{"id":133197,"date":"2016-05-06T08:00:00","date_gmt":"2016-05-06T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=133197"},"modified":"2016-05-06T08:00:00","modified_gmt":"2016-05-06T08:00:00","slug":"opinie-lavinia-rasca-afacerile-de-familie-si-provocarile-lor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=133197","title":{"rendered":"Opinie Lavinia Ra\u015fca: Afacerile de familie \u015fi provoc\u0103rile lor"},"content":{"rendered":"

\nReiau o tem\u0103 important\u0103, pe care am mai abordat-o \u00een articolul \u201ede ce nu vorbim despre afacerile de familie?<\/a>\u201c, publicat \u00een august 2014.<\/p>\n

\nSITUA\u0162IA AFACERILOR DE FAMILIE \u00ceN EUROPA<\/p>\n

\nAfacerile de familie sunt o prezen\u0163\u0103 puternic\u0103 \u00een Europa \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. Cele peste 14 milioane de afaceri de familie din Uniunea European\u0103 asigur\u0103 60 de milioane de locuri de munc\u0103, aproape 50% din totalul celor existente \u00een sectorul privat.
\n75% dintre proprietarii lor sunt optimi\u015fti cu privire la viitorul acestora – potrivit celei de a treia edi\u0163ii a Barometrului European al Afacerilor de Familie, realizat \u00een 2015 \u00een 25 de \u0163\u0103ri printre care \u015fi Rom\u00e2nia, de c\u0103tre KPMG \u015fi de European Family Business. Acest procent este mai mare dec\u00e2t \u00een  edi\u0163iile anterioare ale raportului. |n firmele mici, gradul de \u00eencredere \u00een viitor este mai mic dec\u00e2t cel din firmele mari – 66% fa\u0163\u0103 de 81%. Afacerile de familie autohtone sunt mai solide ast\u0103zi dec\u00e2t \u00eenainte de criz\u0103, ca urmare a retragerii unor investitori str\u0103ini \u015fi a lichid\u0103rii afacerilor neperformante, a\u015fa cum arat\u0103 Alexandru Medeleanu, unul dintre autorii Raportului PwC 2012\/2013 \u201dFamily Business Survey\u201e Romania.<\/p>\n

\nIndicatorii de performan\u0163\u0103 \u00een afacerile de familie europene au avut o evolu\u0163ie pozitiv\u0103 \u00een perioada care s-a scurs de la edi\u0163ia anterioar\u0103 a studiului. 58% au raportat cre\u015fterea cifrei de afaceri, 26% men\u0163inerea \u015fi doar 16% reducerea ei (acest din urm\u0103 procent este jum\u0103tate din cel de anul trecut). Afacerile de familie au strategie pe termen lung, 41% dintre ele au un plan de schimbare \u00een urm\u0103toarele dou\u0103sprezece luni. Numirea unui director general din afara familiei a sc\u0103zut ca importan\u0163\u0103 \u00een topul priorit\u0103\u0163ilor de pe locul unu \u00een 2013, pe locul cinci \u00een 2015, c\u00e2nd se prefer\u0103 preg\u0103tirea succesorilor din familie pentru a prelua managementul.<\/p>\n

\nDe\u015fi se constat\u0103 o cre\u015ftere a dorin\u0163ei de v\u00e2nzare c\u0103tre ter\u0163i fa\u0163\u0103 de anii anteriori, 26% dintre responden\u0163i pl\u0103nuiesc s\u0103 treac\u0103 managementul afacerii la genera\u0163ia urm\u0103toare \u015fi 20% s\u0103 \u00eei transfere proprietatea asupra activelor sau p\u0103r\u0163ile sociale, dorind ca \u00een felul acesta s\u0103 p\u0103streze notorietatea numelui de familie, \u015fi valorile acesteia. Unul din cinci tineri ai c\u0103ror p\u0103rin\u0163i de\u0163in o afacere de familie are \u00een vedere posibilitatea de a o prelua; 3,5% inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 fac\u0103 acest lucru imediat dup\u0103 terminarea studiilor \u015fi ceva mai mul\u0163i, 4,9%, la cinci ani de la absolvire \u2013 conform unui alt barometru, realizat tot \u00een 2015 de Ernst and Young \u015fi de Universitatea St. Gallen \u2013 \u201dComing home or breaking free\u201e.  P\u0103rin\u0163ii lor au p\u0103reri similare: 69% dintre proprietarii afacerilor de familie cu v\u00e2nz\u0103ri de peste un milion de euro consider\u0103 c\u0103 este bine ca tinerii membri ai familiei s\u0103 acumuleze experien\u0163\u0103 lucr\u00e2nd 3-5 ani \u00een afara businessului, \u00eenainte de a se al\u0103tura acestuia.<\/p>\n

