\nAm invitat doi absolven\u0163i ai programului EMBA la cursul meu de antreprenoriat din weekendul trecut. I-am rugat s\u0103 le \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 studen\u0163ilor din experien\u0163a lor antreprenorial\u0103. Ei se num\u0103r\u0103 printre cei peste 40% de absolven\u0163i care, dup\u0103 ce finalizeaz\u0103 programele noastre, \u00ee\u015fi \u00eenfiin\u0163eaz\u0103 propria afacere.<\/p>\n
\n\u00cen cazul lor, este vorba despre o activitate de comer\u0163 electronic, a c\u0103rei idee s-a conturat ca tem\u0103 a lucr\u0103rii de diserta\u0163ie, apoi s-a materializat \u00een c\u00e2teva luni prin \u00eenfiin\u0163area unei companii care s-a dezvoltat cu pa\u015fi siguri. Invitatul a vorbit, printre altele, despre importan\u0163a elabor\u0103rii \u015fi urm\u0103ririi business plan-ului, chiar \u015fi atunci c\u00e2nd realitatea aduce modific\u0103ri substan\u0163iale la g\u00e2ndirea ini\u0163ial\u0103. Invitatul \u015fi-a terminat expunerea cu un citat al lui Eisenhower: \u201ePlanurile nu \u00eenseamn\u0103 nimic, dar planificarea este totul\u201c.<\/p>\n
\n\u00centr-adev\u0103r, elaborarea business plan-ului suscit\u0103 opinii pro \u015fi contra. Am dezb\u0103tut chestiunea asta acum dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, la conferin\u0163a de educa\u0163ie antreprenorial\u0103 organizat\u0103 de European Foundation for Management Development.
\nEu sunt de partea celor care consider\u0103 ca elaborarea planului afacerii este util\u0103, \u00een special \u00een faza de start-up. Iar experien\u0163a prezentat\u0103 de absolventul EMBA a adus un nou argument. De aceea, am luat decizia s\u0103 duc mai departe articolul anterior despre planul de afaceri, consider\u00e2nd c\u0103 acest lucru este util pentru unii dintre cititori.<\/p>\n
\nPlanul afacerii este un document care precizeaz\u0103 \u00een ce const\u0103 afacerea, ce resurse \u015fi strategii se vor folosi \u015fi ce rezultate sunt a\u015fteptate \u00eentr-un anumit orizont de timp.<\/p>\n
\nProcesul de redactare a planului afacerii este o experien\u0163\u0103 util\u0103 pentru antreprenor, oblig\u00e2ndu-l s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 \u00eentr-o manier\u0103 sistematic\u0103 la conceptul c\u0103ruia inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103-i dea via\u0163\u0103. Schema pe care trebuie s\u0103 o respecte \u00een procesul de redactare a documentului \u00eel ajut\u0103 s\u0103 ia \u00een considerare toate detaliile afacerii. Astfel, poate descoperi aspecte pe care le-a trecut cu vederea \u00een fazele anterioare \u015fi care pot determina e\u015fecul afacerii sau, dimpotriv\u0103, pot fi exploatate pentru cre\u015fterea competitivit\u0103\u0163ii viitoarei companii.
\nPlanul scris le permite cititorilor (finan\u0163atori, poten\u0163iali parteneri, furnizori sau angaja\u0163i importan\u0163i) s\u0103-\u015fi formeze rapid o impresie despre ideea de afacere a antreprenorului.<\/p>\n
\nCON\u0162INUTUL \u015eI MODUL DE REDACTARE A BUSINESS PLAN-ULUI<\/p>\n
\nEste necesar ca planul s\u0103 con\u0163in\u0103 informa\u0163iile care \u00eei intereseaz\u0103 pe cei c\u0103rora le este adresat (antreprenorul \u00eensu\u015fi sau finan\u0163atori \u015fi poten\u0163iali colaboratori). S\u0103 prezinte at\u00e2t argumentele pentru succesul afacerii (pia\u0163a favorabil\u0103, pre\u0163ul avantajos cu care se pot vinde produsele\/serviciile, existen\u0163a for\u0163ei de munc\u0103 cu calificarea necesar\u0103 etc.), c\u00e2t \u015fi riscurile anticipate. S\u0103 detalieze cum se vor exploata oportunit\u0103\u0163ile pentru cre\u015fterea avantajului competitiv \u015fi cum vor fi contracarate efectele riscurilor identificate. Cititorii vor fi cu at\u00e2t mai precau\u0163i cu c\u00e2t antreprenorul are mai pu\u0163in\u0103 experien\u0163\u0103, neput\u00e2nd lua ca referin\u0163\u0103 performan\u0163e anterioare. De aceea, \u00een acest caz, rigurozitatea \u00een elaborare este esen\u0163ial\u0103.<\/p>\n
\nEste important ca planul s\u0103 fie concis, clar, logic \u015fi atractiv, \u0163in\u00e2nd seama de faptul c\u0103 se adreseaz\u0103 unor persoane ocupate, dar \u015fi c\u0103 nu to\u0163i cititorii cunosc domeniul de activitate prezentat.
