\nC\u00e2nd copilul t\u0103u are doi ani nu poate s\u0103 descrie ce face la gr\u0103dini\u0163\u0103; prin intermediul acestei aplica\u0163ii, p\u0103rin\u0163ii primesc r\u0103spunsuri detaliate legate de activitatea copiilor, indiferent c\u0103 vorbim despre faptul c\u0103 au plantat floarea-soarelui sau au desenat un urs; \u00een plus, p\u0103rin\u0163ii \u015fi educatorii beneficiaz\u0103 de accesul rapid la un istoric al informa\u0163iilor, inclusiv ce \u0163in de fi\u015fa medical\u0103 a copiilor\u201c, explic\u0103 antreprenorul Daniel Rogoz c\u00e2teva aspecte legate de utilitatea aplica\u0163iei Kinderpedia, un produs la care lucreaz\u0103 de aproximativ cinci ani, al\u0103turi de Evelina Necula. Kinderpedia este rezultatul unei investi\u0163ii de 275.000 de euro, iar previziunile antreprenorilor se refer\u0103 la venituri de cel pu\u0163in jum\u0103tate de milion de euro \u00eentr-un an. \u201eDac\u0103 rata de penetrare este de 5% la nivelul pie\u0163ei, volumul anual de \u00eencas\u0103ri va fi de 500.000 de euro\u201c, descrie Evelina Necula \u0163inta companiei. \u00cen contextul \u00een care Rom\u00e2nia sunt \u00eenscri\u015fi circa 660.000 de copii pre\u015fcolari la gr\u0103dini\u0163ele de stat \u015fi 20.000 de copii la cele private, acreditate la minister, antreprenorii sper\u0103 s\u0103 ajung\u0103 la o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 10% \u00een urm\u0103torii doi ani. Concret, cei doi spun c\u0103 pentru aproximativ 60.000 de copii, \u00eenscri\u015fi \u00een peste 800 de gr\u0103dini\u0163e, va fi folosit\u0103 aplica\u0163ia Kinderpedia. Monetizarea platformei se face printr-un sistem de abonamente lunare, cu un cost de 10 lei lunar, care va fi suportat fie de c\u0103tre p\u0103rin\u0163i, fie de gr\u0103dini\u0163ele ce aleg s\u0103 ofere serviciul gratuit.<\/p>\n
\nAntreprenorii nu se afl\u0103 la prima experien\u0163\u0103 de acest tip: aplica\u0163ia face parte din proiectele de sub umbrela One Touch Advertising, companie pe care Rogoz \u015fi Necula o descriu drept un un butic de crea\u0163ie, \u00een cadrul c\u0103reia dezvolt\u0103 \u015fi aplica\u0163ii web, \u00een paralel cu aspectele ce \u0163in de comunicare. Au lansat afacerea \u00een 2006, iar \u00een prezent au ajuns la un portofoliu de circa 100 de clien\u0163i \u015fi au crescut de la patru angaja\u0163i la nou\u0103. Anul trecut afacerile au ajuns la 740.000 de euro \u015fi profitul net la 150.000 de euro. Din profitul anual, circa 65.000 de euro au fost direc\u0163iona\u0163i spre dezvoltarea Kinderpedia, acoperind cu prec\u0103dere cheltuieli de programare, at\u00e2t pentru facilit\u0103\u0163ile interfe\u0163ei desktop c\u00e2t si pentru cele dou\u0103 aplica\u0163ii native pentru Android si iOS. Proiectul a beneficiat de finan\u0163are european\u0103 \u00een valoare de 98.621 euro \u015fi de o contribu\u0163ie de 20.630 euro de la bugetul de stat. Din investi\u0163ia total\u0103 de 275.000 de euro, 155.000 euro reprezint\u0103 contribu\u0163ia companiei fondatoare, OneTouch Advertising, p\u00e2n\u0103 \u00een prezent. \u00cen proiectele din zona aplica\u0163iilor dezvoltate de companie se afl\u0103 o aplica\u0163ie de servicii de taximetrie, lansat\u0103 \u00een 2011, o aplica\u0163ie care ajut\u0103 la organizarea unei nun\u0163i, ce poate fi folosit\u0103, de pild\u0103, prin invitarea prietenilor la eveniment prin intermediul aplica\u0163iei, c\u00e2t \u015fi c\u00e2teva jocuri de mobil. Kinderpedia este \u00eens\u0103 produsul cheie al companiei, potrivit lui Daniel Rogoz, ce a presupus cea mai mare investi\u0163ie, at\u00e2t \u00een ce prives\u0163e resursele financiare, c\u00e2t \u015fi efortul.<\/p>\n