\nLa nivel european, \u00een afacerile de familie s-au dezvoltat mecanismele \u015fi practicile specifice guvernan\u0163ei corporative: 63% dintre responden\u0163i au consiliu director, 23% au consiliu de familie, 19% au constitu\u0163ie de familie, 22% au plan de succesiune pentru pentru directorul general \u2013 conform barometrului KPNG \u015fi EFB.<\/p>\n

\nPROVOC\u0102RI \u00ceN AFACERILE DE FAMILIE<\/p>\n

\nPrincipala provocare raportat\u0103 de 37% dintre proprietarii afacerilor de familie participante la studiul KPNG \u015fi EFB este cre\u015fterea concuren\u0163ei. Pe locul doi, cu un procent de 33%, se afl\u0103 capacitatea de a recruta \u015fi de a men\u0163ine talentele, ceea ce cu trei ani \u00een urm\u0103 nu se afla \u00een top cinci provoc\u0103ri. |n Rom\u00e2nia, procentul celor care simt aceast\u0103 presiune este mai mare dec\u00e2t cel la nivel european. Problema talentelor este legat\u0103 str\u00e2ns de competitivitate \u015fi de cre\u015fterea durabil\u0103, \u00een condi\u0163iile \u00een care \u00een Europa apar \u00een fiecare an 1,2 milioane de afaceri noi.<\/p>\n

\nReferitor la provoc\u0103rile specifice cu care se confrunt\u0103 la ora actual\u0103 proprietarii afacerilor de familie din Rom\u00e2nia, consider c\u0103 ele nu difer\u0103 semnificativ de cele din Europa.
\nUna dintre acestea, la care nu m\u0103 voi opri, \u00een primul r\u00e2nd pentru c\u0103 din fericire nu m-am \u00eent\u00e2lnit niciodat\u0103 cu ea \u201dpe viu\u201e, este legat\u0103 de corup\u0163ie.<\/p>\n

\nEste vorba apoi despre cele care au la baz\u0103 profesionalizarea \u00eenc\u0103 insuficient\u0103 a managementului, ceea ce reprezint\u0103 o fr\u00e2n\u0103 \u00een dezvoltarea companiilor. Observ \u00eens\u0103 semnale pozitive \u00een acest sens.
\nCea mai spinoas\u0103 provocare a afacerilor de familie mi se pare a fi tranzi\u0163ia, transferul de putere \u00eentre genera\u0163ii. Conform declara\u0163iilor lui Bogdan Ion, country managing partner la EY Rom\u00e2nia, doar una din dou\u0103 afaceri de familie trece la a doua genera\u0163ie \u015fi doar una din cinci la a treia.<\/p>\n

\nOare situa\u0163iile nefericite, de e\u015fec \u00een tranzi\u0163ia de la o genera\u0163ie la alta \u00een afacerile de familie, apar din cauza lipsei de poten\u0163ial al companiei? Da, uneori. Sau poate din cauza comunic\u0103rii defectuoase \u00eentre genera\u0163ii \u015fi a lipsei de preg\u0103tire sau de motiva\u0163ie a succesorilor? Mai adesea. De cele mai multe ori \u00eens\u0103, cauza profund\u0103 a imposibilit\u0103\u0163ii transferului de putere la mo\u015ftenitori sau la profesioni\u015fti din afara companiei este aceea c\u0103 managerul-fondator sau managerul-proprietar din genera\u0163ia actual\u0103, ajuns la senectute \u015fi\/sau dep\u0103\u015fit de cerin\u0163ele de profesionalizare a managementului pe care o impune trecerea afacerii \u00eentr-un alt stadiu de dezvoltare, declar\u0103 c\u0103 pred\u0103 \u015ftafeta, dar nu o face de fapt.<\/p>\n

