\nVrem s\u0103 facem investi\u0163ii \u00een magazine de brand \u015fi ne-am propus la \u00eenceputul anului \u015fapte dar deja am ajuns s\u0103 discut\u0103m despre zece spa\u0163ii\u201c, spune Mircea Turdean, director general al Farmec, cel mai mare produc\u0103tor rom\u00e2n de cosmetice. Sub numele Farmec func\u0163ioneaz\u0103 acum \u015fase spa\u0163ii de v\u00e2nzare, \u00een Cluj, Timi\u015foara, Arad \u015fi T\u00e2rgu-Mure\u015f \u015fi \u00eenc\u0103 nou\u0103 peste hotare, cele din str\u0103in\u0103tate fiind \u00eens\u0103 deschise de parteneri ai companiei. Turdean spune c\u0103 nu exist\u0103 o preferin\u0163\u0103 anume, pentru spa\u0163ii stradale sau din malluri, at\u00e2t timp c\u00e2t sunt plasate \u00een zone cu vad comercial. V\u00e2nz\u0103rile din magazinele proprii reprezint\u0103 acum doar c\u00e2teva procente din cifra de afaceri, dar marele c\u00e2\u015ftig oferit de aceste spa\u0163ii este la capitolul imagine, spune clujeanul, care lucreaz\u0103 \u00een cadrul companiei din 1993, mai \u00eent\u00e2i \u00een cercetare; din 2010 a preluat conducerea companiei.<\/p>\n
\nTat\u0103l s\u0103u, Liviu Turdean, a fost cel mai longeviv director general al companiei, de\u0163in\u00e2nd aceast\u0103 func\u0163ie vreme de 43 de ani, \u00een perioada comunist\u0103 dar \u015fi ulterior. Compania a fost privatizat\u0103 prin metoda MEBO, angaja\u0163ii devenind ac\u0163ionari, iar familia Turdean a ajuns s\u0103 de\u0163in\u0103 cel mai \u00eensemnat pachet de ac\u0163iuni. Spre deosebire de multe alte companii privatizate \u00een acela\u015fi fel, produc\u0103torul clujean s-a adaptat noilor reguli de pia\u0163\u0103, adjudec\u00e2ndu-\u015fi felii importante din diferite segmente ale pie\u0163ei de cosmetice, extrem de competitiv\u0103. Cu o valoare estimat\u0103 la circa 800 de milioane de euro anual, pia\u0163a cormeticelor reune\u015fte companii ca P&G, Unilever, Henkel, Avon, Beiersdorf, Sephora, Sarantis, Oriflame, L\u2019Or\u00e9al. \u00cen afar\u0103 de Farmec, pe pia\u0163a local\u0103 a cosmeticelor s-au dezvoltat, \u00een ultimele dou\u0103 decenii, afaceri antreprenoriale, care de regul\u0103 au ales ni\u015fe, iar c\u00e2teva exemple sunt m\u0103rcile Gerocossen, Elmiplant, Cosmetic Plant sau dermatocosmeticele Ivatherm. Marca Elmiplant, fondat\u0103 de familia Cremenescu, a fost achizi\u0163ionat\u0103 \u00eenainte de criz\u0103 de Sarantis.<\/p>\n
\nConform estim\u0103rilor companiei de cercetare de pia\u0163\u0103 PMR, pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 de cosmetice ar urma s\u0103 \u00eenregistreze \u00een urm\u0103torii ani cea mai rapid\u0103 cre\u015ftere a v\u00e2nz\u0103rilor din regiune, cu un ritm de peste 4%. Farmec \u00ee\u015fi bugeteaz\u0103 \u00eens\u0103 cre\u015fteri anuale de dou\u0103 cifre, iar \u201eanul trecut a ie\u015fit chiar mai bine dec\u00e2t ne a\u015fteptam: ne-am bugetat o cre\u015ftere de 10% \u015fi am ob\u0163inut mai mult. Suntem \u00een trend pentru c\u0103 \u00een fiecare an ne buget\u0103m o cre\u015ftere de 10% \u015fi de fiecare dat\u0103 reu\u015fim s\u0103 dep\u0103\u015fim, nu ne \u00eenv\u0103\u0163\u0103m minte\u201c, glume\u015fte Turdean.<\/p>\n