\nEste bine ca, \u00een vederea definitiv\u0103rii, antreprenorul s\u0103 roage o persoan\u0103 avizat\u0103 apropiat\u0103 \u015fi de \u00eencredere (un alt antreprenor, un consultant, un investitor) s\u0103 citeasc\u0103 forma aproape final\u0103 a documentului, verific\u00e2nd astfel dac\u0103 r\u0103spunde cerin\u0163elor de mai sus.<\/p>\n
\nCAPITOLELE MARI ale planului de afaceri sunt scrisoarea de introducere, rezumatul, planul propriu-zis \u015fi anexele.<\/p>\n
\nINTRODUCEREA este adaptat\u0103 pentru fiecare cititor \u00een parte \u015fi explic\u0103 \u00eentr-un mod atractiv despre ce afacere este vorba \u015fi ce tranzac\u0163ie reciproc avantajoas\u0103 \u00eei propune antreprenorul cititorului, l\u0103s\u00e2nd loc pentru negocieri ulterioare.<\/p>\n
\nREZUMATUL. Cei interesa\u0163i citesc \u00een primul r\u00e2nd rezumatul, pentru a-\u015fi forma o impresie general\u0103 asupra afacerii. De aceea este bine ca antreprenorul s\u0103 acorde mult\u0103 aten\u0163ie redact\u0103rii lui, pentru a prezenta, \u00een dou\u0103 – trei pagini, cele mai importante aspecte, care s\u0103 capteze interesul pentru lectura \u00eentregului material. Cititorii caut\u0103 aici informa\u0163ii despre etapa de dezvoltare \u00een care se afl\u0103 afacerea, produsele\/serviciile oferite \u015fi beneficiile distincte \u015fi valoroase pe care le aduc utilizatorilor, pia\u0163a \u015fi concuren\u0163a \u00eenregistrat\u0103 pe pia\u0163a respectiv\u0103, detalii despre antreprenor \u015fi angaja\u0163ii s\u0103i importan\u0163i, care s\u0103 demonstreze competen\u0163a, credibilitatea \u015fi implicarea lor, dar \u015fi \u00eencrederea \u015fi hot\u0103r\u00e2rea de a reu\u015fi.<\/p>\n
\nDe\u015fi este plasat la \u00eenceputul materialului, rezumatul va fi elaborat dup\u0103 finalizarea planului propriu-zis.<\/p>\n
\nPLANUL PROPRIU\u2013ZIS. Este cea mai important\u0103 parte a documentului. Con\u0163inutul s\u0103u este prezentat \u00een Tabelul I.