\nDe\u015fi aparent se retrage din pozi\u0163ia principal\u0103 \u015fi ini\u0163iaz\u0103 chiar procesul de transfer, aduc\u00e2nd noul lider \u00een companie, nu-i d\u0103 putere de decizie, sau i-o d\u0103 la \u00eenceput, dar i-o ia \u00een fapt dup\u0103 un timp, de\u015fi nu recunoa\u015fte asta. De ce? Pentru c\u0103 eul s\u0103u profund nu se \u00eempac\u0103 cu ideea c\u0103 afacerea poate s\u0103 supravie\u0163uiasc\u0103 f\u0103r\u0103 el, chiar dac\u0103 exist\u0103 toate premisele obiective. \u015ei pentru c\u0103 se teme de golul pe care-l las\u0103 \u00een via\u0163a lui cedarea controlului, de pierderea statutului de personaj central indispensabil, \u00een jurul c\u0103ruia graviteaz\u0103 \u00eentregul univers al companiei. Egoul s\u0103u sufer\u0103 atunci c\u00e2nd angaja\u0163ii nu mai vin at\u00e2t de des la el \u015fi nu-i mai cer p\u0103rerea. Nu are alte proiecte care s\u0103-i satisfac\u0103 nevoile de diversitate, de conectare la comunitate, de a fi semnificativ pentru ceilal\u0163i. Suferin\u0163ele sunt cu at\u00e2t mai mari cu c\u00e2t succesorul, fie el \u015fi propriul copil, demonstreaz\u0103 c\u0103 este mai competent \u015fi este ascultat, urmat \u015fi respectat de angaja\u0163i.<\/p>\n

\nToate aceste frustr\u0103ri mocnite izbucnesc la un moment dat sub forma unor conflicte manifeste, pretextul fiind c\u0103 succesorul nu ac\u0163ioneaz\u0103 corect. Ele apar de fapt c\u00e2nd noul lider elaboreaz\u0103 \u015fi implementeaz\u0103 strategia, asigur\u00e2nd claritatea structurii, sistemelor \u015fi proceselor.<\/p>\n

\nO tranzi\u0163ie real\u0103 are loc doar atunci c\u00e2nd antreprenorul\/manager accept\u0103 realmente s\u0103 fac\u0103 transferul de putere. El poate fi ajutat \u00een acest sens de c\u0103tre cei apropia\u0163i, con\u015ftien\u0163i de faptul c\u0103 traverseaz\u0103 o perioad\u0103 dificil\u0103. |n primul r\u00e2nd de c\u0103tre succesor, care este recomandabil s\u0103 se poarte cu tact, pentru a nu r\u0103ni egoul predecesorului s\u0103u. Apoi de c\u0103tre rudele foarte apropiate. De c\u0103tre membrii consiliului de administra\u0163ie \u015fi de c\u0103tre speciali\u015fti \u2013 consultan\u0163i, coachi, mentori.
\n|n anul 1998 am participat la o conferin\u0163\u0103 de antreprenoriat \u00een Trieste, un ora\u015f din nordul Italiei. |n regiunea respectiv\u0103 func\u0163ioneaz\u0103 multe afaceri de familie. Unul dintre vorbitori a fost directorul camerei de comer\u0163 locale. \u00cemi amintesc c\u0103 a subliniat la un moment dat c\u00e2t de solicita\u0163i erau consultan\u0163ii pentru medierea conflictelor \u00eentre genera\u0163ii.<\/p>\n

\nMai am o amintire, din perioada copil\u0103riei antreprenoriatului rom\u00e2nesc. M\u0103 aflam la un training, \u00eentr-un centru de consultan\u0163\u0103 pentru \u00eentreprinderi mici, din Statele Unite. Un antreprenor a venit s\u0103 ne povesteasc\u0103 despre experien\u0163ele sale: \u201dAm plecat din compania tat\u0103lui meu jur\u00e2nd c\u0103 nu-mi voi supune niciodat\u0103 copiii la ceea ce am \u00eendurat eu acolo. B\u0103iatul meu \u015fi-a terminat acum studiile \u015fi lucreaz\u0103 \u00een industrie pentru a c\u0103p\u0103ta experien\u0163\u0103. Am stabilit am\u00e2ndoi c\u0103 atunci c\u00e2nd se va sim\u0163i preg\u0103tit, \u00een maximum trei ani, va prelua complet compania \u00een cel mult \u015fase luni, iar eu m\u0103 voi retrage. Toat\u0103 lumea \u015ftie asta \u2013 chiar \u015fi eu\u201e \u2013 a spus r\u00e2z\u00e2nd.<\/p>\n

\n|n vremurile acelea, lucrurile \u00eemi erau cunoscute doar din c\u0103r\u0163i \u015fi mi se p\u0103reau teoretice, afacerile fiind at\u00e2t de tinere \u00een Rom\u00e2nia. Antreprenorii \u00een\u015fi\u015fi erau tineri, iar copiii lor foarte mici. Acum \u00eens\u0103, subiectul tranzi\u0163iei este de maxim\u0103 actualitate.<\/p>\n

