dar realitatea este c\u0103 \u00een onlineul de fashion co\u015ful mediu este de 40 de euro.\u201c Iar marja variaz\u0103 \u00een func\u0163ie de m\u0103rcile comercializate: \u201eDac\u0103 vinzi branduri mari, ai marj\u0103 mic\u0103, la nonbranduri marja este mai mare; \u00een acela\u015fi timp, dac\u0103 vinzi branduri, ai un cost mai mare, iar costul este mai mic pentru nonbranduri\u201c.<\/p>\n
\nCompania s-a adresat din start femeilor, iar acum 65% din cump\u0103r\u0103turi sunt f\u0103cute de femei \u015fi 35% de b\u0103rba\u0163i, care \u00eens\u0103 cheltuie mai mult, de vreme ce veniturile sunt aduse \u00een propor\u0163ie de 55% de femei \u015fi de 45% de b\u0103rba\u0163i. El observ\u0103 c\u0103 au cliente care au avut \u015fi peste 200 de comenzi \u201e\u015fi nu vorbesc de una-dou\u0103, ci spre 10-20\u201c; la cinci comenzi pentru ele, cump\u0103r\u0103 ceva \u015fi pentru partenerul lor.<\/p>\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nClien\u0163ii din Bucure\u015fti genereaz\u0103 35-40% din comenzi, iar restul vin din \u015fapte ora\u015fe importante ale \u0163\u0103rii. \u201eAm observat c\u0103 de c\u00e2te ori se deschide un mall \u00eentr-un ora\u015f \u00een care nu exista un centru comercial, v\u00e2nz\u0103rile scad sim\u0163itor. Craiova era pe locul doi la comenzi \u00eentodeauna, dar dup\u0103 ce s-a deschis mallul, a ajuns pe locul cinci; e inevitabil, nu ne compar\u0103m cu cifrele pe care le fac magazinele fizice. \u00cen principiu pentru to\u0163i furnizorii vindem mult mai mult dec\u00e2t re\u0163eaua lor, dar \u00een totalul pie\u0163ei, comer\u0163ul online e nesemnificativ. Am citit tot felul de aproxim\u0103ri, dar estimez c\u0103 online-ul \u00eenseamn\u0103 cam 2% din totalul pie\u0163ei de fashion.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen prezent, \u00een mallul online al lui Alin Stanciu sunt listate 300 de m\u0103rci de haine, la care se adaug\u0103 altele de cosmetice; potrivit antreprenorului, lupta se d\u0103 pentru aducerea de branduri mari: \u201eFrumos \u00een comer\u0163ul de fashion online este c\u0103 nu exist\u0103 un lider; la telefoane sunt Samsung \u015fi Apple, \u00een schimb la fashion pia\u0163a este fragmentat\u0103 la nivel mondial, ceea ce ne ajut\u0103\u201c. Totodat\u0103, \u00eei ajut\u0103 \u015fi faptul c\u0103 shoppingul este \u201ecompulsiv\u201c, atitudine ce poate fi speculat\u0103. \u201e\u00cen general lumea a\u015fteapt\u0103 reducerile pe online, acestea sunt triggerul care \u00eei fac pe clien\u0163i s\u0103 cumpere.\u201c 80% din v\u00e2nz\u0103rile realizate de FashionUP se fac prin campanii de reduceri.<\/p>\n
\nStrategia magazinului online FashionUP include \u015fi un marketplace pentru furnizorii rom\u00e2ni. Un furnizor rom\u00e2n, dac\u0103 \u00eendepline\u015fte anumite standarde, poate s\u0103 \u00ee\u015fi listeze singur produsele \u00een magazin \u015fi s\u0103 fac\u0103 politica de pre\u0163, \u00een timp ce FashionUP se ocup\u0103 de logistic\u0103, promovarea m\u0103rcii \u015fi rela\u0163ia cu clien\u0163ii. \u201eEste vorba despre acei furnizori din Rom\u00e2nia care nu sunt suficient de mari \u00eenc\u00e2t s\u0103 putem s\u0103 ne ocup\u0103m noi de tot; 50-60% din v\u00e2nz\u0103rile acestor magazine se realizeaz\u0103 prin intermediul lor.\u201c M\u0103rcile rom\u00e2ne\u015fti au realizat anul trecut aproape o treime (30%) din v\u00e2nz\u0103ri, procent care se men\u0163ine \u015fi anul acesta; antreprenorul crede c\u0103 ponderea lor va sc\u0103dea \u00een anii urm\u0103tori, odat\u0103 ce vor \u00eencepe s\u0103 preia \u015fi furnizori din pie\u0163ele adiacente.<\/p>\n
