\nAcum \u015ftiu exact ce am de f\u0103cut.\u201c Drago\u015f Anastasiu st\u0103 \u00een biroul s\u0103u din Strada Re\u00eenvierii \u015fi poveste\u015fte relaxat despre scenariile pesimiste \u00een care crede \u015fi care prev\u0103d debutul unei noi crize economice c\u0103tre sf\u00e2r\u015fitul anului. Spune \u00eens\u0103 c\u0103 nu mai \u00eel sperie nici o nou\u0103 criz\u0103, nici concuren\u0163a \u00een cre\u015ftere din pia\u0163a turismului. \u201eAvem at\u00e2t de mult poten\u0163ial s\u0103 lu\u0103m cot\u0103 de pia\u0163\u0103, \u00eenc\u00e2t nu \u00eemi e team\u0103. Am fost dezorienta\u0163i \u015fi speria\u0163i \u00een 2009, c\u00e2nd nu \u015ftiam ce ni se \u00eent\u00e2mpl\u0103. Dar ne-am dumirit destul de repede, am f\u0103cut c\u00e2teva mi\u015fc\u0103ri importante \u015fi ne-am triplat cifra de afaceri \u00een criz\u0103\u201c, poveste\u015fte omul de afaceri.<\/p>\n
\nEurolines intrase \u00een criza economic\u0103 din 2009 cu afaceri de 32 milioane de euro, iar \u00een 2010 Eurolines a surprins pia\u0163a c\u00e2nd a anun\u0163at achizi\u0163ia Danubius Travel, firm\u0103 de\u0163inut\u0103 de TUI Travel PLC (70%), de Ciprian Popescu \u015fi de Camelia Dinu. Danubius Travel era una dintre primele agen\u0163ii de turism \u00eenfiin\u0163ate \u00een Rom\u00e2nia, cu sediul central \u00een Mamaia, \u015fi se ocupa \u00een special de incoming.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen 2010, am decis s\u0103 cump\u0103r\u0103m tot ce avea Danubius \u00een Rom\u00e2nia, cu sedii, cu terenuri, cu 8 autocare, am cump\u0103rat tot. Am sesizat poten\u0163ialul pentru c\u0103 eu aveam o re\u0163ea de peste 50 de agen\u0163ii care suferea de lipsa unui brand turistic puternic (pentru c\u0103 Eurolines e un brand asociat cu autocarele, 80% dintre rom\u00e2ni \u015ftiu ce este Eurolines, dar \u015ftiu c\u0103 face transport. Noi vindeam \u015fi turism prin Eurolines, de c\u00e2teva milioane pe an, dar era greu). A\u015fadar, eu aveam re\u0163eaua \u015fi nu aveam brandul, ei aveau brandul \u015fi nu aveau re\u0163eaua. Am cl\u0103dit un parteneriat, ei ne las\u0103 \u00een pace, nu ne pun be\u0163e \u00een roate \u015fi sunt super\u00eenc\u00e2nta\u0163i de volumele pe care le-am adus \u00een at\u00e2t de pu\u0163in timp\u201c. \u00cen cei cinci ani de c\u00e2nd brandul TUI face parte din re\u0163eaua Eurolines, agen\u0163iile lui Drago\u015f Anastasiu au \u00eemp\u00e2nzit toate centrele comerciale din Rom\u00e2nia, omul de afaceri fiind convins de modelul care spune c\u0103 turismul de mas\u0103 se face acolo unde se face \u015fi comer\u0163ul de mas\u0103, adic\u0103 acolo unde merg oamenii s\u0103 cheltuiasc\u0103 bani. \u201eSuntem prezen\u0163i \u00een toate mallurile din Rom\u00e2nia, mai pu\u0163in la Promenada, \u015fi anul acesta vom mai deschide 4 agen\u0163ii \u00een malluri, dintre care 3 \u00een Bucure\u015fti.\u201c Re\u0163eaua TUI Travel Center va ajunge \u00een acest an la 81 de agen\u0163ii \u015fi la afaceri de 75 milioane de euro. Anul trecut, TUI Travel Center a rulat 70 de milioane de euro care \u00eenseamn\u0103, aproximativ, 300.000 de turi\u015fti deservi\u0163i.<\/p>\n
