\n <\/p>\n
\nC\u00e2nd te al\u0103turi unei companii, primul lucru pe care \u00eel faci este s\u0103 \u00ee\u0163i iei PC-ul \u00een primire, proces care \u00een majoritatea companiilor \u00eenseamn\u0103 s\u0103 vorbe\u015fti cu cineva care vorbe\u015fte cu altcineva s\u0103-\u0163i activeze e-mailul, apoi aplica\u0163iile, apoi telefonul etc.; c\u00e2nd compania folose\u015fte aplica\u0163iile RES, angajatul are toate solu\u0163iile instalate pe laptop la sosirea sa la noul loc de munc\u0103, iar dac\u0103 \u00eei lipse\u015fte ceva, tot ce trebuie s\u0103 fac\u0103 este s\u0103 apese un buton pe ecranul aplica\u0163iei noastre \u015fi va primi acel lucru. La fel de u\u015for va fi deconectat la plecarea din companie de toate aplica\u0163iile firmei, astfel c\u0103 nu mai exist\u0103 motive de \u00eengrijorare legate de securitatea datelor\u201c, explic\u0103 directorul general al RES, Al Monserrat, c\u00e2teva din rolurile aplica\u0163iilor dezvoltate de produc\u0103tor.<\/p>\n
\nPotrivit descrierii reprezentan\u0163ilor RES, compania construie\u015fte solu\u0163ii software pentru companiile din domeniul IT \u015fi pentru departamentele IT ale companiilor mari care \u00eei fac pe utilizatorii finali, fie ei angaja\u0163ii unei organiza\u0163ii sau partenerii acesteia, s\u0103 aib\u0103 o experien\u0163\u0103 mai bun\u0103, care \u00eei face mai productivi. Compania a dezvoltat o serie de aplica\u0163ii \u00een crearea, automatizarea \u015fi securizarea spa\u0163iilor digitale, ce sunt v\u00e2ndute p\u00e2n\u0103 acum mai ales \u00een \u0163\u0103ri precum cele Benelux, \u00een SUA, \u00een Regatul Unit. Bob Janssen, care este directorul general al RES, fondator \u015fi chief technology officer, c\u00e2t \u015fi Alina \u015eandru, aleas\u0103 pentru conducerea echipei din Rom\u00e2nia, au fost prezen\u0163i la inaugurarea centrului de cercetare \u015fi dezvoltare lansat recent pe pia\u0163a local\u0103, \u00een cadrul c\u0103ruia lucreaz\u0103 deja 42 de angaja\u0163i. Chiar dac\u0103 aplica\u0163iile RES nu au \u00eenc\u0103 niciun cump\u0103r\u0103tor \u00een Rom\u00e2nia, pia\u0163a local\u0103 are un rol important \u00een extinderea companiei, prin intermediul centrului de dezvoltare inaugurat, al treilea, al\u0103turi de cele din Olanda, Boston.<\/p>\n
\nDeschiderea centrului din Rom\u00e2nia reprezint\u0103 un pilon important \u00een planul de a atinge pragul de 100 de milioane de euro fixat pentru anul urm\u0103tor. Reprezentan\u0163ii companiei nu ofer\u0103 o valoare exact\u0103 a investi\u0163iei \u00een deschiderea acestei subsidiare, dar apreciaz\u0103 c\u0103 se ridic\u0103 la c\u00e2teva sute de mii de euro. Bazele RES au fost puse la \u00eenceputul anilor 2000 \u00een Olanda, unde compania a \u00eenregistrat cre\u015fteri rapide, \u00eenainte de a \u00eencepe extinderea interna\u0163ional\u0103, dup\u0103 cum descrie evolu\u0163ia acesteia Bob Janssen. El spune c\u0103 au existat patru etape de dezvoltare: lansarea solu\u0163iilor \u015fi intrarea pe segmentul enterprise \u015fi c\u00e2\u015ftigarea de clien\u0163i importan\u0163i, lansarea \u00een SUA, concomitent cu atragerea de investi\u0163ii \u00een companie (2009-2010), iar acum au ajuns \u00een faza de globalizare. \u201eAuzi de companii din tehnologie care investesc mult; noi nu am f\u0103cut a\u015fa, am contractat c\u00e2teva investi\u0163ii, nu multe, \u015fi am marcat profituri constante \u00een ultimii cinci ani.\u201c Compania a ob\u0163inut finan\u0163\u0103ri de 18 milioane de dolari de la dou\u0103 organiza\u0163ii, una american\u0103 \u015fi una belgian\u0103, iar \u00een prezent ac\u0163ionariatul este \u00eemp\u0103r\u0163it \u00eentre fondator \u015fi investitori.<\/p>\n
