{"id":133283,"date":"2016-05-09T10:40:00","date_gmt":"2016-05-09T10:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=133283"},"modified":"2016-05-09T10:40:00","modified_gmt":"2016-05-09T10:40:00","slug":"in-cautarea-unicornului-va-ajunge-o-companie-romaneasca-sa-se-bata-de-la-egal-la-egal-cu-uber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=133283","title":{"rendered":"\u00cen c\u0103utarea unicornului: va ajunge o companie rom\u00e2neasc\u0103 s\u0103 se bat\u0103 de la egal la egal cu Uber?"},"content":{"rendered":"

\nUn unicorn este un animal fantastic care \u00een lumea tehnologiei a devenit simbolul excep\u0163ionalit\u0103\u0163ii unor companii care au ajuns s\u0103 valoreze mai mult de un miliard de dolari. Cine nu a auzit de Uber sau de Airbnb sau de Snapchat sau de Xiaomi? Rom\u00e2nia se m\u00e2nde\u015fte cu un pachet de antreprenori \u015fi de softi\u015fti care au creat companii de succes \u015fi produse folosite de milioane de oameni din lumea \u00eentreag\u0103. C\u00e2nd ar putea ap\u0103rea primul unicorn rom\u00e2nesc?<\/p>\n

\nPoate c\u0103 nu am fi pornit la v\u00e2n\u0103toare de unicorni dac\u0103 un bun prieten \u015fi colaborator important al Business Magazin, Bogdan Cioc, nu mi-ar fi trimis un lung mail undeva la \u00eenceputul lunii martie. \u00cen acel mesaj Bogdan \u00eemi propunea un proiect interesant, crearea unei Akademii Olympia a industriei software rom\u00e2ne\u015fti, o institu\u0163ie asem\u0103n\u0103toare cu \u201eAkademie Olympia\u201c, grupul de discu\u0163ii care la \u00eenceputul secolului trecut se aduna \u00een casa lui Albert Einstein din Berna.<\/p>\n

\nGrupul era format dintr-un rom\u00e2n, Maurice Solovine, student la filosofie \u015fi matematic\u0103, care a devenit bun prieten cu Einstein; lor li s-a al\u0103turat Conrad Habicht, student \u00een matematic\u0103. Menirea grupului era s\u0103 rezolve probleme de fizic\u0103 \u015fi de filosofie \u00eentr-un mod care s\u0103 le dea lor satisfac\u0163ie. Judec\u00e2nd dup\u0103 asprimea cu care Maurice a fost certat c\u00e2nd a ratat una dintre \u00eentrunirile regulate ale Akademiei pentru c\u0103 mersese la oper\u0103, cei trei luau foarte \u00een serios acest grup de studiu. Olympia a avut un rol extraordinar \u00een devenirea lui Einstein ca om de \u015ftiin\u0163\u0103, iar coresponden\u0163a sa cu Maurice Solovine a continuat p\u00e2n\u0103 t\u00e2rziu, \u00een anii ’50. \u201eIndustria software rom\u00e2neasc\u0103 ar avea nevoie de o Akademie Olympia a sa. Un grup bazat pe generozitate, schimb profund de idei \u015fi respectul reciproc al membrilor. Un grup care s\u0103 aib\u0103 ca obiective foarte clare crearea de produse noi, conceperea de idei inovative \u015fi viabile \u015fi de planuri de afaceri realiste pentru implementarea lor\u201c, mi-a scris Bogdan \u015fi i-am dat dreptate.<\/p>\n

\nLa sf\u00e2r\u015fitul lunii martie tot el a avut ideea unui mesaj puternic, \u201eAkademie Olympia – \u00cen c\u0103utarea primului unicorn rom\u00e2nesc\u201c, \u015fi am zis c\u0103 da, o s\u0103 \u00eencerc\u0103m s\u0103 facem a\u015fa ceva.<\/p>\n

\nNu c\u0103 nu ar fi destule institu\u0163ii \u015fi asocia\u0163ii care s\u0103-i \u00eenve\u0163e pe tineri cum s\u0103 porneasc\u0103 \u015fi s\u0103 creasc\u0103 \u015fi s\u0103 g\u00e2ndeasc\u0103 afaceri, nu c\u0103 nu ar exista suficiente exemple care s\u0103-i motiveze pe oameni, nu c\u0103 nu ar exista destule situri care s\u0103 asigure infrastructur\u0103 \u015fi idei \u015fi cuno\u015ftin\u0163e; dar aici vorbim de o \u0163int\u0103 real\u0103, tangibil\u0103, simpl\u0103, ambi\u0163ioas\u0103: s\u0103 facem o companie rom\u00e2neasc\u0103 de tehnologie care s\u0103 ajung\u0103 la o valoare de pia\u0163\u0103 de un miliard de dolari. Exist\u0103 companii rom\u00e2ne\u015fti care au \u015fanse la a\u015fa ceva?<\/p>\n

\n\u201eDa, orice companie, odat\u0103 ce s-a n\u0103scut, este setat\u0103 pe acest drum. Dac\u0103 nu ai pornit, ca antreprenor, la drum cu ideea asta, mai bine te la\u015fi\u201c, r\u0103spunde simplu Radu Georgescu, partener fondator GECAD Group \u015fi antreprenor \u00een serie, omul pe care mul\u0163i dintre interlocutorii mei l-au v\u0103zut drept un cresc\u0103tor de unicorn (\u00een parantez\u0103 fie spus, are \u201epe birou\u201c opt astfel de companii). \u201eRiscurile sunt mari, ca antreprenor, dar \u015fi recompensele trebuie s\u0103 fie pe m\u0103sur\u0103, a\u015fa c\u0103 este bine s\u0103 aspiri s\u0103 devii unicorn. Cred c\u0103 starea de fapt este s\u0103 fii unicorn. Ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 mai t\u00e2rziu? \u00cencepi s\u0103 tai. Nu este fenomenul invers, nu e\u015fti la \u00eenceput nimic \u015fi \u00eencepi apoi s\u0103 cre\u015fti. Companiile se nasc setate s\u0103 fie unicorni\u201c, spune Radu Georgescu.<\/p>\n

\nFlorin Talpe\u015f, fondatorul Bitdefender, aflat\u0103 \u015fi ea pe lista poten\u0163ialilor unicorni, avanseaz\u0103 chiar \u015fi o dat\u0103: \u201e2018 este anul \u00een care va ap\u0103rea primul unicorn rom\u00e2nesc\u201c, spune antreprenorul, referindu-se, desigur, chiar la compania sa. Florin Talpe\u015f spune c\u0103 important este c\u0103 pentru a ajunge \u00een stratosfera investi\u0163iilor o companie trebuie s\u0103 propun\u0103 tehnologii disruptive, \u015fi aceasta este \u015fi strategia sa.<\/p>\n

