\n\u201eAntreprenorul clujean R\u0103zvan Cuc a preluat master franciza RE\/MAX \u00een 2013 de la Adrian Sischin, cel care a adus pentru prima dat\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u00een 2007 modelul re\u0163elei de agen\u0163ii imobiliare americane. \u00cenc\u0103 de la preluarea afacerii, Cuc \u015fi-a stabilit obiective ambi\u0163ioase pe care le-a \u00eendeplinit par\u0163ial. Un \u0163el care s-a dovedit a fi dificil de atins a fost intrarea pe pia\u0163a din Bucure\u015fti: \u201ePenetrarea pie\u0163ei din Capital\u0103 a fost mai grea dec\u00e2t am crezut, iar acum \u00een Bucure\u015fti avem doar unul, doi reprezentan\u0163i. Ce-i drept, avem \u015fi un \u201ehandicap\u201c, anume c\u0103 suntem localiza\u0163i, aici, \u00een Cluj\u201c, recunoa\u015fte Cuc. El sper\u0103 ca \u00een 2016 s\u0103 mai adauge un membru echipei din Bucure\u015fti \u015fi men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 \u201e\u015fi din experien\u0163a altor \u0163\u0103ri unde este prezent\u0103 RE\/MAX, pie\u0163ele mari se cuceresc din exterior. Mai \u00eent\u00e2i cucerim pie\u0163ele mici apoi pe cea principal\u0103. Este un proces lung. Trei ani de existen\u0163\u0103, c\u00e2t avem noi, la scara procesului de maturizare a unei re\u0163ele imobiliare, este pu\u0163in. Iner\u0163ia de start este mare.\u201c<\/p>\n
\nR\u0103zvan Cuc a intrat \u00een lumea afacerilor \u00eenc\u0103 din anii \u201990, iar din 1999 a pus, al\u0103turi de fratele s\u0103u, Tudor, bazele retailerului de telefonie mobil\u0103 Plus GSM, pe care l-a v\u00e2ndut \u00een 2008 c\u0103tre fondul de investi\u0163ii spaniol GED pentru c\u00e2teva milioane de euro; acum, este prins de mrejele sectorului imobiliar. \u201eAm pornit \u00een afacere al\u0103turi de so\u0163ia mea, care f\u0103cea asta de 15 ani (de\u0163inea agen\u0163ia de imobiliare Grup de Lux, care s-a transformat \u00een RE\/MAX Grup de Lux – n.r.). Eu am venit din alt business, unde am construit o re\u0163ea, \u015fi am \u00eencercat s\u0103 refac acela\u015fi model \u015fi \u00een afacerea ei. \u00cens\u0103 dup\u0103 un an de \u00eencerc\u0103ri mi-am dat seama c\u0103 industria nu este normat\u0103 \u015fi c\u0103 este foarte greu s\u0103 dezvol\u0163i un concept pe care s\u0103-l po\u0163i multiplica\u201c, explic\u0103 R\u0103zvan Cuc. Acest lucru l-a determinat pe antreprenorul clujean s\u0103 ia \u00een considerare preluarea unui model testat \u00een dimeniul imobiliar, iar franciza RE\/MAX s-a dovedit a fi exact modelul pe care \u00eel c\u0103uta; doi ani mai t\u00e2rziu, \u00een 2013, a preluat masterfranciza pentru Rom\u00e2nia. RE\/MAX a \u00eencheiat anul trecut cu 15 birouri \u00een \u0163ar\u0103, 101 agen\u0163i \u015fi comisioane de un milion de euro, miz\u00e2nd \u00een 2016 pe cre\u015ftere; astfel, previziunile pentru anul \u00een curs vizeaz\u0103 ca re\u0163eaua s\u0103 ajung\u0103 la 24 de birouri, 165 de agen\u0163i \u015fi comisioane de 1,5 milioane euro. \u201eDe vreo trei ani suntem RE\/MAX \u00een Rom\u00e2nia \u015fi ne ocup\u0103m de dezvoltarea re\u0163elei. Avem un plan, obiective destul de clare, m\u0103surate. Urmeaz\u0103 s\u0103 deschidem alte patru francize \u00een cur\u00e2nd. Suntem \u00een proces de preg\u0103tire. Prima va fi pe 1 iulie \u00een Timi\u015foara, apoi august tot Timi\u015foara \u015fi \u00een septembrie la Ia\u015fi\u201c, poveste\u015fte Cuc, care adaug\u0103 c\u0103 pentru anul \u00een curs evolu\u0163ia a mers conform planului. \u201eMergem pe extindere \u015fi p\u0103str\u0103m trendul ascendent.\u201c<\/p>\n
