\nFlorin Grosu \u015fi Florin Cioac\u0103 au transformat un joc financiar \u00eentr-o platform\u0103 online de training \u015fi testare a traderilor profesioni\u015fti, ce a c\u00e2\u015ftigat aten\u0163ia incubatoarelor de afaceri din centre financiare renumite. Antreprenorii \u015fi-au propus ca produsul lor s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 fie folosit de cei mai mari juc\u0103tori din industria finan\u0163elor la nivel mondial \u015fi s\u0103 atrag\u0103 fonduri de un milion de euro p\u00e2n\u0103 la finalul anului.<\/p>\n
\nL-am \u00eent\u00e2lnit pe Florin Grosu \u015fi pe Florin Cioac\u0103, fondatorii Traderion, \u00een perioada \u00een care preg\u0103teau unul dintre cele mai importante demersuri din activitatea lor – proiectul pilot pentru JP Morgan, prin care urma s\u0103 prezinte reprezentan\u0163ilor b\u0103ncii cu active de peste 2.000 de miliarde de dolari modul \u00een care ar putea s\u0103 \u00eei ajute \u00een activitate platforma creat\u0103 de ei. Dac\u0103 traderii JP Morgan sunt inhouse, pentru partea de jocuri de trading \u015fi pentru simul\u0103ri ei apeleaz\u0103 la firme de software. Traderion le-a c\u00e2\u015ftigat aten\u0163ia prin simulatorul avansat, cu scenarii economice reale \u015fi algoritmi de \u00eenv\u0103\u0163are care permit personalizarea \u00een timp real a planului de \u00eenv\u0103\u0163are pentru fiecare trader \u00een parte.<\/p>\n
\n\u201eTotul este \u00eembr\u0103cat \u00eentr-un joc cu niveluri, cu trucuri \u015fi recompense; \u00een loc s\u0103 fie o simulare opac\u0103, \u00eei ducem \u00een direc\u0163ia unui joc serios, e ca \u015fi cum ai pune un costum pe tine cu 90 de senzori \u015fi, la fiecare stimul, reac\u0163ia \u00ee\u0163i este monitorizat\u0103\u201c, explic\u0103 Florin Cioac\u0103 modul \u00een care func\u0163ioneaz\u0103 platforma lor. Concret, aceasta este o platform\u0103 de management al talentului pentru traderii din departamentele de trezorerie ale b\u0103ncilor. Platforma con\u0163ine \u015fi un simulator al pie\u0163ei de capital, creat cu algoritmi de machine learning, ce permit celor care o folosesc, la fel ca \u00eentr-un simulator de zbor, s\u0103 se antreneze chiar \u015fi dup\u0103 finalizarea programului de training la care au participat.<\/p>\n
\nAlgoritmii respectivi genereaz\u0103, \u00een baza unor scenarii reale create \u00een func\u0163ie de date istorice, volume, pre\u0163uri din pia\u0163\u0103 sau comportamente ale juc\u0103torilor, gener\u00e2nd chiar \u015fi noi b\u0103nci \u00een platform\u0103, care se comport\u0103 la fel ca \u00een lumea real\u0103. Traderului care se antreneaz\u0103 astfel i se construie\u015fte un profil detaliat, \u00een baza a 90 de indicatori diferi\u0163i \u2013 pentru fiecare or\u0103 petrecut\u0103 de el \u00een platform\u0103, aceasta colecteaz\u0103 150.000 de informa\u0163ii diferite, ce permit realizarea profilului. Sunt identificate astfel abilit\u0103\u0163ile de a face profit \u015fi chiar \u015fi comportamentul etic. Pe pia\u0163\u0103 exist\u0103 \u015fi alte platforme de training pentru traderi, \u00eens\u0103 ceea ce diferen\u0163ieaz\u0103 Traderion de restul sunt algoritmii de machine learning ce permit func\u0163ionarea pe baza scenariilor ce imit\u0103 via\u0163a real\u0103, spun cei doi. <\/p>\n
\nInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00een platform\u0103 a fost de 125.000 de dolari, dintre care 25.000 de dolari au fost fonduri primite \u00een cadrul unui incubator din SUA, iar restul fonduri proprii. Investi\u0163iei ini\u0163iale i s-au ad\u0103ugat 75.000 de euro primi\u0163i de la incubatorul londonez Seedcamp. Traderion se adreseaz\u0103 exclusiv clien\u0163ilor corporate sau institu\u0163ionali, \u015fi nu traderilor din pia\u0163a de retail, de\u015fi antreprenorii spun c\u0103 au primit solicit\u0103ri de la persoane care credeau c\u0103 sunt o platform\u0103 care angajeaz\u0103 traderi. \u201eA trebuit s\u0103 le explic\u0103m de fapt c\u0103 noi suntem platforma de training a traderilor\u201c, spune Florin Grosu. Modelul de business al Traderion presupune monetizarea prin plata de c\u0103tre institu\u0163ia ce i-a contractat a 500 de dolari pe lun\u0103 pentru fiecare persoan\u0103 antrenat\u0103 pe platform\u0103. P\u00e2n\u0103 acum, au atras \u00een portofoliu clien\u0163i precum Institutul Bancar Rom\u00e2n, CEC, Raiffeisen, Intesa Sanpaolo Bank \u015fi Citibank, dar \u015fi universit\u0103\u0163ile de profil precum Academia de Studii Economice din Bucure\u015fti, Universitatea Timi\u015foara, Universitatea Babe\u015f-Bolyai din Cluj.<\/p>\n
\n\u00cen ce prive\u015fte responsabilit\u0103\u0163ile antreprenorilor, Florin Grosu se axeaz\u0103 pe zona de business development, iar Florin Cioac\u0103 pe program management. Cei doi spun c\u0103 se completeaz\u0103, un motiv fiind \u015fi forma\u0163ia profesional\u0103 diferit\u0103. Florin Cioac\u0103 a absolvit Finan\u0163e-B\u0103nci \u00een cadrul ASE. \u00cen liceu a fost olimpic la matermatic\u0103 \u015fi a studiat 11 ani de algoritmic\u0103, iar \u00een timpul facult\u0103\u0163ii a participat la un internship \u00een trezoreria Citibank, unde, spune el, a avut \u015fansa s\u0103 fie \u00eentr-o echip\u0103 \u201ede fier\u201c. Era un internship nepl\u0103tit, \u00eens\u0103 petrecea acolo \u00eentre 8 \u015fi 10 ore. \u201eLa vremea aceea, trezoreria Citibank era extrem de activ\u0103, existau clien\u0163i \u00een permanen\u0163\u0103, iar internshipul acela m-a f\u0103cut s\u0103 iubesc tradingul.\u201c Ulterior, a fost acceptat \u00een postul de junior trader \u00een cadrul Citibank, \u00eens\u0103 apoi toat\u0103 echipa s-a mutat la Bancpost, \u00een urma unui leveraged buyout.<\/p>\n
<\/p>\n
\nA urmat perioada 2008-2009, c\u00e2nd ac\u0163ionarii b\u0103ncii grece\u015fti au \u00eenceput \u201es\u0103 pun\u0103 fr\u00e2ne\u201c din cauza modului \u00een care evolua pia\u0163a. \u00cen acele condi\u0163ii, activitatea de trezorerie a \u00eencetat \u00een 2010, iar Florin Cioac\u0103 a decis s\u0103 se orienteze spre antreprenoriat. Florin Grosu \u015fi-a \u00eenceput cariera tot \u00een mediul corporate, dup\u0103 finalizarea studiilor de Cibernetic\u0103 la ASE. \u00cenc\u0103 din liceu s-a implicat \u00een programe ale Junior Achievement, \u00een care a luat pentru prima oar\u0103 contact cu o simulare de management \u015fi cu experien\u0163a competi\u0163iilor interna\u0163ionale. La facultate a continuat s\u0103 participe la astfel de programe. Dup\u0103 ce s-a \u00eentors de la un program masterial la Universitatea Gothenburg din Suedia, s-a angajat la biroul ONU din Rom\u00e2nia, dar a \u00eenceput \u015fi s\u0103 organizeze \u015ecoala de Var\u0103 destinat\u0103 pentru pasiona\u0163ilor de finan\u0163e, pentru a umple golul particip\u0103rii la programele de junior achievement.<\/p>\n
\nIdeea produsului a venit \u00een timpul \u015fcolii de var\u0103 interna\u0163ionale pe teme de finan\u0163e, unde cei doi antreprenori s-au cunoscut. Florin Cioac\u0103 a vizitat \u015fcoala la prima edi\u0163ie \u015fi a propus organizarea unui joc de trading interbancar pentru participan\u0163ii de acolo \u2013 traderi sosi\u0163i din toat\u0103 lumea. La prima edi\u0163ie, din 2009, jocul se derula pe h\u00e2rtie, la fel cum se f\u0103cea tradingul \u00eenainte de apari\u0163ia calculatoarelor. \u201eS-a ajuns la 2.000 de tranzac\u0163ii pe zi \u015fi la 5-7.000 de tranzac\u0163ii \u00een cadrul unui joc, iar eu eram cel care le verificam pe toate. Dormeam cel mult dou\u0103 ore pe noapte, a doua zi aveau cursuri, iar dup\u0103 ce traderii jucau, el \u00eencepea s\u0103 \u00abreconcilieze\u00bb tichetele\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Florin Cioac\u0103, cel care administra jocul. \u00cen timpul jocului se crea o agita\u0163ie continu\u0103, astfel c\u0103 a fost bine primit de participan\u0163ii la \u015fcoal\u0103.<\/p>\n