\nMarius Ghenea, om de afaceri \u015fi business angel, adaug\u0103 pe list\u0103 Vector, compania fondat\u0103 de Andrei Piti\u015f, care produce ceasul inteligent Vector Watch, dar \u015fi retailerul eMAG, \u201eo companie din zona de tehnologie pur\u0103 \u015fi un challenger global, cealalt\u0103 o companie tech-enabled \u015fi un lider regional de pia\u0163\u0103 \u00een sud-estul Europei\u201c.<\/p>\n

\nAlexandra Roat\u0103, managing partner la Softlead, platform\u0103 de promovare a produselor software rom\u00e2ne\u015fti, o ini\u0163iativ\u0103 care pe alte meleaguri ar fi \u00eensemnat un unicorn \u00een sine, adaug\u0103 pe lista poten\u0163ialelor companii de un miliard produc\u0103torul de tehnologie medical\u0103 Axosuits, produc\u0103torul de jocuri MavenHut, crea\u0163ie rom\u00e2neasc\u0103 stabilit\u0103 \u00een Irlanda, pe LiveRail, companie care \u00eei are printre fondatori pe Andrei Dunca \u015fi Sergiu Biri\u015f, cump\u0103rat\u0103 de Facebook \u00een cadrul unei tranzac\u0163ii cu o valoare estimat\u0103 la 400 – 500 de milioane de dolari, CodaFootprint, o solu\u0163ie software care asigur\u0103 securitatea altor solu\u0163ii software, Bitdefender Box a lui Florin Talpe\u015f \u015fi Grobyk, crea\u0163ia a trei tineri rom\u00e2ni, o platform\u0103 care ajut\u0103 echipele s\u0103 creeze o baz\u0103 comun\u0103 de cuno\u015ftin\u0163e.<\/p>\n

\nCUM ADIC\u0102 UNICORN?<\/p>\n

\nUnicornul este, dincolo de latura fantastic\u0103 a defini\u0163iei, o companie cu prec\u0103dere din domeniul tehnologic care ajunge la o valoare de pia\u0163\u0103 de un miliard de dolari. \u00cen Canada aceste companii se numesc narvali, iar \u00een pia\u0163\u0103 au ap\u0103rut \u015fi abord\u0103ri de genul decacorni, adic\u0103 cele 21 de start-up-uri care au ajuns la 10 miliarde de dolari sau hectocorni, companii care au ajuns la 100 de miliarde de dolari.<\/p>\n

\nClubul unicornilor se aglomereaz\u0103:<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

<\/p>\n

\n\u00cen ianuarie 2016 site-ul VentureBeat anun\u0163a c\u0103 exist\u0103 \u00een lume 229 de unicorni, printre cele mai mari companii de acest tip num\u0103r\u00e2ndu-se uciga\u015ful companiilor de taximetrie Uber, fabricantul chinez de telefoane inteligente Xiaomi, furnizorul de servicii Airbnb, aplica\u0163ia de mesagerie Snapchat, solu\u0163ia de stocare Dropbox sau re\u0163eaua social\u0103 Pinterest. California, care ad\u0103poste\u015fte jum\u0103tate dintre unicornii lumii, pare a fi cea mai bun\u0103 ferm\u0103 pentru aceste animale fantastice, urmat\u0103 de zona New York\u2011ului sau de China, \u00een timp ce Europa se situeaz\u0103 pe o pozi\u0163ie coda\u015f\u0103 \u00een clasament. Europa a produs un singur decacorn \u015fi nu st\u0103 prea bine nici la capitolul valorii oferite investitorilor: unicornii europeni ofer\u0103 un return ce reprezint\u0103 de 4,5 ori valoarea investi\u0163iei, \u00een timp de un unicorn aduce, pe plan global, de 7 ori suma investit\u0103. \u00cen unele cazuri return of investment ajunge la valori uluitoare \u2013 Florin Talpe\u015f vorbe\u015fte de un investitor \u00een Uber care a scos de 325 de ori banii investi\u0163i.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, s-ar putea ca americanii s\u0103 nu se uite la acelea\u015fi date la care se uit\u0103 \u015fi europenii. Spun asta pentru c\u0103 un studiu de anul trecut al companiei de consultan\u0163\u0103 GP Bullhound vorbe\u015fte de 40 de unicorni europeni ap\u0103ru\u0163i \u00eentre 2000 \u015fi 2015, companii de tehnologie, cu cartierul general \u00een Europa, cu o valoare de pia\u0163\u0103 de peste un miliard de dolari, determinat\u0103 prin oferte publice de ac\u0163iuni sau runde de investi\u0163ii private. Valoarea medie a unui unicorn european este estimat\u0103 la 3 miliarde de dolari, aplica\u0163ia pentru comunicare Skype \u015fi furnizorul de muzic\u0103 Spotify, cu valori de circa 8,5 miliarde dolari, respectiv 8,3 miliarde, fiind cei mai valoro\u015fi inorogi europeni. \u00cen total, inorogii europeni valorau 120 de miliarde de dolari, sub cele 230 de miliarde ale Facebook \u015fi nu cu mult peste valoarea de 50 de miliarde a Uber, care este, totu\u015fi, o singur\u0103 entitate.<\/p>\n

\nTermenul de unicorn este folosit de scurt timp; \u00een urm\u0103 cu trei ani o analiz\u0103 din TechCrunch semnat\u0103 de Aileen Lee, fondatoare a Cowboy Ventures, un fond de investi\u0163ii care finan\u0163eaz\u0103 antreprenori din zona software, a folosit, se pare, pentru prima dat\u0103 termenul. Este adev\u0103rat c\u0103 p\u00e2n\u0103 atunci ritmul de apari\u0163ie a unicornilor era destul de redus, cam patru pe an \u00een perioada 2003 – 2013. Ciudat, dup\u0103 ce au primit un nume, unicornii au ap\u0103rut ca ciupercile dup\u0103 ploaie, 2014 \u015fi 2015 marc\u00e2nd o explozie de companii de un miliard de dolari.<\/p>\n

\n\u00cen fond, de ce un miliard? Cu c\u00e2t este mai bun\u0103 o companie de un miliard, \u00een compara\u0163ie cu una de 990 de milioane de dolari? Cu mult mai bun\u0103, s\u0103 spunem, \u00een m\u0103sura \u00een care aplic\u00e2nd o logic\u0103 asem\u0103n\u0103toare, dar invers\u0103, un pre\u0163 de 14,99 lei este mult mai bun dec\u00e2t unul de 15 lei. Stewart Butterfield, membru fondator al companiei de software Slack, care a ajuns unicorn \u00een octombrie 2014, spune c\u0103 miliardul de dolari marcheaz\u0103 un prag psihologic, iar miliardul are, \u00een compara\u0163ie cu o evaluare de 800 de milioane de dolari, un impact uria\u015f asupra consumatorilor, angaja\u0163ilor \u015fi media.<\/p>\n

