{"id":135481,"date":"2016-07-22T08:00:00","date_gmt":"2016-07-22T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=135481"},"modified":"2016-07-22T08:00:00","modified_gmt":"2016-07-22T08:00:00","slug":"studiu-de-caz-extinderea-grupului-dona-prin-sistem-de-franciza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=135481","title":{"rendered":"Studiu de caz: Extinderea grupului Dona prin sistem de franciz\u0103"},"content":{"rendered":"

\nCONTEXTUL: Re\u0163eaua de farmacii Dona, dezvoltat\u0103 de omul de afaceri Eugen Baciu, se afl\u0103 pe locul trei \u00een topul celor mai mari juc\u0103tori de pe pia\u0163a de retail farma. Cu aproape 300 de farmacii, Dona a \u00eenregistrat \u00een 2014 o cifr\u0103 de afaceri de circa 198 de milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 13% fa\u0163\u0103 de 2014. Totu\u015fi, concuren\u0163a acerb\u0103 din domeniu a determinat ac\u0163ionariatul Dona s\u0103 schimbe strategia de extindere a grupului.<\/p>\n

\n
\nDECIZIA: Ac\u0163ionarii grupului Dona au decis ca re\u0163eaua de farmacii s\u0103 se extind\u0103 prin sistem de franciz\u0103, fiind invita\u0163i sub steagul Dona antreprenori din domeniu, cu afaceri de circa 40.000- 50.000 de euro pe lun\u0103.<\/p>\n

\n
\nEFECTELE: \u00cen urma acestei decizii, reprezentan\u0163ii Dona \u00ee\u015fi propun s\u0103 ajung\u0103 la o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 15% \u015fi un num\u0103r de 700 de farmacii p\u00e2n\u0103 \u00een 2021. P\u00e2n\u0103 la finalul anului ac\u0163ionarii sper\u0103 ca re\u0163eaua s\u0103 sporeasc\u0103 cu 30 de spa\u0163ii \u00een francize, primele patru fiind redeschise oficial s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103. Previziunile pentru \u00eentregul an compania se refer\u0103 la o cifr\u0103 de afaceri de 240 de milioane de euro, dup\u0103 ce \u00een primul semestru v\u00e2nz\u0103rile au dep\u0103\u015fit 105 milioane de euro.<\/p>\n

\nRe\u0163eaua de farmacii Dona mizeaz\u0103 pe extinderea prin francize, o re\u0163et\u0103 care \u00eenseamn\u0103 o cre\u015ftere mai rapid\u0103, cu costuri \u015fi riscuri mai mici. Pe de alt\u0103 parte, promite franciza\u0163ilor costuri mai mici de achizi\u0163ii \u015fi, implicit, c\u00e2\u015ftiguri mai mari. a\u015fa, re\u0163eaua ar urma s\u0103 creasc\u0103 cu 30 de noi spa\u0163ii anul acesta \u015fi s\u0103 se dubleze \u00een urm\u0103torii cinci ani, ajung\u00e2nd la 700 de farmacii sub umbrela Dona.<\/p>\n