\n\u201eUnii sunt turi\u015fti care cheltuie 50 de euro, al\u0163ii cheltuie 10.000 de euro \u2013 ca \u00een turism. Important este num\u0103rul mare, care ne permite s\u0103 diversific\u0103m mereu serviciile \u015fi s\u0103 ne g\u00e2ndim mereu la cum putem aduce \u015fi c\u00e2t mai mul\u0163i str\u0103ini \u00een Rom\u00e2nia. Dincolo de cei 300.000 de turi\u015fti pe care \u00eei deservim predominant pe plec\u0103ri, mai avem \u00een grup \u015fi HotelBets Rom\u00e2nia, o agen\u0163ie online, care, al\u0103turi de croaziere, ne duce c\u0103tre 10.000 de turi\u015fti de incoming pe an\u201c, explic\u0103 Drago\u015f Anastasiu.<\/p>\n
\nDe fapt, incomingul a devenit cel mai important pariu pe care omul de afaceri l-a f\u0103cut \u00een ultimul timp: \u201eEu sunt convins c\u0103 se poate face incoming \u00een Rom\u00e2nia. Pentru a face incoming \u00een Rom\u00e2nia, avem nevoie de infrastructur\u0103 \u2013 pe care o avem, pentru nevoi legate de turism \u2013 \u015fi de existen\u0163a unor loca\u0163ii cu servicii superioare. Am tot fost \u00een c\u0103utare de loca\u0163ii frumoase \u015fi am tot g\u0103sit (le str\u00e2ngem \u00een Romanian Best Location, www.robelo.ro, unde sunt deja membri Conacul lui Mald\u0103r, Poem Boem din Sinaia, hotelul Rembrandt din Bucure\u015fti sau hotelul Teleferic din Poiana Bra\u015fov). Dar am \u015fi vorbit cu mai mul\u0163i hotelieri despre cum s\u0103 cre\u015ftem calitatea serviciilor pentru turi\u015fti precum cei din Germania (eu am tr\u0103it 15 ani acolo \u015fi cred c\u0103 \u00eenc\u0103 sunt blocat \u00een zona germanic\u0103), care este o zon\u0103 imens\u0103 de poten\u0163ial. Primii pa\u015fi sunt lega\u0163i de chestii simple: traducerea serviciilor \u00een german\u0103, un kids club \u00een german\u0103, urm\u00e2nd ca investi\u0163iile mai serioase s\u0103 vin\u0103 ulterior. Nu am reu\u015fit s\u0103 g\u0103sesc mai ales mentalitatea necesar\u0103 pentru a ne adapta acestui tip de clientel\u0103. Atunci am decis s\u0103 facem noi ceva \u015fi a\u015fa am decis s\u0103 intr\u0103m \u00een zona de management hotelier\u201c, poveste\u015fte Drago\u015f Anastasiu modul cum a luat fiin\u0163\u0103 The Makers, entitatea de management hotelier \u00een care activeaz\u0103 al\u0103turi de Drago\u015f Petrescu (fondatorul re\u0163elei City Grill) \u015fi de Hildegard Helen Brandl (fondatorul biroului de arhitectur\u0103 UNITH2B). \u201ePlanul pe termen lung este s\u0103 ne promov\u0103m \u00eempreun\u0103, s\u0103 achizi\u0163ion\u0103m \u00eempreun\u0103 \u015fi s\u0103 facem \u015fcoal\u0103 de turism \u00eempreun\u0103\u201c, explic\u0103 Anastasiu, care are \u00een comun cu ceilal\u0163i doi membri ai The Makers nu numai faptul c\u0103 sunt antreprenori, ci mai ales faptul c\u0103 au revenit din str\u0103in\u0103tate s\u0103 fac\u0103 business \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nDrago\u015f Anastasiu explic\u0103 faptul c\u0103 treburile \u00een The Makers sunt clar \u00eemp\u0103r\u0163ite: \u201eDrago\u015f Petrescu e pe partea de F&B, Eurolines se ocup\u0103 de marketing, v\u00e2nz\u0103ri \u015fi imagine prin Eurolines