{"id":13486,"date":"2009-04-28T22:00:00","date_gmt":"2009-04-28T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13486"},"modified":"2026-04-02T13:40:42","modified_gmt":"2026-04-02T13:40:42","slug":"culisele-celei-mai-mari-tranzactii-din-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13486","title":{"rendered":"Culisele celei mai mari tranzactii din online"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/p>\n

La o masa rotunda din birourile Dante International, aflate la cativa pasi de showroom-ul intins pe 1.500 de metri patrati din Grant Shopping Center, cinci oameni au negociat conditiile uneia dintre cele mai surprinzatoare tranzactii din acest an. De o parte, Iulian Stanciu si Sebastian Ghita, proprietarii Asesoft Distribution, au pus pe hartie cifrele si conditiile de preluare a celui mai mare magazin online din Romania. De cealalta parte, Dan Teodosescu, Bogdan Vlad si Radu Apostolescu, cofondatorii eMag, au intors propunerea pe toate partile si au acceptat sa bata palma. Pe perioada foarte scurta a negocierilor, discutii mai intense s-au purtat insa numai intre Stanciu si Apostolescu, matematicianul si poetul acestei tranzactii prin care Asesoft Distribution a cumparat 51% din actiunile Dante International si eMag International, companiile care detin magazinul eMag.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Contractul a fost semnat la finalul saptamanii trecute, dar valoarea tranzactiei nu o putem face publica. O parte dintre actionari prefera sa treaca sub tacere cifra, motiv pentru care exista o clauza de confidentialitate in contract”, spunea saptamana trecuta Iulian Stanciu, directorul general al Asesoft Distribution, intr-o discutie cu BUSINESS Magazin, mentionand totusi ca a apelat la finantare de la banci pentru achizitie. Surse din piata apropiate tranzactiei sustin insa ca pretul platit depaseste cu putin pragul de 10 milioane de euro, ceea ce inseamna ca valoarea de piata a eMag se situeaza astfel in jurul a 25 de milioane de euro – cu mult peste cifrele vehiculate cu fiecare ocazie cand au aparut zvonuri ca eMag s-ar afla la masa negocierilor. La finalul anului trecut, cand fondul de investitii Romanian American Enterprise Fund (RAEF) negocia preluarea magazinului online, potrivit mai multor surse din piata, intreaga companie a fost evaluata la 10 milioane de euro, in timp ce in 2007, cand eMag se afla pe valul cresterilor spectaculoase ale comertului pe internet, valoarea era apreciata la cateva zeci de milioane de euro.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/div>\n

\u00a0<\/div>\n
“Dintre toate ofertele de preluare primite pana acum de eMag, cea a Asesoft a fost singura de nerefuzat”, spune cu un zambet larg pe buze Radu Apostolescu, cofondatorul si directorul de marketing al companiei. Desi multa vreme nu pare sa fi fost adeptul unei vanzari, Apostolescu nu a facut niciodata un secret din faptul ca primea cu regularitate oferte de preluare din partea investitorilor atat financiari, cat si strategici. De altfel, coproprietarul eMag admite de mai multa vreme nevoia atragerii unui investitor pentru capitalizarea companiei, numai ca absenta unei tranzactii denota ca niciunul dintre cei interesati de preluare nu au fost pana acum pe placul lui.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Asa cum se intampla mereu in viata, solutiile sunt mai aproape de noi decat ne imaginam”, evidentiaza Apostolescu paradoxul de a fi discutat mai bine de un an vanzarea companiei, chiar si catre investitori din afara Romaniei, pentru a semna apoi rapid cu un partener care a fost foarte aproape in ultimii sapte ani. “Solutiile” despre care vorbeste managerul lasa insa loc de interpretare; cel mai mare magazin online din Romania traverseaza o perioada dificila din punct de vedere financiar, mai ales pe fondul crizei economice. Desi destul de zgarcit in declaratii, cofondatorul eMag a dat pentru prima data de banuit in momentul cand optimismul sau cu privire la vanzarile de 150 de milioane de euro pe care le astepta pentru anul trecut, duble fata de 2007, s-a moderat la o valoare ceva mai mica, de 100 de milioane de euro. “Ce pot spune deocamdata este ca anul trecut am inregistrat o crestere de doua cifre a businessului”, declara Bogdan Vlad, directorul general al eMag.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Pe de alta parte, in discutie au fost puse si datoriile pe care le-ar putea avea compania catre furnizori. Dante International figura la inceputul acestui an pe o lista publicata pe site-ul distribuitorului Asbis cu companiile care intampina dificultati in achitarea produselor achizitionate. “Si fata de noi are datorii eMag, dar sunt datorii care nu au depasit termenul de scadenta, ceea ce este perfect normal”, afirma Iulian Stanciu. Si nu in ultimul rand, compania a restructurat operatiunile, renuntand astfel la aproximativ 120 de angajati dintr-un total de 300; numarul actual de angajati va ramane insa stabil in urmatoarea perioada, dupa cum prevede Apostolescu.\u00a0<\/p>\n