\n
\n\u201eAm preferat s\u0103 avem un lan\u0163 de 700-800 de farmacii, dec\u00e2t un l\u0103n\u0163i\u015for de 350\u201c, \u00ee\u015fi motiveaz\u0103 decizia Eugen Banciu, pre\u015fedintele companiei Siepcofar, care opereaz\u0103 re\u0163eaua Dona; el este \u015fi unul dintre cei trei ac\u0163ionari. Principalul argument al acestei strategii se leag\u0103 str\u00e2ns de puterea de negociere \u00een achizi\u0163ia produselor. Antreprenorul d\u0103 explica\u0163ii am\u0103nun\u0163ite: 300 de farmacii cump\u0103r\u0103 300 de aspirine la un pre\u0163, dar la comenzi mai mari, pentru o re\u0163ea mai mare, pre\u0163ul produselor este mai mic; astfel, deopotriv\u0103 spa\u0163iile proprii dar \u015fi franciza\u0163ii au de c\u00e2\u015ftigat din aceast\u0103 ecua\u0163ie.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDecizia de extindere \u00een sistem de franciz\u0103 a venit \u00een contextul \u00een care re\u0163elele concurente cre\u015fteau rapid, adaug\u0103 Baciu; tot el poveste\u015fte c\u0103 pentru dezvoltarea modelului s-a inspirat din afacerile de profil de peste hotare \u015fi \u201ecitind serios legea franciz\u0103rii americane, care este foarte bun\u0103\u201c. Spre exemplu, dac\u0103 \u00een Lituania, dup\u0103 liberalizarea pie\u0163ei, existau trei lan\u0163uri de magazine care de\u0163ineau 70% din pia\u0163\u0103, iar \u00een Germania antreprenorii din farma pot s\u0103 aib\u0103 maximum trei – patru farmacii, \u00een Rom\u00e2nia nu exist\u0103 o limitare a num\u0103rului de farmacii. Astfel ac\u0163ionarii au ajuns la concluzia c\u0103 cea mai bun\u0103 variant\u0103 este o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de cel pu\u0163in 15% \u015fi 700-800 de farmacii care s\u0103 func\u0163ioneze sub marca Dona. \u201eAcest sistem de extindere reprezint\u0103 cea mai apropiat\u0103 form\u0103 de ceea ce ne dorim, pentru c\u0103 implic\u0103 transparen\u0163\u0103 de ambele p\u0103r\u0163i\u201c, declar\u0103 Eugen Banciu.<\/p>\n

\nA\u015fadar, Dona deschide u\u015fa pentru antreprenorii din domeniu care \u00ee\u015fi doresc s\u0103 se asocieze cu un brand evaluat la peste 40 de milioane de lei; \u00een lista de condi\u0163ii pe care trebuie s\u0103 le \u00eendelineasc\u0103 franciza\u0163ii se num\u0103r\u0103 \u015fi faptul c\u0103 antreprenorii ar trebui s\u0103 se implice \u00een coordonarea unit\u0103\u0163ilor, s\u0103 aib\u0103 rulaje de cel pu\u0163in 40.000-50.000 de euro pe lun\u0103. Taxa de intrare \u00een franciz\u0103 este de 3.000-5.000 de euro. \u201eUn antreprenor decide pe loc. Are c\u0103ma\u015fa mai aproape dec\u00e2t haina \u00eentotdeauna\u201c, spune Baciu.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nPre\u015fedintele Dona adaug\u0103 c\u0103 \u201ee mai avantajos s\u0103 lucrezi \u00een parteneriat cu ni\u015fte antreprenori care au farmaciile, care cunosc problemele, care fac ceea ce promit, dec\u00e2t s\u0103 ai intermediari. Fiind ac\u0163ionari, \u00ee\u015fi asum\u0103, sunt obi\u015fnui\u0163i s\u0103 \u00ee\u015fi asume anumite lucruri. Ne intereseaz\u0103 s\u0103 lucreze \u00een farmacie sau s\u0103 aib\u0103 mai multe farmacii\u201c. \u00cen prezent, Dona are un coordonator la zece farmacii, care \u201e\u00eei ajut\u0103, \u00eei verific\u0103 \u015fi \u00eei \u00eenva\u0163\u0103\u201c pe farmaci\u015fti, iar modelul ar urma s\u0103 fie replicat \u015fi la la franciza\u0163i, astfel \u00eenc\u00e2t ac\u0163ionarul s\u0103 se comporte ca un echivalent de coordonator pentru mai multe farmacii. Reprezentan\u0163ii Dona se a\u015fteapt\u0103 ca dup\u0103 intrarea \u00een re\u0163ea a unei farmacii, cifra de afaceri s\u0103 creasc\u0103 ini\u0163ial cu cel pu\u0163in 15% \u00een primele \u015fase luni \u015fi s\u0103 adauge \u00een jur de 2.000- 3.000 de euro pe lun\u0103 la profitabilitate. \u201e90% din farmaciile independente cu 500.000 euro cifr\u0103 de afaceri \u00een 2015 au avut pierderi. Profit de 1%, salarii la jum\u0103tate fa\u0163\u0103 de pia\u0163\u0103. Pentru aceste farmacii un venit suplimentar de 2.000-3.000 de euro pe lun\u0103 conteaz\u0103\u201c, spune Eugen Banciu.<\/p>\n