\nAlin Stanciu spune c\u0103 obiectivul pentru 2016 este s\u0103 ajung\u0103 la afaceri de 6-7 milioane de euro \u015fi precizeaz\u0103 c\u0103 diferen\u0163a de un milion de euro depinde de modul \u00een care vor evolua v\u00e2nz\u0103rile de Black Friday. \u00cen 2015, pia\u0163a local\u0103 de fashion online s-a situat la aproximativ 170 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 20% fa\u0163\u0103 de 2014, v\u00e2nz\u0103rile articolelor de mod\u0103 reprezent\u00e2nd circa 10% din totalul comer\u0163ului electronic, potrivit ZF. <\/p>\n
\nPotrivit aceleia\u015fi surse, circa 2,7 milioane de rom\u00e2ni \u015fi-au f\u0103cut anul trecut cel pu\u0163in o dat\u0103 cump\u0103r\u0103turile pe internet, iar cei mai mul\u0163i cump\u0103r\u0103tori (aproape 40%) s-au orientat c\u0103tre haine \u015fi pantofi, urm\u0103toarele cele mai c\u0103utate produse fiind electronicele, electrocasnicele \u015fi apoi cosmeticele \u015fi produsele de parfumerie. Printre retailerii care activeaz\u0103 pe pia\u0163a online de fashion se afl\u0103 Fashion Days (operat\u0103 de Fashion Days Shopping SRL, de\u0163inut de grupul sud-african Naspers), cu v\u00e2nz\u0103ri de 221,3 milioane de lei anul trecut, dar \u015fi nume noi precum Answear, liderul pie\u0163ei online din Polonia, care a intrat pe pia\u0163\u0103 \u00een 2015 \u015fi previzioneaz\u0103 afaceri de 3,6 milioane de euro pentru acest an, c\u00e2t \u015fi juc\u0103torul ceh ZOOT, care se a\u015fteapt\u0103 la v\u00e2nz\u0103ri de 4 milioane de euro pentru finalul acestui an.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Antreprenorul clujean Alin Stanciu a respins vehement ideea de a renun\u0163a la mallul s\u0103u online lansat odat\u0103 cu criza, \u00eentr-un moment \u00een care singura solu\u0163ie p\u0103rea s\u0103 fie exitul. Dup\u0103 un plan drastic de restructurare, decizia de a p\u0103stra FashionUp s-a dovedit a fi cea mai bun\u0103 alegere: a str\u00e2ns investi\u0163ii de 1 milion de euro \u00een mai pu\u0163in de doi ani \u015fi \u0163inte\u015fte triplarea veniturilor anul acesta. Care au fost pa\u015fii spre trecerea de la defensiv\u0103 la ofensiv\u0103, pe pia\u0163a din ce \u00een ce mai aglomerat\u0103 a retailului de fashion online?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[16061,255,7426,9597,182,9108,7780,149,47,7220,6481,539,9989,32958],"class_list":["post-136040","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-alegere","tag-antreprenori","tag-cluj","tag-cluj-napoca","tag-criza","tag-decizie","tag-fashion","tag-investitii","tag-lansare","tag-mall","tag-moda","tag-online","tag-renuntare","tag-trecere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/136040","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=136040"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/136040\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=136040"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=136040"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=136040"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}