\nHartenfels este locul de unde pleac\u0103 anual circa 100 de case prefabricate, high end, din care aproximativ 40% \u00een afara \u0163\u0103rii \u2013 chiar \u015fi \u00een China \u015fi Statele Unite ale Americii \u015fi, din aceast\u0103 toamn\u0103, \u015fi Rom\u00e2nia. Georg Huf locuie\u015fte \u00een mijlocul satului expozi\u0163ional Huf, l\u00e2ng\u0103 unitatea de produc\u0163ie a companiei, \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ia sa, \u00eentr-o cas\u0103 Huf. Benedikt, unul dintre fiii s\u0103i \u015fi viitorul conduc\u0103tor al afacerii, locuie\u015fte \u015fi el \u00een sat, \u00eentr-o locuin\u0163\u0103 aflat\u0103 vizavi de cea a tat\u0103lui s\u0103u. Georg Huf a locuit \u00een Hartenfels toat\u0103 via\u0163a lui \u015fi spune c\u0103 este cu siguran\u0163\u0103 locul \u00een care se simte cu u\u015furin\u0163\u0103 acas\u0103. Crede \u00een filosofia propriei companii, iar casa sa reprezint\u0103 o expresie a acestui lucru. Spa\u0163iile sale preferate din locuin\u0163\u0103 sun sufrageria \u015fi dining-ul, fiindc\u0103 acestea \u201esunt ilustrarea perfect\u0103 a deschiderii \u015fi a spa\u0163iului amplu din sticl\u0103 ce permite luminii s\u0103 intre \u015fi s\u0103 fac\u0103 totul mai luminos\u201c. Totodat\u0103, de aceste spa\u0163ii se leag\u0103 cele mai frumoase amintiri ale sale: spre exemplu, \u00eentr-un balansoar cu sigla companiei oferit cadou de angaja\u0163ii s\u0103i la aniversarea de 60 de ani, \u00eei place s\u0103 le citeasc\u0103 celor patru nepo\u0163i ai s\u0103i.<\/p>\n
\nTotul sugereaz\u0103 sentimentul de familie pe care se bazeaz\u0103 tradi\u0163ia Huf \u015fi care reprezint\u0103 re\u0163eta succesului, potrivit proprietarului afacerii. \u201eO companie de familie este modelul de business perfect. \u00cen cazul nostru, am reu\u015fit s\u0103 \u00eenregistr\u0103m o cre\u015ftere continu\u0103 \u015fi s\u0103 ne extindem de la an la an. Faptul c\u0103 afacerea este parte a unei mo\u015fteniri de familie \u00ee\u0163i ofer\u0103 un sentiment de responsabilitate fa\u0163\u0103 de tot ce au f\u0103cut p\u0103rin\u0163ii \u015fi bunicii t\u0103i. \u00cen schimb, acest lucru te determin\u0103 s\u0103 faci mai mult dec\u00e2 s\u0103 conservi, s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163e\u015fti \u015fi s\u0103 construie\u015fti mai departe istorie\u201c, sintetizeaz\u0103 Georg Huf re\u0163eta afacerilor de familie germane.<\/p>\n
\nParte a celei de a treia genera\u0163ii de antreprenori, el conduce din 1996 compania care a ajuns anul trecut la o cifr\u0103 de afaceri de 80 de milioane de euro \u015fi 430 de angaja\u0163i. Istoria Huf Haus a \u00eenceput \u00een anul 1912, c\u00e2nd Johann Huf, bunicul actualului proprietar, a pus bazele unui atelier de t\u00e2mpl\u0103rie \u00een Hartenfels, acolo unde \u015fi ast\u0103zi se afl\u0103 sediul central al companiei. \u00cen anul 1950, dup\u0103 mai multe etape de dezvoltare a atelierului \u015fi evenimentele agitate din perioada celor dou\u0103 r\u0103zboaie mondiale, Franz Huf a c\u0103lcat pe urmele tat\u0103lui s\u0103u. P\u00e2n\u0103 la acest moment, atelierul de t\u00e2mpl\u0103rie se transformase \u00eentr-o companie recunoscut\u0103 la nivel na\u0163ional. \u00cen 1996, Franz Huf a transmis compania fiilor s\u0103i Georg \u015fi Thomas, sub \u00eendrumarea c\u0103rora compania a deschis birouri \u00een Elve\u0163ia, Austria, Italia, Olanda \u015fi Fran\u0163a. Fratele lui Georg Huf, Thomas, a decedat \u00een anul 2011, iar el a r\u0103mas unicul manager al afacerii. Cu experien\u0163\u0103 \u00een domeniul bancar, Georg Huf s-a al\u0103turat companiei familiei ca agent de v\u00e2nz\u0103ri regional, iar trei ani mai t\u00e2rziu a devenit sales manager.<\/p>\n
