{"id":13184,"date":"2009-03-22T21:00:00","date_gmt":"2009-03-22T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13184"},"modified":"2026-04-02T13:32:40","modified_gmt":"2026-04-02T13:32:40","slug":"incepe-razboiul-preturilor-intre-hoteluri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13184","title":{"rendered":"Incepe razboiul preturilor intre hoteluri"},"content":{"rendered":"

La sfarsitul anului trecut, Dragos Raducan, secretarul general al Federatiei Patronatelor din Turismul Romanesc (FPTR), declara pentru Busine ss Magazin ca presiunea asupra preturilor practicate de hotelieri anul acesta va fi mare, iar daca acestia nu vor ingheta tarifele cel putin la nivelul lui 2008, vor iesi in pierdere. Reactiile din piata nu pareau sa sustina atunci opinia lui Raducan, dar rezultatele lunii ianuarie au schimbat opiniile. <\/p>\n

Gradul de ocupare incepuse sa scada inca din a doua parte a anului trecut, cu 10-15%, iar estimarile pentru 2009 aratau o scadere continua, date fiind contractarea cererii de locuri de cazare si numarul de unitati in crestere. Luand in calcul proiectele anuntate deja, dar privite cu scepticism (deoarece multe dintre acestea au fost blocate din dezvoltare), in acest an se vor deschide intre 12 si 15 hoteluri, majoritatea in provincie. <\/p>\n

Concurenta si mersul prost al pietei au rasturnat moda de anul trecut, cand celor mai scumpe hoteluri de pe piata le-a mers cel mai bine. Acum, hotelierii au inceput sa se bata in oferte si preturi scazute, deocamdata insa cu procente destul de mici. Iar reducerile de 10-20% au pornit dinspre unitatile mici si neafiliate lanturilor internationale, acestea fiind cele mai expuse cand vine vorba de scaderea turismului de business, deoarece nu se afla in retelele internationale de rezervari (numarul de camere afiliate retelelor internationale este oricum destul de mic, in jur de 3% in Romania). <\/p>\n

“Riscul este sa nu isi mai acopere cheltuielile si atunci sa inceapa sa dea afara angajati. Pe Valea Prahovei sunt hoteluri mari care si-au dat afara 30% din angajati”, spune acum Dragos Raducan. In schimb, pe litoral, contractele au fost incheiate de anul trecut la aceleasi tarife in lei, iar in zona montana si in cea balneara, tarifele in lei s-au mentinut sau au crescut in medie cu 5-8% (sunt cazuri singulare in care ori au ramas neschimbate, ori au urcat cu 12%). Dar, luand in considerare deprecierea monedei nationale din ultimele luni, preturile relative fata de anul trecut au scazut.<\/p>\n

Robert Tircavu, proprietarul Edelweiss din Predeal, a redus deja tarifele cu 40% fata de sfarsitul anului trecut. Daca in luna decembrie (inainte de perioada sarbatorilor), tariful pentru o camera dubla era de 190 de lei pe noapte, in februarie a ajuns la 120 de lei pe noapte, pret in care intra si o gama mai larga de servicii. Exemple ca acela al Edelweiss mai sunt, iar specialistii din industria ospitalitatii spun ca acesta este doar inceputul, deoarece presiunea exercitata de jucatorii mici se va rasfrange in final inclusiv asupra hotelurilor de talie mare operate de lanturile internationale. “Nu am luat in calcul o scadere drastica a preturilor pentru 2009, dar, in cazul in care piata o va dicta, va trebui sa ne adaptam conditiilor”, spun reprezentantii hotelului de cinci stele JW Marriott. <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Afirmatia intareste temerile exprimate de Tinu Sebesanu, directorul companiei de consultanta Trend Hospitality, care opereaza brandurile Howard Johnson si Ramada pe piata din Romania: “Ma tem ca startul unui razboi al preturilor intre cei cu mai putine stele va obliga, pe termen lung, si hotelurile operate de lanturi internationale sa mai scada din pret”. Potrivit unui studiu realizat de compania de consultanta, gradul de ocupare medie a camerelor in unitatile de 4 si 5 stele a fost de 60% in 2008, cu un tarif mediu cumulat de 130-140 de euro. <\/p>\n

Tot la sfarsitul anului 2008, reprezentantii Crowne Plaza intrezareau semnele unui razboi al preturilor: “Majoritatea hotelurilor va scadea tarifele si va omori piata”. Crowne Plaza a avut un grad de ocupare de 61% in 2008 si asteapta un nivel usor mai ridicat anul acesta, de 62%, in ciuda numarului mare de locuri de cazare care a suplimentat anul trecut oferta de spatii de cazare din Bucuresti, dar si a faptului ca nu se gandesc la reduceri de preturi. De fapt, reprezentantii Crowne Plaza cred ca reducerea preturilor pe segmentul de cinci stele este chiar contraindicata, deoarece clientii sunt dispusi sa plateasca mai mult pentru servicii mai bune: “Hotelierii direct influentati de nivelul tarifelor sunt cei care se axeaza pe leisure, un segment si asa foarte putin dezvoltat in Capitala, dar o reducere de pret nu ar ajuta nici aici la sporirea vanzarilor”. <\/p>\n

Ocatavian Lazar, Caro Hotels: “Criza a venit intr-un moment<\/a> in care piata incepea sa se aseze, adica oferta sa fie relativ egala cu cererea”<\/a><\/p>\n

