\n\u201eDac\u0103 tragem linie dup\u0103 un an \u015fi ne uit\u0103m la avantaje, observ\u0103m c\u0103 acestea au fost mai multe dec\u00e2t cele pe care ni le-am imaginat; deocamdat\u0103 nu ne-am lovit de dezavantaje\u201d, descrie Cristian Logof\u0103tu evolu\u0163ia \u00een primul an de tranzac\u0163ionare pe sistemul alternativ AeRO a companiei fondat\u0103 \u00eempreun\u0103 cu fratele s\u0103u, Mihai Logof\u0103tu. Ac\u0163iunile companiei de training \u015fi integrare IT Bittnet Systems (BNET), prima din domeniul IT listat\u0103 pe AeRO, s-au apreciat cu 30% \u00een primul an de tranzac\u0163ionare. Spre compara\u0163ie, indicele BET, care include cele mai mari companii listate pe pia\u0163a principal\u0103 a bursei, s-a depreciat cu 9% \u00een acela\u015fi interval. Compania are o capitalizare bursier\u0103 de 10,2 milioane de lei, cu aproape 30% mare mare dec\u00e2t valoarea de anul trecut. \u201eS-au \u00eenregistrat tranzac\u0163ii cu ac\u0163iunile Bittnet aproape \u00een fiecare din zilele deschise la tranzac\u0163ionare; pre\u0163ul ac\u0163iunilor a evoluat \u00een linie cu restul pie\u0163ei p\u00e2n\u0103 la momentul \u00een care am anun\u0163at rezultatele financiare, c\u00e2nd s-au dep\u0103rtat de restul pie\u0163ei.\u201d Compania fra\u0163ilor Logof\u0103tu ofer\u0103 servicii de integrare \u015fi de training IT \u015fi a \u00eenregistrat \u00een 2015 o cre\u015ftere de 35% a veniturilor, p\u00e2n\u0103 la 11,27 milioane de lei (circa 2,5 milioane de euro), \u015fi un profit net de cinci ori mai mare dec\u00e2t \u00een 2014, de peste 1 milion de lei (circa 230.000 de euro). Pentru 2016, antreprenorii au bugetat o dublare a cifrei de afaceri \u015fi o cre\u015ftere a profitabilit\u0103\u0163ii \u00een acela\u015fi ritm de p\u00e2n\u0103 acum, av\u00e2nd la baz\u0103 trei piloni: lansarea unor noi servicii (bazate \u00een special pe tehnologiile cloud), extinderea acoperirii geografice \u015fi expansiunea portofoliului de produse prin \u00eencheierea de noi parteneriate cu furnizori mari din industria de training IT. Printre realiz\u0103rile de anul trecut, except\u00e2nd listarea, se afl\u0103 \u015fi v\u00e2nzarea unei participa\u0163ii de 10% c\u0103tre fondul polonez de investi\u0163ii Carpathia Capital, precum \u015fi un avans \u00een Topul 50 de Companii IT din Europa Central\u0103, clasament realizat de compania de consultan\u0163\u0103 Deloitte. \u00cen prezent, compania este de\u0163inut\u0103 de fra\u0163ii Logof\u0103tu Logof\u0103tu (64,66%), de antreprenorul R\u0103zvan C\u0103p\u0103\u0163\u00een\u0103 (20,42%), de fondul de investi\u0163ii polonez Carpathia Capital (6,77%) \u015fi de al\u0163i investitori priva\u0163i (8,17%).<\/p>\n
\nFra\u0163ii Mihai Logof\u0103tu, CEO-ul companiei, \u015fi Cristian Logof\u0103tu, directorul financiar, au fondat compania \u00een urm\u0103 cu aproape un deceniu, ca urmare a atrac\u0163iei naturale pentru domeniul IT \u015fi pentru educa\u0163ie. \u201eDoar asta am f\u0103cut toat\u0103 via\u0163a; p\u0103rin\u0163ii no\u015ftri sunt profesori, iar noi, fiind pasiona\u0163i de tehnologie, am ajuns s\u0103 facem \u00een mod natural training IT\u201d, descrie Cristian Logof\u0103tu alegerea domeniului de activitate al Bittnet Systems, care poveste\u015fte c\u0103 din copil\u0103rie erau pasiona\u0163i de tehnologie. \u201eC\u00e2nd eram mic am v\u0103zut un calculator HC 85 – acele calculatoare care se legau la casetofon, prin care scriai programul \u00eentr-un limbaj de programare, \u00eel \u00eenc\u0103rcai pe caset\u0103, te duceai \u00een alt\u0103 parte \u015fi se \u00eent\u00e2mpla ce programase\u015fi tu acolo.