\nJanssen nu \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een cadrul unei companii IT, ci \u00een departamentul IT al unei \u201ecompanii normale; nu c\u0103 cele din domeniul IT nu ar fi normale\u201c, glume\u015fte el. A lucrat \u00een energie, apoi \u00een logistic\u0103, domeniu \u00een care a constatat c\u0103 \u201edac\u0103 imprimantele nu func\u0163ioneaz\u0103, tirurile nu vor merge, func\u0163ionarea lor este critic\u0103 \u2013 lucru la care nu te g\u00e2nde\u015fti atunci c\u00e2nd vezi o imprimant\u0103\u201c. A dob\u00e2ndit astfel o perspectiv\u0103 total diferit\u0103 despre IT \u015fi despre impactul acestui departament. \u201eIT-ul poate fi un departament strategic, dar pentru majoritatea companiilor trebuie s\u0103 mearg\u0103. Dac\u0103 nu merge, devine o problem\u0103, pierzi din productivitate\u201c este principala lec\u0163ie pe care a \u00eenv\u0103\u0163at-o lucr\u00e2nd \u00een logistic\u0103. A \u00eenceput s\u0103 dezvolte \u00een acea companie o solu\u0163ie, dup\u0103 ce a constatat, \u00een urma unei cercet\u0103ri de pia\u0163\u0103, c\u0103 solu\u0163ia de care avea nevoie nu exista. Ulterior lans\u0103rii produsului, a ales drumul antreprenoriatului: \u201eA fost mereu visul meu, a\u015fteptam ca ideea potrivit\u0103 s\u0103 soseasc\u0103, aceasta a venit; aveam tehnologia, aprobarea companiei unde lucram atunci s\u0103 o implementez, am avut un client de referin\u0163\u0103, cel pentru care am lucrat. Am \u00eenceput apoi s\u0103 vindem\u201c. Au crescut organic de la trei clien\u0163i \u00een primul an la 20 \u00een al doilea \u015fi la 2.500 \u00een prezent, \u00een 27 de \u0163\u0103ri. Janssen \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 prima piatr\u0103 de hotar a fost un contract cu un client cu 10.000 de utilizatori, ce a generat \u201eprimul milion\u201c al companiei, fonduri direc\u0163ionate spre cre\u015fterea acesteia. \u201ePe m\u0103sur\u0103 ce compania a crescut, am c\u0103utat s\u0103 ne extindem \u00een zone \u00een care am g\u0103sit genul de oameni care s\u0103 adere la cultura noastr\u0103, dar \u015fi care au experien\u0163a tehnologic\u0103 care s\u0103 construiasc\u0103 aceste produse inovatoare.\u201c \u00cen contextul investi\u0163iilor atrase, Al Monserrat, al c\u0103rui CV \u00eel recomand\u0103 drept executivul care a adus Citrix Systems de la sute de milioane de dolari la mai mult de 3 miliarde de dolari venituri \u00een 2014, a fost numit director general al companiei \u00een urm\u0103 cu aproximativ un an. Una dintre primele sale misiuni a fost s\u0103 g\u0103seasc\u0103 modalit\u0103\u0163i prin care s\u0103 continuie investi\u0163iile companiei \u00een cercetare \u015fi dezvoltare.