TUI Travel Center, iar de partea de arhitectur\u0103 se ocup\u0103 UNITH2B, un birou de arhitectur\u0103 de origine german\u0103\u201c, dar strategia cu care au plecat \u00een c\u0103utare de loca\u0163ii pe care s\u0103 le ia \u00een management s-a transformat pe parcurs: \u201ePrimul loc pe care l-am g\u0103sit \u015fi am vrut s\u0103 \u00eel lu\u0103m \u00een management a fost Green Village. Pe acesta \u00eens\u0103 l-am cump\u0103rat, de\u015fi nu asta a fost ideea. Dar Green Village este at\u00e2t de special, la fel cum este toat\u0103 Delta Dun\u0103rii, \u00eenc\u00e2t nu am rezistat\u201c.<\/p>\n
\nEurolines a investit \u201ec\u00e2teva milioane de euro\u201c \u00een achizi\u0163ia \u015fi \u00een repozi\u0163ionarea Green Village, pe care l-a preluat integral de la omul de afaceri Sorin Marin \u015fi \u00een care deruleaz\u0103 o investi\u0163ie de 1 milion de euro. Anul trecut, Drago\u015f Anastasiu \u015fi-a petrecut toat\u0103 vara la Green Village (\u201eam stat cinci luni c\u00e2te patru zile pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 acolo\u201c). \u201eSuntem din toamn\u0103 \u00een trei cataloage mari germane \u015fi rezultatele au \u00eenceput s\u0103 se vad\u0103. \u00cen acest moment, peste 50% din sezonul 2016 este v\u00e2ndut \u015fi sunt perioade din sezon pentru care suntem booked out, cum este perioada Anonimul, c\u00e2nd tot Sf\u00e2ntul Gheorghe este ocupat.\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
\nAnul trecut, cifra de afaceri a Green Village a fost de 1,3 milioane de euro, iar anul acesta se \u00eendreapt\u0103 c\u0103tre 1,8 milioane de euro. Experien\u0163a din acest an cu Green Village l-a convins pe Anastasiu s\u0103 fac\u0103 pasul urm\u0103tor \u00een 2017: \u201eEu sunt decis s\u0103 \u00eemi asum riscul unui charter pentru Delt\u0103, dintr-un ora\u015f din Germania la Tulcea. La Tulcea este aeroport ref\u0103cut recent, cu pist\u0103 pe care poate ateriza un Boeing 737, dar nu este folosit. De la anul, a\u015f dori s\u0103 \u00eel folosim noi, al\u0103turi de c\u00e2\u0163iva colegi din Delt\u0103 cu care m\u0103 voi asocia pentru acest charter. Asta \u00eenseamn\u0103 \u00eentre 130 \u015fi 170 de locuri pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u015fi eu cred c\u0103 \u00eel putem face f\u0103r\u0103 s\u0103 pierdem bani, ba chiar dimpotriv\u0103\u201c.<\/p>\n
\nPentru acest an, num\u0103rul turi\u015ftilor din Germania care vor merge la Green Village este de ordinul sutelor, pentru c\u0103 pe mul\u0163i \u00eei sperie transferul: \u201eEi trebuie s\u0103 vin\u0103 la Bucure\u015fti, de aici mergem la Tulcea de acolo ne transfer\u0103m cu barca, e mai complicat. Ce am men\u0163ionat eu \u00een strategia de v\u00e2nzare este c\u0103 tot drumul p\u00e2n\u0103 la Green Village este o experien\u0163\u0103 \u00een sine, pentru c\u0103 e cel mai frumos drum din Rom\u00e2nia\u201c. Drago\u015f Anastasiu mai are \u00eens\u0103 un as \u00een m\u00e2nec\u0103, pe care vrea s\u0103 \u00eel scoat\u0103 odat\u0103 cu promovarea charterului de la anul: \u201eMai este o problem\u0103: pia\u0163a austriac\u0103 \u015fi german\u0103 v\u00e2nd