\n\u00cen 2015, 81 de companii au intrat \u00een categorie, aduc\u00e2nd totalul la 229.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCare sunt cele mai des \u00eent\u00e2lnite domenii? Este vorba de companii care activeaz\u0103 \u00een zona de economie colaborativ\u0103 (22 de companii), \u00een zona de servicii financiare (18), de aplica\u0163ii pentru companii (23), de infrastructur\u0103 tehnologic\u0103 \u2013 cloud, storage, Big Data, Securitate etc \u2013 (45 de companii), \u00een retail (36), dar \u015fi \u00een s\u0103n\u0103tate \u015fi biotehnologie, \u00een Internet of Things sau \u00een gaming. \u201eMulte sunt companii de tipul marketplace, \u00een retail sau IT. Poate fi o consecin\u0163\u0103 a faptului c\u0103 investitorii caut\u0103 cele mai b\u0103noase afaceri, iar businessurile de acest tip asigur\u0103 c\u00e2\u015ftiguri, sunt segmente bine cotate. Alte zone atractive sunt  cercetarea de tip medical sau cea de inova\u0163ie software. Un aspect comun este mixul dintre hardware \u015fi software, cum este Vector Watch\u201c, explic\u0103 Alexandra Roat\u0103.  Zona de business intelligence este, iar\u0103\u015fi, atractiv\u0103; este vorba de aplica\u0163ii care s\u0103 se bazeze pe algoritmi care automatizeaz\u0103 sau \u00eenlocuiesc for\u0163a de munc\u0103 uman\u0103. \u015ei Internet of Things are capacitatea de a atrage bani \u015fi de a lansa unicorni.<\/p>\n

\nAlte domenii? Industriile care nu au evoluat, spune Florin Talpe\u015f. De exemplu zona bancar\u0103. \u201eDe\u015fi zona strict financiar\u0103 beneficiaz\u0103 de robotizare \u00een cel mai \u00eenalt grad, iar inteligen\u0163a artificial\u0103 \u015fi matematica sunt la ele acas\u0103, \u00een zona bancar\u0103 este ca \u00een epoca de piatr\u0103. Succesul este \u00een a renun\u0163a la a mai avea contact direct cu clientul, iar tehnologia \u00eei va salva. Tehnologiile din zona financiar\u0103 sunt \u00abhot\u00bb, pentru c\u0103 toat\u0103 lumea se a\u015fteapt\u0103 ca \u00een urm\u0103torii zece ani s\u0103 apar\u0103 cineva cu poten\u0163ial de superunicorn, o companie care s\u0103 fie mai valoroas\u0103 dec\u00e2t orice banc\u0103 actual\u0103. Modul \u00een care rela\u0163ionez cu conturile, cu banii, se va schimba fundamental \u00een urm\u0103torii ani\u201c, apreciaz\u0103 Talpe\u015f. Cybersecurity este un alt domeniu \u201ehot\u201c, al\u0103turi de car automation. \u201eFolosirea unei ma\u015fini este un domeniu care \u00een 10 – 15 ani se va schimba complet. Este o zon\u0103 disruptiv\u0103, care creeaz\u0103 \u015fansele de r\u0103sturnare complet\u0103 a pie\u0163ei, iar marii juc\u0103tori de ast\u0103zi nu vor mai fi marii juc\u0103tori de m\u00e2ine. Robotizarea a orice, de exemplu interac\u0163iunea cu omul, zona de customer service, unde \u00eenc\u0103 suntem ca la \u00eenceputuri. Tehnologia va face interac\u0163iunea dintre inteligen\u0163a artificial\u0103 \u015fi om mai bun\u0103 dec\u00e2t primul contact pe care omul \u00eel are cu alt om. Tehnologia va aduce \u00eentregul suport la nivelul celor mai buni oameni. Rom\u00e2nia este \u00een top 10, dup\u0103 unii \u015fi mai sus, \u00een top 5 furnizori de servicii globale \u015fi poate fi o pia\u0163\u0103 bun\u0103 pentru automatizarea interac\u0163iunii cu clientul\u201c, crede Talpe\u015f.<\/p>\n

\n\u201eSoftware as a Service (SaaS), Internet of Things (IoT), e-commerce \u015fi marketplace \u015fi resource-sharing ar fi principalele tipuri de produse \u015fi servicii la care m-a\u015f g\u00e2ndi pentru o astfel de companie\u201c, spune Marius Ghenea.<\/p>\n

<\/p>\n

\nLA NOI \u015eI LA EI<\/p>\n

\nDac\u0103 am schimba doar pu\u0163in defini\u0163ia unicornilor, am constata c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia exist\u0103 deja cel pu\u0163in un unicorn; este vorba de Banca Transilvania, o afacere de un miliard de dolari. Florin Talpe\u015f, care mi-a propus Banca Transilvania, afacerea \u00eenceput\u0103 \u00een 1993 de Horia Ciorcil\u0103 al\u0103turi de un grup de oameni de afaceri, adaug\u0103 \u015fi RCS&RDS, conglomeratul de comunica\u0163ii \u015fi media al lui Zoltan Teszari, cu o cifr\u0103 de afaceri de peste 500 de milioane de dolari.<\/p>\n

\nDac\u0103 r\u0103m\u00e2nem \u00een zona defini\u0163iei, a\u015fa cum a g\u00e2ndit-o Aileen Lee, trebuie spus c\u0103 \u00een general este greu de intuit evolu\u0163ia unei companii, care poate ap\u0103rea \u00een Rom\u00e2nia, cum este Bitdefender, dar poate fi \u015fi un proiect comun, al unor rom\u00e2ni \u015fi al unor str\u0103ini, cazul LiveRail. Compania va intra apoi \u00een runde de investi\u0163ii succesive, care vor asigura fonduri, dar care vor dilua influen\u0163a fondatorilor. La un moment dat, c\u00e2nd compania devine unicorn, s-ar putea ca fondatorii s\u0103 nu mai aib\u0103 o participa\u0163ie semnificativ\u0103 \u015fi nici s\u0103 nu mai fie \u00een management. \u201eUn alt gen este acela \u00een care g\u0103se\u015fti \u00eenc\u0103 ni\u015fte rom\u00e2ni cu o parte semnificativ\u0103 din ac\u0163iuni sau \u00een management, acesta fiind un scenariu mai greu de \u00eenf\u0103ptuit. Iar cel mai bine ar fi s\u0103 g\u0103se\u015fti rom\u00e2ni care \u00eenc\u0103 s\u0103 controleze acea companie, care este deja unicorn. Este important c\u00e2t de disruptive sunt tehnologiile \u015fi c\u00e2t de mare este segmentul de pia\u0163\u0103 c\u0103ruia i se adreseaz\u0103\u201c, spune Florin Talpe\u015f.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nMarius Ghenea crede c\u0103 sunt deja mai multe companii rom\u00e2ne\u015fti care pot avea \u00een urm\u0103torii ani o cre\u015ftere excelent\u0103 \u015fi care se pot \u00eendrepta spre miliardul de dolari. \u201e\u00cens\u0103, pe de alt\u0103 parte, o astfel de valorizare este aproape imposibil de atins \u00een absen\u0163a unei list\u0103ri pe o burs\u0103 foarte mare, a\u015fa cum este cea american\u0103, astfel c\u0103 o companie unicorn, chiar dac\u0103 ar porni din Romania, cel mai probabil \u00een drumul spre unicornizare s-ar naturaliza \u00een SUA sau \u00eentr-o alt\u0103 pia\u0163\u0103 foarte mare. Singurele companii tech-enabled care nu ar trebui s\u0103 treac\u0103 prin aceast\u0103 dezr\u0103d\u0103cinare sunt cele din domenii ca e-commerce sau asimilate, unde atingerea miliardului este mai dificil\u0103, pentru c\u0103 nu sunt afaceri super-scalabile. Dar au avantajul c\u0103, dac\u0103 atac\u0103 pie\u0163e regionale, chiar pornind din Bucure\u015fti sau din alt ora\u015f din Rom\u00e2nia, merg\u00e2nd \u00een principal spre centrul \u015fi estul Europei dar poate \u015fi c\u0103tre alte pie\u0163e de oportunitate adiacente, pot ajunge la o talie apropiat\u0103 de cea a unui unicorn\u201c, explic\u0103 Marius Ghenea.<\/p>\n