\u201d \u00ce\u015fi aminte\u015fte amuzat cum pe tastele acelor calculatoare nu se aflau litere, ca acum, ci pe fiecare buton era c\u00e2te o instruc\u0163iune din limbajul de programare cunoscut de computer. \u201eC\u00e2nd am v\u0103zut urm\u0103toarea genera\u0163ie de calculatoare, un Spectrum, care avea tastatur\u0103 normal\u0103 \u015fi mai t\u00e2rziu, c\u00e2nd am v\u0103zut primul PC, un 186, mi se p\u0103rea o prostie faptul c\u0103 literele erau separate \u015fi trebuia s\u0103 scrii mult mai mult ca s\u0103 ob\u0163ii acelea\u015fi cuvinte \u2013 nu mi se p\u0103rea un avans tehnologic\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte de primele experien\u0163e legate de calculatoare. Cei doi fra\u0163i au beneficiat \u015fi de spiritul vizionar al p\u0103rin\u0163ilor, care i-au trimis \u00eenc\u0103 de mici la cursuri \u00een domeniu. La 12 ani, Cristian Logof\u0103tu f\u0103cea deja primii bani din tehnoredactare pe calculator \u00een Wordperfect, un str\u0103mo\u015f rudimentar al Word-ului de ast\u0103zi. \u201eApoi, \u00eentr-un fel sau altul, toat\u0103 via\u0163a noastr\u0103 a fost legat\u0103 de computer science \u015fi de educa\u0163ie\u201d, explic\u0103 Logof\u0103tu, de\u015fi nu a respectat traseul normal al unui IT-ist, care urmeaz\u0103 studii de profil \u015fi apoi \u00ee\u015fi dezvolt\u0103 o afacere, ci a \u00eenceput direct cu antreprenoriatul. Au pornit \u00een jurul anului 2000, centrul de training \u015fi formare profesional\u0103 \u00een domeniul IT&C Academia Credis, cu care au organizat cursuri \u00een domeniul IT pentru elevi \u015fi studen\u0163i (prima Academie Microsoft din Rom\u00e2nia), c\u00e2t \u015fi una din primele academii Cisco, creat\u0103 \u00een jurul lui 2000. \u201eDe c\u00e2nd citesc studii de profil, niciodat\u0103 nu s-a \u00eent\u00e2mplat s\u0103 g\u0103sesc vreun cercet\u0103tor care s\u0103 spun\u0103 c\u0103 sunt mai mul\u0163i oameni califica\u0163i pentru joburi \u00een domeniul IT dec\u00e2t joburi, totul e pe dos. E una din zonele pe care am adresat-o mereu, \u00eencerc\u0103m s\u0103 le deschidem ochii pentru o carier\u0103 \u00een IT\u201d, descrie el unul din obiectivele programului Start Carier\u0103 \u00een IT.<\/p>\n
\n\u00cen 2007 au marcat primul profit semnificativ, de 100.000 de lei, bani pe care i-au folosit pentru a face o majorare de capital \u015fi a transforma Bittnet \u00een SA. La finalul lui 2011 se conturau deja nevoile de cre\u015ftere a eforturilor de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi de marketing, a\u015fa c\u0103 au participat la Venture Connect, eveniment \u00een cadrul c\u0103ruia antreprenori din domeniul IT sunt pu\u015fi fa\u0163\u0103 \u00een fa\u0163\u0103 cu investitori; atunci \u015fi-au prezentat planurile de viitor. \u201eNoi am spus acolo c\u0103 ne angaj\u0103m s\u0103 cre\u015ftem afacerea de opt ori \u00een cinci ani, iar toat\u0103 lumea a r\u00e2s, deci a fost o prezentare de succes\u201d, spune Cristian Logof\u0103tu, mai \u00een glum\u0103, mai \u00een serios. I-au atras aten\u0163ia lui R\u0103zvan C\u0103p\u00e2\u0163\u00een\u0103, pe care Cristian Logof\u0103tu \u00eel cunoscuse la un campionat na\u0163ional de off-road. \u201eEste un sport extrem care \u00ee\u0163i testeaz\u0103 mai multe lucruri, printre care, \u00eentotdeauna, caracterul, de aceea se creeaz\u0103 foarte u\u015for o rela\u0163ie de \u00eencredere \u015fi \u00een\u0163elegere \u00eentre parteneri.\u201d<\/p>\n