\nIdeea dezvolt\u0103rii Kinderpedia le-a venit \u00een 2011, dup\u0103 mai multe discu\u0163ii pe care Rogoz le-a avut cu sora lui, care \u00eei povestea c\u0103 nu \u015ftie ce face fiul ei la cre\u015f\u0103, iar educatorii aveau dificult\u0103\u0163i \u00een a-i descrie activit\u0103\u0163ile zilnice ale copilului. Dup\u0103 o cercetare am\u0103nun\u0163it\u0103 au constat c\u0103 o aplica\u0163ie care s\u0103 rezolve aceasta problem\u0103 de comunicare, pe care s\u0103 o replice pe pia\u0163a local\u0103, nu exista \u00een Europa; astfel, planul ini\u0163ial de a implementa un produs deja existent nu era fezabil. \u00cen 2012 au trasat tu\u015fele proiectului, s-au documentat vreme de aproximativ trei luni \u015fi au ajuns la concluzia c\u0103 aveau nevoie de o investi\u0163ie de cel pu\u0163in 60.000 de euro pentru lansarea unui produs bun, securizat. \u201eEra nevoie de o investi\u0163ie mare fiindc\u0103 salariile programatorilor sunt foarte mari, toat\u0103 investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fost direc\u0163ionat\u0103 spre salariile lor: salariul unui programator este de aproximativ 2.000 de euro, trebuia s\u0103 lucr\u0103m cu patru oameni, cel pu\u0163in 6 luni\u201c, explic\u0103 antreprenorii. <\/p>\n
\n\u00cen ce prive\u015fte fondurile europene accesate, Daniel Rogoz spune c\u0103 a lucrat timp de trei luni la realizarea unui proiect. Dup\u0103 o prezentare f\u0103cut\u0103 la Ministerul Comunica\u0163iilor, a durat circa opt luni s\u0103 ob\u0163in\u0103 aceste fonduri. Au lansat prima versiune a proiectului abia dup\u0103 un an, la finalul lui 2013. Pe tot parcursul anului 2014 au participat la \u00eent\u00e2lniri cu reprezentan\u0163i ai gr\u0103dini\u0163elor \u015fi cu p\u0103rin\u0163i, iar \u00een 2015 au lansat produsul beta, prin care au testat aplica\u0163ia prin intermediul a 80 de gr\u0103din\u0163e \u015fi a lucrului direct cu cinci dintre acestea, patru private \u015fi una de stat. \u00cen luna mai a acestui an au lansat aplica\u0163iile de mobil, iOS \u015fi Android, iar pe 10 iunie au lansat proiectul pilot.<\/p>\n
<\/p>\n
\nPlanurile nu se opresc \u00eens\u0103 la pia\u0163a local\u0103: antreprenorii \u015fi-au propus s\u0103 se extind\u0103 \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri din Europa, obiectiv pentru care spun c\u0103 ar avea nevoie de o investi\u0163ie de trei milioane de euro, deoarece fiecare pia\u0163\u0103 va necesita adaptarea aplica\u0163iei, c\u00e2t \u015fi cheltuieli de marketing aferente. Motiv pentru care se concentreaz\u0103 pe atragerea investitorilor interna\u0163ionali. \u201e\u00cen Rom\u00e2nia nu \u015ftim dac\u0103 exist\u0103 investitori \u2013 sunt mai degrab\u0103 administratori de fonduri de investi\u0163ii, directori, care \u00ee\u015fi asum\u0103 investi\u0163ii cu risc zero, e foarte greu s\u0103 atragem aten\u0163ia pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia. \u00cen SUA investitorii au 10 milioane, pun c\u00e2te un milion \u00een fiecare business \u015fi start-up, iar dac\u0103 unul dintre acestea func\u0163ioneaz\u0103, \u00ee\u015fi recupereaz\u0103 to\u0163i banii; \u00een Rom\u00e2nia nu \u015ftiu dac\u0103 avem genul acesta de investitori; \u00een plus, majoritatea investi\u0163iilor au fost de p\u00e2n\u0103-n 1 milion de euro.