\"\"<\/a><\/div>\n

\u00a0<\/div>\n
Clar e insa ca pentru eMag vanzarea catre Asesoft pare sa fie biletul de iesire din criza. Multumirea lui Radu Apostoleascu si a lui Bogdan Vlad a fost greu de ignorat pe parcursul discutiei cu BUSINESS Magazin, ca si aerul de mister in care cei trei manageri, daca il luam in calcul si pe Iulian Stanciu, au invaluit planurile pentru soarta viitoare a eMag. Acordul dintre cele doua companii este strict financiar, Asesoft si eMag urmand sa isi continue independent afacerile. “Asesoft continua distributia, iar eMag retailul. Nu vom combina propriu-zis businessul, dar cu siguranta vor exista anumite sinergii. Logistica si service-ul sunt doua exemple”, explica Iulian Stanciu. “Pentru noi, eMag este o investitie, o oportunitate si un pariu ca valoarea acestui brand va creste.”<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Asadar, eMag nu va fi client favorizat al Asesoft, mai ales ca in prezent reprezinta mai putin de 10% din cifra de afaceri a distribuitorului, de aproximativ 90 mil. euro anul trecut, si nici eMag nu va prefera Asesoft ca furnizor, in primul rand pentru ca magazinul vinde peste 15.000 de produse de la peste 500 de firme, in timp ce Asesoft are in oferta in jur de 2.000 de articole. De profitat vor avea insa ambele companii, pe masura ce eMag se va transforma intr-o platforma la care sa aiba acces consumatori, distribuitori si comercianti deopotriva, dupa modelul Amazon.com.<\/p>\n

