\nInten\u0163ion\u0103m s\u0103 dep\u0103\u015fim 10.000 abona\u0163i, peste 200 de s\u0103li \u015fi s\u0103 \u00eencheiem parteneriate cu operatori din alte ora\u015fe importante ale \u0163\u0103rii\u201c, descria Andrei Cre\u0163u, cofondator al Benefit Seven, \u0163intele de cre\u015ftere ale companiei, \u00een cadrul primului interviu acordat Business Magazin, \u00een 2014. Compania pe care a fondat-o \u00eempreun\u0103 cu Iulian C\u00eerciumaru \u015fi care presupune facilitarea accesului la mai multe s\u0103li de sport angaja\u0163ilor corpora\u0163iilor din Rom\u00e2nia avea atunci o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 1 milion de euro.<\/p>\n
\nUn an mai t\u00e2rziu, antreprenorii \u015fi-au atins \u0163elurile men\u0163ionate, ajung\u00e2nd la peste 12.000 de clien\u0163i, 230 de s\u0103li partenere parteneri \u015fi aproape o dublare a veniturilor, p\u00e2n\u0103 la 1,8 milioane de euro. \u201eAm avut trei pietre de hotar \u2013 punerea bazelor afacerii, s\u0103 dovedim tuturor celor implica\u0163i c\u0103 modelul func\u0163ioneaz\u0103 \u015fi atingerea cre\u015fterii, apoi g\u0103sirea unui partener strategic care s\u0103 duc\u0103 mai departe ce am f\u0103cut\u201c, descrie Cre\u0163u cele mai importante etape ale afacerii Benefit Seven, cea mai recent\u0103 const\u00e2nd \u00een v\u00e2nzarea a 20% din ac\u0163iunile firmei c\u0103tre Sodexo. Benefit Seven era de\u0163inut\u0103 \u00een propor\u0163ie de 80% de Andrei Cre\u0163u \u015fi Iulian C\u00eerciumaru (fiecare av\u00e2nd pachete egale), restul ac\u0163iunilor fiind ale lui C\u0103t\u0103lin Iva\u015fcu.<\/p>\n
\nAndrei Cre\u0163u \u015fi Iulian C\u00eerciumaru, fo\u015fti consultan\u0163i \u00een cadrul AT Kearney \u015fi apoi PwC, au fondat Benefit Seven \u00een urma unei investi\u0163ii de c\u00e2teva sute de mii de euro dup\u0103 ce, dup\u0103 mai mul\u0163i ani petrecu\u0163i ca angaja\u0163i, au realizat c\u0103 programul lor, dar \u015fi al celor cu care colaborau, nu le permitea s\u0103 ajung\u0103 la sala de sport. Au observat un model din str\u0103in\u0103tate aplicabil pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi au hot\u0103r\u00e2t s\u0103 \u00ee\u015fi pun\u0103 \u00een aplicare ideea \u00een 2012, c\u00e2nd \u00eenc\u0103 lucrau \u00een cadrul companiei de consultan\u0163\u0103 PwC. Concret, prin intermediul companiei Benefit Seven \u015fi al cardului 7Card, \u00een baza unui abonament lunar cu pre\u0163uri cuprinse \u00eentre 70 de lei (\u00een provincie) \u015fi 120 de lei \u00een Capital\u0103, clien\u0163ii lor au acces la 230 de s\u0103li de sport, \u00een care pot s\u0103 practice de la fitness la escalad\u0103. Volumul mare de s\u0103li permite negocierea unui pre\u0163 mai rezonabil pentru abonamentul lunar dec\u00e2t \u00een cazul unei singure s\u0103li.<\/p>\n
\nSingura condi\u0163ie pe care trebuie s\u0103 o \u00eendeplineasc\u0103 cei care doresc utilizarea cardurilor este s\u0103 fie angaja\u0163i ai companiilor cu care Benefit Seven a \u00eencheiat parteneriate de colaborare. Companiile sunt fie doar intermediar, situa\u0163ie \u00een care angaja\u0163ii folosesc cardul, iar angajatorul le re\u0163ine o sum\u0103 din salariu, fie includ aceste carduri \u00een pachetul de beneficii pentru angaja\u0163i. \u201eSe constat\u0103 c\u0103 din ce \u00een ce mai mul\u0163i angajatori aleg s\u0103 ofere abonamente la sal\u0103 angaja\u0163ilor pentru a-i motiva \u015fi a-i fideliza. Un procent de peste 30% dintre abonamentele 7card sunt oferite ca bonus salarial angaja\u0163ilor\u201c, spunea Andrei Cre\u0163u.<\/p>\n
