\nZOOT, answear.com \u015fi Uterque (parte din grupul Inditex, proprietarul Zara) sunt doar c\u00e2teva dintre brandurile care au atacat pia\u0163a online de mod\u0103 din Rom\u00e2nia \u00een ultimul an. Toate vorbesc despre poten\u0163ialul pie\u0163ei \u015fi despre c\u00e2t\u0103 importan\u0163\u0103 acord\u0103 rom\u00e2nii felului cum arat\u0103.<\/p>\n
\nGigantul spaniol Inditex, liderul mondial al pie\u0163ei de mod\u0103, care de\u0163ine \u00een portofoliu nume precum Zara, Bershka sau Pull & Bear, a ales s\u0103 aduc\u0103 cel de-al optulea s\u0103u brand (singurul care lipsea din Rom\u00e2nia) \u00eent\u00e2i online \u015fi apoi s\u0103 deschid\u0103 primele magazine. Aceasta este o prim\u0103 mutare de acest gen: un brand care intr\u0103 pe o pia\u0163\u0103 \u00eent\u00e2i online, c\u00e2nd de obicei mi\u015fcarea este fix invers.<\/p>\n
\nSpaniolii au fost \u00eens\u0103 \u00eencuraja\u0163i de evolu\u0163ia v\u00e2nz\u0103rilor online pentru celelalte branduri. Opera\u0163iunile online au ajuns s\u0103 contribuie cu 7-8% la v\u00e2nz\u0103rile de aproape 300 milioane de euro \u00een Rom\u00e2nia ale grupului Inditex, liderul pie\u0163ei locale de mod\u0103, potrivit surselor Business Magazin. Online, spaniolii sunt prezen\u0163i cu toate cele \u015fapte branduri care au \u015fi 108 magazine fizice \u00een Rom\u00e2nia, iar, mai nou, Uterque s-a al\u0103turat acestora. V\u00e2nz\u0103rile online nu sunt \u00eens\u0103 \u00eenregistrate de entit\u0103\u0163ile juridice din Rom\u00e2nia, care administre-z\u0103 doar magazinele fizice. V\u00e2nz\u0103rile realizate pe internet de brandurile Inditex sunt contorizate de grup, \u00een Spania, la sediul central al companiei. Acolo sunt de altfel \u015fi procesate comenzile care pornesc din toate col\u0163urile lumii \u015fi care sunt apoi expediate din inima imperiului Inditex c\u0103tre destinatari.<\/p>\n
\nInditex este un imperiu de 21 miliarde de euro \u015fi peste 7.000 de magazine sub opt branduri prezente \u00een toate col\u0163urile globului. Grupul spaniol este fondat \u015fi controlat de antreprenorul spaniol Amancio Ortega, al doilea cel mai bogat om de afaceri din lume dup\u0103 Bill Gates, cu o avere estimat\u0103 la 70 miliarde de dolari, potrivit Bloomberg Billionaires. Spaniolii au intrat pe pia\u0163a local\u0103 \u00een 2004 \u00een sistem de franciz\u0103 cu brandurile Pull & Bear \u015fi Zara, pentru ca trei ani mai t\u00e2rziu s\u0103 intre direct. Ast\u0103zi ei au 108 magazine fizice sub \u015fapte branduri, respectiv Zara, Zara Home, Bershka, Stradivarius, Pull & Bear, Massimo Dutti \u015fi Oysho. Pe online, spaniolii au intrat \u00een Rom\u00e2nia prima dat\u0103 \u00een 2013 cu brandul Pull&Bear, iar apoi s-au extins \u015fi cu celelalte.<\/p>\n
\nUltimul nume din portofoliul local este Uterque, un brand lansat \u00een 2008, care pune accentul pe pantofi, gen\u0163i \u015fi accesorii, \u00eens\u0103 are \u015fi o colec\u0163ie de haine, doar c\u0103 mai redus\u0103 dec\u00e2t a brandurilor Zara sau Massimo Dutti. \u00cen ceea ce prive\u015fte pozi\u0163ionarea, Uterque se adreseaz\u0103 clien\u0163ilor cu veni-turi peste medie, \u00een contextul \u00een care o ja-chet\u0103 cost\u0103 \u00eentre 1.000 \u015fi 2.500 de lei (220 \u015fi 550 de euro), iar o geant\u0103 are un pre\u0163 cuprins \u00eentre 500 \u015fi 1.500 de lei (110 – 330 de euro). Apetitul rom\u00e2nilor pentru cump\u0103r\u0103turi pe internet i-a convins pe spanioli s\u0103 continue expansiunea pe acest segment de pia\u0163\u0103.<\/p>\n
