\n\u201eEste un an greu \u00eens\u0103 cu rezultate pozitive, cu o cre\u015ftere care se men\u0163ine oarecum \u00een trendul cre\u015fterii de pia\u0163\u0103 (25-30%)\u201c, spune antreprenorul moldovean Dumitru Mihalescul, care a cl\u0103dit afacerea Marelvi. A ales calea antreprenoriatului \u00een urm\u0103 cu 21 de ani, iar acum \u00een activitatea firmei sunt implicate \u015fi cele trei fiice ale sale. Mihalescul arat\u0103 c\u0103 pia\u0163a de aparatur\u0103 de uz caznic se afl\u0103 pe un trend cresc\u0103tor \u015fi c\u0103 \u201e\u00een perioada ianuarie-mai 2016 avem o cre\u015ftere de 30,7% \u00een volum \u015fi 28,8% \u00een valoare fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a anului trecut. Sunt toate premisele ca 2016 s\u0103 g\u0103seasc\u0103 aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u00een cea mai bun\u0103 form\u0103 de p\u00e2n\u0103 acum\u201c. Mihalescul semnaleaz\u0103 \u015fi aspectele negative ale pie\u0163ei: c\u0103 \u201eeste \u00eengrijor\u0103tor c\u0103 pre\u0163ul acestor produse este \u00een u\u015foar\u0103 sc\u0103dere, \u00een principal din cauza faptului c\u0103 au crescut v\u00e2nz\u0103rile pe branduri private label, produse din categoriile B sau C\u201c.<\/p>\n
\nAntreprenorul m-a primit la discu\u0163ie \u00een showroomul Liebherr, inaugurat anul trecut, unde sunt expuse vedetele produc\u0103torului german de electrocasnice, cu care Marelvi lucreaz\u0103 de opt ani. De cur\u00e2nd Marelvi a preluat \u015fi distribu\u0163ia pentru divizia comercial\u0103 a produc\u0103torului de aparate frigorifice, devenind astfel singurul importator \u015fi distribuitor de aparatur\u0103 frigorific\u0103 Liebherr din Rom\u00e2nia. \u201eSper\u0103m s\u0103 aib\u0103 un impact pozitiv, chiar dac\u0103 nu va fi u\u015for din prisma faptului c\u0103 ne adres\u0103m unui segment de pia\u0163\u0103 complet nou pentru obiectul nostru de activitate\u201c, spune antreprenorul.<\/p>\n
\nCota de pia\u0163\u0103 a Liebherr \u00een Rom\u00e2nia este de 2% pe segmentul de frigidere \u015fi combine \u015fi 3% pe cel de congelatoare; Mihalescul nu a dorit s\u0103 fac\u0103 nicio estimare pentru produsele de uz comercial, care se adreseaz\u0103 produc\u0103torilor de \u00eenghe\u0163at\u0103, farmaciilor, spitalelor, hotelurilor sau restaurantelor. Antreprenorul rom\u00e2n spune totu\u015fi despre aceast\u0103 divizie c\u0103 e un pariu, cu o tendin\u0163\u0103 pozitiv\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103ri. Despre showroomul Liehberr spune doar c\u0103 a avut un efect pozitiv \u015fi c\u0103 este un loc \u00een care clien\u0163ii pot vedea \u015fi testa produsele \u00eenainte de a hot\u0103r\u00ee ce cump\u0103r\u0103. Altfel spus, magazinul este \u015fi o unealt\u0103 de marketing pentru distribuitor.<\/p>\n
\nDumitru Mihalescul este de forma\u0163ie tehnician, iar \u00eenceputurile capitalismului postrevolu\u0163ionar l-au prins la G\u0103e\u015fti, \u00een echipa Arctic, unde lucra din 1976. \u00cen acel moment se ocupa de coordonarea activit\u0103\u0163ii de service de frigidere \u00een Moldova. Domeniul ales pentru firm\u0103 s-a legat de experien\u0163a sa: \u201eM-am g\u00e2ndit c\u0103 nu pot tr\u0103i confortabil dintr-un salariu, a\u015fa c\u0103 mi-am f\u0103cut o firm\u0103. M\u0103 g\u00e2ndeam la benzin\u0103rii, construc\u0163ii sau electrocasnice. Cunosc\u00e2nd aceast\u0103 zon\u0103 de electrocasnice am decis s\u0103 m\u0103 \u00eendrept \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie\u201c.<\/p>\n
\nActivitatea principal\u0103 a firmei este distribu\u0163ia produselor electrocasnice c\u0103tre retailerii independen\u0163i din ora\u015fele mici \u015fi medii. \u201eAvem contracte cu 400-500 de astfel de magazine \u015fi \u00een ultimii ani pia\u0163a \u015fi-a schimbat structura, a\u015fa c\u0103 nu prea mai apar astfel de juc\u0103tori.\u201c \u00ce\u015fi aminte\u015fte c\u0103 \u00een anii \u201990 retailerii independen\u0163i erau cei care controlau pia\u0163a, Altex \u015fi Domo activ\u00e2nd al\u0103turi de Mondo sau Rombiz. \u201eIndependen\u0163ii erau cei mai puternici dup\u0103 \u201990, dar nu au reu\u015fit s\u0103 se uneasc\u0103 \u015fi s\u0103 devin\u0103 seminificativi \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi au sc\u0103zut.\u201c Ast\u0103zi, juc\u0103torii mici au pierdut teren \u00een lupta cu retailerii specializa\u0163i; pia\u0163a este dominat\u0103 de re\u0163elele Altex \u015fi Flanco, \u015fi de comercian\u0163ii online precum eMAG, dar \u015fi de lan\u0163urile de hipermarketuri \u015fi cash & carry.<\/p>\n