\nPe baza acestei funda\u0163ii, \u00een ianuarie 2012 au f\u0103cut prima infuzie de capital; au creat \u015fi un consiliu consultativ, similar cu boardurile americane, din care face parte antreprenorul Dan \u015etefan, care a fondat \u00eempreun\u0103 cu fratele lui, Marius, afacerea Autonom Rent a Car, al\u0103turi de Sergiu Negu\u0163, Andrei Piti\u015f \u015fi, de anul trecut, Dan Ber\u0163eanu. \u201eAm considerat c\u0103 este important s\u0103 facem acest exerci\u0163iu de transparen\u0163\u0103 \u015fi de guvernare corporatist\u0103 prin care s\u0103 discut\u0103m cu un consiliu consultativ aspecte legate de raportare, planificare \u015fi consiliere. To\u0163i oamenii ace\u015ftia au avut experien\u0163e extraordinare \u015fi nu sunt implica\u0163i zi de zi \u00een afacere, astfel c\u0103 le este u\u015for s\u0103 ne spun\u0103 direc\u0163iile pe care trebuie s\u0103 le corect\u0103m.\u201d<\/p>\n
<\/p>\n
\nDup\u0103 trei ani, au ajuns la concluzia c\u0103 ideea lor din 2011 de a atrage finan\u0163are a fost corect\u0103 \u015fi au ales acela\u015fi drum; au intrat \u00een negocieri cu al\u0163i business angels, iar spre finalul lui 2014 au fost vizita\u0163i de reprezentan\u0163i ai AeRO, ce le-au prezentat noul proiect al Bursei. Se potrivea perfect cu \u201eun plan, un vis, o obsesie de-a noastr\u0103 pe care am avut-o de c\u00e2nd am \u00eenfiin\u0163at compania \u015fi anume s\u0103 construim totul dup\u0103 modelele americane, din c\u0103r\u0163i\u201d. Ideea era atractiv\u0103, iar dup\u0103 o \u015fedin\u0163\u0103 de board \u015fi discu\u0163ii cu al\u0163i poten\u0163iali investitori prin care au dezb\u0103tut alegerea, au ajuns la concluzia c\u0103 vor exista deopotriv\u0103 avantaje \u015fi dezavantaje ce ar putea s\u0103 apar\u0103. Cristian Logof\u0103tu descrie primul an de la listarea pe bursa alternativ\u0103 AeRO drept unul \u201efoarte interesant\u201d, \u00een care s-au \u00eent\u00e2mplat lucruri la care nici s-au g\u00e2ndit. Dintre avantaje, \u00een afar\u0103 de cel evident legat de accesul la capital \u015fi atragerea a 150.000 de euro de la fondul de investi\u0163ii polonez Carpathia Capital, spune c\u0103 opera\u0163ia de listare a adus \u015fi mult mai mult\u0103 vizibilitate.<\/p>\n
\nAceasta a avut un efect pozitiv asupra clien\u0163ilor din \u0163ar\u0103, mult mai dispu\u015fi s\u0103 \u00eei primeasc\u0103 la \u00eent\u00e2lniri. Astfel, dac\u0103 \u00een 2014 au avut 154 de clien\u0163i, \u00een 2015 num\u0103rul lor a ajuns la 185. Cristian Logof\u0103tu spune c\u0103 AeRO i-a ajutat mai ales din acest punct de vedere; dac\u0103 ar fi fost s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 doar la bani, investitorul cu care erau \u00een discu\u0163ii atunci le-a oferit 200.000 de euro, mai mult dec\u00e2t au atras prin intermediul list\u0103rii. \u201eAm considerat c\u0103 este un prilej bun \u015fi c\u0103 am putea avea mai multe beneficii adi\u0163ionale, lucru care chiar s-a \u00eent\u00e2mplat.\u201d \u00cen anul care s-a scurs de la listare, au observat o cre\u015ftere a ratei de clien\u0163i recuren\u0163i; peste 50% din veniturile de anul trecut ale companiei au fost realizate prin contracte cu ace\u015ftia. Cei mai mul\u0163i clien\u0163i ai Bittnet Systems sunt companii mari \u015fi foarte mari, cu departamente IT sau activit\u0103\u0163i \u00een acest domeniu. \u201eStatistic vorbind, 93% dintre clien\u0163ii no\u015ftri au peste 100 de angaja\u0163i, cifr\u0103 de afaceri de peste 5 milioane de euro, vorbim de companii din telecom, b\u0103nci, fabrici, hipermarketuri etc.