\nOnline-ul s-a dezvoltat puternic \u00een ul-timii ani, cucerind ini\u0163ial pia\u0163a de electro-IT, apoi cele de carte, de cosmetice \u015fi de haine. Circa 2,7 milioane de rom\u00e2ni \u015fi-au f\u0103cut anul trecut cel pu\u0163in o dat\u0103 cump\u0103r\u0103turile pe internet, iar cei mai mul\u0163i cump\u0103r\u0103tori (aproape 40%) s-au orientat c\u0103tre haine \u015fi pantofi, urm\u0103-toa-rele cele mai c\u0103utate produse fiind elec-tro-nicele, electrocasnicele \u015fi apoi cos-me-ti-cele \u015fi produsele de parfumerie, potrivit datelor din pia\u0163\u0103. Cump\u0103r\u0103torii se pot dubla, astfel c\u0103 cei care cump\u0103r\u0103 haine pot achizi\u0163iona \u015fi parfumuri \u015fi sunt \u00eenregistra\u0163i \u00een ambele categorii. \u00cen total \u00eens\u0103, patru din zece rom\u00e2ni care fac shopping online au achizi\u0163ionat cel pu\u0163in o dat\u0103 articole de \u00eembr\u0103c\u0103minte \u015fi \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte de pe internet.<\/p>\n
\nLiviu Taloi, senior consultant \u00een e-commerce \u015fi online marketing \u00een cadrul companiei ECOMpedia, spunea recent c\u0103 distribu\u0163ia popula\u0163iei pe sexe se respect\u0103 \u015fi atunci c\u00e2nd vine vorba de cei care cump\u0103r\u0103 online. Astfel, statisticile arat\u0103 c\u0103 sunt mai multe femei care cump\u0103r\u0103 online dec\u00e2t b\u0103rba\u0163i, ba mai mult, ele \u015fi cheltuie mai mult. \u201e\u00cen fashion vorbim de cump\u0103r\u0103turi de impuls, realizate de femei, pe c\u00e2nd la electro-IT nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 asta. La electronice sau electrocasnice \u015fi valoarea medie a produsului este mai mare dec\u00e2t \u00een mod\u0103, unde o bluz\u0103 poate costa \u015fi doar c\u00e2teva zeci de lei\u201c, explica el.<\/p>\n
\nSpre deosebire de electro-IT \u00eens\u0103, unde un singur juc\u0103tor are o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 important\u0103, \u00een mod\u0103 lupta se d\u0103 echitabil \u00eentre juc\u0103torii care sunt activi doar online, \u00eentre mallurile de pe internet precum eMAG \u015fi \u00eentre retailerii tradi\u0163ionali care testeaz\u0103 \u015fi acest segment. Rom\u00e2nia are circa 10 milioane de utilizatori de internet, respectiv jum\u0103tate din popula\u0163ia \u0163\u0103rii. Dintre ace\u015ftia \u00eens\u0103 doar 27% fac \u015fi cump\u0103r\u0103turi pe internet, arat\u0103 datele ZF de la juc\u0103torii din pia\u0163\u0103. Restul intr\u0103 doar s\u0103 citeasc\u0103 \u015ftiri, s\u0103 petreac\u0103 timp pe re\u0163ele sociale sau s\u0103 se documenteze despre anumite produse pe care s\u0103 le cumpere apoi offline. \u00cen ceea ce prive\u015fte profilul rom\u00e2nilor care cump\u0103r\u0103 online, circa 84% provin din mediul urban \u015fi au \u00eentre 25 \u015fi 35 de ani. \u00cen ultimul an se observ\u0103 \u00eens\u0103 o cre\u015ftere a achizi\u0163iilor f\u0103cute \u015fi de consumatorii din mediul rural. La fel, se observ\u0103 c\u0103 v\u00e2rsta medie a consumatorilor este \u00een cre\u015ftere. Ast\u0103zi 15% dintre cei care fac shopping online au \u00eentre 45 \u015fi 55 de ani, num\u0103rul lor fiind \u00een urcare cu 5% fa\u0163\u0103 de acum doi ani. Rom\u00e2nii se afl\u0103 pe ultimul loc \u00een UE dup\u0103 num\u0103rul de persoane care comand\u0103 bunuri sau servicii online, dup\u0103 cum arat\u0103 un studiu al companiei de cercetare de pia\u0163\u0103 Eurostat.