Green Village ca fiind litoral rom\u00e2nesc. Aici sunt dou\u0103 gre\u015feli: Green Village are ceva \u00een plus fa\u0163\u0103 de litoralul rom\u00e2nesc, iar litoralul rom\u00e2nesc nu este exotic. Delta Dun\u0103rii este \u00eens\u0103 exotic\u0103, iar Green Village trebuie v\u00e2ndut a\u015fa cum este: o destina\u0163ie exotic\u0103. Fa\u0163\u0103 de delta Mekongului din Vietnam, pot spune c\u0103 Delta Dun\u0103rii nu e cu nimic mai prejos. \u015ei ca s\u0103 ajungi \u00een Vietnam faci ceva drum \u015fi cost\u0103 ceva bani\u201c. <\/p>\n
\nAl doilea loc \u00een care Drago\u015f Anastasiu a ajuns s\u0103 fac\u0103 management \u015fi a devenit investitor este la Cund, \u00een inima Transilvaniei. \u201eAm decis s\u0103 fim parte din dezvoltarea locurilor care ne-au pl\u0103cut. A\u015fa c\u0103, dup\u0103 ce am cump\u0103rat Green Village, am investit \u00een Valea Verde, unde Eurolines a luat 23%, iar UNITH2B a preluat 7%\u201c. <\/p>\n
\n\u201eLa Valea Verde e altceva, pentru c\u0103 fondatorii, Ulrike \u015fi Jonas Sch\u00e4fer, sunt acolo de mul\u0163i ani, sunt \u00eendr\u0103gosti\u0163i de Transilvania \u015fi serviciile sunt irepro\u015fabile, sunt case s\u0103se\u015fti ref\u0103cute tradi\u0163ional. Noi ne-am asociat acolo pentru c\u0103 vrem s\u0103 extindem, s\u0103 facem un eco chalet, s\u0103 vindem servicii de lux pentru str\u0103in\u0103tate. Visul meu e s\u0103 vin\u0103 oamenii cu elicopterul \u015fi s\u0103 stea o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 dizolva\u0163i \u00een natur\u0103 \u015fi \u00een spa, s\u0103 \u00eenoate \u00een lacul ecologic \u015fi s\u0103 adune trufe cu c\u00e2inii\u201c, explic\u0103 z\u00e2mbind Drago\u015f Anastasiu. Anul acesta, la Valea Verde vor fi func\u0163ionale 25 de entit\u0103\u0163i (case \u015fi vile), care vor putea caza cam 60 de persoane. Anul trecut, cifra de afaceri de la Valea Verde a fost de 400.000 de euro. \u201eNoi am investit pentru poten\u0163ialul zonei, iar proprietarii au fost interesa\u0163i s\u0103 ne asociem pentru c\u0103 extinderea are nevoie \u015fi de v\u00e2nz\u0103ri mai mari, de marketing \u015fi de sus\u0163inere.\u201c<\/p>\n
\n\u015ei la Valea Verde va fi nevoie de buget de investi\u0163ii anul acesta. Dar planurile de investi\u0163ii ale lui Drago\u015f Anastasiu merg pe mai multe paliere: \u201eAm lansat un minifond de investi\u0163ii, care se cheam\u0103 Travel Arena \u015fi care are disponibili 150.000 de euro pentru trei proiecte \u00een turism. Acum a\u015ftept s\u0103 finan\u0163ez cele mai interesante proiecte: agen\u0163ii online de turism, pensiuni \u015fi \u00eencerc s\u0103 mobilizez tineri p\u00e2n\u0103 \u00een 35 de ani, pentru c\u0103 sunt supercreativi. Prea are toat\u0103 lumea fonduri de investi\u0163ii \u00een hi-tech, eu am f\u0103cut un fond \u00een turism\u201c. \u00cen afar\u0103 de Travel Arena, \u201ene vom mai \u00eennoi flota de autocare, la Green Village investim 500.000 \u015fi mai avem 4 agen\u0163ii de deschis. \u00cen continuare investim \u00een online \u2013 am lansat recent o nou\u0103 dezvoltare tehnologic\u0103: traviola.ro, un serviciu pentru agen\u0163ii, care