\u201d Centrele de suport reprezint\u0103 clien\u0163i importan\u0163i pentru afacerea de training, \u00een condi\u0163iile \u00een care fluctua\u0163ia de personal \u00een aceste firme este ridicat\u0103 \u015fi au nevoie de servicii legate de formarea noilor angaja\u0163i recruta\u0163i, deopotriv\u0103 preg\u0103tirea acestora odat\u0103 cu schimbarea tehnologiilor. Un alt beneficiu adus de AeRO, pe care Cristian Logof\u0103tu spune c\u0103 nu l-au anticipat \u00eenainte de listare, a fost atragerea de for\u0163\u0103 de munc\u0103. \u201ePrin transformarea \u00een companie public\u0103 \u015fi transparent\u0103 potrivit reglement\u0103rilor pie\u0163ei de capital, am transmis un mesaj puternic legat de transparen\u0163a companiei, care a fost apreciat pe pia\u0163a muncii.\u201d Potrivit lui Cristian Logof\u0103tu, de anul trecut echipa tehnic\u0103 include cinci noi membri. <\/p>\n
\n\u00cen prezent, 70% din veniturile Bittnet Systems sunt aduse de afacerea de integrare, ce le aduce circa un milion de euro; activitate implic\u0103 \u015fi rev\u00e2nzare de m\u0103rfuri, nu doar servicii. Cele dou\u0103 linii de business au profitabilitate diferit\u0103 ca procentaj: zona de integrare, care are \u015fi componenta de rev\u00e2nzare de marf\u0103, are o profitabilitate sensibil mai mic\u0103 din punct de vedere procentual, dar aceasta se aplic\u0103 la cifre mai mari. \u201eCam jum\u0103tate din bani vin din training \u015fi jum\u0103tate vin din businessul de integrare, chiar dac\u0103 acestea reprezint\u0103 70%, respectiv 30% din venituri.\u201d \u00cen prezent, fondatorii Bittnet Systems urm\u0103resc trei tendin\u0163e pe care pl\u0103nuiesc s\u0103 dezvolte afacerea Bittnet Systems: migrarea c\u0103tre cloud, securitatea datelor, precum \u015fi cre\u015fterea mobilit\u0103\u0163ii for\u0163ei de munc\u0103. Cele mai importante cre\u015fteri de venituri se datoreaz\u0103 trainingurilor bazate pe tehnologiile cloud (cre\u015ftere de \u015fapte ori \u00een 2015), sus\u0163inute de Bittnet, \u00een parteneriat cu Amazon Web Services, dar \u015fi proiectelor de integrare lansate anul trecut de companie, care sunt orientate pe solu\u0163iile cloud (+107%) \u015fi data center (+160%).<\/p>\n
\nCre\u015fterea companiei va fi asigurat\u0103 \u015fi de o opera\u0163iune modelat\u0103 pe exemplele din trecut ale B\u0103ncii Transilvania, Albalact \u015fi Impact, potrivit lui Logof\u0103tu. Fondatorii Bittnet au propus ac\u0163ionarilor o majorare de capital, printr-o triplare a capitalului propriu, prin acordarea a c\u00e2te dou\u0103 ac\u0163iuni gratuite la fiecare de\u0163inut\u0103, \u00eencorpor\u00e2nd profiturile anilor trecu\u0163i \u015fi, odat\u0103 cu aceasta, \u015fi o majorare cu ac\u0163iuni noi, cu aporturi noi, de aproximativ 7%. Decizia este deja aprobat\u0103 de ac\u0163ionari \u015fi urmeaz\u0103 pa\u015fi specifici. \u201eLucrul cel mai important care se tranzac\u0163ioneaz\u0103 pe pia\u0163a de capital nu este capitalul, ci \u00eencrederea, atunci ea trebuie ob\u0163inut\u0103, c\u00e2\u015ftigat\u0103, sus\u0163inut\u0103 \u00eentr-un fel.\u201d<\/p>\n