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201e\u00cen regiune, cehii sunt mai avansa\u0163i \u00een ceea ce prive\u015fte e-commerce-ul, pentru c\u0103 se simte influen\u0163a Germaniei, care atrage Cehia \u015fi Polonia. \u00cen Cehia vom \u00eent\u00e2lni pe ZOOT \u015fi cliente de 55-60 de ani ce comand\u0103 haine, accesorii, produse pentru cas\u0103. La ei pia\u0163a adresabil\u0103 de clien\u0163i este mult mai mare, iar la noi este \u00eentre 20 \u015fi 40 de ani\u201c, spune Robert Berza, country manager al ZOOT Rom\u00e2nia. \u00cen Cehia \u015fi Slovacia compania are v\u00e2nz\u0103ri de 21,5 milioane de euro la mai bine de cinci ani de la lansare. Popula\u0163ia celor dou\u0103 \u0163\u0103ri este de aproape 16 milioane. \u00cen Rom\u00e2nia, retailerul online de mod\u0103 ZOOT, intrat pe pia\u0163\u0103 la finalul lui 2015, estimeaz\u0103 pentru acest an v\u00e2nz\u0103ri de 4 milioane de euro pe o pia\u0163\u0103 care se dezvolt\u0103 continuu. Mai mult, compania ceh\u0103 fondat\u0103 de antreprenorii Ladislav Trpak \u015fi Olda Bajer \u015fi-a bugetat afaceri de 30 de milioane de euro \u00een 2018 \u00een Rom\u00e2nia. ZOOT este unul dintre cei mai noi juc\u0103tori din moda online al\u0103turi de answear.com, ambele fiind companii regionale, din Cehia \u015fi respectiv Polonia. Pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u00eens\u0103 cei doi retaileri se lupt\u0103 at\u00e2t cu magazinele online, c\u00e2t \u015fi cu branduri precum Zara sau H&M care au \u015fi magazine fizice, dar \u015fi opera\u0163iuni online.<\/p>\n
\n\u201ePutem spune c\u0103 publicul rom\u00e2n prefer\u0103 brandurile de top (cu pre\u0163uri peste medie). Aici ne referim la cele recunoscute interna\u0163ional\u201d, spune \u015fi Raluca Radu, country manager al answear.com Rom\u00e2nia. Ea precizeaz\u0103 c\u0103 rom\u00e2nii cump\u0103r\u0103 \u00een principal bluze, geci scurte \u015fi jeans, iar ca branduri cele mai populare sunt Tommy Hilfiger, Guess, Valentino Bags, Melissa, Levi\u2019s \u015fi Marciano by Guess. Answear.com, la fel ca \u015fi ZOOT, sunt active pe formatul multibrand.<\/p>\n
\nCei doi juc\u0103tori, la fel ca \u015fi brandurile din offline, pariaz\u0103 pe apetitul rom\u00e2nilor pentru mod\u0103. Un rom\u00e2n cheltuie lunar 15 euro pentru achizi\u0163ia de haine \u015fi pantofi, cu 30% mai pu\u0163in dec\u00e2t un ceh sau un polonez \u015fi de cinci ori mai pu\u0163in dec\u00e2t un neam\u0163. Totu\u015fi, rom\u00e2nii aloc\u0103 cea mai mare parte din salariul lunar, de 4,2%, situa\u0163ie ce confirm\u0103 astfel c\u0103 pia\u0163a local\u0103 este mai dispus\u0103 s\u0103 cheltuie bani pe haine \u015fi \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte. Acesta este principalul motiv pentru care an de an nume noi intr\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, pe o pia\u0163\u0103 dominat\u0103 de gigan\u0163i precum Zara sau H&M.<\/p>\n
\n\u201eCele mai mari diferen\u0163e \u00eentre rom\u00e2ni \u015fi polonezi le observ\u0103m atunci c\u00e2nd vine vorba despre hainele elegante, de sear\u0103 sau pentru ocazii speciale. Rom\u00e2nii prefer\u0103 materiale \u015fi accesorii pre\u0163ioase pe c\u00e2nd publicul polonez mizeaz\u0103 pe un look minimalist \u015fi pe simplitate. Putem spune c\u0103 stilul rom\u00e2nilor este apropiat de cel al francezilor, italienilor \u2013 \u00een general al latinilor\u201d, mai spune Raluca Radu. Ea estimeaz\u0103 c\u0103 p\u00e2n\u0103 la finalul anului compania pe care o conduce va ajunge la v\u00e2nz\u0103ri de 3,6 milioane de euro.<\/p>\n
\nGrupul polonez answear.com \u015fi-a propus pentru 2017 s\u0103 ajung\u0103 \u00een top trei juc\u0103tori din moda local\u0103 online, o pia\u0163\u0103 de circa 150-200 milioane de euro, potrivit estim\u0103rilor existente. \u00cen prezent, pia\u0163a local\u0103 de mod\u0103 este condus\u0103 de retailerul Fashion Days, unul dintre primii juc\u0103tori care au atacat comer\u0163ul online de profil. Dac\u0103 Fashion Days \u015fi answear.com au pariat pe modelul clasic, exclusiv online, ZOOT a c\u0103utat un model hibrid.<\/p>\n