\n\u201eFilosofia Huf este s\u0103 \u00eencapsul\u0103m preferin\u0163ele clien\u0163ilor \u00eentr-un design bespoke\u201c, descrie Huf conceptul dup\u0103 care se ghideaz\u0103. \u00cen cei 100 de ani de existen\u0163\u0103 a companiei, aceasta a evoluat \u00een interpretarea caselor cu schelet din lemn. Anul 1972 a reprezentat un punct de cotitur\u0103: Franz Huf, proprietarul din acea vreme, a decis \u00eentr-un mod revolu\u0163ionar, s\u0103 introduc\u0103 \u201eFachwerkhaus\u201c2000 \u2013 designul aflat la baza evolu\u0163iei companiei din ultimii ani. \u00cen prezent, acesta se traduce prin modele de cas\u0103 eficiente energetic \u015fi sustenabile, inovatoare \u015fi cu un aspect modern, bazat pe o construc\u0163ie din grinzi de lemn \u015fi suprafe\u0163ele vitrate generoase, ce formeaz\u0103 o deschidere vizual\u0103 c\u0103tre natura \u00eenconjur\u0103toare. Compania include anual noi tehnologii \u00een casele construite \u2013 o echip\u0103 de exper\u0163i ai companiei cerceteaz\u0103 noi modalit\u0103\u0163i de a face casele eficiente energetic, ca urmare a programelor de economisire a energiei stipulate de guvern. Spre exemplu, una dintre cele mai reccente tehnologii introduse pe pia\u0163\u0103 este \u00eenc\u0103lzirea cu ajutorul unei pompe de c\u0103ldur\u0103, care nu genereaz\u0103 niciun cost \u00een controlarea temperaturii din cas\u0103. Iar dac\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een istoria recent\u0103 s-au concentrat mai ales pe locuin\u0163e de familie, compania \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 dezvolte \u015fi partea de construc\u0163ie de cl\u0103diri de birouri \u015fi de apartamente \u2013 cel mai recent proiect dezvoltat este un grup de cl\u0103diri cu patru etaje \u015fi 44 de apartamente \u00een Germania.<\/p>\n
\n\u201eAm observat c\u0103 pia\u0163a imobiliar\u0103 din Rom\u00e2nia urmeaz\u0103 o tendin\u0163\u0103 ascendent\u0103. Mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, mentalitatea rom\u00e2nilor s-a schimbat \u015fi nu doresc s\u0103 aleag\u0103 compromisul c\u00e2nd vine vorba de calitate. \u00cen plus, am descoperit aici un partener de \u00eencredere care \u00een\u0163elege valorile Huf Haus \u015fi care va dezvolta brandul \u00een Rom\u00e2nia\u201c, motiveaz\u0103 Huf decizia intr\u0103rii pe pia\u0163a local\u0103. Rom\u00e2nia va fi prima experien\u0163\u0103 a companiei \u00een Europa de Sud-Est, principalul motiv fiind un colaborator de origine rom\u00e2n\u0103 stabilit de mai mul\u0163i ani \u00een Marea Britanie \u015fi care dispune de suprafa\u0163a de teren necesar\u0103 dezvolt\u0103rii proiectului. Reprezentan\u0163ii companiei sunt deocamdat\u0103 discre\u0163i \u00een ce prive\u015fte suprafa\u0163a terenului pe care vor fi dezvoltate locuin\u0163ele \u015fi numele partenerului rom\u00e2n. Planurile lor \u00een Rom\u00e2nia sunt c\u00e2t se poate de concrete: vor inaugura un showroom cu dou\u0103 locuin\u0163e de prezentare, la fel ca cele din Hartenfels, iar \u00eentr-un an de la inaugurarea showroomului, ce va avea loc \u00een septembrie, vor vinde \u00eentre 6 \u015fi 10 locuin\u0163e pe pia\u0163a local\u0103, cu pre\u0163uri ce pornesc de la 700.000 de euro.<\/p>\n
<\/p>\n
\nUna dintre particularit\u0103\u0163ilor caselor Huf const\u0103 \u00een faptul c\u0103 \u00eentregul proces de produc\u0163ie este realizat \u00een Germania, iar toate elementele unei case sunt aduse de la facilitate de produc\u0163ie a companiei din Hartenfels. Durata dezvolt\u0103rii \u00eentregului proiect se situeaz\u0103 astfel \u00eentre patru \u015fi cinci luni, variind \u00een func\u0163ie de complexitate.<\/p>\n