\n\u00cen 2012, anul c\u00e2nd au lansat afacerea, au \u00eenregistrat venituri de circa 200.000 de euro, iar \u00een 2013, primul an opera\u0163ional complet, acestea au ajuns la circa 700.000 de euro. \u201eNe-am dublat cifrele \u00een fiecare an, \u00een ultimii trei ani, dar am sim\u0163it c\u0103 pe cont propriu ar fi fost extrem de complicat s\u0103 continu\u0103m cu acelea\u015fi rate de cre\u015ftere. A\u015fa c\u0103 \u00een ultimul an am sim\u0163it din ce \u00een ce mai mult nevoia unui parteneriat strategic care s\u0103 ne ajute s\u0103 atingem obiectivele ambi\u0163ioase\u201c, explic\u0103 Andrei Cre\u0163u motivele alegerii Sodexo pentru v\u00e2nzarea a 20% din ac\u0163iunile companiei. Potrivit antreprenorilor, nu au c\u0103utat un cump\u0103r\u0103tor care s\u0103 sus\u0163in\u0103 doar partea financiar\u0103, un fond privat de investi\u0163ii sau chiar bursa AeRo \u2013 \u201eop\u0163iuni pe care nu le-am considerat viabile uit\u00e2ndu-ne \u00een fa\u0163\u0103 peste nevoile financiare ale companiei. Compania avea nevoie de un investitor strategic, de care s\u0103 beneficieze mai mult. Cei 12.000 de utilizatori activi pe care \u00eei avem acum vin din circa 400 de companii, iar Sodexo are \u00een Rom\u00e2nia circa 15.000 companii drept clien\u0163i, a\u015fa c\u0103 pute\u0163i vedea poten\u0163ialul care poate s\u0103 vin\u0103 din zona comercial\u0103.\u201c<\/p>\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\n\u015ei-au propus s\u0103 men\u0163in\u0103 cre\u015fterea anual\u0103 de 100% \u015fi s\u0103 ajung\u0103 la 20.000 de utilizatori p\u00e2n\u0103 la finalul anului. Dintre cei 230 de parteneri, 140 sunt din Bucure\u015fti, iar restul din Timi\u015foara, Cluj, Bra\u015fov, Ia\u015fi \u015fi Ploie\u015fti \u015fi din alte c\u00e2teva ora\u015fe mai mici \u2013 astfel c\u0103 o alt\u0103 \u0163int\u0103 pentru anul acesta a fost s\u0103 \u00eencheie extinderea \u00een \u0163ar\u0103, beneficiind de acoperirea \u00eentregii pie\u0163e de c\u0103tre Sodexo, primele ora\u015fe vizate fiind Sibiu, Constan\u0163a, Bac\u0103u. \u201e2016 ar trebui s\u0103 fie anul \u00een care vom reu\u015fi s\u0103 acoperim toate ora\u015fele unde avem cerere corporate, astfel \u00eenc\u00e2t din 2017 s\u0103 ne concentr\u0103m doar pe a ne consolida re\u0163eaua.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen ce prive\u015fte portofoliul de clien\u0163i, acesta este unul mixt. \u201eDup\u0103 ce am \u00eenceput, am targetat cele mai mari companii din Rom\u00e2nia \u015fi multe dintre ele sunt \u00eentre cele 400 pe care le avem clien\u0163i \u2013 \u00een general sunt industrii competitive din punctul de vedere al atragerii de for\u0163\u0103 de munc\u0103 cum ar fi IT-ul sau automotive, \u00een vestul \u0163\u0103rii.\u201c Un sector pe care nu l-au abordat \u00eenc\u0103 este cel public, \u00eens\u0103 inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 intre \u015fi pe acest segment prin parteneriatul cu Sodexo. \u201eVrem s\u0103 avem \u00eentre clien\u0163i \u015fi institu\u0163ii ale statului, spitale, \u015fcoli, spre exemplu, este un sector pe care nici nu l-am abordat, dar sper\u0103m ca astfel s\u0103 spargem ghea\u0163a.\u201c<\/p>\n
