{"id":13214,"date":"2009-03-24T23:00:00","date_gmt":"2009-03-24T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13214"},"modified":"2026-04-02T13:33:18","modified_gmt":"2026-04-02T13:33:18","slug":"reteta-in-asteptare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13214","title":{"rendered":"Reteta in asteptare"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/p>\n

Liliana Mihai este de profesie medic si detine, impreuna cu un asociat, o farmacie langa un spital din Cernavoda. Amplasamantul ii asigura, cel putin in teorie, un vad comercial sigur, insa anul trecut, din cauza unor neintelegeri cu partenerul de afaceri, a hotarat sa isi vanda licenta de functionare catre o retea de farmacii. Tranzactia nu a mai avut loc din lipsa de fonduri a cumparatorului, iar de atunci pana acum pretentiile financiare\u00a0au mai scazut si pretul de vanzare a ajuns la 20.000 de euro negociabil, insa prea putini au fost interesati. “Nu am nicio preferinta legat de cui vreau sa vand – poate fi un operator privat, poate fi o retea, imi este egal atat timp cat bat palma”, spune proprietara farmaciei, nerabdatoare sa finalizeze vanzarea chiar saptamana aceasta, cand expira termenul-limita dat de proprietarul spatiului in care functioneaza in prezent.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Daca luam in calcul numai anunturile postate pe internet in ultimele luni, in Romania sunt acum cateva sute de astfel de cazuri in care farmacistii – in special cei neafiliati unei retele – sunt nerabdatori sa-si vanda afacerea. Farmaciile se vand acum si de trei ori mai ieftin decat la inceputul anului trecut, cand dorinta de expansiune a marilor retaileri dusese costul pentru o licenta\u00a0si la peste 300.000 de euro in Bucuresti.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Fluxul insuficient de lichiditati, costurile ridicate cu salariile si cu utilitatile, adaosurile comerciale mici si pierderile provocate de inghetarea preturilor la medicamente anul trecut au adus multe farmacii pe pierderi, ceea ce a dus la dorinta proprietarilor de a vinde cat mai repede. Slabe sperante de reusita in conditiile in care, asa cum spune Robert Popescu, CEO interimar al companiei A&D Pharma (operatorul Sensiblu, cel mai mare lant de profil), “piata tranzactiilor este blocata si nu cred ca mai este cineva care cumpara acum farmacii”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Revizuirea planurilor de extindere a inceput pentru principalele retele de farmacii de la mijlocul anului trecut, pe fondul incertitudinilor de pe piata imobiliara, a problemelor cu distribuitorii (afectati de neactualizarea preturilor la medicamente in functie de evolutia cursului euro, acestia nu au mai acordat farmaciilor discounturi la fel de avantajoase) si a crizei de personal.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Cu aceste motive explicau anul trecut managerii\u00a0de ce au deschis mai putine farmacii decat planificasera initial, iar in acest an explicatia pentru stoparea extinderii sta doar in criza. “Industria farmaceutica a fost mereu intr-o stare de criza”, spunea la inceputul anului Dragos Damian, directorul Zentiva, referindu-se la recuperarea greoaie (pana la 300 de zile) a creantelor, care a facut din producatorii romani de medicamente creditori ai sistemului de sanatate. La celalalt capat al lantului, farmaciile au resimtit undele de soc dinspre distribuitorii care, dupa un an si jumatate de fixare a preturilor la un curs leu\/euro mai mic decat cel real, au sistat, timp de doua saptamani in octombrie, acordarea de discounturi si chiar livrarea\u00a0unor medicamente etice (eliberate in baza unei prescriptii medicale). Efectele au fost dure mai ales pentru farmaciile individuale, care isi mentineau afacerile tocmai prin aceste discounturi.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Marian Pana, data business unit manager in cadrul companiei de cercetare a pietei farmaceutice Cegedim, spune ca, daca farmaciile ar vinde doar medicamente etice, atunci pierderile lor ar fi de neacoperit. Unitatile lucreaza cu un adaos comercial mediu de 8% pentru medicamente, care este, in opinia farmacistilor, insuficient pentru a sustine profitabilitatea businessului. De aceea ei au inceput sa-si diversifice oferta cu cat mai multe produse care sunt vandute fara reteta medicala si care au si adaosuri comerciale mai mari comparativ cu medicamentele etice.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Chiar si asa, nu toate farmaciile au rezistat unui 2008 mai mult decat dificil, iar exemplele nu sunt doar din randul individualilor. Sensiblu, cea mai extinsa retea la nivel national (cu 221 de unitati la finalul lui 2008) a deschis anul trecut 13 noi farmacii, a inchis altele 12 si a relocat cinci. Inchiderile si relocarile au avut drept scop cresterea profitabilitatii retelei Sensiblu si au ajutat la intrarea, la 12 ani de la infiintare, pe profit (de la minus 2,6 milioane de euro in 2007 la 0,2 milioane de euro in 2008). Masurile de acest fel ar putea continua, dupa cum declara CEO-ul A&D Pharma, care a stabilit drept obiectiv prioritar pentru Sensiblu cresterea profi\u00adtabilitatii fiecarei unitati in parte. “Daca anul trecut eram dispusi sa asteptam si doi ani pentru ca o farmacie sa intre pe profit, acum nu mai avem aceeasi rabdare si le inchidem sau relocam pe cele care nu sunt performante”, spune\u00a0Robert Popescu, precizand si ca, in 2009, vor fi mai atenti la achizitii.\u00a0In urma cu un an, farmaciile individuale bine pozitionate erau in mod constant in vizorul marilor lanturi. “Inainte, veneau sa ne faca oferte, erau foarte insistenti, dar acum nimeni nu ne mai suna, nici pe noi, nici pe vecinii nostri”, spune o farmacista pensionata, care detine o astfel de unitate\u00a0situata in cartierul bucurestean Rahova.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Regreta acum ca nu si-a vandut afacerea la momentul potrivit, atunci cand i s-au oferit 150.000 de euro pentru licenta si, desi a scazut pretul de doua ori pana acum, la 100.000 de euro, tot nu a primit nicio oferta serioasa. Acum, lanturile vor o si mai mare reducere a preturilor. “Nu cred ca mai da nimeni acum 150.000-200.000 de euro pe o licenta”, spune Dorin Catana, directorul general al retelei Centrofarm, care asteapta ca preturile sa scada si mai mult de atat pe fondul cresterii ofertei. “Pretul corect” pentru o farmacie ar putea fi, conform analistilor intervievati de BUSINESS Magazin, acelasi care se ia in calcul in tari precum Cehia, unde o licenta\u00a0valoreaza cat cifra de afaceri pe trei-cinci luni de functionare.<\/p>\n