\nGamele noi lansate \u00een 2015 sunt unul dintre motoarele cre\u015fterii de anul trecut, c\u00e2nd cifra de afaceri a fost de 172,5 milioane lei, \u00een cre\u015ftere cu circa 13% fa\u0163\u0103 de 2014. Farmec are acum \u00een portofoliu \u00een jur de 650 de produse; \u00een fiecare an 100 de produse noi sunt puse pe pia\u0163\u0103, iar altele, \u00eentre 50 \u015fi 75, sunt scoase de pe rafturi, \u201epentru a p\u0103stra un echilibru. Nu e un lucru u\u015for s\u0103 produci at\u00e2t de multe tipuri, pentru c\u0103 discut\u0103m de costuri ale capacit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie, de materii prime. Am lucrat \u00een cercetare la \u00eenceput \u015fi \u015ftiu c\u0103 fiecare produs are nevoie, \u00een medie, de 15 ingrediente. Dac\u0103 multiplic\u0103m cu 650 ob\u0163inem o cifr\u0103 enorm\u0103 \u2013 sigur, sunt \u015fi multe materii comune, dar num\u0103rul de materii prime este de ordinul miilor\u201c, afirm\u0103 Turdean.<\/p>\n
\nEl aduce \u00een discu\u0163ie \u015fi subiectul cash flow-ului, \u201epentru c\u0103 trebuie s\u0103 facem o aprovizionare just\u0103, ca s\u0103 nu bloc\u0103m banii, iar aici e o \u00eentreag\u0103 art\u0103, avem departamente dedicate\u201c. Despre profitabilitate reprezentantul companiei spune c\u0103 este \u201efoarte bun\u0103, \u00een jur de 14 milioane de lei anul trecut\u201c; \u00een 2014 se plasa la 9,3 milioane de lei. \u201eDac\u0103 ne propunem investi\u0163ii mai mari, profitul poate fi mai mic, dar nu e o problem\u0103, pentru c\u0103 ne propunem investi\u0163ii \u00een markting, capacit\u0103\u0163i de produc\u0163ie, magazine.\u201c<\/p>\n
\nInvesti\u0163iile bugetate pentru anul \u00een curs se plaseaz\u0103 la circa 1 milion de euro, fa\u0163\u0103 de circa 700.000 de euro \u00een 2015; sunt vizate mai toate ariile de activitate: de pild\u0103 marketing, distribu\u0163ie \u2013 pentru mijloace de transport, pentru c\u0103 Farmec are distribu\u0163ie proprie, cu o flot\u0103 cu sute de ma\u015fini \u2013, retehnologiz\u0103ri, pentru aparatur\u0103 pentru cercetare \u015fi pentru specializarea angaja\u0163ilor. Produc\u0103torul are bugete alocate \u015fi pentru spa\u0163ii de produc\u0163ie; \u201eam pus recent \u00een func\u0163iune un nou spa\u0163iu de produc\u0163ie, pentru a diversifica produc\u0163ia \u015fi estim\u0103rile de produc\u0163ie s\u0103 fie c\u00e2t mai apropiate de cerere. Acurate\u0163ea acestor estim\u0103ri este o component\u0103 cheie acum, pentru c\u0103 foarte mul\u0163i bani intr\u0103 \u00een produc\u0163ie\u201c. Turdean spune c\u0103 Farmec nu are credite contractate, dar poate accesa oric\u00e2nd o astfel de surs\u0103 de finan\u0163are.<\/p>\n
<\/p>\n
\nPentru re\u0163eaua de magazine, bugetul alocat anul trecut s-a plasat la 200.000 de euro pentru modernizarea de spa\u0163iilor existente, iar anul acesta ar putea ajunge la 300.000 de euro. V\u00e2nzarea \u00een magazinele proprii \u00eenseamn\u0103 o cifr\u0103 mic\u0103, dar va fi \u00een cre\u015ftere \u00een urm\u0103torii ani, consider\u0103 reprezentantul companiei, care completeaz\u0103 c\u0103 ponderea cea mai \u00eensemnat\u0103 a rulajelor se datoreaz\u0103 celor circa 1.000 de magazine partenere, \u00een care o parte din spa\u0163iu este amenajat \u00een colaborare cu Farmec, de pild\u0103 cu mobilier specific. \u201eNi se pare o tendin\u0163\u0103 bun\u0103 \u015fi de viitor, pentru c\u0103 suntem mult mai vizibili \u015fi putem derula promo\u0163ii; sunt \u015fi eforturi din partea noastr\u0103. Partenerii \u00ee\u015fi asum\u0103 o cre\u015ftere a v\u00e2nz\u0103rilor, de pild\u0103 25%, iar a\u015fa se amortizeaz\u0103 \u015fi investi\u0163ia \u015fi avem \u015fi noi, \u015fi ei profitul mai mare.\u201c Turdean consider\u0103 c\u0103 peste 10 ani este posibil ca produc\u0103torul clujean s\u0103 aib\u0103 10.000 de magazine partenere, mai cu seam\u0103 c\u0103 investi\u0163ia dedicat\u0103 unui spa\u0163iu dintr-un magazin partener nu este la fel de mare ca \u00eentr-o loca\u0163ie proprie.<\/p>\n