<\/p>\n

Daca unii hotelieri inca mizeaza pe un numar de clienti in crestere la acelasi tarif din 2008, altii simt deja scaderea gradului de ocupare, desi vand camerele la un pret mai mic fata de anul trecut. Octavian Lazar, managerul complexului Caro Hotels din Bucuresti, a declarat ca anul 2008 a fost primul in care s-au inregistrat stagnari sau chiar diminuari ale veniturilor: “Criza a venit intr-un moment in care piata incepea sa se aseze, adica oferta sa fie relativ egala cu cererea”.<\/p>\n

La hotelul pe care il conduce, Octavian Lazar a avut in 2008 un grad mediu de ocupare de 58%, in conditiile in care la jumatatea anului trecut a ajuns de la 162 de camere la 216. Pentru anul in curs, Octavian Lazar estimeaza cea mai scazuta rata de ocupare din ultimii zece ani, de 55%. Caro Hotels asteapta o crestere de 13% a veniturilor, ceea ce, in conditiile unui numar de camere cu 33% mai mare, duce de fapt la scaderea venitului pe camera disponibila. Cat priveste preturile, Lazar spune ca nu vor mai fi reduceri majore de pret, mai ales pentru ca preturile Caro Hotels au scazut deja fata de anul trecut: “In 2008 am aplicat o crestere de aproximativ 20% la categoria 4 stele si 10% la categoria 3 stele. Cu toate acestea, tariful mediu a pierdut in ultimele luni toate procentele de crestere pe care le obtinuse in primele luni ale anului”. <\/p>\n

Radu Enache, directorul general si actionarul majoritar al lantului Continental, spune ca nu a aplicat o marire sau o micsorare a tarifelor, ci a pastrat tarifele in lei de anul trecut (ceea ce inseamna o scadere a tarifului in euro). Cu aceasta strategie, Radu Enache spera sa aiba in acest an venituri in lei cu 8-9% mai mari decat anul trecut, desi prima luna din 2009 “a fost cea mai proasta din ultimii 10 ani”. <\/p>\n

Inceputul de an a fost nefericit si pentru Confort Group, care detine peste 2.100 de camere in cele patru hoteluri operate in Bucuresti (Confort Otopeni, Confort Traian, RIN Otopeni si RIN Grand Hotel). “Ianuarie a fost un dezastru, am avut o scadere cu 25-30% a profitului operational, in februarie va fi scadere in continuare, cu 10%, dar in martie sper sa ne apropiem de nivelul inregistrat anul trecut”, spune Ionut Negoita, proprietarul grupului Confort, care asteapta in 2009 o conservare a gradului de ocupare de anul trecut (65%) sau chiar un mic regres.<\/p>\n

In acest calcul nu intra si RIN Grand, hotelul de 1.500 de camere inaugurat anul trecut, care a avut un inceput de an destul de promitator: “La RIN Grand Hotel am inregistrat in ianuarie 2009, la 15 luni de la deschidere, venituri duble fata de ianuarie 2008 (600.000 de euro fata de 300.000 de euro)”. De fapt, anul acesta Negoita asteapta crestere doar de la RIN Grand Hotel, unde veniturile ar trebui sa urce cu 20% fata de 2008 (de la 15 milioane de euro la 18 milioane de euro). Astfel, cifra de afaceri in domeniu inregistrata de Confort Group ar trebui sa urce de la 25 de milioane de euro in 2008 la 28 de milioane de euro. Iar asta in contextul mentinerii preturilor, pentru ca proprietarul Confort Group nu are de gand sa mai reduca tarifele.<\/p>\n

“Cine a avut preturi foarte mari(140-150 de euro pentru hotelurile de cinci stele) poate face reduceri, ca are de unde. Noi avem tarife mici (la RIN Grand Hotel tariful este de 55 de euro sau 99 de euro la receptie, iar pentru restul, 60-62 de euro) si nu vom scadea preturile”, spune Ionut Negoita. In plus, Ionut Negoita considera ca reducerea tarifelor nu are sens, in conditiile in care volumul e oricum acelasi, iar Octavian Lazar sustine aceeasi idee, facand si o comparatie cu piata imobiliara: “Scaderea preturilor nu este o solutie in sine, se vede si pe piata imobiliara. Faptul ca au scazut preturile la case a facut sa revina numarul de tranzactii? Acelasi lucru se intampla si pe piata hoteliera”. <\/p>\n

Si Sorin Ionescu, Managing Partner al companiei de consultanta FiveStar Hospitality, se pozitioneaza in tabara care nu e de acord cu scaderea tarifelor: “Data fiind scaderea cererii pentru nopti de cazare, prima tentatie este cea a reducerii preturilor pentru a atrage cat mai multi clienti de la concurenta. Dar aceasta initiativa duce la un razboi al preturilor, care nu este benefic pentru nimeni”. Ionescu crede ca cei care au nevoie de cazare acum se vor caza la orice preturi, de aceea ar fi mai sanatos pentru hotelieri sa isi creasca mai degraba preturile. “Evident, nimeni nu indrazneste sa creasca tarifele acum”, spune Ionescu, care crede ca lupta ar trebui sa se mute pe alt plan si anume in servicii mai multe la acelasi tarif. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pentru prima data in ultimii sase-sapte ani, hotelurile sufera de reducerea semnificativa a cererii, iar hotelierii au acceptat sa isi reduca din marja de profit si sa scada tarifele. Cu toate acestea, planurile de inaugurare a unor noi hoteluri isi urmeaza cursul.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7987],"tags":[11715,11712,11713,6552,9961,340,11714],"class_list":["post-13184","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-turism","tag-caro-hotels","tag-dragos-raducan","tag-fptr","tag-hoteluri","tag-marriott","tag-preturi","tag-tinu-sebesanu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13184","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13184"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13184\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33702,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13184\/revisions\/33702"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13184"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13184"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13184"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}