Isabelle Iacob, Help Net: "Nu se vad tranzactii mari pe piata de profil in 2009.”<\/a><\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

Catana este printre putinii manageri de pe piata de profil care anunta ca vrea sa continue expansiunea, dar fara a avansa date concrete: “Lucram cu zece variante de planuri de extindere, dar inca nu avem certitudini”. Una dintre aceste variante, pusa in practica pana acum si de Sensiblu, este deschiderea de noi unitati in centre comerciale – acolo unde se mai poate obtine o licenta noua, asa cum prevede Legea Farmaciei (plafonul de 700 de farmacii pentru Bucuresti a fost deja demult atins, astfel incat se pot obtine noi licente doar pentru cele amplasate pe mari suprafete comerciale, in gari sau autogari). Amanarile proiectelor imobiliare au dus insa si la intarzierea inaugurarilor in astfel de spatii.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Presiunea pe marjele de profit va fi si mai mare in acest an, dat fiind ca se vorbeste despre o noua lista de medicamente compensate care ar presupune scaderi semnificative de preturi pentru produsele eliberate pe baza de prescriptie medicala. La prima vedere, acesta ar putea fi un bun moment pentru lanturile de farmacii sa faca achizitii, dar operatorii prefera sa fie precauti. Piata ramane, ca si pana acum, imprevizibila si sensibila la deciziile autoritatilor din domeniu.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Cele mai multe retele si-au atins planurile de extindere si anunta masuri de stabilizare pentru perioada urmatoare, deci nu se vad tranzactii mari pe piata de profil in 2009”, este de parere Isabelle Iacob, directorul general al farmaciilor Help Net Farma.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Reteaua, parte a grupului Farmexim, a stopat inca din 2007 cresterea numarului de farmacii, revizuind planul de dezvoltare astfel incat pana in 2010 Help Net sa numere 120 de unitati.\u00a0Cert este ca, asa cum precizeaza si sefa Help Net, cel putin la momentul actual nu se mai fac investitii in noi deschideri, desi sunt sute de unitati de vanzare, deoarece marii operatori au decis sa se apere de criza economica prin diminuarea planurilor de extindere.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Dupa cum arata statisticile, in ultimii patru ani, marile lanturi de profil au ajuns sa detina 80% din numarul total de farmacii de pe piata.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Extinderea a urmat o reteta simpla, dupa cum explica analistii: orice farmacie de cartier colabora de obicei cu un mare distribuitor, care cunostea foarte bine afacerea; la un moment dat, operatorul care apartinea de acelasi grup\u00a0ca si distribuitorul ii facea proprietarului o oferta de preluare care insemna, de obicei, un salariu cel putin dublu pentru farmacist si in jur de 100.000 de euro pentru o unitate “medie, intr-un cartier dintr-un oras mediu ca populatie”.\u00a0\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Mai multe cu fiecare an<\/strong><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
La nivel national sunt 7.043 de farmacii, dintre care 5.629 in mediul urban.
\nIn Bucuresti sunt in jur de 832, adica mai mult decat plafonul de circa 700 de farmacii stabilit prin lege.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n\n\n\n\n\n
\n
An<\/strong><\/div>\n<\/td>\n
\n
Autorizatii de functionare in mediu urban<\/strong><\/div>\n<\/td>\n
\n
Autorizatii de functionare in mediu rural<\/strong><\/div>\n<\/td>\n
\n
Total<\/strong><\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
2007<\/div>\n<\/td>\n
\n
547<\/div>\n<\/td>\n
\n
210<\/div>\n<\/td>\n
\n
757<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
2008<\/div>\n<\/td>\n
\n
790<\/div>\n<\/td>\n
\n
250<\/div>\n<\/td>\n
\n
1.040<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
\u00a0<\/div>\n
\n
Sursa: Ministerul Sanatatii<\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un an 2008 agitat si perspectivele nesigure pentru 2009 au blocat tranzactiile dintre farmacistii individuali si marile retele, chiar daca preturile au scazut semnificativ in prima tabara.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[8813,11745,10224,11747,11746,7128],"class_list":["post-13214","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-ad-pharma","tag-farmacisti","tag-farmexim","tag-help-net-farma","tag-retele-de-farmacii","tag-tranzactii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13214","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13214"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13214\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33728,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13214\/revisions\/33728"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13214"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13214"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13214"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}