<\/p>\n

\nDincolo de renumele pe care \u00eel are \u00een pia\u0163\u0103 la nivel na\u0163ional, Dona pune la b\u0103taie un set de instrumente, rapoarte \u015fi softuri moderne care ajut\u0103 farmacia la eficientizarea ritmului de lucru, a angaj\u0103rilor, mai ales c\u0103 \u201esunt probleme de recrutare at\u00e2t individual, c\u00e2t \u015fi la nivelul marilor lan\u0163uri\u201c, spune pre\u015fedintele Dona. De asemenea, ac\u0163ionarii garanteaz\u0103 c\u0103 la o distan\u0163\u0103 de 250 de metri nu va fi deschis\u0103 o alt\u0103 farmacie Dona, asigur\u00e2ndu\u2011\u015fi partenerii de suport pentru eficientizarea activit\u0103\u0163ii, consultan\u0163\u0103 de management \u015fi implementarea designului specific Dona.<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 la finalul anului, ac\u0163ionarii sper\u0103 c\u0103 vor semna contracte prin care s\u0103 sporeasc\u0103 num\u0103rul de spa\u0163ii al re\u0163elei cu \u00eenc\u0103 30; \u0163inta pentru urm\u0103torii ani este ca Dona s\u0103 ajung\u0103 la 700 de unit\u0103\u0163i, fa\u0163\u0103 de 280 la finalul anului trecut. Primele patru farmacii francizate s-au redeschis oficial s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103, \u00een urma finaliz\u0103rii procesului de rebranding: dou\u0103 \u00een Bucure\u015fti, una \u00een Alexandria \u015fi ultima \u00een Ro\u015fiorii de Vede; iar alte patru farmacii (trei \u00een Bucure\u015fti, una \u00een Alexandria) vor intra sub umbrela Dona \u00een urm\u0103toarea perioad\u0103.<\/p>\n

\nLuiza Negreanu, cel mai mare francizat Dona \u00een prezent, de\u0163ine \u015fapte farmacii \u00een Alexandria, rul\u00e2nd \u00een anul fiscal 2014 afaceri de 25 de milioane de lei \u015fi un profit \u201ede \u015fase cifre\u201c, dup\u0103 spusele ei. \u201eSunt m\u00e2ndr\u0103 de tot ce am realizat ca farmacie independent\u0103, dar am decis c\u0103 este timpul pentru un parteneriat. \u00cen 2016, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 \u00een sc\u0103dere, este foarte greu s\u0103 rezi\u015fti cu pre\u0163urile, s\u0103 achi\u0163i chirii, s\u0103 oferi salarii competitive \u015fi nici nu avem pre\u0163uri de achizi\u0163ie precum un lan\u0163 mare. (…) Prin acest parteneriat nu mi se impun reguli, nici achizi\u0163ii mari de medicamente \u015fi cred c\u0103 \u00eemi va aduce un trafic mai mare de pacien\u0163i \u00een farmacii\u201c, spune antreprenoarea.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAl treilea mare juc\u0103tor pe pia\u0163a farma, Dona a deschis anul trecut 18 farmacii noi, iar ultimii ani au adus un num\u0103r de 30-40 de unit\u0103\u0163i noi grupului. \u00cen acest context, \u201eper total, Dona este pe pierderi\u201c, spune Banciu. Tot el completez\u0103 c\u0103 pierderile sunt cauzate de extinderea agresiv\u0103 din ultimii ani, iar farmaciile nou-deschise ar urma s\u0103 ajung\u0103 la profit \u00een c\u00e2\u0163iva ani. \u00cens\u0103 odat\u0103 cu atragerea de farmacii mature, pre\u015fedintele Dona estimeaz\u0103 c\u0103 grupul ar putea s\u0103 ajung\u0103 la o marj\u0103 de profitabilitate, pe ansamblu, comparabil\u0103 cu cea de la nivelul pie\u0163ei – 2,3%. <\/p>\n