faciliteaz\u0103 v\u00e2nzarea de produse turistice. De asemenea, mai investim \u015fi \u00een tuitravelcenter.ro, pentru care derul\u0103m o campanie de v\u00e2nz\u0103ri de aproximativ 200.000 de euro pe early booking pentru toate charterele noastre (am crescut num\u0103rul de locuri la chartere pe Turcia, Grecia \u015fi Spania p\u00e2n\u0103 la aproximativ 15.000 de locuri)\u201c. Turcia, principala destina\u0163ie de vacan\u0163\u0103 a rom\u00e2nilor, este \u00een acest an \u00een aten\u0163ia tuturor deoarece ru\u015fii o vor ocoli pe fondul tensiunilor politice, iar serviciile s-au ieftinit: \u201eCuv\u00e2ntul de ordine este acum siguran\u0163a. \u00cen Turcia va fi nebunie anul acesta pentru c\u0103 nu mai vin ru\u015fii. Tocmai s-a terminat t\u00e2rgul de turism, noi am v\u00e2ndut \u00een patru zile de peste jum\u0103tate de milion de euro \u015fi 80% a fost Turcia, pentru c\u0103 e ieftin\u201c.<\/p>\n
\nRe\u0163eaua TUI Travel Center este principalul motor al businesslui Eurolines, care are peste 650 de angaja\u0163i \u015fi va atinge 125 milioane de euro \u00een 2016: \u201eCele 77 de agen\u0163ii, al\u0103turi de cea online, au dep\u0103\u015fit 70 de milioane de euro anul trecut \u015fi estim\u0103m cam 75 de milioane de euro pentru anul acesta. Transportul mai aduce cam 12 milioane de euro, de\u015fi a sc\u0103zut ca procent din business, dar el a tot crescut ca volum din 2010 \u00eencoace. \u00cen 2009 am avut o sc\u0103dere mare, de peste 25%, iar din 2010 am tot crescut, cu c\u00e2te 5-10-12% pe an \u00een fiecare an. Lumea mai merge cu autocarul, este o ni\u015f\u0103 care va folosi mereu acest serviciu. Pia\u0163a se consolideaz\u0103, iar noi putem c\u00e2\u015ftiga mult\u0103 cot\u0103 de pia\u0163\u0103 mai ales de la Atlassib, care sunt de c\u00e2teva ori mai mari dec\u00e2t noi. Nu cred c\u0103 pia\u0163a aceasta va mai cre\u015fte, dar chiar \u015fi a\u015fa, \u00een sc\u0103dere, e o pia\u0163\u0103 \u00een care putem s\u0103 cre\u015ftem\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Drago\u015f Anastasiu a triplat cifra de afaceri a grupului Eurolines \u00een timpul crizei economice \u015fi a reu\u015fit s\u0103 dezvolte \u00een cinci ani cea mai mare re\u0163ea de agen\u0163ii de turism de pe pia\u0163\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[10440,7179,306,388,246,182,11421,7442,7921,467,60,80,7543,86,98,19707,244],"class_list":["post-131799","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-agentii-de-turism","tag-brand","tag-bucuresti","tag-cifra-de-afaceri","tag-crestere","tag-criza","tag-criza-economica","tag-dezvoltare","tag-germania","tag-grup","tag-piata","tag-refuz","tag-retea","tag-reusita","tag-romania","tag-timp","tag-turism"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131799","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=131799"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131799\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=131799"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=131799"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=131799"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}