\nRE\/MAX este lider mondial \u00een real estate, fiind franciza num\u0103rul unu la nivel global pe acest segment; compania a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 1973 \u00een Denver \u015fi are birouri \u00een aproximativ 100 de \u0163\u0103ri din \u00eentreaga lume. \u00cen Europa, RE\/MAX are activit\u0103\u0163i \u00een 33 de \u0163\u0103ri, cu peste 1.500 birouri \u015fi 15.000 de agen\u0163i. Implementarea francizelor \u00een fiecare \u0163ar\u0103 \u00een parte are specificul s\u0103u, mai ales datorit\u0103 faptului c\u0103 \u201elegisla\u0163ia nu este unitar\u0103 \u00een acest domeniu \u015fi sunt diferen\u0163e destul de mari de la o \u0163ar\u0103 la alta\u201c. El adaug\u0103 c\u0103 nici situa\u0163ia agen\u0163ilor imobiliari nu este ideal\u0103, din cauza faptului c\u0103 oricine poate p\u0103trunde \u00een acest domeniu. \u201eOricine poate fi, peste noapte, agent imobiliar. Nu are nevoie de traininguri, de certific\u0103ri sau cursuri. Acesta este un lucru r\u0103u. Continu\u0103m s\u0103 lucr\u0103m dup\u0103 liberul arbitru, f\u0103r\u0103 s\u0103 existe linii clare de respectat. De exemplu, nimeni nu \u015ftie c\u00e2\u0163i agen\u0163i imobiliari sunt \u00een Rom\u00e2nia. Probabil c\u0103 este ultima dintre profesiile liberale din Rom\u00e2nia care se afl\u0103 \u00een situa\u0163ia asta\u201c, spune Cuc.<\/p>\n
\nPentru a sistematiza \u015fi eficientiza munca agen\u0163ilor, RE\/MAX are pus la punct un sistem de training-uri, cursuri, at\u00e2t pentru agen\u0163i c\u00e2t \u015fi pentru proprietarii de franciz\u0103, a\u015fa-numi\u0163ii \u201ebroker owner\u201c, care sunt entit\u0103\u0163i economice independente, \u00ee\u015fi gestioneaz\u0103 independent activitatea \u015fi au, \u00eentre obiectivele clare, recrutarea de agen\u0163i, potrivit lui Cuc. \u201eNoi oferim pachete educa\u0163ionale pentru proprietari c\u00e2t \u015fi pentru agen\u0163ii care tranzac\u0163ioneaz\u0103: 150 de ore de curs pentru agent \u015fi peste 200 de ore pentru proprietarii de franciz\u0103. \u00cen plus, se \u0163in module de coaching \u00een interiorul biroului de care apar\u0163in.\u201c<\/p>\n
\nAgen\u0163ii RE\/MAX sunt pl\u0103ti\u0163i doar pe baza unui comision; nu sunt angaja\u0163i, ci asocia\u0163i cu franciza respectiv\u0103 \u015fi sunt remunera\u0163i cu 50% din comisioanele generate – care pot ajunge chiar p\u00e2n\u0103 la 80%, caz \u00een care agentul are \u015fi obliga\u0163ii financiare fa\u0163\u0103 de biroul la care este asociat. \u00cen ce prive\u015fte tipul de persoane pe care \u00eei caut\u0103 RE\/MAX pentru a deveni agen\u0163i, ace\u015ftia sunt persoanele cu \u201espirit antreprenorial\u201c. Mai cu seam\u0103 \u00een managementul unei asemenea francize este important\u0103 doza de spirit antreprenorial, iar R\u0103zvan Cuc men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 \u201eacest tip de afacere este f\u0103cut pentru mul\u0163i, dar nu pentru oricine\u201c.<\/p>\n