\nApare \u015fi un altfel de \u201edar\u201c: filosofia european\u0103 de business este, spre deosebire de cea american\u0103, mult mai social\u0103 \u015fi cu o dorin\u0163\u0103 mult mai redus\u0103 de capitalizare. \u201e\u00cen contextul european, a cre\u015fte de la zero, repede, companii mari este complicat. Se vede relativ repede c\u00e2te companii europene mari de tehnologie cunoa\u015ftem, sunt pu\u0163ine. Cumva aceast\u0103 cultur\u0103 nu \u00eencurajeaz\u0103 astfel de trasee. \u00cen Europa antreprenorii sunt aprecia\u0163i c\u00e2t sunt mici \u015fi mai pu\u0163in aprecia\u0163i c\u00e2nd devin mari\u201c, spune Radu Georgescu.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nO alt\u0103 abordare este cea legat\u0103 de infrastructur\u0103 \u015fi de localizarea geografic\u0103. O companie care s\u0103 se mi\u015fte at\u00e2t de repede are nevoie de ni\u015fte elemente de infrastructur\u0103, care \u00een Europa se g\u0103sesc mai pu\u0163in. Infrastructura \u00een SUA este mai preg\u0103tit\u0103 s\u0103 suporte \u015fi s\u0103 sprijine companii cu astfel de de bilan\u0163uri, este mai flexibil\u0103, mai stabil\u0103, mai dornic\u0103 s\u0103 ajute astfel de dinamici, adaug\u0103 Georgescu. \u201eCultural vorbind, SUA sunt o societate preg\u0103tit\u0103 s\u0103 sus\u0163in\u0103 dinamica pe vertical\u0103 \u2013 te-ai n\u0103scut s\u0103rac, devii foarte bogat, po\u0163i s\u0103 pierzi totul \u015fi s\u0103 o iei de la \u00eenceput, iar lumea te accept\u0103 a\u015fa cum e\u015fti \u015fi te aplaud\u0103 pentru ceea ce ai f\u0103cut. \u00cen Europa mi\u015fc\u0103rile pe vertical\u0103 \u00een societate sunt foarte pu\u0163in acceptate: dac\u0103 te-ai n\u0103scut s\u0103rac, este greu s\u0103 fii acceptat pe lista celor cu s\u00e2nge albastru, iar dac\u0103 ai a\u015fa ceva, nu te angajezi la col\u0163ul str\u0103zii. Iar aceast\u0103 abordare se replic\u0103 \u00een mediul de afaceri. La americani o companie se na\u015fte mic\u0103, devine foarte mare \u015fi apoi poate deveni mic\u0103 din nou, iar lumea se uit\u0103 strict la oportunitate, iar \u00een Europa o companie ieri mic\u0103 \u015fi azi mare, sau care a fost mare \u015fi a sc\u0103zut, este perceput\u0103 \u00eenpotriva unui dinamism necesar\u201c, explic\u0103 Georgescu.<\/p>\n

<\/p>\n

\nPORTRETE DE UNICORNI LOCALI<\/p>\n

\nStatisticile arat\u0103 c\u0103 fondatorul de inorog european are, \u00een general, 32 de ani \u015fi este antreprenor \u00een serie. Andrei Piti\u015f, CTO \u015fi fondator al Vector Watch, iese din aceste tipare, pentru c\u0103 este ceva mai \u00een v\u00e2rst\u0103 \u015fi are background de corpora\u0163ie, dar compania sa r\u0103m\u00e2ne una dintre poten\u0163ialele companii de un miliard cu cele mai mari \u015fanse. \u201eViziunea noastr\u0103 este s\u0103 r\u0103spundem la \u00eentrebarea la care nu a r\u0103spuns nimeni foarte bine: ce are sens s\u0103 fie pe \u00eencheietura omului \u00een compara\u0163ie cu ce exist\u0103 pe telefon, s\u0103 r\u0103spundem la \u00eentrebarea care sunt acele aplica\u0163ii care au sens pe ceas. Venim cu o filosofie \u015fi cu un mod de a dezvolta aplica\u0163ii \u015fi cu o platform\u0103 software pe care vrem s\u0103 o impunem drept platforma pe care se vor dezvolta dispozitivele wearable \u00een viitor. Vector este o companie de tehnologie, nu de ceasuri. Avem o concep\u0163ie diferit\u0103 pentru wearable. Vrem s\u0103 ne licen\u0163iem tehnologia \u015fi altor companii, \u015fi pentru aceasta trebuie s\u0103 demonstrezi c\u0103 ai un public, \u015fi noi asta am f\u0103cut p\u00e2n\u0103 acum. Nu am demonstrat c\u0103 avem un ceas bun pentru toat\u0103 lumea, dar c\u0103 avem ni\u015fte clien\u0163i extraordinari. Vorbim de lideri, de influenceri, de \u015fefi de companii. Vrem s\u0103 le d\u0103m oamenilor mai mult timp, pe care s\u0103-l petreac\u0103, s\u0103 filtr\u0103m interac\u0163iunea agresiv\u0103 cu smartphone-ul\u201c, explic\u0103 Piti\u015f.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPentru aceasta Vector \u00ee\u015fi propune, \u015fi o face deja, s\u0103 prezinte lunar \u00eembun\u0103t\u0103\u0163iri \u015fi extensii ale produsului software. \u201eAsul nostru din m\u00e2nec\u0103 este software-ul, \u015fi nu doar acesta. Avem \u00een plan produse noi, at\u00e2t hardware c\u00e2t \u015fi software, \u015fi suntem \u00een discu\u0163ii pentru licen\u0163ierea platformei noastre. Smartwatch-ul este o pia\u0163\u0103 \u00een cre\u015ftere, c\u00e2nd am \u00eenceput nu prea aveam concuren\u0163i. Pe o pia\u0163\u0103 nou\u0103, dac\u0103 e\u015fti printre primii \u015fi cu c\u00e2teva avantaje, de genul duratei de via\u0163\u0103 a bateriei sau a aspectului, po\u0163i s\u0103 \u00ee\u0163i atragi o felie consistent\u0103. Pe o pia\u0163\u0103 matur\u0103 trebuie s\u0103 intri cu bani foarte mul\u0163i.\u201c<\/p>\n