\nCei 40 de participan\u0163i la prima edi\u0163ie \u015fi-au dorit ca jocul s\u0103 continue dup\u0103 ce se termin\u0103 \u015fcoala \u015fi le-au dat ideea program\u0103rii unei platforme care s\u0103 le permit\u0103 acest lucru. Florin Cioac\u0103 studiase anterior \u015fi algoritmi, astfel c\u0103 el a desenat arhitectura produsului, iar o echip\u0103 de programatori au f\u0103cut codarea. Codarea a \u00eenceput \u00een 2013, iar la finalul anului 2014 aflaser\u0103 deja c\u0103 au fost accepta\u0163i \u00een cadrul acceleratorului QC Fintech din SUA. QC sunt ini\u0163ialele Queen City, denumirea neoficial\u0103 a ora\u015fului Charlotte, al doilea centru financiar al SUA dup\u0103 New York, \u00een care se afl\u0103 sediul Bank of America, precum \u015fi Wells Fargo, pentru Coasta de Est. Au aplicat la jum\u0103tatea anului 2014, iar \u00een septembrie au \u00eenceput s\u0103 mearg\u0103 la interviuri \u00een SUA. Au reu\u015fit s\u0103 \u00eei impresioneze pe americani \u015fi s\u0103 fie una dintre cele cele zece companii selectate, singura din afara SUA.<\/p>\n
\nAu plecat \u00een America la \u00eenceputul anului trecut \u015fi au stat acolo trei luni. Antreprenorii spun c\u0103 experien\u0163a din SUA i-a \u00eenv\u0103\u0163at mai ales s\u0103 \u00ee\u015fi spun\u0103 povestea mai bine. \u201eE greu s\u0103 \u00eenve\u0163i \u00een Rom\u00e2nia s\u0103 faci asta, nu avem noi, rom\u00e2nii, un talent nativ pentru a face asta \u015fi nici noi doi, ca persoane. Dincolo de a avea un produs bun, feedback bun de la primii clien\u0163i, este extrem de important s\u0103 po\u0163i \u00eempacheta toate lucrurile acestea, s\u0103 po\u0163i spune povestea start-up-ului t\u0103u astfel \u00eenc\u00e2t ea s\u0103 fie conving\u0103toare pentru cineva \u2013 este o deprindere pentru care trebuie s\u0103 munce\u015fti \u015fi care se c\u00e2\u015ftig\u0103 \u00een timp\u201c. Multe dintre cursurile \u015fi seminariile la care au participat au fost axate pe aceast\u0103 component\u0103. Au avut ocazia acolo s\u0103 participe \u015fi la evenimente dedicate start-up-urilor unde au putut s\u0103 \u00ee\u015fi exerseze abilit\u0103\u0163ile de speakeri. Spre exemplu, \u00een cadrul eMerge Americas, s-au aflat printre cele 10 start-up-uri selectate s\u0103 fac\u0103 pitch-ul produsului lor pe scena central\u0103. \u201eDup\u0103 ce faci acest lucru, \u00ee\u0163i dep\u0103\u015fe\u015fti emo\u0163iile. \u00cen juriu sunt de la cei mai importan\u0163i juc\u0103tori din zona antreprenoriatului de acolo, p\u00e2n\u0103 la vedete precum Pitbull sau juc\u0103tori ai echipei de baschet Miami Heat, care sunt interesa\u0163i de investi\u0163iile \u00een start-up-uri.\u201c<\/p>\n
\nDup\u0103 program au primit prima finan\u0163are, de la un grup de angel investors. \u00cen plus, experien\u0163a din SUA i-a ajutat \u00een urm\u0103toarea etap\u0103, \u00een care \u015fi-au prezentat proiectul \u00een fa\u0163a consiliului director al Seedcamp. Programul de accelerare este printre cele mai cunoscute la nivel european, circa 500 de start-up-uri aplic\u0103 anual \u00een cadrul acestuia, din care doar c\u00e2teva sunt selectate pentru finan\u0163are. \u201eRe\u0163eta financiar\u0103 a acestui program de accelerare este foarte bun\u0103: ei \u00ee\u0163i dau 75.000 de euro pentru 7% din companie; dar mai mult dec\u00e2t at\u00e2t conteaz\u0103 statutul pe care \u0163i-l ofer\u0103 o astfel de participare, ce ofer\u0103 deschiderea \u015fi altor u\u015fi \u00een Londra, dar \u015fi \u00een restul Europei.