Marius Ghenea, Fit Distribution: “Cel mai mult vor avea de suferit anul acesta magazinele online care nu pot produce imediat lichiditati financiare pentru a sustine businessul”<\/a>
\n
\nJohn Cusa, Tornado Sistems “Criza inseamna pentru noi o scadere a businessului, care atrage in mod automat o redesenare a structurii companiei”<\/a>
\n\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Pe termen scurt, capitalizarea obtinuta va ajuta eMag sa se fereasca de scaderile care ameninta in continuare comertul pe internet, oferind magazinului online capacitatea sa acopere scaderile de vanzari si probabil sa sustina investitii ulterioare. Dupa un 2008 care pentru multi dintre principalii competitori a insemnat stagnare sau chiar scadere, anul acesta a inceput si mai prost, din cauza restrangerii generale a consumului, dar si a deprecierii leului. Cel.ro, spre exemplu, al doilea intre magazinele online, a incheiat primul trimestru cu o cifra de afaceri de 2,4 de milioane de euro, in stagnare fata de aceeasi perioada a anului trecut, dar in urcare cu 30% calculata in lei. Insa acum, mai ales si dupa ce anul trecut a ratat cu doua milioane de euro estimarile initiale de vanzari, de 12 milioane de euro, compania sufla si in iaurt, fiind mult mai rezervata in ce priveste 2009, cand spera la o crestere modesta pentru piata comertului online, de 10%. Majoritatea competitorilor au inceput inca de la finalul anului trecut sa reorganizeze operatiunile, reducand costuri si optimizand procese, pentru a se feri de panta descendenta pe care au intrat vanzarile de produse IT&C si de un posibil colaps. “Cel mai mult vor avea de suferit anul acesta magazinele online care nu pot produce imediat lichiditati financiare pentru a sustine businessul”, este de parere Marius Ghenea, presedintele companiei Fit Distribution, care opereaza o serie de magazine online, printre care PCFun.ro si ElectroFun.ro. Omul de afaceri considera ca in conditiile economice actuale, problemele financiare si lipsa de lichiditati ar putea determina aparitia primelor falimente de proportii din acest sector, situatie alimentata inclusiv de faptul ca nu mai exista flexibilitate din partea furnizorilor cu privire la termenele de plata sau la reesalonarea datoriilor. La inceputul acestui an, spre exemplu, pe o lista a datornicilor Asesoft cu probleme de respectare a termenelor de plata figura si Grifon Group, compania care detinea MarketOnline.ro, transferat in urma unui aport de capital in proprietatea Kelion Online Management, detinuta de Mugur Frunzetti si Catalin Mihailescu.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Criza a creat panica in randul retai\u00adle\u00adrilor, dar cred ca ne apropiem de punctul culminant al crizei, ceea ce inseamna vanzarile cele mai slabe. De acum nu exista decat o directie de mers: in sus”, sustine Radu Apostolescu. Pana atunci insa, consolidarea la care a recurs eMag se dovedeste o solutie acceptata de multi pentru a face fata unui context economic dificil de durata. Solutie de care profita cine are bani. Marius Ghenea, spre exemplu, a achizitionat o participatie la Gravity Design, compania ce detine magazinele Floridelux.ro si Brazidecraciun.ro, a investit in Online Fashion Group, firma ce va lansa in curand un proiect numit FashionUp.ro si a adaugat recent sub umbrela Fit Distribution ShopIT.ro si 24PC.ro, iar in jurul datei de 1 mai ar trebui sa mai lanseze un nou proiect. Cumulat, Fit Distribution ar trebui sa incheie anul acesta cu o crestere de 35% fata de afacerile putin sub asteptari, de 23 de milioane de dolari (aproximativ 15 milioane de euro), inregistrate anul trecut.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Din perspectiva unui investitor, anul acesta este bun pentru orice fel de achizitii, deoarece atat valorile, cat si conditiile solicitate de cei care vand sunt mult scazute fata de o perioada de echilibru”, apreciaza Ghenea, cu convingerea ca firmele care vor rezista in perioada de criza vor putea impune conditii mult mai bune pentru un eventual exit, odata ce aceasta perioada va fi depasita. Pe de alta parte insa, achizitiile presupun un risc pentru investitori, intrucat “criza abia a inceput si nimeni nu poate cuantifica exact cat va dura si care vor fi efectele sale”, spune Ghenea, care se declara destul de precaut fata de ideea de a prelua un magazin online cu o activitate necorelata cu cele pe care le detine deja, din cauza riscului ca integrarea operatiunilor sa nu functioneze.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Consolidarea a fost si intentia MarketOnline, unul dintre primii cinci jucatori din piata de comert electronic, cu o cifra de afaceri estimata la 14,5 milioane de euro anul trecut, atunci cand a achizitionat Ghelir.ro, magazinul infiintat de Dragos Manac pe baza unui model diferit de celelalte magazine online din Romania – vanzarea unui singur produs pe zi.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Majoritatea magazinelor online sunt acum in cautarea unui partener sau a unui investitor”, observa Marius Ghenea, care estimeaza ca intre unul din sapte si unul din cinci comercianti online isi vor inceta activitatea anul acesta din cauza crizei, a accesului dificil la finantare si a lipsei de strategie. Iar numarul celor dispusi sa faca achizitii intr-un astfel de domeniu este destul de mic; perspectiva investitorilor s-a modificat fata de perioade mult mai bune in care oricum tranzactiile cu magazine online au fost destul de putine, de numarat pe degetele de la maini.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
In ansamblu, piata comertului online este asteptata sa creasca anul acesta cu aproximativ o treime, pana la o valoare totala de aproximativ 300 de milioane de euro, insa ritmul de crestere este cu mult incetinit fata de cel cu care actorii ei au fost obisnuiti pana acum. Operatorul de plati electronice GeCAD ePayment, parte a grupului GeCAD, controlat de omul de afaceri Radu Georgescu, se asteapta sa proceseze anul acesta aproximativ un milion de tranzactii, volum egal cu cel realizat in cei aproape cinci ani de la lansare. GeCAD contorizeaza insa doar tranzactiile online cu plata prin card bancar; cele 652.000 de plati efectuate anul trecut conform procesatorului RomCard insumeaza 53,1 de milioane de euro, cu peste 50% mai mult decat in 2007. “Anul 2009 a debutat cu vanzari in crestere usoara, de numai 5% fata de luna decembrie a anului trecut. Pentru intregul an estimam o crestere a tranzactiilor online cu cardul pana la 875.000”, declara anterior Carmen Sebe, director la GeCAD ePayment.<\/p>\n

