{"id":13368,"date":"2009-04-14T16:13:24","date_gmt":"2009-04-14T16:13:24","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13368"},"modified":"2026-04-02T13:37:58","modified_gmt":"2026-04-02T13:37:58","slug":"top-bm-cele-mai-scumpe-vacante-vandute-in-romania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13368","title":{"rendered":"Top BM: Cele mai scumpe vacante vandute in Romania"},"content":{"rendered":"

Discretia este serviciul numarul 1 al unei agentii care vinde
\npachete de vacante de lux. De aceea niciuna dintre agentiile
\nchestionate pentru acest top nu a putut divulga sub nicio forma
\nidentitatea celor care fac aceste investitii in petrecerea unui
\nconcediu. “Ca agentie care deserveste asemenea clienti (cu venituri
\nfoarte mari – n.r.), intri intr-o zona profesionala in care totul
\ntrebuie sa fie perfect”, spune Florin Tancu, directorul agentiei
\nAlto Tours. De aceea, continua Antonio Nitu, general manager al
\nAerotravel, importanta produselor de lux e masurata de agentia de
\nturism prin prisma faptului ca un client multumit de serviciile
\nprimite devine client fidel.
\n<\/a><\/p>\n

\nDar pachetele de lux custom-made (croite pe cerintele clientului)
\nsunt o adevarata provocare pentru un agent de turism, adauga Nitu,
\npentru ca trebuie sa faca fata unor cerinte mai putin obisnuite si
\nsa se ridice la asteptarile clientului. Cel mai scump pachet de
\nvacanta vandut de Aerotravel a costat 56.000 de euro si a fost
\ncreat pentru doua persoane care au vrut sa petreaca doua saptamani
\nin insula italiana Capri. Serviciile incluse in pachet au fost
\ncazare intr-un hotel de cinci stele, transport cu avionul la clasa
\nbusiness, transfer intre cursele aeriene (ruta a impus escala) cu
\nlimuzina de la scara unui avion la scara celuilalt, transfer intre
\naeroport si port cu elicopterul, transfer pe insula cu o barca de
\nmare viteza cu imbarcare la doc privat si catering la bordul
\nambarcatiunii, private lounge pentru servirea meselor, majordom
\npermanent si plaja privata. “Astfel de pachete nu sunt cerute
\nfoarte des”, spune general managerul Aerotravel, “iar valoarea
\npachetelor se situeaza de obicei in jurul sumei de 10.000 – 15.000
\nde euro”.<\/p>\n

In general, pachetele de lux reprezinta cam 1-2% din totalul
\nvanzarilor unei agentii, iar numarul lor nu trece de cateva zeci pe
\nan, spune Mircea Vladu, presedintele Prestige Tours. Potrivit
\nacestuia, cele mai multe vacante scumpe vandute de agentie, cu
\npreturi cuprinse intre 10.000 si 30.000 de euro\/persoana, au loc in
\ndestinatii exotice, in diferite insule din Caraibe, Oceanul Indian,
\nPacific, Tahiti sau Bora Bora. “Avem ceva mai multe cereri pentru
\nDubai, unde exista acele hoteluri de 6-7 stele cu preturi pe
\nmasura, iar aceasta destinatie merge foarte bine din noiembrie si
\npana la sfarsitul lui aprilie.” De asemenea, este destul de
\nsolicitata si Sardinia, unde o noapte la un hotel de 5 stele poate
\ncosta 2.500 euro\/persoana, deci un sejur de 7 nopti ajunge la
\n17.500 euro (adaugand avionul, transferurile si alte servicii
\ncerute, se ajunge la 20.000 de euro\/persoana).<\/p>\n


\n\"\"
\n<\/a><\/p>\n

“Nu trebuie insa sa zbori foarte departe pentru a beneficia de
\nservicii exclusiviste si preturi pe masura”, spune Cristian Zaha,
\ndirector de vanzari si marketing la Dertour. Cristian Zaha da un
\nexemplu de rezervare efectuata la Hotelul Elounda Beach din Creta,
\nunde tariful de persoana pentru un sejur de 7 nopti a atins 10.000
\nde euro anul trecut in august. Cea mai scumpa vacanta vanduta de
\nDertour anul trecut (care a pozitionat agentia pe locul 9 in top) a
\ncostat 18.000 de euro de persoana, fiind vorba de un sejur de doua
\nsaptamani in Maldive in aprilie 2008, care a inclus si o croaziera
\nde trei nopti la bordul unui iaht de lux (Four Season Explorer).
\nCristian Zaha spune insa ca printre clientii agentiei se numara si
\ngrupuri care, prin prisma numarului de oameni, depasesc valoarea de
\n100.000 de euro pe vacanta.<\/p>\n