\nAndras Kapy, \u00een schimb, se \u00eencadreaz\u0103 \u00een statisticile europene de v\u00e2rst\u0103 \u015fi antreprenoriat \u015fi va deveni, al\u0103turi de partenerii s\u0103i din Axosuits, un juc\u0103tor important pe o pia\u0163\u0103 estimat\u0103 a ajunge nu peste mult\u0103 vreme la miliarde de dolari. Este vorba de exoschelete, care p\u00e2n\u0103 \u00een 2025 vor deveni, conform unor studii, o afacere de cel pu\u0163in 3 miliarde de dolari. \u201eVrem o cot\u0103 semnificativ\u0103 p\u00e2n\u0103 atunci, dar acum cel mai important este s\u0103 ajungem pe pia\u0163\u0103. Noi pentru asta c\u0103ut\u0103m finan\u0163are, pentru a porni o prim\u0103 produc\u0163ie. Suntem \u00een perioada de omologare \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 ob\u0163inem o rund\u0103 de finan\u0163are pentru produc\u0163ie \u015fi v\u00e2nz\u0103ri p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului\u201c, spune Andras Kapy.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nIdeea Axosuits a ap\u0103rut \u00een urma cu trei ani. \u201eAm pornit la drum cu un plan f\u0103cut la m\u0103sura poten\u0163ialului de atunci. Venind din outsourcing, vedeam cum aceast\u0103 afacere se schimb\u0103, cum am pierdut la capitolul competitivitate pentru c\u0103 salariile au \u00eenceput s\u0103 fie foarte mari. \u015etiam c\u0103 trebuie s\u0103 g\u0103sim o afacere care s\u0103 creasc\u0103 \u00een viitor, care s\u0103 nu fie un business real \u00een momentul \u00eenfiin\u0163\u0103rii. Av\u00e2nd experien\u0163\u0103 \u00een tehnic\u0103, ne-a pl\u0103cut \u015fi robotica \u015fi am decis c\u0103 aceasta ar trebui s\u0103 fie tehnologia pe care s\u0103 o dezvolt\u0103m. Ideea unui exoschelet medical a venit mai t\u00e2rziu, de la un partener care lucra la spitalul de recuperare din B\u0103ile Felix. La momentul respectiv nu aveam tehnologia, iar ideea noastr\u0103 ini\u0163ial\u0103 era a unui soi de Iron Man. Ulterior am zis c\u0103 existen\u0163a unui impact social ar fi folositoare\u201c, explic\u0103 Andras Kapy. Axosuits a trecut prin c\u00e2teva runde de finan\u0163are, dup\u0103 ce au investit propriii bani. Apoi a ap\u0103rut un investitor local, \u00een 2013, iar la finele lui 2014 au \u00eenchis o rund\u0103 How to web. Axosuits caut\u0103 acum o investi\u0163ie de tip venture capital.<\/p>\n

\nAr vrea s\u0103 se mute \u00eentr-o zon\u0103 cu poten\u0163ial tehnologic? \u201eR\u0103spunsul este da \u015fi nu. Ideea este c\u0103 \u00een aceste zone exist\u0103 un poten\u0163ial tehnic foarte mare, dar \u015fi costurile sunt pe m\u0103sur\u0103. Ca s\u0103 ai cercet\u0103tori, \u015fi bugetul trebuie s\u0103 fie mare, este un joc de genul high tech – high reward, pe care o s\u0103-l juc\u0103m dac\u0103 o s\u0103 fie cazul. Vrem ca \u00eentr-un termen mediu, \u00eentre 6 luni \u015fi un an, s\u0103 ajungem pe pia\u0163\u0103. Pentru robotic\u0103 sunt zone propice \u00een America sau Japonia\u201c, spune Andras Kapy.<\/p>\n

\nModelul de business al lui Florin Talpe\u015f pare s\u0103 fie \u201eprin noi \u00een\u015fine\u201c. \u201e\u00cencerc\u0103m, la Bitdefender, s\u0103 demonstr\u0103m c\u0103 se poate, pentru c\u0103 Bitdefender este controlat de rom\u00e2ni, top managementul este rom\u00e2nesc \u015fi construim un model \u00een care se vede c\u0103 de la un cap\u0103t la cel\u0103lalt se poate reu\u015fi cu rom\u00e2ni, \u00een zona de inova\u0163ie, la nivel global. Ecosistemul trebuie re\u00eentregit, pentru c\u0103 altfel rata de reu\u015fit\u0103 va fi mult mai mic\u0103 \u00een compara\u0163ie cu al\u0163ii. Modelul cel mai des folosit presupune c\u0103 trebuie s\u0103 vin\u0103 cineva s\u0103 te descopere, ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 mai greu\u201c, explic\u0103 Talpe\u015f. Pentru a deveni o companie de un miliard, Florin Talpe\u015f \u0163inte\u015fte dou\u0103 zone de afaceri. Prima este cea a consumatorului casnic, c\u0103ruia \u00eei este oferit\u0103 Bitdefender Box, solu\u0163ie de securitate at\u00e2t hardware c\u00e2t \u015fi software care \u00eenglobeaz\u0103 21 de brevete de inven\u0163ii \u015fi care define\u015fte o nou\u0103 categorie, cea a securit\u0103\u0163ii pentru Internet of Things.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nBox a fost lansat deja \u00een Statele Unite. \u201ePentru c\u0103 am avut un avantaj \u00een pia\u0163\u0103, p\u00e2n\u0103 acum am urm\u0103rit, cu Box, s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m, s\u0103 facem produsul mai bun. \u00cen cur\u00e2nd vom lansa o nou\u0103 versiune, cu nout\u0103\u0163i. Am primit cereri de la diver\u015fi juc\u0103tori mari s\u0103 facem parteneriate \u015fi studiem diverse variante, pentru a \u00een\u0163elege c\u00e2t mai bine nevoile \u015fi s\u0103 ne p\u0103str\u0103m avansul \u00een pia\u0163\u0103. Auzim de unii care \u00eencearc\u0103 s\u0103 ias\u0103 cu produse similare, dar avem un avantaj\u201c, spune Talpe\u015f. Antreprenorul adaug\u0103 c\u0103 are o solu\u0163ie complet nou\u0103 \u015fi disruptiv\u0103 \u015fi pentru companii, este vorba de o abordare out of the box: securitatea din afara sistemului de operare. \u201eAm pormit de la urm\u0103toarea problem\u0103: \u00een zona de atacatori se fac investi\u0163ii masive, iar zona \u00eentunecat\u0103 este organizat\u0103 ca o adev\u0103rat\u0103 industrie, \u00een care g\u0103se\u015fti servicii cloud sau de suport. La nivelul sistemului de operare cel care atac\u0103 are acelea\u015fi privilegii cu cel care este atacat. Un atacator poate, \u00een aceste condi\u0163ii, s\u0103 treac\u0103 de solu\u0163ia de securitate, care nu-\u015fi d\u0103 seama c\u0103 are de-a face cu un atacator tocmai pentru c\u0103 are acelea\u015fi privilegii. Ie\u015find \u00een afara sistemului de operare, am g\u0103sit o solu\u0163ie. Un prim pas este ca marii juc\u0103tori din pia\u0163\u0103 s\u0103 se uite cu aten\u0163ie la tine \u015fi s\u0103 vrea s\u0103 faci parteneriate cu ei. Deja se \u00eent\u00e2mpl\u0103 lucrul acesta. Dup\u0103 care urmeaz\u0103 partea de v\u00e2nz\u0103ri, \u015fi credem c\u0103 \u00een 3 – 4 ani se vor vedea progresele. C\u00e2nd marii juc\u0103tori \u00eencep s\u0103 fie interesa\u0163i, ob\u0163ii noi confirm\u0103ri, care permit \u015fi o \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ire a produsului. Suntem \u00een plin proces \u015fi avem c\u00e2teva confirm\u0103ri majore\u201c, spune Talpe\u015f.<\/p>\n