\u201c Grosu \u015fi Cioac\u0103 au \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd\u0103 produsul adres\u00e2ndu-se clien\u0163ilor din Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 \u00een continuare \u015fi-au propus s\u0103 se concentreze pe discu\u0163iile cu juc\u0103torii interna\u0163ionali din domeniul finan\u0163elor. \u201eEtapa urm\u0103toare pentru noi este s\u0103 dep\u0103\u015fim grani\u0163a de b\u0103nci regionale care activeaz\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, de unde au venit oamenii pe care i-am preg\u0103tit noi \u015fi s\u0103 ajungem s\u0103 lucr\u0103m cu clien\u0163i foarte mari, cum ar fi b\u0103ncile din Tier 1, cele mai mari din lume\u201c. \u00cen prezent se axeaz\u0103 pe JP Morgan, una din cele mai mari b\u0103nci din lume din punct de vedere al volumelor de trezorerie, cu care au \u00eenceput deja discu\u0163iile \u015fi preg\u0103tirea \u00een vederea derul\u0103rii unui proiect pilot.<\/p>\n
\n\u015ei-au propus s\u0103 \u00ee\u015fi v\u00e2nd\u0103 produsul \u015fi prin intermediul unui canal indirect, respectiv companii de training care ar putea s\u0103 foloseasc\u0103 platforma lor. Printre firmele cu care discut\u0103 se afl\u0103 Fitch Learning, parte a grupului Fitch, precum \u015fi Training the Street TTS, un juc\u0103tor la fel de important.
\nDup\u0103 ce vor livra proiectele pilot marilor b\u0103nci interna\u0163ionale \u015fi firmelor de trading, \u015fi-au propus s\u0103 str\u00e2ng\u0103 fonduri \u00een cadrul unei noi runde de finan\u0163are. \u201eVrem ca p\u00e2n\u0103 la finalul anului s\u0103 str\u00e2ngem o finan\u0163are de un milion de euro. 400.000 de euro \u00eei avem deja promi\u015fi din partea Seedcamp, c\u00e2t \u015fi din partea unui fond de investi\u0163ii din Cehia care are ca ac\u0163ionar majoritar o companie care produce \u015fi vinde algoritmi de trading.\u201c<\/p>\n
\nPe termen lung, cei doi antreprenori iau \u00een calcul dou\u0103 op\u0163iuni de dezvoltare. Prima este p\u0103strarea companiei pe termen lung, \u015fi adaugarea de noi module \u015fi simulatoare, algoritmii crea\u0163i abord\u00e2nd mai multe zone de interes pentru institu\u0163iile financiare. Sau, \u00een cazul unei cre\u015fteri accelerate, impulsionat\u0103 de modul \u00een care vor decurge lucrurile anul acestea, s\u0103 fie achizi\u0163iona\u0163i de o mare companie interna\u0163ional\u0103, precum LinkedIn sau Bloomberg.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Florin Grosu \u015fi Florin Cioac\u0103 au transformat un joc financiar \u00eentr-o platform\u0103 online de training \u015fi testare a traderilor profesioni\u015fti, ce a c\u00e2\u015ftigat aten\u0163ia incubatoarelor de afaceri din centre financiare renumite. Antreprenorii \u015fi-au propus ca produsul lor s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 fie folosit de cei mai mari juc\u0103tori din industria finan\u0163elor la nivel mondial \u015fi s\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,255,26791,284,34729,11056,7136,32766,7148,460,16538,12752,539,16240,450,32878,520,477,173,9109,241],"class_list":["post-132002","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-atragere","tag-castigare","tag-cristian-cioaca","tag-financiar","tag-finante","tag-folosire","tag-fonduri","tag-joc","tag-jpmorgan","tag-jucatori","tag-online","tag-pilot","tag-platforma","tag-pregatesc","tag-profesionisti","tag-proiect","tag-romani","tag-training","tag-transformare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/132002","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=132002"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/132002\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=132002"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=132002"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=132002"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}