\n\u015ei-au propus s\u0103 foloseasc\u0103 fondurile ob\u0163inute \u00een urma tranzac\u0163iei \u00een conceperea Start up Studio, un fond de investi\u0163ii care s\u0103 sprijine proiecte antreprenoriale. \u201ePentru noi este o alt\u0103 modalitate de a ne implica pe terenul antreprenorial, vom fi \u00een continuare manageri ai 7Card, dar vrem s\u0103 investim \u015fi \u00een alte proiecte interesante. Este pu\u0163in prematur s\u0103 spunem ce proiecte c\u0103ut\u0103m, am avut c\u00e2\u0163iva proprietari de start\u2011up\u2011uri la discu\u0163ii, unul este o solu\u0163ie de e-commerce, iar altul ar fi un magazin online \u2013 nu e ceva pe care ne concentr\u0103m \u00eens\u0103. \u00cei vom ajuta \u015fi prin investi\u0163ii, \u015fi prin sfaturi din propria experien\u0163\u0103.\u201c Spre deosebire de un fond de investi\u0163ii, care \u00ee\u015fi \u00eemparte fondurile \u00eentre mai multe companii \u015fi pentru care succesul este un joc statistic, conceptul lansat de cei doi are o strategie diferit\u0103 \u015fi se va orienta spre un num\u0103r mai mic de start-upuri, care au dep\u0103\u015fit perioada critic\u0103 \u015fi vor s\u0103 se dezvolte.<\/p>\n
\n\u201eParteneriatul nu presupune nicio schimbare \u00een modul cum ei fac afacerea, dar vom colabora \u00eendeaproape. Am integrat serviciul acesta \u00een oferta noastr\u0103, nu este nicio schimbare \u00een business\u201c, descrie \u015fi B\u00e1lint Bessenyey, CEO-ul Sodexo Rom\u00e2nia, modul de colaborare cu Benefit Seven. Sosit la conducerea companiei \u00een septembrie 2014, Bessenyey conduce un business care anul trecut a avut o cre\u015ftere de circa 8% a cifrei de afaceri, de la 16,4 milioane de euro \u00een 2014, pe seama celor 15.000 de clien\u0163i companii, cu circa 750.000 de angaja\u0163i. \u201eEconomia Rom\u00e2niei este \u00een cre\u015ftere, mediul de business este favorabil, iar clien\u0163ii din Rom\u00e2nia a\u015fteapt\u0103 servicii impecabile, de aceea punem accent pe acest aspect\u201c, spune CEO-ul. Potrivit lui Bessenyey, propunerea de a achizi\u0163iona 20% din compania Benefit Seven a venit natural pentru Sodexo, \u00een scopul diversific\u0103rii portofoliului de beneficii pentru angaja\u0163i, \u00een contextul \u00een care \u00een Rom\u00e2nia exist\u0103 un interes din ce \u00een ce mai mare pentru un stil de via\u0163\u0103 s\u0103n\u0103tos.<\/p>\n
\nDe profesie inginer, Bessenyey \u015fi-a \u00eenceput la r\u00e2ndul s\u0103u cariera cu un start-up, \u00een Ungaria: \u201eA fost o companie care vindea echipamente \u015fi care a rezistat un deceniu, iar acolo am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 s\u0103 g\u0103se\u015fti oamenii cheie este printre cele mai importante aspecte\u201c. Pentru grupul Sodexo lucreaz\u0103 de aproape 23 de ani, el fiind cel care a pus bazele filialei din Ungaria a companiei, pe care a \u015fi condus-o p\u00e2n\u0103 \u00een luna octombrie a anului 2014. Ulterior, executivul a fost consultant pentru colegii din func\u0163ii de conducere din cadrul Sodexo timp de aproape un an \u015fi jum\u0103tate.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 ce \u015fi-au dublat de la an la an afacerea, fo\u015ftii consultan\u0163i Andrei Cre\u0163u \u015fi Iulian C\u00eerciumaru au intrat din nou \u00een zona corporate prin v\u00e2nzarea unui pachet din ac\u0163iunile Benefit Seven c\u0103tre Sodexo Rom\u00e2nia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,192,235,201,14060,98],"class_list":["post-131711","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-angajati","tag-business","tag-companii","tag-consultanti","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131711","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=131711"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131711\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=131711"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=131711"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=131711"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}