\nCompania ZOOT este un mix \u00eentre online \u015fi offline. Astfel, cump\u0103r\u0103torul intr\u0103 online \u015fi comand\u0103 dintre cele 250 de branduri \u015fi 300.000 de produse, iar apoi merge \u00eentr\u2011unul dintre magazinele-showroom, unde probeaz\u0103 hainele \u015fi alege dac\u0103 le cump\u0103r\u0103 sau nu. Tot aici el le \u015fi pl\u0103te\u015fte. Compania a mizat at\u00e2t pe branduri de ni\u015f\u0103, mai pu\u0163in cunoscute, dar \u015fi pe branduri cu notorietate mass market \u2013 Veromoda sau New Look \u2013 \u015fi premium \u2013 Tommy Hilfiger. \u201eIntriga\u0163i de modelul de business, consumatorii au comandat multiple m\u0103rimi, culori, modele, le\u2011au primit \u015fi au pl\u0103tit, \u00een final, doar ceea ce le-a venit perfect. O surpriz\u0103 pentru noi a fost debalansarea pe sexe, b\u0103rba\u0163ii comand\u00e2nd \u00eentr-un procent destul de mare, cu o valoare a co\u015fului mult mai mare dec\u00e2t \u00een cazul femeilor.\u201c<\/p>\n
\nProdusele comandate online ajung \u00een aceste showroomuri \u00een dou\u0103 zile lucr\u0103toare. Cei care vor s\u0103 comande acas\u0103 pot face \u015fi acest lucru, cu posibilitatea de retur timp de 90 de zile. La domiciliu produsele ajung \u00een trei zile lucr\u0103toare. Depozitul companiei este \u00een Praga, astfel c\u0103 livrarea se face de acolo. \u00cen acest moment exist\u0103 cinci magazine-showroom (denumite Cabine de Fericire) \u2013 trei \u00een Bucure\u015fti \u015fi dou\u0103 \u00een Cluj. Expansiunea va continua at\u00e2t pentru ZOOT, c\u00e2t \u015fi pentru pentru ceilal\u0163i juc\u0103tori din pia\u0163\u0103 \u015fi pentru comer\u0163ul de profil per ansamblu. Rom\u00e2nia trebuie s\u0103 prind\u0103 din urm\u0103 alte \u0163\u0103ri din Europa \u2013 Danemarca, Luxemburg, Norvegia, Germania, Suedia, Olanda \u015fi Finlanda \u2013 unde peste 70% din popula\u0163ia cu v\u00e2rste cuprinse \u00eentre 16 \u015fi 74 de ani obi\u015fnuie\u015fte s\u0103 foloseasc\u0103 internetul pentru a face cump\u0103r\u0103turi. Pe pia\u0163a local\u0103 ponderea abia dep\u0103\u015fe\u015fte dou\u0103 cifre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Patru din zece rom\u00e2ni care au f\u0103cut anul trecut shopping online au cump\u0103rat haine, moda fiind segmentul cel mai important dup\u0103 num\u0103rul de cump\u0103r\u0103tori \u00een hora cump\u0103r\u0103turilor de pe internet, o pia\u0163\u0103 cu o miz\u0103 de circa 150-200 de milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[7386,470,10131,10129,8199,303,171,387,36022,6481,539,60,13319,32794,173,98,5260,24193,9984],"class_list":["post-131796","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-branduri","tag-cumparare","tag-cumparatori","tag-cumparaturi","tag-haine","tag-important","tag-internet","tag-magazine","tag-miza","tag-moda","tag-online","tag-piata","tag-prada","tag-preferinta","tag-romani","tag-romania","tag-shopping","tag-trecut","tag-zara"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131796","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=131796"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131796\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=131796"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=131796"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=131796"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}