<\/p>\n

\nCUM E CU FINAN\u0162AREA?<\/p>\n

\nAndrei Piti\u015f a beneficiat de finan\u0163are din partea lui Radu Georgescu, Andras Kapy nu \u015fi\u2011ar fi pus ideile \u00een practic\u0103 f\u0103r\u0103 un finan\u0163ator local \u015fi f\u0103r\u0103 rundele la care a participat, iar Florin Talpe\u015f vorbe\u015fte de un poten\u0163ial liquidity event, o rund\u0103 de finan\u0163are privat\u0103. F\u0103r\u0103 finan\u0163\u0103ri nu po\u0163i deveni unicorn, oric\u00e2t de bun\u0103 ar fi ideea \u015fi oric\u00e2t de plin\u0103 de entuziasm echipa. Articolul lui Aileen Lee din 2013 ar\u0103ta c\u0103 trei sferturi dintre fondatorii de inorogi au recurs la o rund\u0103 de finan\u0163are privat\u0103. A\u015fadar, cum e cu finan\u0163\u0103rile?<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nSunt mai multe tipuri de investitori \u015fi fiecare are o alt\u0103 politic\u0103, explic\u0103 Radu Georgescu. Exist\u0103 acumul\u0103ri de bani \u00een c\u00e2teva fonduri mari, a\u015fa\u2011numitele LP – limited partner, care finan\u0163eaz\u0103 venture capital funds (VC), fonduri mai mici \u015fi specializate, care discut\u0103 cu antreprenorii. Banii se \u00eentorc, multiplica\u0163i, la marile fonduri, iar opera\u0163iunile se repet\u0103. VC investesc conform angajamentelor luate \u015fi, cum lumea este mare \u015fi sunt multe echipe de management al banilor care vor s\u0103 devin\u0103 fonduri de investi\u0163ii, fiecare \u00eencearc\u0103 s\u0103 se diferen\u0163ieze, a\u015fa c\u0103 fiecare are c\u00e2te o abordare. \u201eSunt fonduri care folosesc strategia \u00abspray and pray\u00bb, care pun pu\u0163ini bani \u00een foarte multe companii (spray) \u015fi se roag\u0103 apoi ca statistic unele s\u0103 reu\u015feasc\u0103. Altele sunt \u00absniper\u00bb, investesc \u00een pu\u0163ine companii, cu aten\u0163ie \u015fi grij\u0103, \u015fi au o rat\u0103 de succes mult mai mare. \u015ei riscurile sunt mai reduse. Alte fonduri aleg o ni\u015f\u0103, al\u0163ii \u00eentr-o anumit\u0103 \u0163ar\u0103 sau o anumit\u0103 zon\u0103. Fiecare fond are o strategie, obiectivul final fiind s\u0103 ob\u0163in\u0103 c\u00e2t mai mul\u0163i bani, s\u0103 aib\u0103 succes\u201c, spune Radu Georgescu. Se pune o \u00eentrebare: c\u00e2t de sigur poate fi LP c\u0103 \u00ee\u015fi va primi banii \u00eenapoi cu un c\u00e2\u015ftig c\u00e2t mai mare? O spune istoricul echipei. O arat\u0103 \u015fi componen\u0163a echipei, care poate con\u0163ine nume importante.<\/p>\n

\nA\u015fa c\u0103 apar fonduri recunoscute pentru faptul c\u0103 identific\u0103 \u015fi investesc \u00een unicorni, cum este Sequoia Capital, care are \u00een portofoliu 37 de astfel de companii, sau Accel Partners \u015fi Andressen Horowitz, cu c\u00e2te 28 de companii-unicorn, spune Alexandra Roat\u0103.<\/p>\n

\nSigur c\u0103 unicornii apar \u00een concentr\u0103ri de genul celei din California, dar exist\u0103 \u015fi excep\u0163ii, chiar \u015fi \u00een estul Europei: Skype, care a pornit \u00een Estonia, platforma de v\u00e2nz\u0103ri Allegro, care a \u00eenceput \u00een Polonia, sau LogMeIn, o companie care a pornit din Budapesta, finan\u0163at\u0103 de c\u0103tre fondul 3TS, cu care lucreaz\u0103 acum Marius Ghenea, \u00eentr-o rund\u0103 ini\u0163ial\u0103 \u00een 2004 cu circa 3 milioane de euro. Compania a fost apoi sus\u0163inut\u0103 de 3TS prin localizarea unui birou \u00een Statele Unite. \u201e3TS a realizat un exit de succes din aceast\u0103 companie \u00een 2009, iar LogMeIn a ie\u015fit pe NASDAQ \u015fi a dep\u0103\u015fit capitalizarea de 1 miliard de dolari\u201c, spune Marius Ghenea. La momentul scrierii acestui articol compania avera o capitalizare bursier\u0103 de 1,3 miliarde dolari pe pia\u0163a NASDAQ. \u201eIat\u0103 c\u0103 se poate chiar \u015fi din Europa de Est, nici m\u0103car dintr-o pia\u0163\u0103 mai mare, ca Polonia sau Turcia, ci din Ungaria. \u00cemi pare r\u0103u c\u0103 nu am \u00eenc\u0103 o poveste asem\u0103n\u0103toare de la 3TS din Rom\u00e2nia, dar pe de o parte am fost pe acel drum deja, cu Avangate, compania \u00eenfiin\u0163at\u0103 de Radu Georgescu, dar ac\u0163ionarii au hot\u0103r\u00e2t s\u0103 fac\u0103 un exit de succes \u00eenainte de un IPO, deci \u00eenainte de a putea atinge pragul de unicorn, iar pe de alt\u0103 parte, chiar acum la fondul pentru Rom\u00e2nia administrat de 3TS, Catalyst Romania, avem mai multe investi\u0163ii foarte interesante din aceast\u0103 perspectiv\u0103, \u00eencep\u00e2nd chiar cu Vector Watch\u201c, spune Marius Ghenea.<\/p>\n