John Cusa, Tornado Sistems “Criza inseamna pentru noi o scadere a businessului, care atrage in mod automat o redesenare a structurii companiei”<\/a><\/div>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

In schimb, in zona de retail si distributie IT, optimismul pare sa fi disparut, in conditiile in care aproape nimeni nu mai indrazneste sa se gandeasca la cresteri si se rezuma sa spere la o stagnare fata de 2008. Anul trecut s-a incheiat destul de prost pentru majoritatea distribuitorilor IT, care se confrunta cu aproximativ aceleasi probleme ca si retailerii IT, fie ei traditionali sau pe internet: volatilitatea cursului valutar, viteza redusa de rotatie a stocurilor, scaderea consumului si lipsa finantarilor. “Cred ca deja nu se mai poate pune problema incetinirii ritmului de crestere pentru 2009. Piata va fi in scadere, chiar foarte mare, probabil in jurul a 30%”, spunea recent Iulian Stanciu.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Pe de-o parte, comercianti precum K Tech Ultra Pro sau Depozitul de Calculatoare se scalda in ape tulburi, vazandu-se nevoiti sa inchida din magazine sau sa reduca suprafata spatiilor existente si sa optimizeze cat de mult pot operatiunile, in incercarea de a depasi problemele legate de stocurile foarte mari si de a evita sa ajunga in incapacitatea de a plati datoriile fata de furnizori.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Criza inseamna pentru noi o scadere a businessului, care atrage in mod automat o redesenare a structurii companiei”, afirma si John Cusa, directorul executiv al Tornado Sistems. Declaratia ilustreaza de fapt situatia intregii piete de distributie IT&C – reorganizare si consolidare, avand ca efecte restrangerea numarului competitorilor si orientarea unora dintre ei pe nise. “Iar greul de-abia acum urmeaza”, creioneaza Cusa peisajul pentru piata de distributie in 2009.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
O portita de scapare, dupa cum spunea la finalul anului trecut Iulian Stanciu, ar fi serviciile adiacente distributiei, managerul punand accentul pe celelalte linii de business pentru a pastra nivelul anului precedent. Asa ar putea fi explicata si strategia de achizitii a Asesoft Distribution. Inainte de eMag, Asesoft Distribution a preluat o parte dintre contractele detinute de divizia de distributie a retailerului de electronice, electrocasnice si IT Flamingo International, eliminand astfel, dupa spusele lui Stanciu, un concurent din piata. Flamingo s-a orientat, asadar, catre vanzarea directa, orientata spre clientii finali, atat prin retail, cat si prin contracte de distributie catre companii, renuntand la o parte a afacerii unde marjele de profit s-au erodat, in timp ce Asesoft Distribution si-a asigurat o felie din acest business.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Ce urmeaza? “Este posibil sa mai vedem consolidari, pentru ca piata de distributie este mult mai fragmentata, iar companiile cu probleme financiare vor fi mult mai deschise la discutii de preluare”, crede Iulian Stanciu. Pentru Asesoft, cel putin deocamdata nu se mai poate pune problema altor achizitii, desi daca s-ar ivi vreo oportunitate, directorul general al companiei presupune ca ar putea face “un efort suplimentar”. Oricum, dupa cele doua tranzactii, Stanciu este foarte linistit in ce priveste viitorul: “Vom reusi sa incheiem anul fara scaderi”.\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\n
Prudenti, optimisti si sceptici<\/a><\/div>\n
Fiecare cu piata lui<\/a><\/div>\n
Ultimele cumparaturi<\/a><\/div>\n

\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Radu Apostolescu, Bogdan Vlad si Dan Teodorescu, fondatorii eMag, vor avea cateva milioane de euro in plus in conturi, dupa ce au vandut 51% din cel mai mare magazin online din Romania catre o companie aflata de partea cealalta a baricadei – distributia de produse IT. In aceasta perioada economica tulbure, sa fie vanzarea raspunsul tuturor problemelor cu care se confrunta cei mai multi dintre retailerii IT?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698,4139],"tags":[7172,12029,8738,12030,59,193,12036],"class_list":["post-13486","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","category-it","tag-actiuni","tag-afaceri-online","tag-asesoft","tag-domenii-internet","tag-emag","tag-it","tag-magazine-online"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13486","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13486"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13486\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33929,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13486\/revisions\/33929"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13486"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13486"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13486"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}