\u201c Daniel Rogoz spune c\u0103, \u00een mod paradoxal, pia\u0163a din Rom\u00e2nia necesit\u0103 mai mul\u0163i bani dec\u00e2t o pia\u0163\u0103 din str\u0103in\u0103tate. \u201eNoi nu suntem preg\u0103ti\u0163i la nivel de mentalitate s\u0103 accept\u0103m o astfel de solu\u0163ie. Pe pia\u0163a local\u0103 trebuie s\u0103 conving publicul c\u0103 e mult mai sigur s\u0103 salvez informa\u0163iile \u00eentr-o aplica\u0163ie ca aceasta, \u00eentr-o platform\u0103 \u00een care noi cod\u0103m totul \u015fi \u00een care informa\u0163ia este mai securizat\u0103, nu ne permitem scurgeri de informa\u0163ii, o astfel de scurgere de informa\u0163ii ne-ar da afacerea peste cap.\u201c<\/p>\n
\nInvesti\u0163ia de care au nevoie pentru a-\u015fi atinge obiectivele de dezvoltare a proiectului pe pia\u0163a local\u0103 se ridic\u0103 la circa jum\u0103tate de milion de euro, \u00een timp ce pentru a-\u015fi extinde proiectul pe o pia\u0163\u0103 european\u0103 mai mare \u015fi mai dezvoltat\u0103, de talia Germaniei sau a Fran\u0163ei, anticipeaz\u0103 o cheltuial\u0103 de peste un milion de euro. \u00cen prim\u0103 faz\u0103, \u015fi-au propus ca \u00een Rom\u00e2nia s\u0103 colaboreze cu c\u00e2\u0163iva prestatori de servicii, din zona telecom de pild\u0103, cu care s\u0103 fac\u0103 un parteneriat prin care s\u0103 aduc\u0103 aplica\u0163ia pe un device, printr-o conexiune de internet. \u015ei-au propus s\u0103 lanseze serviciul \u00een toat\u0103 \u0163ara, iar p\u00e2n\u0103 \u00een 2017 s\u0103 lanseze aplica\u0163ia pe cel pu\u0163in dou\u0103 pie\u0163e din Europa. \u00cen acest sens, au avut discu\u0163ii cu reprezentan\u0163ii unei gr\u0103dini\u0163e din Spania, aleas\u0103 prin prisma faptului c\u0103 sistemul de educa\u0163ie este apropiat de cel local \u015fi spun c\u0103 urmeaz\u0103 s\u0103 concretizeze un parteneriat acolo, cu cinci gr\u0103dini\u0163e. \u0162\u0103rile nordice sunt \u00eens\u0103 pie\u0163ele prioritare, datorit\u0103 ratei de abordare a tehnologiei. \u201eSunt atr\u0103g\u0103toare din perspectiv\u0103 demografic\u0103, au o rat\u0103 de \u00eenrolare a copiilor la gr\u0103dini\u0163\u0103 peste media european\u0103, care este de 22%. \u00cen plus, rata de abordare a tehnologiei este mai mare: spre exemplu, o aplica\u0163ie este instalat\u0103 \u015fi downloadat\u0103 de nou\u0103 oameni \u00een Suedia, cinci-\u015fase \u00een Elve\u0163ia, iar \u00een Rom\u00e2nia, de doar doi oameni, \u00een medie. \u00cen Germania, cred c\u0103 e vorba de 5-6 persoane, iar pia\u0163a din Germania este cea mai mare ca num\u0103r de copii.\u201c<\/p>\n
\nPentru a-\u015fi atinge obiectivele, antreprenorii \u00ee\u015fi doresc s\u0103 acceseze \u00een continuare \u015fi fonduri europene. \u201eProblema noastr\u0103 este c\u0103 suntem foarte \u00een urm\u0103 la acest capitol \u2013 programul 2014-2020 a \u00eenceput de acum doi ani \u015fi \u00eenc\u0103 nu s-au lansat ghidurile, sunt la nivel consultativ. \u00cen plus, nu s-a aprobat legea achizi\u0163iei publice, am avut de pierdut din cauza asta, absorb\u0163ia mic\u0103 este \u015fi o cauz\u0103 a lipsei de infrastructur\u0103 la nivel de personal calificat; \u00een prezent, totul se aprob\u0103 la Bucure\u015fti, to\u0163i cei care depun proiecte din toat\u0103 \u0163ara, trebuie s\u0103 ajung\u0103 la autoritatea de management din Capital\u0103\u201c, descrie el motivele pentru care rata de succes a acestor proiecte este \u00eenc\u0103 mic\u0103. Ofer\u0103 ca exemplu un proiect de achizi\u0163ie ini\u0163iat de firma lor \u00een 2010 \u015fi aprobat trei ani mai t\u00e2rziu. \u201eTrei ani de \u00eent\u00e2rziere \u00een domeniul tehnologiei e ca \u015fi cum ai ucide afacerea.\u201c<\/p>\n