\n\u201ePentru pia\u0163a din Rom\u00e2nia, cea mai mic\u0103 cl\u0103dire va avea un pre\u0163 de circa 700.000 de euro, sum\u0103 \u00een care nu este inclus pre\u0163ul terenului; \u00eempreun\u0103 cu terenul, pre\u0163ul va ajunge la aproximativ un milion de euro, pentru o suprafa\u0163\u0103 locuibil\u0103 de circa 200 de metri p\u0103tra\u0163i. Nu exist\u0103 limit\u0103 \u00een ce prive\u015fte pragul de sus al pre\u0163ului\u201c, spune Michael Baumann, directorul de marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri al companiei. Chiar dac\u0103 totul este f\u0103cut \u00een Germania, iau \u00een calcul ca partea de service (asigurat\u0103 de companie pentru o perioad\u0103 determinat\u0103) s\u0103 fie oferit\u0103 de furnizori locali. \u201eVom lucra doar cu companii germane, cu sediul deja \u00een Bucure\u015fti, la fel cum proced\u0103m \u015fi \u00een celelalte pie\u0163e pe care activ\u0103m\u201c, mai spune Baumann. Bugetul construc\u0163iei se face dup\u0103 ce reprezentan\u0163i ai companiei v\u0103d proprietatea; pe l\u00e2ng\u0103 dimensiunea terenului, pre\u0163ul va fi influen\u0163at \u015fi de caracteristicile acestuia.<\/p>\n
\n\u201eHuf Hause vinde unor persoane individuale, nu unei \u0163\u0103ri \u00eentregi; cineva din Spania poate s\u0103 aib\u0103 acelea\u015fi a\u015ftept\u0103ri de trai ca \u00een Germania, Rusia \u015fi Australia. Fiecare \u0163ar\u0103 trebuie s\u0103 aib\u0103 companii care construiesc mai ieftin, pentru toat\u0103 lumea, dar filosofia noastr\u0103 este s\u0103 construim high end, exact ca Porsche, Ferrari, Bentley, etc.; unul dintre motivele pentru care am \u00eenceput \u00een Rom\u00e2nia a fost c\u0103 pentru astfel de construc\u0163ii nu exist\u0103 prea multe op\u0163iuni aici\u201c, descrie Baumann profilul clien\u0163ilor c\u0103rora li se adreseaz\u0103, acela\u015fi cu al celor de ma\u015fini Rolls-Royce sau Porsche.<\/p>\n
\nAtragerea poten\u0163ialilor clien\u0163i prin intermediul satelor de prezentare este o practic\u0103 de marketing obi\u015fnuit\u0103 \u00een Germania. Aici exist\u0103 12-15 sate de expozi\u0163ie, \u00een care de cele mai multe ori construiesc case de prezentare circa 50 de produc\u0103tori, \u00een acestea se afl\u0103 agen\u0163i de v\u00e2nz\u0103ri, iar satul \u00een sine este un business \u00een sine pentru proprietarul terenului pe care se afl\u0103 acestea \u015fi c\u0103ruia \u00eei este pl\u0103tit\u0103 o chirie lunar\u0103. Huf a investit p\u00e2n\u0103 acum \u00een satele de expozi\u0163ie 35 de milioane de euro. \u201eEste principala noastr\u0103 unealt\u0103 de marketing, motiveaz\u0103 oamenii s\u0103 cumpere o cas\u0103\u201c, explic\u0103 Baumann.<\/p>\n
\nDac\u0103 \u00een Rom\u00e2nia nem\u0163ii \u015fi-au propus ca \u00een primul an s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u00eentre 6 \u015fi 10 astfel de locuin\u0163e, \u00een Regatul Unit num\u0103rul este \u00eentre \u00eentre 20 \u015fi 25 de locuin\u0163e, din totalul anual de 100 de locuin\u0163e. \u201ePre\u0163ul din Rom\u00e2nia va fi mai mare dec\u00e2t cel din pie\u0163e precum Regatul Unit fiindc\u0103 Rom\u00e2nia este mai departe de unitatea noastr\u0103 de produc\u0163ie, iar costul de transport este mai mare. C\u00e2teodat\u0103, jum\u0103tate din pre\u0163ul unei case poate fi reprezentat de costul de transport \u2013 un exemplu \u00een acest sens fiind Statele Unite ale Americii. Acesta este unul dintre motivele pentru care fiecare \u0163ar\u0103 are un pre\u0163 diferit. Alteori, pre\u0163ul este influen\u0163at de taxe\u201c, spune Baumann. \u00cen aceste condi\u0163ii, pre\u0163ul