\n\u015eI TOTU\u015eI, DE CE LA EI SE POATE \u015eI LA NOI NU?<\/p>\n

\nCeva mai sus Radu Georgescu enumera c\u00e2teva diferen\u0163e de cultur\u0103 de business dintre Europa \u015fi Statele Unite, ca o explica\u0163ie pentru num\u0103rul diferit de unicorni pe care pot cele dou\u0103 regiuni s\u0103-l genereze. Pe l\u00e2ng\u0103 respectivele diferen\u0163e, Europa se confrunt\u0103 \u015fi cu o rigidizare a for\u0163ei de munc\u0103, spune Florin Talpe\u015f. \u201eCredem c\u0103 atunci c\u00e2nd apare un start-up, acesta este f\u0103cut de copii, de tineri f\u0103r\u0103 experien\u0163\u0103. Complet gre\u015fit, cei mai mul\u0163i antreprenori au \u00eentre 28 \u015fi 35 de ani. La start-up-urile americane vin s\u0103 lucreze cei mai performan\u0163i oameni, tinerii \u015fi \u00eencep\u0103torii sunt pu\u0163ini. Un start-up ar trebui s\u0103 aib\u0103 acces la oameni de top. Dac\u0103 nu au acces la oameni de top, le-am t\u0103iat 90% din poten\u0163ial. Dar, pentru ca ei s\u0103 aib\u0103 acces la resurse de top, ar trebui ca pia\u0163a s\u0103 fie flexibil\u0103, cum este la americani. \u00cen Europa legisla\u0163iile muncii rigidizeaz\u0103 foarte mult for\u0163a de munc\u0103, iar o desp\u0103r\u0163ire are loc \u00een condi\u0163ii care cost\u0103 foarte mult. Asta creeaz\u0103 un dezavantaj\u201c, spune Talpe\u015f.<\/p>\n

\nTrebuie luat \u00een calcul \u015fi fenomenul migra\u0163iei companiilor, care aleg Silicon Valley sau Londra sau alte zone \u015fi devin \u201ede acolo\u201c. Situa\u0163ia se leag\u0103 de dou\u0103 sl\u0103biciuni ale \u0163\u0103rilor din Europa Central\u0103 \u015fi de Est. Prima prive\u015fte competen\u0163ele de business. \u201e\u00centr-o companie de tehnologie o parte din echip\u0103 inoveaz\u0103, g\u00e2nde\u015fte o tehnologie, dar aceasta trebuie s\u0103 se adreseze unei nevoi din pia\u0163\u0103. O alt\u0103 parte a echipei tocmai asta ar trebui s\u0103 fac\u0103, s\u0103 vad\u0103 ce probleme se rezolv\u0103, ce valoare aduc pie\u0163ei, cum ajungi \u00een pia\u0163\u0103, cum \u00ee\u0163i faci cunoscut\u0103 solu\u0163ia, cum atingi 1 milion sau 100 de milioane de cump\u0103r\u0103tori. Tot ceea ce \u00eenseamn\u0103 \u00abbusiness skills\u00bb. Aici, \u00een Europa de Est, av\u00e2nd 50 de ani de comunism, de economii centrale planificate, f\u0103r\u0103 marketing \u015fi f\u0103r\u0103 v\u00e2nz\u0103ri, \u015fcolile de business nu au existat. Unele state au mers mai bine, cum este Cehia, altele, cum este Rom\u00e2nia, au mers mai pu\u0163in bine. Noi am convertit profesorii de economie politic\u0103 la marketing \u015fi economia capitalist\u0103. Un studiu recent arat\u0103 c\u0103 la nivelul angajatorilor cele mai mari insatisfac\u0163ii sunt legate de absolven\u0163ii de studii economice. A doua sl\u0103biciune este sistemul de finan\u0163are. \u00cen afaceri principiul de baz\u0103 este \u00abc\u00e2\u015ftig\u0103torul ia tot\u00bb, afacerile trebuie s\u0103 creasc\u0103 masiv, chiar c\u00e2nd e\u015fti mare, trebuie s\u0103 \u00abm\u0103n\u00e2nci\u00bb pia\u0163a. Estul este slab la mecanismele de finan\u0163are. Sistemul bancar este bazat pe imobiliare, iar cel de venture capital nu este prea dezvoltat. Pentru a cre\u015fte ai nevoie de finan\u0163are masiv\u0103. Uber a atras recent 10 miliarde, cum po\u0163i concura cu ei?\u201c, spune Talpe\u015f.<\/p>\n

<\/p>\n

\nIdeea conteaz\u0103 pu\u0163in, conteaz\u0103 capacitatea de execu\u0163ie, care se \u00eemparte \u00een mai multe. Idei nemaipomenite sunt multe, \u00eentrebarea este cine le pune \u00een practic\u0103 \u015fi dac\u0103 vor fi \u00een stare s\u0103 le execute din punct de vedere tehnic, de business, de v\u00e2nz\u0103ri, de contracte, de dezvoltare sau de management. Europenii pot aspira s\u0103 fie mai buni \u00een a\u015fa ceva\u201c, adaug\u0103 Radu Georgescu. Este necesar\u0103 o persoan\u0103 pentru care \u00een Rom\u00e2nia nu exist\u0103 cursuri \u015fi training, ceea ce se nume\u015fte \u015feful de produs. \u201eEste un om de marketing. \u00cen Rom\u00e2nia nu exist\u0103 training \u015fi nici cuno\u015ftin\u0163e \u015fi \u00een general, \u00een mod informal, antreprenorul define\u015fte produsul. Antreprenorii de succes sunt foarte buni oameni de produs.. Este un loc unde nu g\u0103se\u015fti oameni s\u0103 angajezi. \u00cen companiile care rateaz\u0103, antreprenorul este un om tehnic, produsul este definit de echipa tehnic\u0103, iar traseul este urm\u0103torul: suntem trei programatori, avem o idee, facem un produs, acesta nu ne place, \u00eel \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im \u00een alte \u015fase luni, cheltuim bani, lans\u0103m produsul perfect \u015fi descoperim c\u0103 nimeni nu-l dore\u015fte. Companiile nu au putere pentru c\u0103 produsul este definit \u00een echipa tehnic\u0103. El trebuie definit de marketing, \u00een rela\u0163ie extrem de str\u00e2ns\u0103 cu clientul\u201c, spune Radu Georgescu.<\/p>\n