Cel mai mare pret platit de o persoana pentru o vacanta de lux se
\nintalneste insa in portofoliul agentiei J’Info Tours: 50.000 de
\neuro de persoana. Valoarea totala a vacantei, in care au plecat
\ndoua persoane, a fost de 100.000 de euro si a fost achitata de un
\nom de afaceri care tocmai facuse un exit dintr-un business si a
\nvrut sa plece in vacanta o luna si jumatate, inainte de a lansa un
\nal doilea business pe piata. Pachetul a constat intr-un circuit in
\nmai multe insule exotice, printre care Maldive si Mauritius, cu
\ncazare la un hotel de cinci stele si toate serviciile
\nincluse.<\/p>\n

Acesta nu a fost insa si cel mai scump pachet de vacanta declarat
\nde agentiile de turism care au furnizat informatii catre BUSINESS
\nMagazin, ci un sejur de 150.000 de euro cumparat de un alt om de
\nafaceri prin intermediul Prestige Tours (de altfel, cel mai scump
\ndin toti cei 19 ani de activitate a agentiei): “Am vandut anul
\ntrecut de Revelion un pachet de 150.000 de dolari (110.000 de euro)
\nunei familii de patru persoane, doi adulti si doi copii, care si-a
\ndorit ceva special”, spune Mircea Vladu, presedintele agentiei.
\nMircea Vladu povesteste ca traseul a inceput in Dubai, unde cei
\npatru au stat doua nopti la Burj al Arab, apoi a continuat in
\nMaldive unde au petrecut doua saptamani pe o watervilla.<\/p>\n


\n\"\"
\n<\/a><\/p>\n

“Au inchiriat si un iaht ca sa se plimbe si sa pescuiasca, au avut
\nnumai transferuri private, cu barci, avioane si limuzine de lux.
\nApoi s-au intors la Dubai pentru inca 4 zile. Domnul care a
\ncumparat acest pachet activeaza in domeniul petrolier.” Tot un om
\nde afaceri a cumparat cel mai scump pachet de vacanta (37.000 de
\neuro pentru doua persoane) si in cazul agentiei de turism Alto
\nTours, in vara lui 2007 – un concediu de doua saptamani in
\nAustralia, la Marea Bariera de Corali. “Pachetul includea plimbare
\ncu iahtul, transfer cu avionul privat de la aeroportul principal
\ndin Australia si cazare la unul dintre cele mai scumpe hoteluri din
\nlume”, explica Florin Tancu, directorul general al agentiei.<\/p>\n

Tancu nu da un procent exact despre cat reprezinta vacantele
\nexclusiviste din totalul incasarilor companiei, dar spune ca 90%
\ndin tot ce inseamna vacante oferite de Alto Tours reprezinta
\npachetele custom-made. Din acest procent insa, doar 12 clienti pe
\nan consuma vacante de zeci de mii de euro. “Sunt clientii nostri
\ntraditionali, din companiile cu care lucram (Alto Tours este o
\nagentie sprecializata pe business travel – n.r.), care vor sa iasa
\nmacar o data pe an din spiritul corporatist”, spune Tancu,
\nprecizand ca daca in 2008 cererea pentru vacante de lux a fost
\nfoarte buna, in 2009 se afla intr-o zona de reorientare.<\/p>\n

Adriana Goicea, managerul Cocktail Holidays: “Printre clientii agentiei se numara un cunoscut
\npolitician si om de afaceri, care cumpara sejururi de circa 30.000
\nde euro”<\/a><\/p>\n

<\/p>\n

In cazul celei mai mari agentii de business travel de pe piata, Happy Tour, cererile pentru vacante de lux primite anual sunt de ordinul zecilor, iar sumele variaza intre 7.000 si 45.000 de euro. Ponderea pe care vacantele de lux o detin in afacerile anuale este de circa 25% din turismul de leisure (care reprezinta la randul sau 20% din incasarile totale). Prin urmare, avand in vedere ca Happy Tour a inregistrat o cifra de afaceri de 51 de milioane de euro anul trecut, veniturile aduse agentiei de pachetele de lux au fost de peste 2,5 milioane de euro. <\/p>\n

Cea mai scumpa vacanta a fost vanduta de Happy Tour in iarna anului 2008 si se afla in desfasurare chiar acum. “A costat 45.000 de euro pentru doua persoane care au vrut sa faca inconjurul lumii in 90 de zile si pentru acest lucru si-au ales circa 10 destinatii. Apoi, individual, au ales si modalitatea de transport intre acestea”, explica Gabriel Ionescu, directorul general al Happy Tour. Ionescu nu divulga informatii despre client, dar de regula, clientii corporate de pe segmentul de business travel al agentiei apeleaza tot la Happy Tour pentru turismul individual de leisure. <\/p>\n