\nPia\u0163a imobiliar\u0103 rom\u00e2neasc\u0103 a crescut cu 10% \u00een 2015, comparativ cu anul precedent, at\u00e2t \u00een ceea ce prive\u015fte valoarea, c\u00e2t \u015fi volumul tranzac\u0163iilor realizate, potrivit unui studiu al companiei, iar antreprenorul clujean previzioneaz\u0103 ca acest trend ascendent s\u0103 continue \u015fi \u00een 2016. \u201eAm umblat \u00een ultimii doi ani prin ora\u015fele din \u0163ar\u0103 pentru a \u00een\u0163elege pie\u0163ele imobiliare din Rom\u00e2nia. Am observat c\u0103 peste tot se construie\u015fte \u015fi se vede un interes al dezvoltatorilor de a construi \u015fi de a vinde, \u015fi un interes al clien\u0163ilor de a-\u015fi achizi\u0163iona locuin\u0163e. Pia\u0163a imobiliar\u0103 se afl\u0103 \u00eentr-un moment bun\u201c, consider\u0103 el. Cuc se fere\u015fte s\u0103 preconizeze cum va ar\u0103ta pia\u0163a \u00een urm\u0103torii ani spun\u00e2nd c\u0103 \u201enu \u015ftiu dac\u0103 e cineva \u00een \u0163ar\u0103 care poate prezice cum o s\u0103 mearg\u0103 pia\u0163a, \u00eens\u0103 ar trebui s\u0103 mearg\u0103 \u00eenainte \u00een felul acesta ni\u015fte ani\u015fori\u201c. \u00cen acest context, RE\/MAX Rom\u00e2nia a intermediat anul trecut circa 300 de tranzac\u0163ii, \u00een valoare total\u0103 de 19 milioane de euro, \u015fi a \u00eencasat comisioane de aproximativ un milion de euro. Aproape 80% din tranzac\u0163ii au fost v\u00e2nz\u0103ri, iar restul \u00eenchirieri; 80% din propriet\u0103\u0163ile tranzac\u0163ionate au fost pe segmentul reziden\u0163ial, 15% pe segmentul office \u015fi comerciale, iar 5% terenuri, potrivit Ziarului Financiar<\/em>.<\/p>\n \nBucure\u015ftiul r\u0103m\u00e2ne \u00een continuare pia\u0163a num\u0103rul unu din Rom\u00e2nia, dar ora\u015ful natal al lui Cuc, Clujul, cre\u015fte mult; \u00een acest moment \u201eClujul are o medie de pre\u0163 pe metrul p\u0103trat u\u015for mai mare ca Bucure\u015ftiul. Capitala are v\u00e2rfuri mai mari, volume mai mari, dar Clujul este poate cea mai scump\u0103 pia\u0163\u0103, \u00een medie, din Rom\u00e2nia \u00een prezent\u201c.<\/p>\n \nLa nivelul \u00eentregii \u0163\u0103ri, apartamentele vechi \u00eenc\u0103 sunt foarte dezirabile datorit\u0103 loca\u0163iei centrale, \u00eens\u0103 \u201etinerii din centrele economice mari, precum Bucure\u015fti, Cluj, Timi\u015foara sau Ia\u015fi prefer\u0103 locucuin\u0163e \u00een construc\u0163ii noi\u201c. Cu toate acestea, cre\u015fte \u015fi num\u0103rul tranzac\u0163iilor de \u00eenchiriere: \u201edarea \u00een plat\u0103 \u00eengreuneaz\u0103 accesul la finan\u0163are, iar tinerii care nu au posibilitatea de a da un avans de 30-40% vor r\u0103m\u00e2ne chiria\u015fi\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Un apetit sporit al consumatorilor pentru achizi\u0163ii de locuin\u0163e dar \u015fi cel al dezvoltatorilor pentru construc\u0163ii au animat pia\u0163a imobiliar\u0103 pe parcursul ultimilor ani. A\u015fa c\u0103 antreprenorul clujean R\u0103zvan Cuc are planuri de extindere at\u00e2t \u00een \u0163ar\u0103 c\u00e2t \u015fi \u00een Capital\u0103, o pia\u0163\u0103 care se dovede\u015fte \u00eens\u0103 a fi o nuc\u0103 greu de spart.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462],"tags":[4473,255,5607,7426,7226,5238,7539,33133,7281,7830,60,11229],"class_list":["post-135183","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","tag-achizitii","tag-antreprenori","tag-capitala","tag-cluj","tag-constructii","tag-consumatori","tag-dezvoltatori","tag-dovedire","tag-extindere","tag-locuinte","tag-piata","tag-piata-imobiliara"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/135183","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=135183"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/135183\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=135183"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=135183"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=135183"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}