\nMihalescul poveste\u015fte c\u0103 dup\u0103 2000 a ob\u0163inut un contract de distribu\u0163ie pentru produsele Arctic \u015fi c\u0103 pe unii produc\u0103tori i-a c\u0103utat el, iar al\u0163ii au venit c\u0103tre Marelvi. Pia\u0163a de electrocasnice a intrat \u00eentr-un ritm alert de cre\u015ftere \u00een 2003, a atins apogeul \u00een 2008, iar apoi s-a pr\u0103bu\u015fit, valoarea v\u00e2nz\u0103rilor \u00eenjum\u0103t\u0103\u0163indu\u2011se \u00een perioada 2009-2010. Acum, v\u00e2nz\u0103rile din segmentul electro-IT sunt din nou pe o pant\u0103 ascendent\u0103, \u00eenregistr\u00e2nd plusuri \u00een valoare \u015fi volum vreme de mai multe semestre consecutiv, conform informa\u0163iilor din studiul TEMAX, realizat de compania de cercetare GfK. \u00cen ciuda fluctua\u0163iilor importante, antreprenorul spune c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile companiei nu au suferit sc\u0103deri importante: \u201eAsta \u00eenseamn\u0103 s\u0103 te mi\u015fti \u00een pia\u0163\u0103, unde merge pia\u0163a \u015fi unde este nevoie. Te reorientezi\u201c.<\/p>\n
\nTreptat toat\u0103 familia a fost cooptat\u0103 \u00een afacere. Cele trei fiice ale sale ocup\u0103 pozi\u0163ii importante \u00een companiei, la fel \u015fi so\u0163ii acestora, iar anteprenorul apreciaz\u0103 acest aspect ca fiind pozitiv: \u201eSunt sinceri cu tine, \u015fi-\u0163i spun realitatea, sunt mai mul\u0163i ochi \u00een firm\u0103 \u015fi toat\u0103 lumea trage pentru binele companiei\u201c.<\/p>\n
\nChiar \u015fi a\u015fa Mihalescul se implic\u0103 foarte mult \u00een toate opera\u0163iunile afacerii \u015fi afirm\u0103 c\u0103 \u00een ultimii ani a \u00eencercat s\u0103 se \u00eendrepte c\u0103tre un rol de pozi\u0163ie doi. \u201e\u00cencerc, dar nu reu\u015fesc \u00een totalitate, ci doar par\u0163ial.\u201c \u0162ine \u00eens\u0103 s\u0103 sublinieze c\u0103 \u201eacas\u0103 nu am firm\u0103, la firm\u0103 nu am familie\u201c. \u00cen ceea ce prive\u015fte afacerile spune c\u0103 se consult\u0103 cu membrii familiei, dar el ia \u00een continuare toate deciziile. \u201eAu \u00eencredere \u00een ceea ce decid.\u201c Dumitru Mihalescul \u00eenc\u0103 nu se g\u00e2nde\u015fte la retragere, iar despre posibilitatea de intrare \u00een alte afaceri spune c\u0103 nu inten\u0163ioneaz\u0103, dar \u201edac\u0103 apar oportunit\u0103\u0163i nu spun nu, \u00eemi place s\u0103 fiu activ\u201c.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pia\u0163a de produse electrocasnice cre\u015fte, dar v\u00e2nz\u0103rile de produse sub marc\u0103 proprie pun presiune pe pre\u0163. Marelvi, cel mai mare distribuitor de electrocasnice de pe pia\u0163a electrocasnicelor, mizeaz\u0103 pe o cre\u015ftere de 20% anul acesta, p\u00e2n\u0103 la nivelul de 50 milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[332,81,16061,255,272,246,32653,7144,473,4899,7387,35963,19981,60,199,482,7541,80,7212],"class_list":["post-135980","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-activitate","tag-afaceri","tag-alegere","tag-antreprenori","tag-companie","tag-crestere","tag-distribuire","tag-electrocasnice","tag-firma","tag-marca","tag-marci","tag-marelvi","tag-perioada","tag-piata","tag-presiune","tag-pret","tag-produse","tag-refuz","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/135980","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=135980"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/135980\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=135980"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=135980"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=135980"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}