Cristian Zaha, reprezentantul Dertour, nu este deloc pesimist in privinta vanzarilor acestor pachete in 2009. Zaha spune ca divizia Deluxe a agentiei, care a inregistrat o cota de 15% din vanzarile totale pe Romania in 2008, va creste in acest an cu 46%. Pe langa oamenii de afaceri, o mare parte din rezervarile pentru pachete scumpe de vacanta ale Dertour se bazeaza pe cererea dinspre Honeymooners (persoane care pleaca in luna de miere) sau dinspre pasionatii de sport, care au fost dispusi anul trecut sa plateasca si 14.000 de euro\/persoana pentru doar cinci zile de cazare, plus intrarile la semifinale si finala turneului Wimbledon. In cazul Perfect Tour, cel mai scump pachet de vacanta a fost achizitionat de o persoana din afara sferei de business. Aceasta a optat pentru o croaziera in jurul lumii care a costat, cu tot cu discountul de early-booking (efectuat cu un an inainte), 25.000 euro\/persoana.<\/p>\n

“Croaziera va dura 100 de zile si a fost programata pentru 2010, iar clientul este cineva care isi permite sa lipseasca trei luni din tara si care si-a propus sa scrie o carte”, explica Corina Pacuraru, general managerul agentiei. Seful pe vanzari si marketing de la Dertour adauga ca nu are ocazia de a afla de fiecare data detaliile despre clienti, ca domeniul in care activeaza sau contextul calatoriei, deoarece produsele companiei sunt comercializate de agentiile partenere de turism si nu direct. Dar discretia este oricum lege in cazul vacantelor de lux, pe langa sumele semnificative de bani care se cheltuie cu acestea. Acesta este si motivul pentru care sumele cele mai mari platite de romani pentru o vacanta, de pana la un milion de euro, nu au aparut in declaratiile agentiilor de turism, desi au fost confirmate neoficial.<\/p>\n

“Intimitatea e piatra de capatai a personalului care deserveste astfel de clienti”, explica Adriana Goicea, managerul Cocktail Holidays, asa incat pentru acestia exista chiar si pista separata de aterizare pentru elicopter. De doua veri, spune Goicea, printre clientii agentiei se numara un cunoscut politician si om de afaceri, care cumpara sejururi de circa 30.000 de euro la Calista Luxury Resort din Antalya: “El inchiriaza una dintre vilele de lux din resort, care are 10 camere, servicii ultra all inclusive, cristale swarovski pe pereti, sauna, sala de masaj, piscina, toate private, ca si bucatarul, care gateste numai mancaruri rafinate”. Printre numele celebre care au stat aici sunt Roman Abramovici sau Cristina Aguillera, iar tariful pentru o noapte de cazare porneste de la 20.000 de euro, la inceput de sezon. “Conditia este sa ocupi toate cele zece camere si evident, se aplica si niste discount-uri: stai 7 nopti, platesti 6, stai 10, platesti 9, stai 14, platesti 12”, adauga managerul de la Cocktail Holidays. <\/p>\n

Aurelian Bratosin, managerul Butterfly Tourism, spune ca agentia sa vinde in general pachete destul de scumpe, de cateva mii de euro. “Cel mai fidel client al nostru este o familie de pensionari care cumpara, de mai multi ani, pachete de 20.000-30.000 de euro”, spune Bratosin. Cei doi clienti isi pregatesc vacanta cu sase luni inainte si calatoresc cate cinci saptamani, printre destinatiile deja vizitate fiind Africa, America de Sud si Australia. “Pentru ultima lor vacanta au platit 18.200 de euro (cu tot cu taxe). Pretul include 8 zboruri dus-intors, 37 de nopti de cazare in hoteluri de 3 si 4 stele la Los Angeles, Honolulu, Australia – Sidney, Melbourne, Brisbane, The Outback, Palm Cove, Golden Coast, plus o croaziera in Hawaii (cabina cu ocean view, 7 nopti), shopping island tour in Tahiti, 10 transferuri si alte 10 excursii”, detaliaza Aurelian Bratosin. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Peste 500.000 de euro au costat in total cele mai scumpe zece vacante intermediate de agentiile de turism din Romania in ultimii doi ani, iar cel mai mare pret platit de o persoana a fost de 50.000 de euro. Sumele sunt insa mult mai mari in realitate, avand in vedere ca majoritatea solicitantilor de vacante de lux din Romania prefera sa isi organizeze singuri si cu maxima discretie sejururile, pentru care sunt dispusi sa cheltuie si un 1 milion de euro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11663],"tags":[10440,11934,11933,7630,8142],"class_list":["post-13368","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-topurile-business-magazin","tag-agentii-de-turism","tag-cocktail-holidays","tag-dan-goicea","tag-top","tag-vacante"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13368","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13368"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13368\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33862,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13368\/revisions\/33862"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13368"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13368"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13368"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}