\nLipsa anumitor competen\u0163e de business este confirmat\u0103 \u015fi de Andrei Piti\u015f de la Vector. \u201e\u00cencerc\u0103m s\u0103 suplinim astfel de lipsuri prin programe de training prin care \u00eenv\u0103\u0163\u0103m studen\u0163i de la facut\u0103\u0163i de calculatoare s\u0103 fac\u0103 afaceri, s\u0103 \u00eenve\u0163e marketing, v\u00e2nz\u0103ri sau resurse umane. Astfel de programe exist\u0103 \u015fi \u00een alte p\u0103r\u0163i. Mai important este faptul c\u0103 din curs nu se \u00eenva\u0163\u0103, trebuie s\u0103 fac\u0103 practic o companie; unii o fac \u015fi au ajuns departe\u201c, spune Piti\u015f, care pred\u0103 la facultate. Tot el vorbe\u015fte de o schimbare \u00een industria software rom\u00e2neasc\u0103 care ar putea schimba complet percep\u0163ia asupra rom\u00e2nilor \u015fi a rezultatelor companiilor. \u201eCei circa 70.000 de programatori de la noi au un output de circa un miliard \u015fi jum\u0103tate pe an pe crearea de software. \u015ei \u00een str\u0103in\u0103tate se face inova\u0163ie, problema este c\u0103 acea inova\u0163ie nu este fructificat\u0103 pe de-a \u00eentregul. \u00cen Silicon Valley sunt \u00een jus de 200.000 de programatori, care produc mii de miliarde. P\u0103rerea mea este c\u0103 dac\u0103 am muta modelul c\u0103tre produse IT, cei 70.000 de programatori ar realiza ni\u015fte cifre uria\u015fe. Sigur c\u0103 nu vom putea face a\u015fa ceva, dar dac\u0103 \u00eencet-\u00eencet vor ap\u0103rea astfel de muta\u0163ii, outputul va cre\u015fte considerabil.  Pentru asta va fi nevoie de atragere de investitori, va fi nevoie de un altfel de mesaj de \u0163ar\u0103, de trecerea de la \u00abveni\u0163i \u00een Rom\u00e2nia la ingineri mul\u0163i \u015fi ieftini\u00bb la \u00abveni\u0163i \u00een Rom\u00e2nia \u015fi investi\u0163i \u00een start-up-uri rom\u00e2ne\u015fti\u00bb. La nivel de guvern, un investitor este o firm\u0103 mare care \u00ee\u015fi deschide un birou aici. Nu zic c\u0103 e r\u0103u, dar ar fi mult mai puternice companiile \u00een care rom\u00e2nii s\u0103 asigure partea tehnic\u0103 \u015fi str\u0103inii partea de business\u201c, spune Piti\u015f.<\/p>\n

\nCUM CALCUL\u0102M MILIARDUL?<\/p>\n

\nAtunci c\u00e2nd valorea este stabilit\u0103 la burs\u0103, rezultatul pare a fi cel mai corect, dar \u015fi aici trebuie analiza\u0163i mai mul\u0163i factori. Primul trimestru al anului 2016 a adus c\u00e2teva corec\u0163ii importante pentru unicorni, care au sc\u0103zut cu procente deloc de neglijat, cuprinse \u00eentre 6% \u00een cazul Uber sau Airbnb \u015fi au ajuns la peste 15% \u00een cazul Dropbox sau la un uluitor minus 75% \u00een cazul Evernote. Ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103?<\/p>\n

\nRadu Georgescu crede c\u0103 suntem \u00eentr-un soi de bubble tehnologic, dar care a fost \u00een punctul maxim anul trecut \u015fi care nu se mai sparge \u00eentr-o noapte, ca \u00een 2000 \u00een cazul crizei dotcom, ci se dezumfl\u0103 \u00eencet.<\/p>\n

\nFlorin Talpe\u015f spune c\u0103 spre deosebire de perioada dotcom, \u00een care \u00abreturn of investment\u00bb nu exista \u015fi se b\u0103gau bani f\u0103r\u0103 a ob\u0163ine nimic, acum se fac bani, temerea mare fiind s\u0103 nu ratezi oportunitatea. \u015ei trebuie s\u0103 \u015fti\u0163i c\u0103 a fost inventat \u015fi un acronim pentru asta, este vorba de \u201eFOMO\u201c, care \u00eenseamn\u0103 \u201eFear Of Missing Out\u201c.<\/p>\n

\n\u201eAcum se pune accent pe profitabilitate. P\u00e2n\u0103 acum dac\u0103 vorbeai cu cei din Silicon Valley ziceau c\u0103 profitul este periculos, \u00abburn out money\u00bb, spuneau, investe\u015fte \u015fi cre\u015fte c\u00e2t po\u0163i\u201c, spune Talpe\u015f, care nu crede \u00eentr-o sc\u0103dere masiv\u0103 \u00een domeniul tehnologic. La unicorni, adaug\u0103 antreprenorul, vorbim de valoarea companiei, care nu \u00eenseamn\u0103 cifra de afaceri, ci o estimare complex\u0103, legat\u0103 de cifra de afaceri, de profit, de dinamic\u0103, de poten\u0163ial \u015fi de echip\u0103, de ce ai dovedit p\u00e2n\u0103 acum. Apar \u015fi multiplii. \u201eCel mai simplu este multiplu de revenue, de c\u00e2te ori cifra de afaceri. Unii unicorni, cum este Uber, au multipli ce ajung \u015fi la 100. Mediana de multipli este \u00een jur de zece, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 pentru a ajunge unicorn trebuie s\u0103 ajungi s\u0103 vinzi de circa 100 de milioane. Nu po\u0163i ajunge unicorn dac\u0103 vinzi de un milion. Un plan solid presupune folosirea unui multiplu de 10-20 \u015fi v\u00e2z\u0103ri de 50-100 de milioane de dolari, adic\u0103 trebuie s\u0103 fii foarte bun. \u00cen urm\u0103 cu 10 ani mergeai la burs\u0103 cu venituri de 10 milioane, acum din cauza mic\u015for\u0103rii multiplilor trebuie s\u0103 ai venituri. Nu este u\u015for.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un unicorn este un animal fantastic care \u00een lumea tehnologiei a devenit simbolul excep\u0163ionalit\u0103\u0163ii unor companii care au ajuns s\u0103 valoreze mai mult de un miliard de dolari. Cine nu a auzit de Uber sau de Airbnb sau de Snapchat sau de Xiaomi? Rom\u00e2nia se m\u00e2nde\u015fte cu un pachet de antreprenori \u015fi de softi\u015fti care […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[255,10356,272,201,801,303,474,60,7541,9150,447,204,42608,465],"class_list":["post-133283","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-antreprenori","tag-cautare","tag-companie","tag-companii","tag-einstein","tag-important","tag-industrie","tag-piata","tag-produse","tag-romanesc","tag-soft","tag-tehnologie","tag-unicorn","tag-valoare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/133283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=133283"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/133283\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=133283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=133283"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=133283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}