unei case Huf \u00een Rom\u00e2nia va fi mai mare dec\u00e2t \u00een Germania, unde pre\u0163ul minim pentru o locuin\u0163\u0103 Huf se situeaz\u0103 la 500.000 de euro. Pe de alt\u0103 parte, doar costul de transport al unei case p\u00e2n\u0103 \u00een Pennsylvania ajunge la 350.000 de euro. Un alt factor ce influen\u0163eaz\u0103 pre\u0163ul este TVA-ul, de 9% \u00een Elve\u0163ia sau 25% \u00een Danemarca. P\u00e2n\u0103 acum, cea mai scump\u0103 cl\u0103dire v\u00e2ndut\u0103 de Huf Haus a fost o cas\u0103 de asisten\u0163\u0103 medical\u0103 cu 35 de apartamente, de 10 milioane de euro, iar cea mai scump\u0103 locuin\u0163\u0103 de familie, o cl\u0103dire cu 16 dormitoare \u00een insula Jersey \u00een valoare de 3,5 milioane de euro. Compania nu exclude dezvoltarea de cl\u0103diri de apartamente \u00een acela\u015fi sistem \u015fi nici de cl\u0103diri de birouri. Totul depinde de clien\u0163ii pe care \u00eei g\u0103sim aici \u2013 portofoliul nostru \u00eencepe de la case de familie, p\u00e2n\u0103 la cl\u0103diri de apartamente \u015fi, de ce nu, cl\u0103diri de birouri.\u201cTotodat\u0103, iau \u00een considerare construirea de astfel de case pentru dezvoltatorii ce vor s\u0103 le ofere spre \u00eenchiriere, de\u015fi acesta nu reprezint\u0103 un obiectiv principal. \u00cen Elve\u0163ia, l\u00e2ng\u0103 lacul Geneva, au construit \u00een jur de 50 de cl\u0103diri, 30% dintre acestea fiind \u00eenchiriate cu 8.500-10.000 franci elve\u0163ieni. \u201eOamenii pl\u0103tesc, nu cunoa\u015ftem pia\u0163a din Rom\u00e2nia, prima noastr\u0103 idee nu este s\u0103 venim acolo pentru a \u00eenchiria, dar dac\u0103 vor veni investitori care \u00ee\u015fi vor dori acest lucru, pot s\u0103 g\u0103seasc\u0103 un partener \u00een noi.\u201c<\/p>\n
\nNum\u0103rul total de angaja\u0163i care ajung s\u0103 lucreze la construc\u0163ia unei case, \u00een toate etapele, ajunge la 70. Angaja\u0163i ai companiei din Germania fac asamblarea la locul dezvoltrii caselor. \u00cen Rom\u00e2nia vor \u00eencepe cu 5-6 oameni, reprezent\u00e2nd echipa de t\u00e2mplari, apoi urmeaz\u0103 echipele ce vor face ajustajul de afar\u0103, c\u00e2t \u015fi speciali\u015ftii care monteaz\u0103 sistemele de \u00eenc\u0103lzire. To\u0163i sunt preg\u0103ti\u0163i \u00een Germania, \u00eentr-un stagiu de ucenicie de trei ani.\u201c<\/p>\n
\nHuf Haus se preg\u0103te\u015fte de urm\u0103toarea genera\u0163ie. \u201e\u00cen Germania avem, la fel ca \u00een Rom\u00e2nia, companii care nu reu\u015fesc s\u0103 treac\u0103 businessul la a doua genera\u0163ie de antreprenori, dar sunt totodat\u0103 multe companii cu tradi\u0163ie. Este o mare oportunitate ca o companie s\u0103 fie de familie, dar implic\u0103 \u015fi foarte mult\u0103 responsabilitate, urm\u0103toarea genera\u0163ie trebuie s\u0103 se decid\u0103 dac\u0103 vrea sau nu s\u0103 fac\u0103 asta. Noi suntem trei copii, dar surorile mele nu vor s\u0103 conduc\u0103 compania, a fost o chestiune legat\u0103 de a face eu asta sau nu, \u015fi eu vreau s\u0103 conduc compania\u201c, spune Benedikt Huf, \u00een v\u00e2rst\u0103 de 29 de ani, care lucreaz\u0103 \u00eempreun\u0103 cu tat\u0103l s\u0103u \u00een companie, \u00een departamentul comercial, dup\u0103 ce \u015fi-a finalizat studiile \u00een Finan\u0163e. Benedikt va conduce compania c\u00e2nd tat\u0103l s\u0103u va decide s\u0103 \u00eei predea c\u00e2rma afacerii lui \u015fi unuia dintre verii s\u0103i. La fel ca tat\u0103l s\u0103u, \u015fi el a tr\u0103it toat\u0103 via\u0163a la 100 de metri de companie \u015fi a studiat la K\u00f6ln, nu mai departe de 100 km de companie.<\/p>\n