<\/p>\n

\nATITUDINEA NECESAR\u0102 \u00ceN LANSAREA AFACERII. Sunt foarte importante modestia, austeritatea, tenacitatea, puterea de sacrificiu, onestitatea, bunul sim\u0163, spiritul de responsabilitate \u015fi aten\u0163ia antreprenorilor atunci c\u00e2nd \u00ee\u015fi lanseaz\u0103 businessul.
\nModestia este esen\u0163ial\u0103. Sunt foarte rare situa\u0163iile c\u00e2nd \u00eentreprinz\u0103torii pot \u00eencepe pe picior mare. Poate doar atunci c\u00e2nd au avut alte afaceri b\u0103noase sau au fost manageri de top cu venituri foarte mari sau c\u00e2nd mo\u015ftenesc averi importante. Altfel, resursele necesare demar\u0103rii afacerii sunt mai mari dec\u00e2t resursele existente.<\/p>\n

\nPentru a acoperi diferen\u0163a, modestia \u015fi tenacitatea sunt obligatorii, al\u0103turi de credibilitate \u015fi de putere de convingere \u00een rela\u0163ia cu poten\u0163ialii finan\u0163atori. Abordarea diferitelor categorii de finan\u0163atori, mai mult sau mai pu\u0163in cunoscu\u0163i, e foarte dificil\u0103, mai ales pentru managerii cu func\u0163ii importante care se transform\u0103 din solicita\u0163i \u00een solicitan\u0163i.<\/p>\n

\nO companie se lanseaz\u0103 cu sacrificii: e un demers care \u00eenseamn\u0103 efort \u015fapte zile pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, renun\u0163area la timpul liber \u015fi multe nop\u0163i nedormite din cauza muncii, g\u00e2ndurilor \u015fi grijilor. O bun\u0103 perioad\u0103 de timp, banii de salarii nu vin la sf\u00e2r\u015fitul lunii. Doar printr-un miracol situa\u0163iile financiare se vor \u00eenchide pe plus \u00een primele luni. Vor fi multe refuzuri din partea clien\u0163ilor, dar trebuie trecut peste ele \u015fi mers mai departe cu tenacitate.<\/p>\n

\nEste foarte pre\u0163ioas\u0103 onestitatea \u00een rela\u0163iile cu ceilal\u0163i, chiar atunci c\u00e2nd exist\u0103 tendin\u0163a de a \u00eenfrumuse\u0163a sau de a distorsiona adev\u0103rul. Adev\u0103rul convinge \u015fi contribuie la construirea de afaceri de lung\u0103 durat\u0103.<\/p>\n

\n\u201eC\u00e2te calit\u0103\u0163i! Ce comportament perfect! Ce utopie!\u201e Probabil cititorii m\u0103 consider\u0103 deja naiv\u0103 \u015fi teoretician\u0103, g\u00e2ndindu-se la nenum\u0103rate exemple de \u00eentreprinz\u0103tori care o duc foarte bine, fiind cu totul altfel dec\u00e2t \u00een descrierea mea. Sunt de acord c\u0103 realitatea e altfel de multe ori, dar, s\u0103 \u015fti\u0163i, atitudinea a\u015fteptat\u0103 de la un antreprenor e a\u015fa cum am scris. Deci ar fi bine s\u0103 \u00eencerca\u0163i m\u0103car s\u0103 p\u0103re\u0163i a fi a\u015fa. Dac\u0103 ve\u0163i \u015fi reu\u015fi s\u0103 fi\u0163i cu adev\u0103rat ca mai sus, v\u0103 asigur c\u0103 v\u0103 va fi bine pe termen lung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Reiau o tem\u0103 important\u0103, pe care am mai abordat-o \u00een articolul \u201ede ce nu vorbim despre afacerile de familie?\u201c, publicat \u00een august 2014. SITUA\u0162IA AFACERILOR DE FAMILIE \u00ceN EUROPA Afacerile de familie sunt o prezen\u0163\u0103 puternic\u0103 \u00een Europa \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. Cele peste 14 milioane de afaceri de familie din Uniunea European\u0103 asigur\u0103 60 de milioane […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[81,7467,235,24812,435,7442,438,7981,7217,6064,18201,19981,6547,7518,68,7176,519,32991,10222,7853,32813,464],"class_list":["post-133197","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-afaceri","tag-asigurare","tag-business","tag-cauza","tag-consiliu","tag-dezvoltare","tag-europa","tag-firme","tag-management","tag-manager","tag-mentinere","tag-perioada","tag-plan","tag-preluare","tag-putere","tag-raport","tag-raportare","tag-realizare","tag-retragere","tag-studiu","tag-transferare","tag-viitor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/133197","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=133197"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/133197\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=133197"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=133197"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=133197"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}