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201eNu \u015ftiam de poten\u0163ialul acestei pie\u0163e p\u00e2n\u0103 s\u0103 lucrez la RES de\u015fi am lucrat \u015fi \u00een alte companii din domeniul tehnologiei. Vorbeam despre extindere, dar Rom\u00e2nia nu a intrat niciodat\u0103 \u00een discu\u0163ie. Am fost surprins c\u00e2nd am aflat de prezen\u0163a din Bucure\u015fti a RES; p\u00e2n\u0103 atunci am deschis birouri \u00een India, \u00een China, dar dup\u0103 ce am cunoscut echipa de aici am observat c\u0103 este un loc fantastic, oamenii nu \u015ftiu despre el, nu se \u015ftie de capabilit\u0103\u0163i, de talent, de infrastructura IT de aici\u201c, spune CEO\u2011ul companiei. Alegerea Bucure\u015ftiului pentru cel de-al doilea birou european a fost logic\u0103, \u00een contextul \u00een care compania RES era clientul companiei braziliene de outsourcing Stefanini pe pia\u0163a local\u0103 \u00eenc\u0103 din 2012; compania i-a ajutat \u00een recrutarea angaja\u0163ilor pe plan local. Au creat echipa din Rom\u00e2nia pentru a se concentra pe urm\u0103toarea genera\u0163ie de solu\u0163ii pe care o vor livra. \u201eAm aflat c\u0103 era din ce \u00een ce mai greu s\u0103 g\u0103sim oameni noi. Ne-am uitat la China, India, Europa, dar nu era important doar locul, ci \u015fi ce tip de oameni g\u0103sim acolo, despre ce tip de cultur\u0103 este vorba; cultura rom\u00e2neasc\u0103 se potrive\u015fte bine cu cea olandez\u0103. Am avut o chimie bun\u0103 cu echipa de aici.\u201c<\/p>\n
\nPentru conducerea echipei rom\u00e2ne\u015fti au recrutat-o pe Alina \u015eandru, care \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een domeniul IT \u00een urm\u0103 cu mai bine de 10 ani, \u00een 2004. \u00cen mod atipic pentru acest domeniu, absolvise Facultatea de Psihologie, \u00eens\u0103 nu a fost atras\u0103 de dezvoltarea unei cariere \u00een acest domeniu \u015fi a preferat mai degrab\u0103 s\u0103 urmeze o chemare mai veche, din perioada studiilor la liceul de matematic\u0103-informatic\u0103. A reu\u015fit s\u0103 \u00eembine cele dou\u0103 domenii \u015fi a \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een departamentul de resurse umane al unei companii din domeniul IT, apoi s-a angajat la Stefanini, unde a fost ini\u0163ial HR manager, iar ulterior operations manager. \u201eStefanini construia echipe pentru diver\u015fi clien\u0163i, din vestul Europei \u015fi din State, astfel c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 c\u00e2te ceva \u015fi despre produsele clien\u0163ilor, \u015fi despre oameni, \u015fi despre cultur\u0103 organiza\u0163ional\u0103, despre compensa\u0163ii \u015fi beneficii\u201c, poveste\u015fte \u015eandru. La Stefanini a condus o echip\u0103 format\u0103 din 90 de persoane, responsabil\u0103 de 5-6 clien\u0163i (printre ei s-au aflat IBM Rom\u00e2nia \u015fi Metrosystems). \u00cen 2012, la venirea companiei olandeze RES \u00een Rom\u00e2nia, era operations manager la Stefanini \u015fi a f\u0103cut parte din echipa care \u00eencerca s\u0103-i c\u00e2\u015ftige pe olandezi drept clien\u0163i. A p\u0103strat apoi leg\u0103tura cu RES, iar la momentul \u00een care ei au hot\u0103r\u00e2t s\u0103 intre \u00een Rom\u00e2nia, a aplicat pentru postul de CEO. A trecut prin toate etapele interviului \u201ecare nu au fost pu\u0163ine\u201c, anul trecut. Olandezii au decis s\u0103 deschid\u0103 biroul \u00een Rom\u00e2nia \u00een octombrie 2015, iar \u015eandru spune c\u0103 de-atunci s-a ocupat de c\u0103utarea unui spa\u0163iu adecvat, de buget etc. \u00een paralel cu activitatea sa \u00een cadrul companiei de outsourcing. \u201eInformal am lucrat pentru RES de la \u00eenceputul anului trecut, dar formal toat\u0103 echipa a fost transferat\u0103 \u00een urm\u0103 cu c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni.\u201c Astfel, chiar dac\u0103 din punct de vedere administrativ era angajat al Stefanini, din punct de vedere opera\u0163ional lucra deja pentru RES. S-a desp\u0103r\u0163it de fostul angajator \u00een rela\u0163ii bune, iar \u015eandru nu exclude ca \u00een viitor Stefanini s\u0103 devin\u0103 clientul RES.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, 50% din veniturile companiei sunt aduse de pia\u0163a american\u0103, care este urmat\u0103 de Olanda, care reprezint\u0103 20-25% din \u00eencas\u0103ri. \u00cen SUA sunt prezen\u0163i mai ales \u00een domeniul medical, \u00een cadrul unor spitale, companii care fac management \u00een s\u0103n\u0103tate, iar de anul trecut au intrat \u00een sectorul public \u00een urma unui contract \u00eencheiat cu guvernul SUA. \u00cen Europa, anul acesta \u00ee\u015fi vor concentra investi\u0163iile \u00een Regatul Unit, Germania \u015fi \u0163\u0103rile nordice. Compania vinde at\u00e2t prin canalul propriu (\u00een SUA de pild\u0103 au 40 de agen\u0163i de v\u00e2nz\u0103ri), c\u00e2t \u015fi prin intermediul unor parteneri locali. \u201eCu biroul din Bucure\u015fti, am ajuns la num\u0103rul de centre de dezvoltare de care avem nevoie. Vom cre\u015fte aici, \u00een Olanda \u015fi SUA, nu ne vom mai extinde.\u201c Compania spune c\u0103 \u015fi-a propus s\u0103 v\u00e2nd\u0103 produsele \u015fi pe pia\u0163a local\u0103, dar nu au conturat \u00eenc\u0103 un plan de ac\u0163iune \u00een acest sens.<\/p>\n
\nRES se dueleaz\u0103 astfel, pentru atragerea angaja\u0163ilor, deopotriv\u0103 cu multina\u0163ionale din IT care au centre \u00een Rom\u00e2nia, cu companii din alte domenii care au deschis pe pia\u0163a local\u0103 huburi regionale de servicii, dar \u015fi cu antreprenorilor locali. Conform datelor dintr-un studiu realizat de Asocia\u0163ia Patronal\u0103 a Industriei de Software \u015fi Servicii (ANIS) \u015fi compania de consultan\u0163\u0103 Pierre Audoin Consultants (PAC) citat de ZF, exporturile de produse \u015fi servicii IT se vor dubla, de la 2 miliarde de euro \u00een 2015, la 4 miliarde de euro \u00een 2019, pe fondul cre\u015fterii num\u0103rului de angaja\u0163i de la 84.000 la aproape 117.000, dar \u015fi al migr\u0103rii companiilor c\u0103tre servicii cu o valoare ad\u0103ugat\u0103 mai mare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Care sunt motivele pentru care un juc\u0103tor global din industria de software a ales Bucure\u015ftiul pentru lansarea celui de-al treilea centru de dezvoltare al companiei \u015fi cum va ajuta acesta la atingerea pragului de 100 de milioane de euro? \u015ei cum anume se lupt\u0103 cu concuren\u0163a pentru a atrage angaja\u0163ii pe care se bat companiile din IT?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[16061,192,26791,272,201,7442,7539,193,47,15701,15645,173,447,222],"class_list":["post-135629","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-alegere","tag-angajati","tag-atragere","tag-companie","tag-companii","tag-dezvoltare","tag-dezvoltatori","tag-it","tag-lansare","tag-motive","tag-prag","tag-romani","tag-soft","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/135629","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=135629"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/135629\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=135629"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=135629"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=135629"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}