\nPentru a putea lua decizia de a finan\u0163a sau colabora cu antreprenorul sau de a nu o face, cititorii \u2013 investitori, sau poten\u0163iali parteneri \u2013 c\u00e2nt\u0103resc cu aten\u0163ie urm\u0103toarele aspecte: competen\u0163a \u015fi credibilitatea antreprenorului \u015fi a echipei sale, rentabilitatea investi\u0163iei, avantajele anticipate \u00een schimbul riscului de finan\u0163are sau de colaborare asumat. De aceea, este indicat ca acestea s\u0103 reias\u0103 clar din con\u0163inutul planului.<\/p>\n
\nANEXELE. Aceast\u0103 parte permite prezentarea unor documente de interes dar care, incluse \u00een corpul propriu-zis al planului, ar \u00eengreuna lectura lui. Ele trebuie bine structurate, numerotate, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 se poat\u0103 face trimitere c\u0103tre ele \u00een con\u0163inutul planului. Este vorba despre: planuri, schi\u0163e sau fotografii ale produselor, organigrame, documente financiare, documente legale, scrisori de apreciere de la clien\u0163i sau de la furnizori, curriculum vitae ale membrilor cei mai importan\u0163i ai echipei manageriale \u015fi personalului-cheie etc. Este la latitudinea antreprenorului s\u0103 decid\u0103 ce documente s\u0103 anexeze planului.<\/p>\n
<\/p>\n
\nPARTEA I: REZUMATUL PLANULUI<\/p>\n
\nPARTEA A II-A: DESCRIEREA AFACERII<\/p>\n
\nA. Descrierea general\u0103 a afacerii (produse \u015fi servicii)
\nB. Informa\u0163ii despre pia\u0163\u0103
\nC. Istoricul afacerii (dac\u0103 este cazul)
\nD. Scopurile \u015fi posibilit\u0103\u0163ile de dezvoltare ale afacerii
\nE. Aspectele inedite care diferen\u0163iaz\u0103 produsele \u015fi\/sau serviciile<\/p>\n
\nPARTEA A III – A: ACTIVITATEA DE MARKETING<\/p>\n
\nA. Cercetarea \u015fi analiza pie\u0163ei
\n1. Clien\u0163ii viza\u0163i
\n2. Dimensiunea \u015fi tendin\u0163ele pie\u0163ei
\n3. Concuren\u0163a
\n4. Cota de pia\u0163\u0103 estimat\u0103<\/p>\n
\nB. Planul de marketing
\n1. Strategia de marketing: v`nzarea \u015fi distribu\u0163ia
\n2. Politica de pre\u0163uri
\n3. Reclama \u015fi promovarea
\n4. Cheltuieli necesare<\/p>\n
\nPARTEA A IV-A: ACTIVITATEA DE CERCETARE, PROIECTARE \u015eI DEZVOLTARE<\/p>\n
\nA. Proiectarea produsului
\nB. Proiectarea tehnologic\u0103
\nC. Asisten\u0163a necesar\u0103
\nD. Cheltuieli necesare<\/p>\n
\nPARTEA A V-A: ACTIVITATEA DE PRODUC\u0162IE<\/p>\n
\nA. Amplasarea \u015fi spa\u0163iile necesare
\nB. Dot\u0103rile \u015fi echipamentele
\nC. Furnizorii \u015fi transportul
\nD. Necesarul de for\u0163\u0103 de munc\u0103
\nE. Cheltuieli necesare<\/p>\n
\nPARTEA A VI-A: MANAGEMENTUL AFACERII<\/p>\n
\nA. Echipa managerial\u0103
\nB. Structura organizatoric\u0103
\nC. Surse de for\u0163\u0103 de munc\u0103<\/p>\n
\nPARTEA A VII-A: ASPECTE FINANCIARE<\/p>\n
\nA. Rezultate financiare (dac\u0103 este cazul)
\nB. Planul financiar
\n1. Costuri previzionate
\n2. Bilan\u0163ul previzionat
\n3. Fluxul numerarului
\n4. Analiza pragului de rentabilitate
\nC. Surse de finan\u0163are \u015fi destina\u0163iile lor
\nD. E\u015falonarea finan\u0163\u0103rii<\/p>\n
\nPARTEA A VIII-A: PLANIFICAREA OPERATIV\u0102<\/p>\n
\nA. E\u015falonarea activit\u0103\u0163ilor
\nB. Termenele de realizare<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Am invitat doi absolven\u0163i ai programului EMBA la cursul meu de antreprenoriat din weekendul trecut. I-am rugat s\u0103 le \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 studen\u0163ilor din experien\u0163a lor antreprenorial\u0103. Ei se num\u0103r\u0103 printre cei peste 40% de absolven\u0163i care, dup\u0103 ce finalizeaz\u0103 programele noastre, \u00ee\u015fi \u00eenfiin\u0163eaz\u0103 propria afacere. \u00cen cazul lor, este vorba despre o activitate de comer\u0163 electronic, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[81,8225,255,235,4126,26734,534,18470,25282,443,32844,7978,303,18826,47,19096,6266,87,7104,6547,80,8306,15141,10210,19707],"class_list":["post-132059","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-afaceri","tag-analiza","tag-antreprenori","tag-business","tag-clienti","tag-concurenti","tag-context","tag-demers","tag-document","tag-echipe","tag-elemente","tag-furnizori","tag-important","tag-integritate","tag-lansare","tag-limba-romana","tag-oameni","tag-opinie","tag-opinii","tag-plan","tag-refuz","tag-resurse","tag-riscuri","tag-succes","tag-timp"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/132059","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=132059"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/132059\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=132059"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=132059"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=132059"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}