\nPotrivit lui Daniel Rogoz, \u00een prima jum\u0103tate a anului 2015 s-au investit 5 miliarde de euro \u00een edu tech la nivel global, iar poten\u0163ialul dezvolt\u0103rii acestei pie\u0163e este \u00een continuare ridicat. \u201eInvesti\u0163ia \u00een aceast\u0103 zon\u0103 a crescut din 2011 \u015fi p\u00e2n\u0103 anul acesta cu 500% – a fost cea mai brusc\u0103 cre\u015ftere\u201c. Pia\u0163a este dominat\u0103 de solu\u0163ii de e-learning \u015fi platforme dedicate cursurilor online, iar un exemplu \u00een acest sens este Linda.com, companie ce ofer\u0103 mii de cursuri video \u00een domenii precum software, industrii creative, tehnici de business. Fondat\u0103 \u00een 1995, compania a fost achizi\u0163ionat\u0103 anul trecut de LinkedIn Corporation \u00een schimbul a 1,5 miliarde de dolari, acesta fiind cel mai mare exit f\u0103cut de o companie din edutech p\u00e2n\u0103 \u00een prezent \u015fi totodat\u0103, cea mai mare achizi\u0163ie f\u0103cut\u0103 de LinkedIn, potrivit presei interna\u0163ionale. Finan\u0163\u0103rile pentru start up-urile din zona edutech au ajuns la 2,98 de miliarde de dolari anul trecut, potrivit unui studiu al CB Insights, iar un alt studiu arat\u0103 c\u0103 doar 2% din pia\u0163a global\u0103 a educa\u0163iei, reprezent\u00e2nd circa cinci mii de miliarde de dolari este \u00een prezent digitalizat\u0103, context \u00een care pia\u0163a de edutech va ajunge la 252 de miliarde de dolari p\u00e2n\u0103 \u00een 2020. Exist\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi sceptici: Benjamin Vedrenne-Cloquette, cofondatorul EdTechXGlobal sugereaz\u0103 c\u0103 dezvoltarea edutech va fi mai \u00eenceat\u0103 \u201eEstim\u0103m c\u0103 viteza de digitalizare \u00een educa\u0163ie va fi p\u00e2n\u0103 la de cinci ori mai mic\u0103 dec\u00e2t \u00een alte sectoare, \u00een prinul r\u00e2nd din gauza numero\u015filor gatekeeperi implica\u0163i \u00een tranzi\u0163ia digital\u0103 a deciziilor, profesorilor, institu\u0163iilor, corpurilor guvernamentale, districtelor \u015fi factorilor decizionali.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Daniel Rogoz \u015fi Evelina Necula au investit 275.000 de euro \u00een dezvoltarea unei aplica\u0163ii dedicate interac\u0163iunii dintre gr\u0103dini\u0163e, educatori \u015fi p\u0103rin\u0163ii copiilor ce are ca scop comunicarea mai u\u015foar\u0103. Antreprenorii \u0163intesc s\u0103 ajung\u0103 la venituri anuale de jum\u0103tate de milion de euro pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi vor ca p\u00e2n\u0103 \u00een 2017 s\u0103 lanseze aplica\u0163ia pe cel pu\u0163in alte dou\u0103 pie\u0163e europene. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[255,10403,263,9647,553,7442,30356,15806,47,10162,60,10173],"class_list":["post-134798","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-antreprenori","tag-aplicatie","tag-aplicatii","tag-comunicare","tag-copii","tag-dezvoltare","tag-gradinita","tag-gradinite","tag-lansare","tag-parinti","tag-piata","tag-telefon"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/134798","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=134798"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/134798\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=134798"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=134798"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=134798"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}