\nUn aspect atipic al companiei antreprenoriale este c\u0103 niciunul din cei doi fra\u0163i nu a absolvit facultatea \u00een domeniu. \u201eEu am visat de mic s\u0103 m\u0103 fac broker, de aceea am f\u0103cut Finan\u0163e-B\u0103nci. Am descoperit c\u0103 de fapt, ce m\u0103 atr\u0103sese, din filme, era postura de analist sau de money manager, func\u0163ie \u00een care nu te angajaeaz\u0103 nimeni la 20 de ani.\u201d Fratele s\u0103u, Mihai Logof\u0103tu, a studiat managementul fiindc\u0103 de mic s-a dovedit a fi un lider \u00eenn\u0103scut. \u201eLa bloc organiza pe toat\u0103 lumea, chiar dac\u0103 era sensibil mai mic la v\u00e2rst\u0103.\u201d<\/p>\n
\nCristian Logof\u0103tu glume\u015fte spun\u00e2nd c\u0103 lipsa studiilor universitare de profil este deopotriv\u0103 un avantaj \u015fi un handicap pe care le are compania: \u201eMulte companii antreprenoriale din IT se bazeaz\u0103 pe aptitudinile \u015fi abilit\u0103\u0163ile fondatorului care este un inginer talentat, ceea ce este un handicap pentru companie. \u00censeamn\u0103 c\u0103 restul companiei nu exist\u0103, valoarea companiei este cea a persoanei. \u00cen cazul nostru, ca firm\u0103 \u015fi de training, \u015fi de integrare, noi suntem nerelevan\u0163i, avem o echip\u0103 tehnic\u0103 foarte talentat\u0103 care rezolv\u0103 aceste probleme, nici v\u00e2nz\u0103ri nu facem, compania este o entitate care func\u0163ioneaz\u0103 de una singur\u0103, nefiind legat\u0103 de persoanele noastre\u201d.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, rezultatul spre care converg fra\u0163ii Logof\u0103tu este de a-\u015fi cre\u015fte compania. \u201eNu suntem \u00eenc\u0103 o companie mare, mai este mult p\u00e2n\u0103 s\u0103 ajungem acolo, dar nu mai suntem nici o companie mic\u0103; suntem \u00eentr-o zon\u0103 care se nume\u015fte prin c\u0103r\u0163i no man\u2019s land – prea mare s\u0103 mai fii mic \u015fi prea mic s\u0103 fii mare. Ne putem lovi de probleme fiindc\u0103 nu intr\u0103m \u00eentr-un tipar, solu\u0163ia ideal\u0103 e s\u0103 ie\u015fim prin cre\u015ftere, de aceea miz\u0103m pe cre\u015ftere agresiv\u0103; avem o logic\u0103 economic\u0103. C\u0103ut\u0103m tot timpul extinderea finan\u0163\u0103rii, pentru a putea s\u0103 aliment\u0103m aceast\u0103 cre\u015ftere.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Fra\u0163ii Mihai \u015fi Cristian Logof\u0103tu citesc mult\u0103 literatur\u0103 american\u0103 de business, \u015fi-au construit afacerea dup\u0103 un model american, iar sistemul alternativ de tranzac\u0163ionare AeRO s-a potrivit perfect cu planurile lor. La un an de la listarea pe AeRO \u015fi-au propus s\u0103 ias\u0103 din \u201eno man\u2019s land\u201d, expresie cu care descriu firmele ce nu au dep\u0103\u015fit 5 milioane de euro. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,12870,10888,7216,235,314,246,7981,382,22346,193,33989,7364,7178,8018,4638,7287,8810,6909],"class_list":["post-135126","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-american","tag-americana","tag-bursa","tag-business","tag-construire","tag-crestere","tag-firme","tag-frati","tag-inregistrare","tag-it","tag-land","tag-listare","tag-marketing","tag-planuri","tag-profit","tag-sistem","tag-tranzactionare","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/135126","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=135126"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/135126\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=135126"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=135126"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=135126"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}