\nPentru acest an, bugetul de investi\u0163ii ajunge la 9 milioane de euro, bani care vor fi aloca\u0163i achizi\u0163ion\u0103rii de licen\u0163e, construirea unui depozit \u00een Chitila \u015fi cheltuielile necesare pentru rebranding. Investi\u0163ia \u00een depozit se ridic\u0103 la 4 milioane de euro, acesta urm\u00e2nd s\u0103 aib\u0103 o suprafa\u0163\u0103 de peste 7.000 mp, destina\u0163i at\u00e2t spa\u0163iului de depozitare, c\u00e2t \u015fi birourilor. Mai mult, grupul \u00ee\u015fi propune s\u0103 continue s\u0103 achizi\u0163ioneze anul acesta 20-30 de licen\u0163e de farmacii, at\u00e2t \u00een Bucure\u015fti c\u00e2t \u015fi \u00een \u0163ar\u0103. \u00cencep\u00e2nd cu anul viitor, grupul Dona \u015fi-a propus un buget de investi\u0163ii plasat \u00eentre 3 \u015fi 5 milioane de euro. \u00cen contextul cre\u015fterii grupului, Eugen Banciu nu exclude nici extinderea \u00een afara \u0163\u0103rii, declar\u00e2nd c\u0103 \u201eexist\u0103 poten\u0163ial \u015fi \u00een \u0163\u0103rile din jurul Rom\u00e2niei pentru a face pasul. Cele mai atractive destina\u0163ii sunt Serbia, \u00eens\u0103 este o \u0163ar\u0103 cu un grad de corup\u0163ie ridicat, \u015fi Bulgaria\u201c.<\/p>\n

\n\u00cen 2016, Eugen Banciu, ac\u0163ionar majoritar al Dona, a revenit la conducerea grupului dup\u0103 ce \u00een ultimii patru ani afacerea a fost condus\u0103 de Ovidiu Wencz. De la 1 februarie el a devenit at\u00e2t pre\u015fedinte al consiliului de administra\u0163ie al grupului de firme Dona, c\u00e2t \u015fi director general al Siepcofar SA \u015fi Farmacia Dona SRL. Cele aproximativ 300 de farmacii marca Dona au un trafic de circa 2,3 milioane de clien\u0163i lunar \u015fi sunt de\u0163inute de \u015fapte companii, care au \u00eenregistrat \u00een primele \u015fase luni ale acestui an o cifr\u0103 de afaceri cumulat\u0103 de 471 de milioane de lei, cu 11,5% mai mare fa\u0163\u0103 de semestrul anterior. Pentru \u00eentreg anul, grupul vizeaz\u0103 o cifr\u0103 de peste un miliard de lei.<\/p>\n

\n <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

CONTEXTUL: Re\u0163eaua de farmacii Dona, dezvoltat\u0103 de omul de afaceri Eugen Baciu, se afl\u0103 pe locul trei \u00een topul celor mai mari juc\u0103tori de pe pia\u0163a de retail farma. Cu aproape 300 de farmacii, Dona a \u00eenregistrat \u00een 2014 o cifr\u0103 de afaceri de circa 198 de milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 13% fa\u0163\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[7580,255,30159,246,9108,7281,7824,7282,467,60,7543,7287,7853],"class_list":["post-135481","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-actionari","tag-antreprenori","tag-caz","tag-crestere","tag-decizie","tag-extindere","tag-farmacii","tag-franciza","tag-grup","tag-piata","tag-retea","tag-sistem","tag-studiu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/135481","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=135481"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/135481\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=135481"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=135481"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=135481"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}