\nUn alt motor de cre\u015ftere este comer\u0163ul online; acum v\u00e2nz\u0103rile \u00een magazinul virtual reprezint\u0103 3% din cifra de afaceri \u015fi Turdean spune c\u0103 \u201enu pare foarte mult, dar ar trebui s\u0103 ne g\u00e2ndim c\u0103 am demarat aceast\u0103 activitate \u00een urm\u0103 cu doar trei ani\u201c. Acum, Farmec are o echip\u0103 dedicat\u0103 pentru comer\u0163ul online, deopotriv\u0103 pentru Rom\u00e2nia dar \u015fi pentru alte \u0163\u0103ri. \u201eE un lucru foarte bun, pentru c\u0103 ne sporim \u015fi exportul.\u201c V\u00e2nz\u0103rile peste hotare reprezint\u0103 6-7% din cifra de afaceri, \u00een cre\u015ftere u\u015foar\u0103 fa\u0163\u0103 de anii trecu\u0163i; unul dintre cele mai importante aspecte ale exporturilor este faptul c\u0103 profitabilitatea este mai bun\u0103 la export dec\u00e2t la v\u00e2nz\u0103rile pe plan local. Produsele din fabrica clujean\u0103 ajung acum \u00een 40 de \u0163\u0103ri de pe cele \u015fapte continente, iar Turdean spune c\u0103 marca Gerovital este reprezentativ\u0103 nu numai pentru companie, ci \u015fi pentru Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nPoate tocmai marca Gerovital este cea care treze\u015fte cel mai mult interesul investitorilor. O dat\u0103 sau de dou\u0103 ori pe an ac\u0163ionarii primesc oferte de v\u00e2nzare, care nu sunt \u00eens\u0103 luate \u00een considerare, iar clujeanul spune c\u0103 nu au niciun fel de interes s\u0103 externalizeze un brand rom\u00e2nesc; ac\u0163ionari sunt salaria\u0163i \u015fi fo\u015fti salaria\u0163i, \u201esuntem doritori s\u0103 cre\u015ftem afacerea \u00een primul r\u00e2nd pentru noi. Nu ne intereseaz\u0103 sub nicio form\u0103 s\u0103 vindem \u2013 Doamne fere\u015fte! \u2013 Gerovitalul la o multina\u0163ional\u0103. Sunt at\u00e2tea exemple triste din Rom\u00e2nia \u015fi din afar\u0103 de branduri na\u0163ionale care au fost cump\u0103rate numai de dragul de a fi \u00eenchise sau duse \u00een alt\u0103 \u0163ar\u0103. Nou\u0103 ne place ceea ce facem, rezultatele spun c\u0103 facem bine, \u015fi vrem \u00een continuare s\u0103 facem. Le mul\u0163umim pentru interes fondurilor de investi\u0163ii \u015fi le spunem s\u0103 mai treac\u0103 pe la noi peste 10-20 de ani, s\u0103 discute cu urma\u015fii no\u015ftri\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Produc\u0103torul de cosmetice Farmec mizeaz\u0103 anul acesta pe cre\u015fterea num\u0103rului de magazine partenere, pe deschiderea de noi spa\u0163ii proprii de v\u00e2nzare, dar \u015fi pe plusuri \u00een v\u00e2nz\u0103ri ale noilor game. 10% este plusul de v\u00e2nz\u0103ri previzionat pentru 2016, dar Mircea Turdean, directorul general al companiei clujene, crede c\u0103, la fel ca \u015fi anii trecu\u0163i, acest prag va fi dep\u0103\u015fit.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[8866,7426,272,5622,246,11737,7585,9910,274,149,387,60,297,259,80,7615,8924,24193],"class_list":["post-133412","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-cercetare","tag-cluj","tag-companie","tag-cosmetice","tag-crestere","tag-director-general","tag-estimari","tag-farmec","tag-incepere","tag-investitii","tag-magazine","tag-piata","tag-producator","tag-productie","tag-refuz","tag-spatii","tag-timisoara","tag-trecut"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/133412","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=133412"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/133412\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=133412"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=133412"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=133412"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}