\nTrecerea companiei din genera\u0163ie \u00een genera\u0163ie se datoreaz\u0103 \u015fi unui act al lui Benedikt Huf, bunicul lui Franz Huf. El venea dintr-o familie mare, cu opt fra\u0163i \u015fi a realizat c\u0103 nu era posibil ca to\u0163i s\u0103 fie la conducerea companiei \u2013 situa\u0163ie care ar fi generat pr\u0103bu\u015firea acesteia. \u00cen consecin\u0163\u0103, a creat un contract ce presupunea ca doi oameni din familie s\u0103 fie la conducerea companiei, iar ceilal\u0163i, angaja\u0163i. Spre exemplu, Sarah Huf are 33 de ani \u015fi este cea mai mare fiic\u0103 a lui Georg Huf. Ea s-a al\u0103turat companiei \u00een 2007, dup\u0103 studii \u00een gr\u0103dinarit \u015fi peisagistic\u0103. La v\u00e2rsta de 29 de ani, \u00een 2011, a preluat func\u0163ia de manager al GartenART, companie ce face parte din grupul Huf \u015fi este specializat\u0103 \u00een design pentru gr\u0103dini \u015fi peisagistic\u0103. Unul dintre verii s\u0103i, Christian Huf, \u00een v\u00e2rst\u0103 de 27 de ani, a studiat administrarea afacerilor \u00een domeniul lemnului \u015fi lucreaz\u0103 \u00een prezent ca agent de v\u00e2nz\u0103ri \u00een cadrul casei showroom Huf Haus din Stuttgart.<\/p>\n
\nAntreprenorii Huf urmeaz\u0103 cu sfin\u0163enie principiile transmise din genera\u0163ie \u00een genera\u0163ie, un exemplu \u00een acest sens fiind \u015fi faptul c\u0103 nu iau \u00een considerare deschiderea unei unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie \u00een Rom\u00e2nia sau \u00een orice alt\u0103 \u0163ar\u0103. \u201eFilosofia made in Germany garanteaz\u0103 calitatea specific\u0103 fiec\u0103rei componente Huf Haus prin faptul c\u0103 de la \u00eenceput activitatea noastr\u0103 de baz\u0103 s-a dezvoltat \u00een Germania. Supravegherea \u00eentregului proces de produc\u0163ie \u00eenseamn\u0103 calitate mai bun\u0103 \u015fi control ale acestuia. O echip\u0103 german\u0103, cu zeci de ani de experien\u0163\u0103, se ocup\u0103 de \u00eentregul proces.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
C\u00e2mpuri verzi, aer curat, lipsa, pe alocuri, a semnalului de telefonie mobil\u0103 – sunt c\u00e2teva din caracteristicile obi\u015fnuite ale unei comune germane, pe care le are \u015fi Hartenfels, situat\u0103 la circa 100 km distan\u0163\u0103 de Frankfurt. \u015eapte construc\u0163ii futuriste din lemn \u015fi sticl\u0103 \u2013 dintre care cinci sunt locuin\u0163ele de prezentare a caselor germane Huf, iar dou\u0103 dintre acestea, locuin\u0163ele familiei Huf – ies din tiparul general al unei comune obi\u015fnuite. L\u00e2ng\u0103 aceste cl\u0103diri sunt liniile de t\u00e2mpl\u0103rie \u015fi asamblare ale companiei Huf, de unde pleac\u0103 \u00een toat\u0103 lumea elementele construc\u0163iilor futuriste ce vor ajunge s\u0103 coste \u00een Rom\u00e2nia \u015fi un milion de euro. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[4131,7614,272,16519,7226,7283,32844,4669,13390,10882,7921,13757,7830,10343,7383,15942,7257],"class_list":["post-133875","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-case","tag-cladiri","tag-companie","tag-comune","tag-constructii","tag-costuri","tag-elemente","tag-familie","tag-frankfurt","tag-general","tag-germania","tag-lemn","tag-locuinte","tag-plecare","tag-prezentare","tag-sticla","tag-telefonie-mobila"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/133875","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=133875"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/133875\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=133875"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=133875"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=133875"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}